晋城唐荣市场部11月度总结

nullnull11月份晋城唐荣市场工作汇报null1.一汽大众 160 2.上海大众 141 3.雪弗兰 130 4.日产 80 5.别克 70 6.斯柯达 61 　11月份主要需要关注的是上海大众，上海大众141台销量，但新帕萨特与领域共20台销量与10月相比销量有所下降。 10月份额分析null1. 3号太原日报（一起大众打造国际展台 亮相太原国际车展） 2.3号短信（一汽大众亮相太原车展） 3 5号短信（一汽大众亮相太原车展） 4.5号展厅抽奖活动 5. 8号短信（捷达轿车中的越野车，全款购车69800，即送导航一台） 6. 12-13号展厅抽奖活动 7.15-16号短信（全额购车69800，旧车置换补贴6000元，分期一年免息） 8.16号太行晚报（软文） 9.19号短信 （周六日唐荣展厅抽奖活动，数码相机、手机、GPS语音报警器，百分百中奖） 10.19-20号展厅抽奖活动1 11.20号短信（即日起到12月12日捷达6.98万再送导航，参与淘宝抢捷秒杀活动再优惠两千） 12.21号短信（淘宝抢捷活动）捷达集客目标：231 实际完成116 完成率50%13.24-25号短信（即日起到12月12日捷达6.98万再送导航，参与淘宝抢捷秒杀活动再优惠两千） 14.26-27号展厅抽奖活动 15.25-27电视台飘字，购捷达6.98万再送导航，参与秒杀优惠2000元现金。null捷达细分市场 10年捷达月均销量在32台，而11年1-7月仅为18台，在竞品车型中别和最大的是雪弗兰赛欧，雪弗兰在二网政策利润较大。 10月完成35台 ，二网贡献0台。 从11月二网销售情况看，现在2网以宝来速腾为主，捷达在2网的状态是二网利润较低，不如雪弗兰赛欧。 策略：6.98万以持续宣传2个月，本月改变宣传办法，以送4000商业险和铝合金轮毂。 主要媒体：短信6万条 102.1泽州广播 太行晚报一期软文null1.3号太原日报（一起大众打造国际展台 亮相太原国际车展） 2.3号短信（一汽大众亮相太原车展） 3.4号太行晚报（魅力女人，宝来只为你心动） 4.5号短信（一汽大众亮相太原车展） 5.5号展厅抽奖活动 6.5号短信（一汽大众亮相太原车展） 7.5号展厅抽奖活动 8.10号太行晚报（惠民到底 幸福满溢） 9.10号短信（分期优惠 10.13号短信（新宝来自动挡“魅力女人”专属座驾） 11.12-13号展厅抽奖活动集客目标：229 实际完成150 完成66%12.19号短信 （周六日唐荣展厅抽奖活动，数码相机、手机、GPS语音报警器，百分百中奖） 13.19-20号展厅抽奖活动 14.26-27号展厅抽奖活动null宝来细分市场从销量来看，竞争对手值得注意的是科鲁兹。科鲁兹在11月份共有50台的销量。 以下是科鲁兹11份的政策。 1.分期购科鲁兹低月供，20%超低首付，厂家利率优惠，本月分期购车均可得洗衣机 2.即日起到11月30日，1.6L全系享3000元节能购车礼包+最高10000元现金巨惠 策略：宝来10年精彩无限 2000保险3000装饰 再推出升级版特价车优惠10000元现金。null集客目标：121 实际完成95 完成率79% 1.3号太原日报（一起大众打造国际展台 亮相太原国际车展） 2.3号短信（一汽大众亮相太原车展） 3.5号短信（一汽大众亮相太原车展） 4.5号展厅抽奖活动 5.12-13号展厅抽奖活动 6.14号短信（升级版车型巨惠1.4万元） 7.15号短信（升级版车型巨惠1.4万元） 8.17号太行晚报（质感魅“礼”挡不 9..19号短信 （周六日唐荣展厅抽奖活动，数码相机、手机、GPS语音报警器，百分百中奖） 10..19-20号展厅抽奖活动 11.26-27号展厅抽奖活动null速腾细分市场目前速腾的首要竞争对手是明锐，速腾在今年1-7月平均销量没有超过明锐。 以下是11月份明锐主推的政策。 4-6号明锐1.4T限量版车型直降1万元，购买全车系享2年0利率或5000元保险 策略：质感魅“礼”挡不住 购车畅想万元大礼速腾升级版,质感魅力挡不住！ 即日起订购速腾升级版，畅享万元豪礼。3000元节能补贴、汽车保险、装饰礼包,三重大礼,HOLD住全城。null集客目标：105 实际完成：97 完成率92% 1.3号太原日报（一起大众打造国际展台 亮相太原国际车展） 2.3号短信（一汽大众亮相太原车展） 3.5号短信（一汽大众亮相太原车展） 4.5号展厅抽奖活动 5.9号短信（试驾“油”礼） 6.10号太行日报（智享人生 试驾“油”礼） 7.11号短信（智享人生 试驾“油”礼） 8.12-13号展厅抽奖活动 9.17-18号短信（全新迈腾试驾尊崇“油”礼，赢取IPAD2大奖） 10.19号短信 （周六日唐荣展厅抽奖活动，数码相机、手机、GPS语音报警器，百分百中奖） 11.19-20号展厅抽奖活动12.24号太行晚报（全新迈腾2.0T四重礼遇开启奢华人生 试驾尊崇“油”礼） 13.25号短信（31日前订购2.0T，万元保险、万元置换、14.3万礼包任您选一，参与周末抽奖赢取IPAD2） 15.26-27号展厅抽奖活动null迈腾细分市场 本月全新帕萨特与领域共完成20台。现在竞品主要还是雅阁。但雅阁在媒体上并没有宣传。 本月迈腾以2.0T的集客为主。迈腾2.0T的优惠政策、试驾油礼活动、迈腾用户双享、及迈腾老用户联谊。null集客目标：77 实际完成：65 完成率：84% 1.3号太原日报（一起大众打造国际展台 亮相太原国际车展） 2.3号短信（一汽大众亮相太原车展） 3.5号短信（一汽大众亮相太原车展） 4.5号展厅抽奖活动 5.5号短信（一汽大众亮相太原车展） 6.5号展厅抽奖活动 7.19号短信 （周六日唐荣展厅抽奖活动，数码相机、手机、GPS语音报警器，百分百中奖） 8.19-20号展厅抽奖活动26-27号展厅抽奖活动 .null高尔夫细分市场null集客目标：120 实际完成30 完成率25% 1.3号太原日报（一起大众打造国际展台 亮相太原国际车展） 2.3号短信（一汽大众亮相太原车展） 1.5号短信（一汽大众亮相太原车展） 2.5号展厅抽奖活动 12-13号展厅抽奖活动 1.19号短信 （周六日唐荣展厅抽奖活动，数码相机、手机、GPS语音报警器，百分百中奖） 2.19-20号展厅抽奖活动 26-27号展厅抽奖活动nullCC细分市场 市场费用明细 市场费用明细综合短信：6万 费用合计： 3000元 捷达短信：8万 费用合计 4000元 迈腾短信：8万 费用合计 4000元 速腾短信：3万 费用合计 1500元 捷达广播： 费用分摊：1600元 迈腾广播： 费用分摊：4200元 店内抽奖活动： 5600元 电视台飘字广告： 迈腾捷达900元 宝来短信：3万 费用合计：1500元 分期短信：2万 费用合计 1000元 费用分析：单车成本 费用分析：单车成本 单位：元费用分析:集客成本费用分析:集客成本单位：元11月CRM系统客户分析11月CRM系统客户分析客户来源：160台成交客户，的首次接待来源。11月CRM系统中录入信息160人。 成交客户中;与客户首次接触的进店客户 133人 电话呼入 20人 车展接待 1人 网络留档 6人 11月CRM系统客户分析11月CRM系统客户分析信息来源：160台成交客户，了解到唐荣信息的来源费用占比费用占比null