电子商务7班女生组

null普者黑目的地策划书普者黑目的地策划书组员：11级7班女生组null目的地：普者黑 云南作为旅游大省存在，自然存在多个旅游景点，其中又各具特色。但是时代在进步，现有的旅游活动已经有些不能满足游客需求。我们也需要对现有景点进行新的开发，对新的客源市场和长远市场开发与巩固。目前乡村生态旅游业成为热点，而丘北普者黑综合各方面资源都适合走乡村生态旅游路线，以及短期假日和自驾游。 “2005年共接待国内外游客73.35万人，同比增长26.5%；旅游直接经济收入934万元，综合经济收入10985万元，同比增长1.6%和16.9%。认真实施普者黑景区旅游国债项目，完成景区旅游厕所、步行游路、通信和电力线网改造等项目。 主要由文山州八县游客、云南省省内游客、以及部分来到云南的省外和国外游客。年龄层主要集中在15～25岁，30～45岁，以及退休人员。目的地：普者黑null详细说明市场分析详细说明可行性分析swot分析推广方式营销策略风险分析客源市场层次分析详细说明市场分析详细说明可行性分析swot分析推广方式营销策略风险分析普者黑中心景区市场细分 目前市场细分的依据很多，例如按照旅游目的地划分、旅游者组成划分、消费水平划分、季节淡旺划分、以及年龄段、地区划分。 根据当地的游客客源市场现状，将把普者黑中心景区市场按照年龄划分为以下几个市场层次： 青年市场层、家庭市场层、学生市场层、老年市场层。详细说明市场分析详细说明可行性分析swot分析推广方式营销策略风险分析*普者黑中心景区细分市场选择 青年市场层：重点兴趣在乘船戏水、钻洞、探险、游泳、篝火晚会、动物角斗等。 家庭市场层：重点兴趣在生态观光、乡村生活体验、增加亲子之情、美食等。 学生市场层：重点兴趣在戏水、划船、摸虾捕鱼、游泳、登山、篝火晚会等。 老年市场层：重点兴趣在欣赏文化、回忆体验乡村生活、缅怀年少时光、登山观日出、垂钓斗鸟等。 详细说明市场分析详细说明可行性分析swot分析推广方式营销策略风险分析1、区位优势 独特的区位优势，使文山市成为云南拥抱海洋，东进珠三角，南接东南亚的最便捷城市。 它沟通4个毗邻县、连接15个乡镇的公路运输网络，加上距市区仅25公里的普者黑机场，文山市交通枢纽的地位和通道经济效应日渐显现。随着广昆高速文山段通车，文山至天保、文山至马关等高等级公路、富宁港及云桂铁路陆续开建，“陆、海、空、铁”三位一体的立体交通格局逐步显现。详细说明市场分析详细说明可行性分析swot分析推广方式营销策略风险分析2、景点的独特性 (1)、普者黑具有品牌认知性，旅游者对普者黑的品牌知名度和美誉度的总体评价都很高； (2)、普者黑具有是品牌活力 (3)、普者黑具有历史文化价值，本地的少数民族文化丰富多彩。具有很大的学习和研究性，其风俗和习惯也是一道风景线 (4)、具有科学研究价值。普者黑旅游景区有山有水，各种珍惜植物和动物即有色金属。具有科学研究的价值 (5)、 普者黑旅游景点的集群性好详细说明市场分析详细说明可行性分析swot分析推广方式营销策略风险分析3、旅游优惠价 旅游优惠价是指产品供给者在明码公布的价格基础上，给予一定比例的折扣或优惠的价格。五一节打折 普者黑旅游优惠门票价的具体做法 (1)同业优惠 旅游者是同业者给予的优惠。 (2)次数优惠 根据旅游者来的次数给予实行优惠。 (3)老客户优惠 对经常光顾的旅游者给予的价格优惠。 （4）现金优惠 （5）特殊群体优惠 特殊群体给予优惠，比如学生在暑假寒假期间来观赏给予其他优惠详细说明市场分析详细说明可行性分析swot分析推广方式营销策略风险分析Strength 1 普者黑旅游景区的优质资源 2 爸爸去哪儿节目的强大影响力 3 携程网等专业的网站对其进行推广文Weakness 1 普者黑的知名度不够高 2 可进入性不够强，基础设施不够完善 3 没有专业的电子营销方式，如：没有普者黑旅游景区的官方网站等。详细说明市场分析详细说明可行性分析swot分析推广方式营销策略风险分析Opportunity 1 随着爸爸去哪儿的节目影响力的扩大，普者黑的知名度会提高。 2 随着携程网站此类对爸爸去哪儿的拍摄地点的推广，普者黑将有更多专业的电子商务平台为其做良好的宣传。详细说明市场分析详细说明可行性分析swot分析推广方式营销策略风险分析Threat 1 如何将自己的资源优势转换成经济优势：健全旅游景区的基础设施建设，提高其进入性等，提高旅游收入。 2 在旅游开发的过程中，协调好与当地居民的关系，保持其资源的本真性，保持其独有的原始自然优势。 3 爸爸去哪儿的节目影响力只是暂时的。普者黑如何能够把握住机会，借助机遇能把自己成功打造成优秀的具有知名度的旅游景区。 4 携程网站等优质的电子商务平台不会一直为其做免费的宣传。普者黑将如何与其建立良好的合作关系。详细说明市场分析详细说明可行性分析swot分析推广方式营销策略风险分析普者黑推广方式 A.构建旅游目的地网站，这是网络营销的第一步。 网站既是旅游目的地宣传平台，也是与消费者的互动 平台。景区企业建立网站的目的就是吸引潜在消费者关 注，并形成互动。 （1）网页内容与形式设计 （2）基于搜索引擎的优化。 null详细说明市场分析详细说明可行性分析swot分析推广方式营销策略风险分析B.网络社区营销。网络不仅是一个媒体，更是一个有着整合、互动、参与功能的平台。营销手段：网络新闻、博客、论坛话 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 营销、SNS社区 C. 网络视频营销；视频营销与其他营销方式相比具有很多优势，一是好的视频能够不依赖媒介推广即可在受众之间横向传播，以病毒扩散方式蔓延。 二是，目前视频营销的价格也相当低廉，一段视频广告的制作成本可能仅需十几万甚至几万元，不到同类电视广告的十分之一，但传播效果并不逊色。 三是，优秀的视频营销能够与用户互动，摆脱了电视广告的强迫式，能够更加将品牌内涵进行引申，加强传播效果。 D.其四，即时通讯营销，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。 详细说明市场分析详细说明可行性分析swot分析推广方式营销策略风险分析普者黑营销策略 1产品策略 以仙人洞村为中心，周边村子为辅助建设真正意义上的农家乐。保持村子原有样貌和民族生活原貌，提高卫生环境，以家庭为单位构建接待游客的住宿。充分利用屋前屋后的田地种植各季节的农作物。在游客到来的时候，根据游客需求可以开展农场采摘果蔬的体验活动。另外充分利用普者黑的桃林和葡萄林，在果实成熟的时候推出采摘水果比赛的活动，给予游客一定的奖励。 2价格策略 此次设计的主线是短期旅游和自驾游，所以可以对景区大门的门票免费，而在进入景区后，根据游客的具体选择游玩的景点和项目来收取门票。主要还是倡导低价，以期更多的回头客和好口碑，从而增强短途的假日休闲度假游，以实现“周末度假到哪里，丘北普者黑好去处”。 3建立自驾游基地 也越来越多的有车之士人喜欢自驾旅游，针对此状况特在普者黑设立自驾游基地。为来普者黑自驾旅游的游客一个交流的场所。详细说明市场分析详细说明可行性分析swot分析推广方式营销策略风险分析风险分析 A.管理风险 旅游是新兴的经济产业，旅游经营管理人员对旅游经营管理规律存在认识不足，需不断地提高和完善，特别在一些经济欠发达地区，高级旅游管理人员缺乏。 B市场风险: 1) 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 政策的调整:国家和地区制度政策的调整，特别与旅游相关 2) 市场信息不对称 C.竞争风险:旅游业的不断发展，不同旅游目的地或景区旅游产品雷同开发， 旅游产品的同质同构现象越来越严重，这就加剧了旅游替代产品的竞争程度. D.其他风险 :游客对旅游服务质量评价具有较强的主观性、情绪性 谢谢观赏！2011级07班 全体女生谢谢观赏！