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销售谈判技巧 10大法则
销售谈判技巧10大法则
1.要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提
升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
2.起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。
在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
3.不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
4.权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，
可以说你还需要得到上司的批准。
5.各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个
对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。
6.中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转
之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很
长牗离开这座城市牍。
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7.面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。
不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
8.耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高
胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。
9.缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最
先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
10.当一回老练的大律师：在反驳对方提议的时候不妨这样说：
“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一
方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的
情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。 销售谈判技巧
10大法则
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