零售企业绩效考核设计方案——最经典的绩效考核案例分析

第 1 页 北京华恒智信人力资源顾问有限公司 地址：北京市朝阳区曙光西里甲 6号时间国际大厦 H座 303 室 邮编：100028 咨询电话：010-84641991/2 培训热线： 010-84649735 传真：010-58679376 公司网址：http://www.chnihc.com.cn 零售企业绩效考核设计 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ——最经典的绩效考核案例 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 由于零售企业的行业特点，零售企业员工素质整体偏低，随着零售企业规模的扩大， 其在人力资源管理方面“重经营轻管理”的弊端也逐渐显现。员工流失率相对较高，员 工的工作积极性不高等问题就成为了零售企业管理人员的烦心事，如何建立一个科学有 效的绩效考核的体系就成为了零售企业管理人员关注的焦点。此时，为零售企业设计一 个完善的绩效考核的体系就迫在眉睫。针对零售企业的问题，建立一个完善的绩效考核 的体系，零售企业的员工不仅可以通过自己积极工作提高薪酬，零售企业也可以获得更 多的利益，实现了员工与企业的双赢。由此可见，一个科学有效的绩效考核的体系对于 零售企业是至关重要的。 【客户行业】零售行业 【问题类型】绩效考核 【客户背景】 S 购物中心（下文简称 S 公司）是某跨国大型连锁超市的一家分公司，成立了将近 8 年。 S 公司作为“一站式”购物中心，几乎涵盖了所有种类的商品，以全新的购物体验、舒适便 捷的购物环境赢得了良好的声誉。凭借着独特的优势，该购物中心近年来获得了迅速发展， 员工人数已达近千人。 随着企业规模的扩大，员工数量不断增加，与之相关的人事管理工作的复杂性也随之增 大。但是由于行业的特点，该购物中心的人员整体素质偏低，且自成立以来，该中心重经营 轻管理，其人力资源管理水平也有待提升。在这样的背景下，该购物中心领导邀请华恒智信 进驻企业，帮助企业诊断人力资源管理方面的问题，并提出对应的解决方案。 【现状问题及分析】 成立之初，与其他企业类似，该购物中心也存在“重经营轻管理”的问题。企业发展初 期，其管理上的问题并不显著，但是，随着企业规模的逐步发展，业务量逐渐增大，人员数 量也有了大规模的增长，人力资源管理方面的问题也逐步暴露出来。访谈中，该购物中心的 领导反映， “员工流失率相对较高，招聘存在难度，员工的工作积极性也不高。。。”。通过 深入的访谈和走访，华恒智信顾问团队对该公司的人力资源管理体系进行了全面诊断，指出 第 2 页 北京华恒智信人力资源顾问有限公司 地址：北京市朝阳区曙光西里甲 6号时间国际大厦 H座 303 室 邮编：100028 咨询电话：010-84641991/2 培训热线： 010-84649735 传真：010-58679376 公司网址：http://www.chnihc.com.cn 该购物中心的人才储备体系并不完善，其薪酬管理体系及绩效考核体系都存在盲点，整体的 人力资源管理水平亟待提升，以为企业发展提供有力的人力资源支持。同时，华恒智信结合 企业的发展阶段和管理现状，指出该购物中心现阶段的重点改进方向——搭建科学、完善的 绩效考核的体系。该购物中心在绩效考核所存在的问题主要包括以下几个方面： 1、 为考而考，绩效管理目标不明确。绩效管理的最终目的是通过引导员工的工作行为， 提升组织绩效和业绩，最终实现零售企业的愿景和战略。S 公司管理层没有通过绩效考核从 整体上提高管理水平，以拖动企业战略的实现，而是把较多时间和精力耗费在员工利益分配 和人际关系处理上，存在“为考而考”的问题，使得绩效考核的作用大打折扣。在最近一次 绩效考核中，公司领导发现员工的努力程度与绩效考核结果存在不对等的情况，甚至一些管 理干部对考核方法不理解和有抵触心理。 2、 绩效考核的基础薄弱。S 公司目前人力资源管理水平较低，尚无准确清晰地工作分 析、岗位评价，使得每个工作岗位的工作内容和对员工的素质、经验、资历等要求不明确， 员工的行为 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 、招聘、绩效考核、培训以及部门的职责划分难以找到明确的方向和可参照 的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。由于缺少对岗位职责、任职资质、绩效指标和岗位价值等基本管理因素的界定，造 成绩效考核标准的模糊、薪酬激励缺乏公平性和竞争性等一系列问题，绩效考核工作与薪酬 管理、培训开发等人力资源管理其他职能难以实现有机结合。 3、 绩效考核内容不合理。对于企业而言，不同部门、不同岗位的要求、工作性质、工 作内容有很大的差异，要求对各部门的考评各有侧重，针对各部门工作岗位的特点，选择恰 当的考评方法和考评项目。S 公司在绩效考评时，采用统一的标准、尺度、考评项目，忽略 了不同岗位的特殊性，使考评非但没有起到正面作用，反而造成了负面影响。此外，S 公司 的考核要点绝大多数是主观性很强的 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 述，多是“一定”、“相当”、“及时”等模糊语言，缺 乏明确的衡量标准，导致绩效考核的实施缺乏有力的依据。 4、 绩效考核结果没有得到合理运用。目前该购物中心的绩效考核结果仅用于优秀员工 的评价，与薪酬、职位晋升、员工培训等工作存在脱节，无法调动员工的工作积极性，大部 分员工对绩效考核结果持漠不关心的态度，绩效考核也就失去了其应有的作用。加上绩效考 核技术之后，缺乏结果反馈这一环节，没有通过及时、有效的沟通来帮助员工改善和提高工 作绩效，员工对考核的管理目的和行为导向不明晰，也不能正确认识自己工作绩效好坏，产 生思想上的隔阂和疑惑，挫伤了员工的积极性。 第 3 页 北京华恒智信人力资源顾问有限公司 地址：北京市朝阳区曙光西里甲 6号时间国际大厦 H座 303 室 邮编：100028 咨询电话：010-84641991/2 培训热线： 010-84649735 传真：010-58679376 公司网址：http://www.chnihc.com.cn 【华恒智信解决方案】 针对该购物中心绩效考核存在的突出问题，华恒智信顾问专家提出“搭建分层分类绩效 考核”的解决方案。具体如下： 1、分层分类设置绩效考核指标。不同层级、不同类型的岗位的工作性质、工作内容、 工作要求等都存在较大差异，其绩效考核的侧重点也自然有所不同。针对此，华恒智信结合 该购物中心各岗位的特点，在大量岗位分析工作的基础上，针对不同层级、不同类型岗位设 置了绩效考核指标集，企业可根据不同的发展阶段和侧重点，选取重点的考核指标进行绩效 考核。 2、明确绩效考核标准，使绩效考核的实施有据可依。对所确定的各项考核指标，设定 明确、可依据的考核标准，约定具体的数量、完成时间要求及扣分标准，给绩效考核提供依 据。例如，对“组织安排培训”这个指标的考核标准，明确要求相关负责部门每月 25 号前 组织一次安全培训，而不是以往的“按时组织培训”。设定可依据的考核标准，自然也就避 免了考核过程中过多主观因素的影响，也能杜绝一些“钻空子、讲人情”的现象。此外，基 于行业特点，相应的量化指标必须与购物中心的位置、营业面积、当地消费水平、消费习惯、 商品组合等因素相配合，并且按照时期（如节庆、黄金周等）依时调整，避免指标“一刀切” 式的平均主义和僵化。 3、将绩效考核结果与薪酬分配、员工培训、职位晋升等进行对接，并明确应用标准。 绩效考核结果为薪酬分配、员工培训、职位晋升等提供依据，有利于促进员工的成长，人力 资源部可通过绩效考核了解人员使用情况、人事配合程度，使企业真正实现“知人善任”， 共同促进企业发展。在这个过程中，华恒智信帮助企业梳理了明确的应用标准，比如明确要 求晋升到某具体职位时的业绩要求和考核结果要求，进一步指导公司的用人。 此外，为保证绩效考核的落地实施，华恒智信为该公司提供了多次绩效考核相关培训服 务，以提升管理意识，促进企业管理水平的提升。 【华恒智信总结】 绩效考核作为企业人力资源开发与管理现代化、合理化的有力手段，不仅对企业各项工 作起着检查和控制的作用，而且对员工起着揭示当前工作状态和挖掘未来工作潜能的作用。 通过对各具体工作项的完成质量进行合理评估，并将绩效考核结果对接到加薪、升迁、培训 等工作的开展，可有效引导员工工作行为，促使员工发挥主动能动性，积极推进工作，进而 第 4 页 北京华恒智信人力资源顾问有限公司 地址：北京市朝阳区曙光西里甲 6号时间国际大厦 H座 303 室 邮编：100028 咨询电话：010-84641991/2 培训热线： 010-84649735 传真：010-58679376 公司网址：http://www.chnihc.com.cn 不断提升组织绩效。 在此次咨询项目中，该零售企业的绩效考核中也存在诸多问题。华恒智信顾问专家通过 对该零售企业的深入了解，提出了“建立分层分类绩效考核的体系”的解决方案，帮助零售 企业搭建了系统、完善的绩效考核，在实际运行中起到了引导员工行为、提升零售企业业绩 的良好效果，得到了客户方领导的高度认可。由此可见，一个系统有效的绩效考核对于零售 企业至关重要。