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杜子健《新媒体营销精英班》--张有为.ppt

杜子健《新媒体营销精英班》--张有为.ppt

上传者: 闪电成交
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简介:杜子健《新媒体营销精英班》--张有为.ppt

null华艺上海(炅然营销)精英班企业实战网络营销:推广与卖点华艺上海(炅然营销)精英班企业实战网络营销:推广与卖点东方名家《实战网络销售,核心手法揭秘》上海奥鹏咨询张有为2013年4月21-22日为什么网上生意做不好?为什么网上生意做不好?你认为对的能够接受的方法基本上都是错的你认为错的不能接受的方法基本上都是对的--张有为认识眼下,看看未来认识眼下,看看未来1)基本现状:【欧美】B2C:B2B=1:4【中国】B2C:B2B=1:62)行业态势:少数品类竞争激烈,多数没有竞争,还有不少空白3)认知态势:80%是名片上的网址,2%是主力销售渠道4)网上价格:80%是低价格策略,20%是差异化策略5)两个品牌:线下是渠道品牌,线上是网络品牌6)竞争机会:小微企业与大中企业站在网络营销的同一起跑线上一、网上生意为什么难做?一、网上生意为什么难做?1、你没有网络+营销的全局观2、你没有找到适合自己做网上生意的地方3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法4、客户在网上找不到你或首先找到的不是你5、你没有给客户一个买你东西的理由6、客户不信任网上的你、你的企业或产品【案例分析】1、建立网络营销的全局观1、建立网络营销的全局观99%的电商团队没有网络营销的全局观99%的电商团队没有网络营销的全局观一、新闻资讯类;二、消费信息类;三,休闲信息类;四、电子商务类;五、网络服务类;六、娱乐服务类;七、社区交友类;八、其他类别所有的网络营销手法,都无法离开这96个子类别里的项目运作。唯有淘宝商城的运营有其自身的规律与方法,现在的淘宝网已强大到人们必须适应它,而不是淘宝网来适应用户体验。我们要做的只是从八大类96个子类别里,找出最适合本行业网络营销的若干方法,而这些方法有机的组合运用就是网络整合营销。社会化媒体营销格局社会化媒体营销格局常用的八种网络广告付费推广:导航、CPS、SEM、SEO垂直站、网盟、BD频道、硬广敬告:没有“疯”投,谨慎进入常用的八种网络广告付费推广:导航、CPS、SEM、SEO垂直站、网盟、BD频道、硬广敬告:没有“疯”投,谨慎进入2、学会不过分的SEO,判断与超越竞争对手的官网2、学会不过分的SEO,判断与超越竞争对手的官网3、给客户一个买你东西的理由3、给客户一个买你东西的理由所有成功的网商,几乎都是整合了4~6种网络推广的方法去做的,而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度,只是你没有认真、坚持、顽强地去落地执行。所有成功的网商,几乎都是整合了4~6种网络推广的方法去做的,而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度,只是你没有认真、坚持、顽强地去落地执行。免费网络推广就那几招免费网络推广就那几招1)【SEO】百度关键词搜索引擎优化2)【B2B】拦截B2B上的流量与询盘3)【博客】品牌故事与SEO策略4)【社区】客户关怀互动,拉动口碑人脉5)【播客】视频网站权重高,搜索排名在首页6)【微博】新浪+腾讯信息裂变式传播第一招:SEO优化-百度首页之王第一招:SEO优化-百度首页之王6六大步骤让百度爱上你的网站二、如何让客户更快、更多的找到你(1)二、如何让客户更快、更多的找到你(1)1、关键词搜索引擎排名优化,学会真正简单的SEO1)用哪几个工具找到竞争对手2)哪几个数据反映了竞争对手官网的强弱3)哪几个方面优化,在排名上超越对手上百度首页【学员官网现场分析】2)用哪几个工具找到、超越竞争对手官网2)用哪几个工具找到、超越竞争对手官网3)通过6个优化,在排名上超越对手上百度首页(上)3)通过6个优化,在排名上超越对手上百度首页(上)3)通过6个优化,在排名上超越对手上百度首页(下)3)通过6个优化,在排名上超越对手上百度首页(下)【张有为】三剑客BBS网络品牌推广自助体系【张有为】三剑客BBS网络品牌推广自助体系网络推广三剑客BBS网络品牌推广B2B让你的信息在六大搜索引擎上遍地开花,让需要你的人在互联网上很容易的找到你。泛SNS卖啥不吆喝啥,通过口碑的传播,有效拓展人脉,让你的生意忙起来。BLOG卖产品不如卖自己,塑造互联网上的产品品牌和企业文化。三剑客BBS之一第二招B2B免费会员-地毯式推广轰炸三剑客BBS之一第二招B2B免费会员-地毯式推广轰炸拦截B2B流量与询盘让你的信息在6大搜索引擎上遍地开花二、如何让客户更快、更多的找到你(2)二、如何让客户更快、更多的找到你(2)2、在B2B网站做地毯式的轰炸推广1)如何选择B2B网站;2)究竟做多少个B2B付费会和免费会员才合适3)如何写供应信息和发布供应信息;4)供应信息的标题怎么写才能吸引人,为什么?5)每天的重发放在什么时间合适6)B2B网站推广要注意哪些方面【工业品B2B、消费品B2C案例分析】精耕细作--玩透每一个选定的B2B平台精耕细作--玩透每一个选定的B2B平台精耕细作--玩透每一个选定的B2B平台精耕细作--玩透每一个选定的B2B平台三剑客BBS之二第三招独立博客+BSP第三方博客群三剑客BBS之二第三招独立博客+BSP第三方博客群卖产品不如卖自己博客还有什么作用?博客还有什么作用?利用博客带动销售(上)博客还有什么作用?博客还有什么作用?利用博客带动销售(下)品牌的背后是故事品牌的背后是故事此课件由“网商沙龙”提供:www.ws686.com三剑客BBS之三第四招泛社区营销-社交网络、社区、文学、婚恋交友、维客、视频社区、综合交友、商务交友、校友录、微博三剑客BBS之三第四招泛社区营销-社交网络、社区、文学、婚恋交友、维客、视频社区、综合交友、商务交友、校友录、微博卖啥不吆喝啥SNS社区的两种用法SNS社区的两种用法社区的博客功能和人脉拓展交友功能第五招:视频播客-核武级杀伤力第五招:视频播客-核武级杀伤力优酷土豆56酷六四大视频网站关键词排名搜索首页此课件由“网商沙龙”提供:www.ws686.com【播客】有声的博客【播客】有声的博客第六招:新浪微博-裂变式传播第六招:新浪微博-裂变式传播网络推广方法排行第二(已有杜子建老师授课)揭秘网络营销推广落地执行系统揭秘网络营销推广落地执行系统全网推广的十大核心方法揭秘网络营销推广落地执行系统揭秘网络营销推广落地执行系统全网推广的十大核心方法(续)三、开启无敌的网上生意之路品牌卖点-做小鱼塘里的大鱼三、开启无敌的网上生意之路品牌卖点-做小鱼塘里的大鱼网上生意与地面销售的差异全景式企业官网如何找到卖点改变“卖”的思维方式三个特别重要的经验独家倾情奉献:一个人如何做全网推广在网上,很无奈,消费者的属性我们看不到在网上,很无奈,消费者的属性我们看不到1)男女老少(性别、年龄)2)身份地位(收入、阶层)3)性格特征(感性、理智)4)文化背景(学历、地域)5)来店用意(消费、逛街)换个思路做网上生意换个思路做网上生意一、把企业全景式的搬到官网上,在网上做企业;二、突出差异化的个性,找到3~6个卖点,将其中1个做成卡位;三)网络整合营销:市场策略+网络品牌塑造+4-6种网络推广方法拨开【卖点】的迷雾拨开【卖点】的迷雾卖点,不是你自己想出来,是客户和消费者告诉你的;怎么做?不要采用焦点小组的调研方式,只要给20~30个已成交的客户打电话就行了。20~30个已成交的客户一定会告诉你,她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有4~6个,你必须最后只保留一个,不要舍不得。把保留下来的唯一卖点作为网络品牌的定位。用卖点来定位你的品牌,同时将其它3~5个点作为宣传推广的辅助优势,让专业与非专业的人都懂。卖点绝对不是你想像出来的卖点绝对不是你想像出来的放弃貌似科学的方法电话随机采访20位用户这个结果就是卖点了此课件由“网商沙龙”提供:www.ws686.comnull再定位--全球顶尖的公司都选择了自己能胜出的单一概念在B2B的竞争性销售中,取得成功的秘诀一在B2B的竞争性销售中,取得成功的秘诀一要强调和展示自己在价值方面的优势,让客户感觉和相信你比同行的销售建议更出色。必须在潜意识里认知,你不是在销售自己的产品或设备,而是在帮助客户如何去增加他她的销售业绩,他她接受了你做的差异化销售建议,是你在B2B竞争性销售中无往不利。此课件由“网商沙龙”提供:www.ws686.com在B2B的竞争性销售中,取得成功的秘诀二在B2B的竞争性销售中,取得成功的秘诀二如果无法为买家提供销售建议的差异化,也就是你和竞争对手的销售方案差不多,就会令买家没有兴趣去认真研究你的产品与设备,你几乎就已经失去了做这次业务的机会了。要比竞争对手有更专业独到眼光,去帮助你的买家完成他她以后的销售与配套销售,这是B2B业务的特性,因为他她很有可能还要接着销售。在B2B的竞争性销售中,取得成功的秘诀三在B2B的竞争性销售中,取得成功的秘诀三在缺少价值差异化的前提下,价格因素就成了默认的选择标准。当你和竞争对手的销售方案基本没有差异的时候,价格自然就成了买家能够关注的唯一参考要素。这就是低价供应商最具有致命吸引力的原因所在,在价值主张相近的情况下,低价显然具有更大的胜出优势。在B2B的竞争性销售中,取得成功的秘诀四在B2B的竞争性销售中,取得成功的秘诀四从B2B买家的角度出发,卖家的义务是要帮助潜在客户,在充分了解各方面信息后,做出他她的商业决策。但当客户仅以价格作为基础做出决策时,虽然这样的决策未必全面而准确,但作为卖家,我们必然是失败的。因为我们没有尽到自己的义务,我们未能让客户充分认识我们的价值,为懒惰付出了失败的代价。在B2B的竞争性销售中,取得成功的秘诀五在B2B的竞争性销售中,取得成功的秘诀五既然找到了B2B业务失败的原因,我们如何在竞争性销售中做到鹤立鸡群?怎样准确地向买家传达出自己不同于其他供应商的信息?这2个问题充满挑战又充满机遇。【小结】排除价格因素,必须先排除价格因素,线上B2B业务可以在差异化的销售建议中去实现成交的最终目的。B2B业务是未来的大机遇!三个特别重要的经验三个特别重要的经验1)9~15秒内抓不住客户或消费者,基本上就失去了一次到访流量的销售机会;2)20秒讲清自己的产品或服务,客户或消费者只能记住你的一个优势特征,全球所有的大公司基本上都做一个概念;3)人们害怕吃亏或损失,如果占便宜或获益有1.0的动力,而害怕吃亏或损失却有2.5的反向动力;改变“卖”的思维方式改变“卖”的思维方式卖--消费者心智里那棵飘香的桂花树卖--消费者认为的Ta占便宜了消费者不在乎你卖什么,只在乎Ta要什么,或你能为Ta做什么。此课件由“网商沙龙”提供:www.ws686.com结束语:网络营销的极致法则结束语:网络营销的极致法则网络营销不是技术,是互联网营销知识点的汇聚;它是把几个简单有效的方法组合在一起,每天重复去做,并把它们玩到精通,做到极致,想不成功都难!--张有为

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