佛山市威特公路养护设备有限公司
营销公司组织架构暨部门职责
第一章 营销公司组织架构
第二章 职能部门职责
一、市场部
1、负责制订公司品牌战略和产品企划策略；
2、负责结合公司营销策略，制定市场推广和产品宣传
计划
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并组织实施，包括：
2.1 负责编制年度、季度、月度广告费用的计划并组织实施；
2.2负责各种推广方案的编制、实施，并对方案的实施予以监督，审查推广费用的合理性，定期分析、评估推广形式与效益；
2.3 负责公司广告宣传的创意制定、策划进行，以及公司广告策略的提出；
2.4 负责媒体杂志广告、软文的组织编写、投放，以及项目评估；
2.5 负责广告公司的筛选、合作、付款及进行监督并评估；
2.6 负责公司相关展会的联系、策划、需求提出与会议参与、费用申请及相关工作开展；
2.7 负责编制对外宣传、推介PPT的策划、制作；
2.8 负责各种推介物料的制作与管理；
3、负责产品施工演示策划与实施，包括:
3.1 负责市场部施工演示队的日常管理，包括人、机、料培训与考核进行；
3.2 负责产品外出施工演示的车辆、物料等资源调配与项目执行评估；
3.3 负责策划施工演示现场进行与组织实施；
3.4 参与产品租赁、
工程施工
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的组织、评估及工艺研究；
4、负责市场信息收集、整理与分析、反馈的具体工作，包括：
4.1行业法规、地方性法规及公路新闻、国内大型公路建设项目等相关信息，根据目前区域对新项目的跟进情况做出分析，提出指导性意见；
4.2负责收集、整理与分析公司内外有助于销售的信息；
4.3建立图片库（包括对每次演示会、客户考察等活动、有关于本公司产品的报道）；建立产品演示、大型活动VCD库，有意义的制作成销售武器；建立项目进程记录TASK档案。建立各种推广活动以及相关资料的档案；
4.4负责竞争产品信息的整理与分类，制作形成《竞品分析报告》；
5、负责《威特养护》的编辑、主编、印刷与发行、考评；
6、负责客户产品使用培训的组织、协调、接待开展。
二、销售部
1、负责统筹规划公司销售战略与客户网络体系的建立与维护，加强对客户管理的有效管理与指导，包括：
1.1 根据市场状况与公司目标，制定切实可行的销售竞争政策与策略，指导销售推进，并负责评估执行效果；
1.2 建立健全销售价格体系,并负责对销售区域的报价方案进行指导、审核；
1.3 客户销售公关活动的策划与组织开展；
1.4 合理划分ABC类客户，建立有效的客户管理系统并组织实施；
1.5编制和修订项目推进计划的工作目标、任务、
工作计划
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方案、资源供应计划、计划应急措施等，并组织、指导与监控销售项目过程及风险控制；
1.6 对年度销售计划的执行状况进行指导、监控，分析出现的问题并提出合理解决方案。
2、负责销售订单与计划管理，包括：
2.1 三月滚动计划与月度销售计划的收集、汇总及评审组织进行；
2.2 设备租赁、销售、工程施工
合同
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评审、签订的组织进行；
2.3 销售合同及订单评审组织进行；
2.3 生产过程的跟踪，反馈；
2.4 负责客户投诉的记录及传递，并协调相关部门处理，以及反馈处理措施；
2.5 负责接受区域的销售服务要求，并协调相关部门组织解决。
3、负责出货及应收款管理，包括：
3.1 产品出货及客户验收的组织开展并跟踪；
3.2根据销售合同约定，跟进、指导应收款回收。
4、负责销售类招投标管理，包括：
4.1 招标信息的收集与传递；
4.2 标书的制作及组织评审；
4.3 招投标答疑活动的组织开展；
4.5 负责客户的技术咨询及产品特殊要求组织评估、反馈。
5、售后工作的协调开展，并负责效果评估；
6、负责客户接待工作，包括客户参观的联络与接待计划制作与实施、物料及物料准备、车辆使用安排等；
三、销售区域
1、在营销中心营销战略与市场策略的指导下，负责拟订区域度营销策略和行动方案并组织实施；
2、负责本区域年度销售目标和经济责任制内容的全面实施和完成；
3、负责销售市场的调查、信息收集更新，以及区域情报网络的建立、维护；
4、负责区域市场、客户网络的建立及维护，并做好客户管理；
5、区域月度销售订单的获取、初审和执行监督；
6、区域施工演示活动以及技术交流会的开展；
7、负责区域内部管理、销售管理、经费预算与控制；
8、落实营销中心职能部门下达的各项工作任务
四、管理部
1、策划并建立公司市场营销运作体系，制订相关
管理制度
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与工作制度，规范市场营销工作的主要业务流程，维护体系的正常运行；
2、负责策划营销中心内部目标管理责任制方案、绩效考评方案并推行实施，协助营销总监统筹组织营销系统员工的工作绩效考评；
3、负责组织营销中心人力资源的需求规划，以及招聘、入职培训组织开展；
4、定期组织营销人员参加培训，并负责效果评策，加强营销人员一线作战能力；
5、负责根据公年度司预算对费用实施监控与管理，分析出现的问题并提出合理解决方案；
6、负责营销日常行政管理工作。协调、平衡部门内外的工作关系，促进各部门与各层次员工之间的管理沟通与协作配合，组织开展管理创新、机制创新、制度创新研究，不断提升管理效率与管理水平。
7、负责编制营销部年/月度工作计划与工作总结报告，并对计划的实施进行跟踪、检查、结果评审，提出有关工作建议与方案，供有关领导决策参考；
8、负责营销中心工作会议、文体活动的统筹组织；
9、负责为营销中心各部门提供后勤支持与行政服务。
批准： 审核：丁云海 编制：钟斌
日期： 日期：06年11月13日 日期：06年11月12日
施工演示队
市场推广演示
市场宣传
市场策划
营销总监
区域经理
东北区域总监
营销总监
区域经理
管 理 部
销 售 部
市 场 部
华北区域总监
区域经理
华东区域总监
华南区域总监
区域经理
区域经理
华中区域总监
区域经理
西北区域总监
区域经理
西南区域总监
管理部
销售部
销售体系管理
事务支持
施工演示队
行政管理管理
销售项目管理
市 场 部
销售项目管理
销售体系管理
市场策划
市场宣传
市场推广演示
行政管理
销售文员
华南销售区域
东北销售区域
西北销售区域
西南销售区域
华北销售区域
华中销售区域
华东销售区域
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