低价营销之让店铺销量上升

低价营销之让店铺销量上升低价营销之让店铺销量上升那么现在去搜索一下男士内裤这个关键词，大家觉得冬天的东西比较远。自 2013 年初，南极人和北极绒两大品牌进入内裤行业，基础类的内裤从全网最低价的 9.9 元 4 条包邮，变成了 5.9 元 1 条包邮。这样的市场维持了一个月以后大家接受了这个价格，那么就不可能再接受高的价格，那么很多的商家就自动跟随降价一起陷入了这个泥潭。活动与日常销售。如何让店铺销量上升，低价营销的方式主要分为两个方面。单品热卖属性提升方面，提出使用低价营销的手法，这种思路是...

低价营销之让店铺销量上升那么现在去搜索一下男士内裤这个关键词，大家觉得冬天的东西比较远。自 2013 年初，南极人和北极绒两大品牌进入内裤行业，基础类的内裤从全网最低价的 9.9 元 4 条包邮，变成了 5.9 元 1 条包邮。这样的市场维持了一个月以后大家接受了这个价格，那么就不可能再接受高的价格，那么很多的商家就自动跟随降价一起陷入了这个泥潭。活动与日常销售。如何让店铺销量上升，低价营销的方式主要分为两个方面。单品热卖属性提升方面，提出使用低价营销的手法，这种思路是正确的但是操作手法上存在问题。日常篇低价手法误区当销量达到 100 件以上，手法一：0.1 元或其他超低价销售。回复原价销售。重者删除或者隐藏掉宝贝链接，缺点 1 淘宝会认定你 SKU价格作弊。或是换产品。轻者降低展现权重指数低，缺点 2 淘宝会按你月最低销售价格计算你热卖指数。销量上来了但是排名还是很差确认收货好评，手法二：买家以原价元拍下该产品。卖家全额或大额返现。如果是银行卡返现则太过麻烦了缺点：频繁支付宝返现会被淘宝当做‘怀疑刷单“而进行审查。先送红包后购物。手法三：使用红包。只是贪便宜，缺点：赠送红包所找到客户都不是目标客户。没有任何维护价值。不会来二次购物的等于白亏。只赚到流量，仅仅以店铺久远角度来考虑，这个亏本方式比刷单作弊被抓，损失还大用搭配套餐 9.9 元，手法四：搭配套餐 5 件几十元的产品。超级价格卖出成交。虽然描述里面说发什么产品，缺点 1 现在很多差评师已经盯上了这种店铺。但是不认账，必需要把拍下的东西发货，不然违背许诺，欺骗买家，扣分罚款，被敲诈。如何定价就是所有的最终促销售价高于产品最低本钱(含运费)并且高于目标客户群可接受的最低售价。也就是产品最低本钱含运费)<宝贝促销售价，针对日常销售的一个认知底线。同时目标客户群可接受的最低售价宝贝促销售价。用案例来说明一下，一条连衣裙，本钱是 50 元，行业价格分段是 30-50元以及 70-90 元两种价格比较好卖。情况一：促销价格低于你产品最低本钱：产品完全亏本销售，后果：如果在 30~50 元价位段进行销售。而且肯定还有比你更低的并没有占据优势，获得的客户，也不可能在涨价以后来你店里进行二次购买，因为他都是只追便宜的买家。情况二：促销价格低于目标客户群可接受的最低售价。客户如果要选择便宜的会优先看 30-50元的如果客户需要高品质的会去看 70-90 元的这时 60 元的定价就非常的尴尬。会变成选择少，后果：如果定价在 60 元保本。成交低今天前十名的客户，比较简单有效的运营手法是这样的定价在 70 元。会送给你一个非常好的礼品(10 元)当你这样成交后的客户，以后会接受你 70 元的价格，而且服务好会再次购买。活动篇第三方活动误区聚拢平台的人气，现在第三方活动是让商家以超低价销售产品。主要盈利手段是赚取淘客佣金。什么样的第三方活动平台比较好? 第三方平台在很小的时候是没有人关注的一般他会先用自己团队的店铺或者单品亏本扩大知名度。再大范围的投放站外广告，帮派。告知顾客有超低价产品，另外还可能通过大型的刷单平台，做出销量假象，然后造成很多看似胜利的案例。不停地累积对低价产品感兴趣的客户和那些对他发生兴趣的商家。所以有一些时候我会看到第三方的平台两个同样的产品，一个效果很好，一个效果不太好，实际上是因为有真假区分。就不用这种作假手段了正常每天报名的商家已经排满了贪小便宜的顾客也找到那么他就可以安心的收佣金了那么为什么他会发展的这么快速，当第三方平台累计的客户资源达到比较大的基数的时候。实际上就是因为他扭曲了低价营销的概念。认识很多店铺上过活动的朋友。全国的快递费用均价在 4.5 元每件，产品本钱在 3-4 元每件，历来就没有停止过 9.9 元包邮的活动，因为他有足够的盈利空间让他这样做下去。那走入低价营销误区的商家是如何理解上活动的呢?想着，反正做广告买流量要亏本，那还不如把这些亏本的内容都直接送出去，本钱 20 元的东西，以前是卖 38 元的现在去报个 18 元包邮，就当我一开始亏点钱赚人气了当你卖 38 元的时候，说说这种行为最大的问题。接触到正常的客户，可能在这里继续购物，对你店铺有明确的印象，当你以 18元亏本的价格上活动的时候，接触到都是追求小便宜的客户，没有客户忠诚度，会不停的折 800 这样的第三方平台上来淘便宜，但是不会关注过哪些亏本让他赚了好处的店铺。总结参与活动的目的1丶累计符合你店铺定位的客户群体;2丶不亏本的情况下快速清库存;3 丶利用活动的流量赚钱;4 丶不亏本的情况下累计销售数据。线上比线上更玩不起低价。比资金链，低价营销在线下市场中是一个比心理。比承受能力的运营手法，一般这么做的时候对同行的冲击会比较大，所以在营销所波及的范围内，带来的成交会相对集中。范围外的话影响就比较小了但是网络上，每个店铺实际上是没有距离限制的那么你低价营销就是全网类型的活动。所需要的心理，资金链，和承受能力，应该比线下要求的还要严格一些，也容易陷入恶性循环中。每人做 3 天的低价营销，比方说 10 个商家。30 天过去了 10 个商家全部亏本过了但是没有回报，因为，当他活动结束涨价了以后，买家又去买了新的做活动的商家的产品，最终呢，这 10 个商家的销售数量，整体上升，大家的排位没有改变，大家一分钱没有赚到又同时把市场的均价拉低了保暖内衣，说比较常见的电商案例。南极人和北极绒从 2011 年开始做竞争，产品从 128 元相互降价到 59 元，轮流的大规模让利降价抢占销量，有了解过去年做北极绒的经销商的情况，如果按当时的市场销售价格来算，基本上要做到 5000 万销售额以上的经销商才干确保不亏钱。然而全网保暖内衣的总销售额在 10 亿，全网有 150 家经销商陷入了低价营销的泥潭，有 20 家赚钱的十几家不亏本的剩下的 100 多家或多或少的损失了精力和资金。原文章地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_7f6df0730101f906.html 淘宝教程官网：http://url.cn/InOho9 QQ ：1349328683

                    本文档为【低价营销之让店铺销量上升】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
                    图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。 
 该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。

                    [版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。

                    本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。

                    网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
                

下载需要：免费已有0 人下载

立即下载

低价营销之让店铺销量上升

你可能还喜欢