双十一只剩下疯狂
电商和线下实体门店购最终价差很小很小。
电商平台上低价的时间可能比大多数人想象中要持续得短。慢慢
的那些享受电商购物优质低价的消费者会发现。
电商平台所谓的胜利，不过是资本扶持之下，挟持产能过剩商家，
同时抓住了商业地产高傲自大，无限制放大商品零售价格暴涨挤
压消费者线下购物消费力，这两个历史机遇下的崛起。
如今，电商竞争也惨烈了那些在电商平台上无法塑造出完善运营
销售能力的商家，将带着他过剩的产能，无法支撑养活下去的工
厂，以及库存，淘汰出局。
最终，尘归尘，土归土，都要回归到商业零售的实质，回到优质
的产品、被精心呵护的毛利、完善的服务质量的老路上来。好东
西，好服务，无论哪一点，都看不出跟低价有什么关系。
天猫要赚钱了
激进卖场零售门槛越来越高，快消品积压库存倾销通路不畅，于
是商家求变，电商应运而生。初始，电商给了个人竞争者机会。
可是阿里淘宝慢慢打通从原材料批发到废品零售，过剩的产能在
逐渐减少，自然没有继续当前低价的空间。
天猫创造了价值，但也要谋求盈利，甚至谋求盈利的稳健或高速
增长。那么，这些利润将来自哪里？羊毛长在羊身上。况且，Tmall
盈利模式，并不是从赚钱的商家上赚钱，而是流血牺牲的商家身
上赚钱来养着大商家。
正是因为如此，天猫在流量分配机制上，不时地流向大商家。真
正靠运营能力在平台上盈利的店铺非常之少。所以，最终，当流
量红利期走完，几乎所有商家都将难过，就会转变经营思路到核
心竞争力的塑造上来。
而 2013双 11主会场和分会场商家的真实成交额低于预期，一个
明显的分界线，这意味着商家呵护毛利的时代即将来临。
此外，天猫一边倒大卖家的政策，导致爆款在电商平台上失去了
运作的空间，这也就造成了薄利多销、小作坊和小加工厂产销一
体的低价基础不复存在当这些中小卖家出局，平台只能维持一段
时间的虚假繁荣，最终不可防止进入寡头时代，低价自然也就会
陆续成为消费者的回忆。
各项利息高了
除了天猫环境的变化之外，大环境也跟着变。因用工荒、苛捐杂
税猛于虎、资金瓶颈等原因，许多卖家陆续退出市场竞争，过剩
的产能继续降低，也令低价越来越少。
此外，过去淘宝的行业从业者是 70后和 80后，做淘宝透支时间
和生命，而今识 90后唱主角，压根就不肯享乐受累干这份活儿，
这就意味着向来靠低工资补贴消费者的模式结束。
消费者变挑剔了
最后，消费者的消费观念在幼稚，从激动购物生长为理性购物。
卫哲也谈到淘宝购物的人，从吊丝变成了主流人群，不再一味追
求低价，而是对产品品质与服务有了更高的要求。
消费者也许不知道，如上三种原因令天猫卖家再难低价，却也赚
不不钱。
为什么会出现这种怪现象，让我来给你算一笔帐，卖家为你买单
需要支付的本钱：平台抽水（2%-5%+返点积分（0.5%+点击一次
广告费（0.5-5元不等）+平台运营的各种工具服务费+生产本钱
+员工工资…所以到最后，真的越卖越亏也是可能的?
正是因为如此，作为一个卖家来说，真是要恳请买家尊重并呵护
您喜爱的店铺，因为说不定什么时候，那些随同您消费习惯变化
的某些喜爱的店铺，哪天就会关店消失。
原文章地址 ：http://blog.sina.com.cn/s/blog_7f6df0730101f8iv.html
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