别让一朵鲜花插在牛粪上
常听朋友们说，谈业务就好比是在谈恋爱，每天斗志昂扬、满腔热情，削尖脑袋、挖空心思去讨对方欢心，每天都过的很开心，觉得日子像泡在蜜罐子里美滋滋的，眼看着哪天就能抱得美人归了。而我却有不同的看法，我认为谈业务不像谈恋爱，只跟客户谈恋爱的话是不会有结果的。
就像以前我们上大学那会儿，系里有一位婀娜多姿、风采翩翩的师姐，惹得我们一干小师弟、小师妹们当女神一样崇拜追捧着，就像追星族似的。那个时候师姐的追求者众多，男生莫不想讨她欢心，大家都在私底下猜想，像她这样的美女，毕业后一定很快就被人“订”走了。没想到走进社会数年，我们好多同学的孩子都会打酱油了，师姐却还没有任何要结婚的消息传出来，后来，关于那位师姐究竟花落何方的八卦，也就随着时间的流逝渐渐被淡忘了。
就在不久前，一次偶然的机会，同学们在校友群里面看到了师姐更新的说说，是一封电子喜帖，当大家点开链接时，莫不惊“吓”万分：咦?这个新郎的名字，怎么有点儿眼熟……不会吧，她这么漂亮，怎么可能会嫁给全班最丑的那个男生?想必是大家误会了，一定是同名同姓的人。
后来，据说为了目睹师姐嫁的到底是何方神圣，喜宴当天可用爆满来形容，尤其是那些曾经追过她的男生，一个人都没落下，全到齐了。
当师姐穿着新娘礼服出现时，赞叹声此起彼落，没想到年过30的她，还是那么地美丽有气质。但是，再看看她身边的新郎——不会错，他就是当年那个全班最丑的男生，只是以前的他头顶上有头发，现在的他已经快变成“地中海”了，比以前更老、显得更丑。
真是“一朵鲜花插在牛粪上”啊!大家心中都这样想着，却不敢问新娘为什么会嫁给他。 此时，一个男生终于忍不住了，他问：“同学，你的眼光不是很高吗?像我这么英俊、这么好的男人，你都不嫁给我，为什么会嫁给他?”只听到师姐淡淡地说：“你的确是比他英俊，比他有钱，也一直在追求我，可是你一直没有开口向我求婚……”
再后来，每当听到业务部门的同事在问：“我一直跟对方保持联络，谈话也很愉快，为什么到最后他还是把单给别人做？” 这时，我就会告诉对方“一朵好花插在牛粪上”的
故事
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。 业务工作最重要的就是成交，案子不成交，就没有业绩，如果只是跟客户维持良好关系却没有说到重点，遗忘了自己的真正的目的，要求对方提供可成交的案子，就像故事中的帅哥一样，只是谈恋爱却不敢开口求婚，是不会有收获的，到头来只能眼睁睁地看着“一朵鲜花插在牛粪上”。
所以我认为，从事业务工作的人，光会谈恋爱是没有用的，我接触过许许多多非常优秀的业务人员，他们都具有做业务的潜质和能力，说话斯文有气质，也具备倾听的优点，最终却只能成为客户的“情绪垃圾桶”或“谈天的对象”，等到案子飞了，才怪客户无情无义，怪客户不长眼睛跑去买“牛粪”的产品，其实真正要怪的人是业务员自己——谁叫你不敢开口“求婚”呢?
你不敢提要求，客户当然不会自己开口主动说要给你案子做，客户怎么知道你需不需要他这个案子呢？也许在他看来，你从没主动要求过根本就是你太忙了顾不过来不想要呢？虽然对方是“牛粪”，至少人家有勇气向鲜花开口，你说是不是?
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