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宠物用品企业的营销策略
[导读]宠物用品的大量出现和市场的形成本源于欧美国家，人们生活水平的提高，宠物文化逐
渐形成等因素，使着大批的有钱人成为宠物消费的主要群体，这些人要么把宠物当成亲人或朋友，
要么是当成一种身份的象征和时尚的表现。这也推动了宠物用品市场的快速发展，而且覆盖面积越
来越广，从欧美到日韩等国家和地区都已成为热销市场。
在目前的国内市场，宠物用品市场正是一个成长型市场。前几年，一些发达国家在产业转移的
过程中，将一些宠物用品的生产制造环节转移到了国内，但是他们的市场和设计还留在本国，所以
形成了国内制造的宠物用品大多是出口的市场现状，当然这也跟中国宠物用品目前的市场尚不成熟
有关系，没有形成良好的宠物文化加上政府对宠物消费的态度不明朗，大多宠物用品生产企业还在
观望或准备阶段，大量富豪的涌现和中产阶级的日益状大，加上西方文化的影响，使宠物消费成为
了一种时尚、一种品位的体现，所以国内的宠物用品市场潜力是巨大的。
目前，国内的宠物消费沿未兴起，但其实已初露端倪，之所以市场的酝酿期这么长，这和国内
缺少宠物文化是有关系的，一是人们传统的节俭观念影响了宠物的消费，二是人们忽视了休闲生活，
在西方国家比较重视休闲娱乐，方式多样化，所占生活比例更大，在中国却不一样，就拿生意人来
说，他们的纯休闲行为并不多，有些休闲也只是工作的需要，所以做中国的宠物市场，要先做宠物
的消费文化及塑造追求生活品质的良好形象，把宠物用品当文化产业和娱乐休闲来作，激发人们的
消费意识和得到市场的认可。
国内宠物用品市场的开发与宠物消费市场发展是密切相关的，所以要特别注意宠物消费市场的
情况，做得相应的对策。一是做好宠物消费文化和追求休闲生活品质的相关文章，做宠物消费的引
导者，二是要拉近消费市场与宠物的关系，试想没有宠物消费，那又怎么会了宠物用品的消费?在
一个城市或区域有没有宠物消费市场或市场有多大，就要看经济发展的程度怎样?人们对宠物消费
的认知如何?等等问题，而直接的影响因素就是宠物的消费情况，这又可以从城市或区域的宠物医
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院和宠物美容院等，宠物消费相关的宠物服务业着手。总体而言，目前中国宠物用品市场也基本上
是由这些行业兼带着做，如果市场开发初期经济上有问题，可以考虑与他们合作，做长期的供应商。
三是要采取品牌营销策略，不仅要在消费者心中树立自己的品牌，还要做自己的营销渠道，有针对
性的开自己的品牌店，如果经济实力够强，还可以做品牌连锁，实力不足可以找品牌代理商。
广告都是为营销服务，特别是市场开发的初期阶段，广告往往是企业开拓市场的举措之一，一
般来讲，需要针对不同区域的市场情况做相应的调整，制定具体的广告策划营销
方案
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，但会用一种
比较固定的方式来体现广告形象的统一性，在形成气势的同时也能增加广告的效果，营销广告中最
直接最有用的一点就是：用形象、简洁、直观的广告
宣传
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，推出你的产品和品牌，服务及企业，让
消费者得到认知，为此，一定要做好消费群体的定位，市场区域的划分等。另外还要做好消费群体
的分析，比如他们的消费观念还有消费习惯等。
总之，营销策划需要做足市场调研，需要充分的分析和讨论，不断的修正和细分，将长期目标
进行划分，要做到方向明确、思路清晰的同时，严格各项操作，用合适的人做合适的事，达到营销
策划的自然延伸。
文章来源：派多格宠物——快乐养宠，幸福生活
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