万科地产营销大赛文本

万科杯商业精英挑战赛比赛文本 什么时候，我们别离了青山绿水 什么时候，我们忽视了左邻右舍 什么时候，我们“冷落”了故乡的父亲和母亲 什么时候，我们的生活中少了一点爱 我们梦想着 营造一个干净温暖的社区 让爱回归生活 ——贝壳 1 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 目录 一、设计背景 ................................................................. 3 1.引言................................................................... 3 2.当前人居环境问题剖析 ................................................... 3 A.生态环境破坏 ....................................................... 3 B.邻里关系淡漠 ....................................................... 3 C.被隔离的两代人——亲情与尴尬 ....................................... 4 3.社区理念——亲情社区 ................................................... 4 二、社区设计 ................................................................. 5 1．社区设计部分： ........................................................ 5 A.住区垂直分离——比邻而居，隔而不离 ................................. 5 B.楼内景园——给父母足不出户的交往体验 ............................... 6 C.社区活动场所——给生活注入生命的活力 ............................... 8 D.室外流动空间——闲逸漫步中的生活情趣 ............................... 9 E.人性化空间——寻找完美空间匹配 .................................... 10 2.社区文化 .............................................................. 11 A.挨着爸妈看电视 .................................................... 11 B.挽着爸妈去散步 .................................................... 12 C.三世同堂大比拼 .................................................... 14 三、营销推广 ................................................................ 14 1.地产行业整体分析 ...................................................... 14 A.老年地产市场的前景与瓶颈 .......................................... 14 B.亲情社区——养老地产的新的模式 .................................... 16 2.客户分析与定位 ........................................................ 16 A.客户分析 .......................................................... 16 B.客户定位 .......................................................... 17 3.社区定位 .............................................................. 17 A.住宅定位 .......................................................... 18 B.服务定位 .......................................................... 18 C.优势分析 .......................................................... 18 2.营销手段 .............................................................. 19 A.理念宣传 .......................................................... 19 B.销售模式 .......................................................... 20 四、关于我们的团队——贝壳 .................................................. 21 2 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 一、设计背景 1.引言 万科，作为国内最大的住宅开发企业，“让建筑赞美生命”的核心价值观深 入人心，体现了其深厚的人文底蕴，也包含了对人内心诉求的深刻理解、关怀与 尊重。重视居住体验，崇尚亲近自然、强调邻里关系、关注内心诉求，营造展现 自我、和谐共生的理想生活空间，营造一种幸福感。这同时也是“亲情社区”理 念构建的基石与标尺。 2.当前人居环境问题剖析 A.生态环境破坏 中国经济经过 30年的粗放式发展，生态环境问题逐渐显现。都市雾霾、黄 浦江死猪、地下水污染，一系列的环境问题，开始引起了人们的广泛关注。在环 境污染问题影响下，都市人开始向往一种绿色生态的人居环境。在住宅领域，开 始渐渐产生一种郊区化的倾向。 B.邻里关系淡漠 现代社会，城市生活节奏快，工作压力大，社区居民之间，缺乏足够的交流 时间与心情。居住小区的楼层设计使邻里之间难以有效地交流；公共空间的设计 或者缺乏趣味性或者便利性，没有考虑到居民的实际的交往环境。 这一系列问题，导致邻里关系淡漠，一墙相隔，却不知道对方姓名、工作或 3 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 者家庭。邻里关系淡漠，缺乏社区整体“家”的氛围和感受，已经成为现代社区 文化建设的“老大难”问题。良好的社区氛围和邻里交往，已经成为居民潜在的 心理诉求。 C.被隔离的两代人——亲情与尴尬 中国人重传统，家的观念浓厚，常以几世同堂，尽享天伦为乐，这是根植于 国人心底的感情和文化基因。为人父母，是有着儿孙陪伴的内心诉求和愿望的， 随着年事渐高，内心寂寞，安全感缺失，需要儿女的照顾，尤其是情感上的慰藉。 为人子女，孝顺父母，也是内心的美好愿望；同时，如果可能，父母帮忙照料孩 子，或是去父母家蹭一顿温馨的晚餐，也是锦上添花。 但是两代人常常分居两地。两代人生活习惯，思想观念，都有诸多不同；同 时，夫妻之间也应该有一定的私密空间，同居产生的诸多不便和尴尬让现代人大 多选择了与父母分居两地。婆媳问题的担忧，更是强化了这种倾向。 这是一种居住模式的潜在需求，合适的距离设计，可以容许两代人方便地互 相探视，又避免相互影响和干扰。通过住宅和居住模式设计，不是同居，却可以 方便地探望父母，烹调一碗热汤，送到父母跟前，不会变凉。我们需要一种设计， 满足这样“一碗汤的距离”。 3.社区理念——亲情社区 亲情社区——营造青山绿水，邻里之爱，天伦之爱；让爱回归生活，共建幸 福社区。 我们想要营造一个社区，青山绿水，鸟语花香，拥抱自然生态。 4 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 我们想要营造一个社区，黄发垂髫，怡然自乐，充满温暖亲情。我们要设计 一段距离，比邻而居，隔而不离，可以方便地照顾父母，又避免相互干扰。可以 烹一碗热汤，带给父母时仍带着合适的温度。我们想要设计一种“一碗汤的距离”。 我们想要营造一个社区，邻里融洽，相亲相爱，共建和谐邻里。亲情社区以 老年人为纽带，通过老年人之间的活动，带动中青年之间的人际关系，建立一个 邻里和谐的社区。 二、社区设计 1．社区设计部分： A.住区垂直分离——比邻而居，隔而不离 无论是父母还是子女，他们都会希望有自己的生活空间，即使他们仍会有着 对彼此的依赖。有时候，适当地拉开空间上的距离反而能缩短心灵的距离。”一 碗汤”的距离正好合适：鸡汤从子女家端到父母家，仍然保有亲情的温度。 我们的设计中将两代人的居住空 间进行垂直方向的分离：较低楼层为 老年居住区，较高楼层为中青年居住 区。上边住着子女，下面住着父母， 还是一家人，却避免了两代人之间生 活中的鸡毛蒜皮，磕磕碰碰;分居两 处，依然能相互依赖相互帮持。 较低楼层集中居住着老年人，方便他们下楼活动，楼层中穿插着的公共社交 5 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 空间利于在老年人中形成很好的社交氛围。退休后的生活往往会让他们闲得不太 习惯，想找个同龄人多的地方，大家一起聊聊天、下下棋。时不时再组织一两个 活动，办个老年 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 画展，晚年的生活也可以是充实美好的。 子女们住在较高楼层，下楼就能去看父母，产生了更多和父母相处的机会， 却不会带来额外的交通时耗。要是老人愿意，就帮忙带带孙子孙女，或者晚饭的 时候让儿子媳妇尝尝自己最近的手艺。当然，上辈的交情也带动了小辈的交往: 父母向自己介绍小区里的老友一家，从此我们又多了一户邻居朋友。 同时，我们也考虑到了不同群体对 户型要求的不同。中青年家庭往往会有 较大的面积要求，而老年人的面积要求 较小。为了保证两种户型的基本均衡， 老年人住区的层数会比较少，青年人住 区的层数会适当增加。特别地，在老年人户型中，卧室可以相对较小，但考虑到 子女常来，客厅和厨房要相对较大。 这是一种幸福模式，因为我们知道，最亲的人一直在我们身边 B.楼内景园——给父母足不出户的交往体验 家里的老人腿脚不便，上下楼的劳顿成为了他们走进自然的阻碍，独自在家 里阳台晒太阳，又冷清孤寂。他们渴望有一种空间，把自然带到身边，把朋友带 进生活。 6 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 我们在老年人居住的每个楼层统一设置 了一个半室外的景园，相邻层的景园设置在 不同的水平方位。为保证每个景园阳光充足， 又有足够的面积，我们将其高度设置为两层 层高。在位置的安排上和竖直方向的交通盒 相结合，希望流线的重合能给中青年和老年 创造更多的交流机会。 另外，我们希望这种“生长”在建筑中 的半室外的景园能够营造不同空间体验，以 满足老年人不同的使用要求。通过一定的分 隔使空间产生视觉可达性上的区别，这样， 可将其分为较活跃空间和较安静空间。在安 静空间，老人看书，谈心，静坐。在活跃空 7 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 间，三五老友相聚，喝茶，下棋，看风景；子女下班回家路过这里，看见爸妈， 送上一声问候。 安静私密的空间 活跃开敞的空间 移景入楼，让老年人的居家生活得以充实、自然又健康。 C.社区活动场所——给生活注入生命的活力 年轻人爱运动，也不乏精力充沛的老年人。何不让运动成为一种社交新方式？ 我们将公共的活动空间和住区相结合，集中提供让居民进行健身锻炼的场所， 方便住楼的居民到达、使用。中青年的生活节奏快，运动是他们释放压力，交友 娱乐的重要方式。有的老年人行动还方便,喜欢锻炼身体，愿意参与舞蹈、聚会 等活动。在活动开展的同时吸引更多的人参与，让住户对邻居们有更多的了解， 利于增进邻里之间的感情。 陪子女打球，和邻居一起做运动，生活不单调。 8 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 D.室外流动空间——闲逸漫步中的生活情趣 居民需要自在的室外休闲，社区需要营造家的情境。 我们在室外空间的围合方式上借鉴了中国传统的“院落”理念。院落属于半 私密性空间,是中国传统民居的布局特点,其围合性和向心性都体现了传统的“重 视邻里关系、互帮互助”的居住特点,并且提高门外场地的使用效率和安全性,扩 大住户的活动范围。 具体的说，我们在围合方式上选择了“三面围合”的空间形式。围合的院落 三面皆在住户的视线范围之内,这部分空间作为集中交通空间使用,有效节约交通 面积,在无住宅围合一侧布置停车场地,种植绿化,居民视线的可达性增加了该空 间的安全性。而为了让空间更灵活，通过建筑的错位，使整体的空间成流动的状 态。在整体效果上，大活动空间和小活动空间有机地串联、组合，为居民的室外 活动提供了多种可能。 9 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 傍晚，饭后，挽着父母，带着孩子，享受美妙时光，天伦之乐。遇见几个邻 居，道几句问候。 生活的情趣往往在不经意间流露，走出去，邂逅生活的浪漫。 E.人性化空间——寻找完美空间匹配 不同人群，不同时期，对室外空间的使用有不同的状态。住户需要一种完美 的匹配。 为了使住区中的不同使用群体都能够找到自己理想的室外空间，我们希望在 空间的设计上区分不同的住户使用情况，在室外空间的设计中提前为他们进行了 考虑。 10 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 在社区中不乏帮忙带孩子的老年人，活动空间结合孩子玩耍的沙坑和老年人 的交流空间，老人在带孩子的同时还能享受自在；喜欢广场舞的阿姨们，也能在 这里中找到属于她们的“舞台”。 人性化空间，随时随地享受自我。 2.社区文化 A.挨着爸妈看电视 还记得小时候夏日的夜晚，一家人吃完饭后围坐在电视机前，看着同样的节 目，点评着同样的剧情。不管是《西游记》和《三国演义》，亦或是《还珠格格》 和《情深深雨濛濛》，还是《神雕侠侣》和《笑傲江湖》，那时候，我们和爸妈有 着相同的欢乐和记忆。 慢慢的我们长大了，学业，朋友，聚会，电脑，数码产品，工作……让我们 渐渐远离了电视，也远离了父母。我们不再关心父母所看电视剧的剧情，也没有 11 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 共同语言和父母交流电视节目的观后感。我们习惯了在虚拟的网络上对着毫不相 干的琐事吐槽，却不愿听父母说几句家长里短的牢骚；我们强迫症一样木然的刷 新着微博、人人等社交网络，却不再关心父母的精神家园。 也许你不曾注意，但父母确已悄悄的老去。我们不在身边的那些夜晚，他们 是否也是这样，把一夜又一夜，交付给了电视剧里悲欢离合的人们，在别人的热 闹喜庆里，寄托着自己的喜怒哀乐。而整个房子，除却电视屏幕的光就只有漆黑。 所以，放下手头的些许工作，常回家看看，放下电脑手机，挨着爸妈一起看 电视。当你坐在他们身边，你会惊喜的发现，此刻才是最美的时光，因为你会听 到那久违的，爸爸妈妈的欢声笑语。挨着爸妈看电视，让爱，回归生活。 B.挽着爸妈去散步 小时候，父母搀扶着你蹒跚学步，学会后你淘气的乱跑让父母费力的拽你回 来。成人后，你忙碌的按着手机对着电脑，父母小心翼翼的询问却空留茫然和失 落。别让他们追赶的太累。幸福并不是你远远的走在他们前面催着他们跟上，而 是你和他们并肩一起走，挽着他们一起散步出行。家是彼此相爱，互相搀扶。 曲折的游步道、开放又交流的户外空间，赋予了散步更丰富的意义。在亲情 社区，散步，将成为促进邻里关系的重要途径。挽着爸妈去散步，在相互依偎中 体会爱的温度；挽着爸妈去散步，在彼此相遇中邂逅着浪漫与友谊；挽着爸妈去 散步，在悠闲轻松中构建最有爱的社区文化。挽着爸妈去散步，让爱，回归生活。 下图是亲情社区邻里关系的形成图： 12 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 13 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 C.三世同堂大比拼 当家庭关系紧密，社区关系网络成形后，还需要有一个平台、一种催化剂， 让小家之爱、邻里之爱转化大家之爱，即全社区的相亲相爱。为此，亲情社区将 定期举行三世同堂大比拼的比赛，这个比赛将由物业人员组织，居委会协助，通 过对社区孩子和老人的发动，尽量调动大家参与的积极性，同时，对于在比拼中 获得优胜的家庭，可给予一定奖励。 比赛主办方：亲情物业 承办方：亲情社区居委会 参赛人员要求：以家庭为单位，每支队伍三人，必须为祖孙三代。 比拼内容：以趣味性竞赛为主 优胜奖品：免费车位一年 有多久没和父母一起玩闹？有多久没跟孩子好好交流？有多久没有全家为 着同一个目标奋斗？家是孤独时的依靠，家是悲伤时的港湾，家是欢乐时的天堂， 家更是温暖有爱的整体。三世的家，比拼中的默契；友爱的社区，欢乐中的祥和。 三世同堂大比拼，让爱，回归生活。 三、营销推广 1.地产行业整体分析 A.老年地产市场的前景与瓶颈 面对一轮又一轮的宏观调控，国内的房地产企业，尤其是行业的龙头企业， 14 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 近年更加注重“求变”，其中老年地产市场正在受到地产开发商的关注。 中国目前已经进入老龄化社会。“老龄化、少子化”的人口现状、“421 型” 家庭结构、年轻人的生存压力、城市化进程中造成的家人异地分居等诸多现实， 成为中国传统的家庭养老难以破解的问题。尽管政府投入很大力量建老年公寓， 但由于床位有限，根本无法满足需求。在这种大背景下，老年地产逐渐成为了社 会各界关注的话题。在市场化大潮的推动下，大量民营资本开始投资兴办养老机 构。老年地产已经成为开发商们转型时考虑最多的领域之一。 但开发商跟福利、社会、家庭又有所区别，关键还是要能盈利。目前，大部 分开发商都是做高端市场，但老年有支付能力的高端人群，大概不超过 5%的人 口，而且还要剔除这 5%里不愿意进入市场的部分（比如，富豪阶层）。年龄方面， 65-75岁属于目标人群，但在开发商角度，做纯粹养老社区的高端市场，却很烧 钱，难以盈利；75 岁以上，陪护的成本也会越来越高，所以这个市场很有局限 性。 在养老地产角色定位方面，国外有相对比较成熟的体系。开发商一般是作为 业主；其它机构，比如寿险公司做投资商；运营商方面，有专门做老年社区的运 营商，有的偏医院，有的偏活动；偏医院的主要是针对 75岁以上不方便活动的； 偏活动的主要是针对方便活动的老年人，但从亚洲来看，盈利比较困难。更何况， 国内外大环境、文化、价值观、理念等方面都有很大的差异，国外养老地产模式 借鉴尚可，照搬则不可取。 15 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 B.亲情社区——养老地产的新的模式 老年地产，就项目本身而言，老年地产开发过程产业链长，开发周期长、资 金回笼慢；就产品而言，老年地产环境要求很高、规划设计要求、配套设施要求 高。我国老年地产开发还在摸索阶段，没有形成完整的产业链，缺少 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 与体系。 因此，中国的养老地产，应该结合中国的社会文化环境，建立适合中国的地产模 式。亲情社区，在一定时期内，可以作为养老地产的新模式。 中国传统的观念是子女尽孝，家庭养老。现代文化，崇尚独立和自由。亲情 社区建立在两者之上，以“一碗汤的距离”设计，方便子女孝敬老人，进行情感 交流；避免相互干扰（尤其是“婆媳问题”），也避免了老年人与社会脱轨。对 开发商而言，亲情社区内，两代人，甚至三代人之间的互相照应，也减轻了对老 年社区配套的多度依赖；同时，有利于形成良好的社区氛围和凝聚力，进而有利 于品牌形象的整体塑造。中国城市房地产开发商策略联盟秘书长戴大为也曾谈到， 老年地产要重视“一碗汤的距离”。 2.客户分析与定位 A.客户分析 零点城市最新调查结果显示：仅有约两成人（19.8%）希望与父母同住，近 七成（67.4%）表示希望住在附近；而受访父母也最希望与子女住在附近（62.9%） 而不是同住（20.6%）。这也从一方面证实了“亲情社区”理念的可行性。 中青年白领群体，通常工作量大，心理压力也比较大，需要良好的生活氛围。 其次，繁忙的工作与照顾孩子形成矛盾，平日的居家生活也难以投入比较大的精 16 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 力，形成了与父母相互照应的潜在需求。同时，有着比较高的收入，可以允许其 买一大一小两套房，给自己与父母住。 老年人群体，随着年事渐高，内心寂寞，安全感缺失，需要儿女的照顾，尤 其是情感上的慰藉。为人父母，有着儿孙陪伴的内心诉求和愿望。 通过“亲情社区”子女得以方便地孝敬父母，或者两代人之间相互照应，父 母也可以帮忙照顾孩子，对上班一族来说，下班后去父母家蹭上一顿温馨晚餐， 也是锦上添花。以此老年人关系为纽带，塑造的整个社区的邻里氛围，也是一个 亮点。 “一碗汤的距离”将两代人生活空间适当分隔，做到比邻而居，隔而不离。 既满足了两代人的情感交流，也保护了各自的隐私空间。若即若离中人们实现了 对传统居住方式的回归与演进。 在具体的地产销售中，父母和子女两代人在购房决策上，也容易达成一致意 见。 B.客户定位 客户群体定位为 30~45 岁、有一定经济实力的中青年白领人群以及其父母 （55~75岁，活动比较方便的老年群体）。 3.社区定位 亲情小区主打“一碗汤的距离”两代人居住模式，辅以良好自然环境和社区 邻里氛围。 17 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 A.住宅定位 主打大小两套户型：大户型主要服务于 30~45 岁，有一定经济实力的青年 白领，购房者居住面积定位为 90~150 ㎡，属于较大户型，三室两厅；小户型 70㎡以下，针对老年人（限制年轻人购买），侧重安全性与便利性，两室一厅。 底部 3层，隔层设置两层层高半室外空间，保证半室外空间良好的通风和光 照。适当配套医疗、心理咨询等服务。中高端定位，满足此部分群体的购房需求 和能力。 B.服务定位 大面积的半室外活动空间，保证老年人在家门口就能享受到温暖的阳光和新 鲜空气。一定私密性的半室外空间角落可以满足谈话商讨等需求。小区配套的交 流场所可以促进老年人活动，增进邻里关系。人车分流保证小区内部老人和孩子 的安全。一定的理疗服务和心理辅导保证老年人身心健康。 C.优势分析 亲情呵护与便利性相结合：“一碗汤的距离”设计满足了两代人的感情交流 和互动照应，也避免了相互干扰，体现小区鲜明的特色，人文关怀，对于有一定 购买力的重视亲情的客户来说很具有吸引力。 良好的社区氛围：低层部分的老年人活动区可以丰富老年人精神生活，同时 有利于塑造社区的活动氛围。以老年人为纽带，形成整个社区的和谐邻里气氛， 也是一大卖点。 成本较低：父母子女住区接近，方便相互照应，可以减小老年配套设施和服 18 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 务的过度依赖。亲情社区与纯粹养老社区或养老公寓的概念不同，与后者相比， 亲情社区运营成本要低很多。 4.营销手段 A.理念宣传 可采用电视、网络、分众传媒等方式，投放广告，进行理念宣传，建立潜在 客户群体中的知名度，引起共鸣，建立心理认同感。理念宣传重点体现“一碗汤 的距离”的温情、良好社区氛围和社区的绿色生态。 宣传语示例： 示例 1. 这辈子，你也许只能和妈妈相处 25天了…… 每年春节回家一次，时间大概只有五天。五天里，大概还有三天出门应酬。 除了吃饭睡觉和购物，真正陪伴妈妈的时间，大概只剩 20小时了。如果妈妈今 年 55岁，上天眷顾她能活到 85岁，在她最孤独的 30年里，你能在她身边不超 过 600小时，也就是 25天，一个月都不到…… 与其一点点支出你有限的陪伴，不如拓展它的可能。 亲情社区，给你一个有父母的家。 示例 2. 小时候，被父母搀扶着，蹒跚学步；大一点，你淘气的乱跑，让父母劳神费 力；成人后，你忙碌地对着电脑手机，父母小心翼翼的询问却空留茫然和失落。 别让他们追赶的太累。幸福并不是你远远的走在前面催着他们跟上，而是你 和他们一起，并肩而行。 家是彼此相爱，互相搀扶。 亲情社区，给你一个充满爱的家。 19 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 示例 3. 每个人都会渐渐长大，渐渐离开父母的视线。学校、社会、朋友、恋人、异 乡、漂泊……都在一点点拉开我们与父母的距离，而留给父母的时间却永远是计 划外的备用时间。如果明晚不用加班，我就给爸妈打个电话；如果我有时间了， 如果我有钱了，我要买套大房子把他们接到身边……但爱不只是等待，幸福也不 存在于未来。 懂得他们的期盼，就不该只是如果。 亲情社区，给你一个陪伴父母的家。 示例 4. 比邻而居，分而不离。 “一碗汤的距离”，刚刚好…… B.销售模式 房价，是几乎所有购房者都会考虑，甚至是优先考虑的因素。越来越高的房 价，成了很多家庭的经济负担。因此，“一大一小”销售模式仍然经受着价格因 素的考验。 在户型设计上，我们考虑到这个问题，所以针对中青年，采用了较大户型； 针对老年人，采用小户型，减小客户的经济负担。在理念宣传上，营造“多花一 点钱，多一点关心，多一点方便”的价值理念。 在具体销售模式上，采用“一大一小”的套餐模式；或者，对老年人居住区 采用租住方式；或者，采用一定的优惠手段。完成社区的具体推广。 20 让爱回归生活——贝壳 万科杯商业精英挑战赛比赛文本 四、关于我们的团队——贝壳 贝壳的故事 小时候，总喜欢静悄悄地蹲在鱼缸旁边，看着河蚌悄悄的把内部柔软的部分 悄悄地伸出来。稍微受到点惊扰，总会受惊地，迅速地，躲到自己的贝壳里，躲 到自己的小家里。 我突然觉得，这不正像是一个人吗？在外面受到了伤害与惊吓，就躲回到自 己的小家里，寻求一方安静温馨的小天地。这不正是住宅设计的价值追求吗？对 内心的关怀，对美的执著！贝壳本身就包含着建筑或者形体之美，忍受内心的痛 苦，孕育美丽珍贵的珍珠，创造价值。 这些正是一个设计师所追求的东西，追求形体之美，呵护人性之真，用心打 磨，创造价值。因此，我们团队以贝壳为名，以创造美丽建筑（或社区）、人性 化建筑（或社区）为宗旨，做出好产品，让爱回归生活！ 贝壳团队理念：让爱回归生活 贝壳团队成员：@##￥￥ 城市规划 10级 %………& 建筑设计 10级 ￥%……& 城市规划 10级 %……&&* 土木工程 10级 21 让爱回归生活——贝壳 一、设计背景 1.引言 2.当前人居环境问题剖析 A.生态环境破坏 B.邻里关系淡漠 C.被隔离的两代人——亲情与尴尬 3.社区理念——亲情社区 二、社区设计 1．社区设计部分： A.住区垂直分离——比邻而居，隔而不离 B.楼内景园——给父母足不出户的交往体验 C.社区活动场所——给生活注入生命的活力 D.室外流动空间——闲逸漫步中的生活情趣 E.人性化空间——寻找完美空间匹配 2.社区文化 A.挨着爸妈看电视 B.挽着爸妈去散步 C.三世同堂大比拼 三、营销推广 1.地产行业整体分析 A.老年地产市场的前景与瓶颈 B.亲情社区——养老地产的新的模式 2.客户分析与定位 A.客户分析 B.客户定位 3.社区定位 A.住宅定位 B.服务定位 C.优势分析 4.营销手段 A.理念宣传 B.销售模式 四、关于我们的团队——贝壳