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[丁约翰的打拼].John.Ding_s.Fighting.For.His.Career.柴志强.文字版.pdf

[丁约翰的打拼].John.Ding_s.Fighting.F…

上传者: 小溪 2009-12-29 评分1 评论0 下载4022 收藏10 阅读量4412 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《[丁约翰的打拼].John.Ding_s.Fighting.For.His.Career.柴志强.文字版pdf》,可适用于求职简历领域,主题内容包含作者简介:柴志强宽带山一潜水老土匪是被土匪们鄙视的VVDR(现在好像叫西数人硬盘人)。N年的职业经历经历过国企、合资企业和独资企业。没有在民企待过。符等。

作者简介: 柴志强,宽带山一潜水老土匪,是被土匪们 鄙视的 VVDR(现在好像叫西数人,硬盘人)。 N 年的职业经历,经历过国企、合资企业和 独资企业。没有在民企待过。由于在产业链 的下端,现在经常有猎头发出民企的诱惑, 但还在犹豫,不敢跳下去,怕水太深。 柴志强是个很普通的人,长得普普通通, 能力也很平凡。用某人的原话描述就是“丢 在人堆里也找不出来。” 柴志强的生活也很普通,没有啥爱好, 唯一的爱好就是“听听音乐,拍拍照片。” 但这两个爱好都是可以让男人破产的爱好。 好在柴志强也是个有节制的人,至今在音响上的投资还没有超过三万,相机上的 投资还没有超过一万。柴志强现在跃跃欲试地准备上单反了,这玩下去可是个无 底洞。 平日里,柴志强就爱在虬江路出没。经常在赛格三楼的那家做 2 手 HiFi 店 里流着口水地蹭听名器,或在薪迈鹏扫街。若你看到一个脚穿 Nike 黑色板鞋, 一条牛仔裤,斜背一个天蓝色 Nike 运动包的落魄男子,或许就是柴志强。 ޏᒔ! ! email:chaizhiqiang@gmail.com Blog:http://blog.sina.com.cn/chaizhiqiang 内容简介: 认识某位职场精英许久了,一直想写点文字纪念他。 回顾此君的历史,可谓是一个传奇。起步平平,中程发力,叱咤于职场。虽然此君已经离开 了我们许久,行业中还经常有人念叨他。 本书以该精英职场的职业生涯为架构,虚拟了一个职场精英叫丁约翰,并穿插了许多笔者体 验的职场故事。笔者试图通过解构丁约翰的职场之路,为读者提供一个最真实的职场体验。 世事洞明皆学问,人情练达即文章。只有体验过,才能减少成长道路上摔跤的机会。 绝大多数的人都将经历职场这段路,而且很少有人能“牛”得可以自由选择老板。有职场, 就有老板,而管理老板就会成为一个永恒的话题。本书将告诉你,办公室里的游戏其实是有 规则的。只要我们遵循了规则,就可以成为职场游戏的赢家。 渴了喝水,饿了吃饭。生活就这么简单。 为了生存,我们每天忙忙碌碌,很少有时间停下来思考,我们的职业生涯如何规划,我们前 进道路上有哪些陷阱,我们自身有哪些缺陷并如何去弥补? 或许是停下来,做几个俯卧撑,再阅读些什么的时候了。 阅读、思考、表达,这就是成长! 职场警示: ‹ 新人入职,往往犯的错误就是整天在年轻人中扎堆,其实多结识一些单位里老同志,有 意无意地了解一些办公室中的背景,对自己以后的发展还是有益的。但有时候老人们的 话,也有可能话中有话,这只有自己把握了。 ‹ 性别优势,自古就有。西施同学就是如此。但这往往会成为一把双刃剑,一不小心就会 反噬自己。大家是否还记得这件事,前几年某个老外的加密网络照相册被破解,某位著 名公司的职场女士就不幸地成为了一位家喻户晓的“明星”。 ‹ 有时候,特别在外企,英语就会成为核心竞争力。某 HR 曾说过,同一水平的两个人, 英语好的有可能比英语差的薪酬高 20%。 ‹ 会哭的孩子有奶吃。即使埋头苦干,也要看看前面拉车的人。有时候“老实人”会成为 了一个贬义词。吃的苦中苦,才能成为人上人。作为职场新人,只有努力,才会上进。 像丁约翰这般投机取巧而上进的,终究是非主流的。 ‹ 做什么事都要考虑下后果。千万不要用下半身思考。 ‹ 低调做人,高调做事。因为低调才能和同事保持良好的关系,但自己做的事情当然要让 老板们知道。 ‹ 听老板的,永远不会错的。除了大是大非的事情。 ‹ “有劳心者,有劳力者;劳心者治人,劳力者治于人。” 这是孟子说的。 ‹ 在国企,你打领导一记耳光也不会被开除;在外企,你瞪领导一眼,都有可能被开除。 这只是一句笑话,若你是国企员工,千万不要挑战自我,去打领导一句耳光。 ‹ “捣糨糊”的极致,就是“上无泡沫,下面不粘底,中间不结块”。有时候,偶尔捣把 糨糊也可以的。 ‹ 领导总是喜欢听好话的。在职场中,不能和领导说过多负面的话。即使是问题(problems), 也要和领导说机会(opportunities)或者是改进点(Improvements)。 ‹ 性格决定命运。有时候,能忍还是要忍,千万不要在做出头鸟,被别人当枪使。 ‹ 在学校里混,靠得是智商;在职场上混,靠得是情商。 ‹ 要善于和猎头进行沟通。猎头手上好的工作机会比招聘网站上多很多。 ‹ 工资和职位是跳槽跳高的,不是呆在那里慢慢涨高的。 ‹ 无论是选择离开还是坚守,我们要“像当场要离开一样准备好,像永远要留下来一样工 作。” ‹ 简历撒谎或许能获得短期利益,但谎话总有一天会被揭穿的。 ‹ 我们要积极向上地管理老板。管理老板决不是拍老板的马屁。 ‹ 时代的变迁,外企、国企、民企,正变得越来模糊。关于外企、国企、民企的抽象讨论, 更像一种血统论的争论,有一定意义,更多的时候却是没有意义的。 ‹ 色字头上一把刀,色是万劫之首。在职场上,许多人偏偏不信邪。男贪女色、女贪男色, 也是人间的牢狱。家破、人亡、国败,差不多都是因为女色。 ‹ 外企裁员风暴一来,高工资的人人岌岌可危。还是国企稳定。 ‹ 低调有腔调。不要每天头都高高地抬着,前面若有人给你挖个坑,就会掉下去,而且是 脸先着地的。 ‹ 虽然有人说现在拿块砖头往大街上一砸,就能砸到一个 MBA。但相信 MBA 这段经历 对任何读的人来说都是一段无法忘却的经历。MBA 教育不仅是“知识的加油站”,更是 “人脉的加油站”。 ‹ 在职场中,站队是个永恒的莫测选择。因为职场的风云本来就是莫测的。 ‹ 商业文案是给老板看的。所以从文章的一开头,我们就要把我们的观点铿锵有力地告诉 老板。这就是所谓的“金字塔写作原则”。还有一个原则就是 Elevator Report(电梯报告), 假设你在电梯中遇到老板,在电梯到站的短暂时间内,你要向老板把事情汇报清楚。整 个报告的架构必定要精心设计。若是一个遵循“金字塔写作原则”的报告,我相信老板 肯定愿意邀请你进他办公室将事情说清楚。 ‹ 木秀于林,风必摧之。还是一句老话,低调做人,高调做事。 ‹ 欠的人情一定要还的。 ‹ 权力是最好的春药。当你到了一定地位后,忽然会发觉自己的魅力值增加了很多,甚至 有人会穿着超短裙在你面前晃。办公室里的游戏是非常危险的。 ‹ 人挪活,树挪死。在职场中,我们也要求变。只有变了,才有机会。 ‹ Never say never. 职场上也是十年河东,十年河西,风水轮流转的。 ‹ 不要以为“用钱能搞定的事情,都是小事”,人的尊严是无价的。 ‹ 在职场上,没有永恒的朋友,只有永恒的利益。找个真心的朋友是相当困难的。 ‹ 夫妻是一块馒头、一块糕搭好的。合作伙伴何尝不是如此? ‹ 狗屎运也许能使你抵达顶峰,但它不能使你永远呆在那儿。路遥才能知马力。 ‹ 五浊恶世,只要为人,就有烦恼。我们要学会自我减压,而不是自我加压。但身在职场, 看破、放下是相当困难的。 ‹ 与其承受越级上访的高风险,还不如管理好现在的老板。越级汇报永远是职场的大忌。 ‹ 做条职场的变色龙有时候也不错。 ‹ 出来混的,迟早要还的。凡事有因必有果。所谓“恶业将盈,地狱相现;净业将熟,佛 身现前”是也。 一切唯心造。 佛家说以下五种是污染人心的:贪、嗔、痴、慢、疑。贪就是贪婪;嗔是脾气大;痴是 痴迷;慢叫做我慢,就是自我的崇拜,自我的崇高;疑是对一切真理都不信。 在职场也是如此。丁约翰同学贪、嗔、痴、慢、疑这五毒都俱全,其如此下场也是必然 的。非主流的职业之路或许是条悬崖上的捷径,但摔下来后,就是粉身碎骨。 罪性本空由心造,心若灭时罪亦亡; 心灭罪亡两俱空,是则名为真忏悔。 丁约翰最终还是有了点忏悔的意思,但是来得太晚了。人生是不能 do it again 的。职场 上诚诚恳恳做事才是谋发展的主流,当然还要抬头看看前面拉车的人,不要走错方向。 目录 写在《丁约翰的打拼》出版的前面 ...............................................................................8 出来混的,迟早要还的...................................................................................................9 其实职场很简单 by 丁丁.............................................................................................10 前言—成长的疼痛:.....................................................................................................12 人物表.............................................................................................................................15 引子.................................................................................................................................16 一 色诱.....................................................................................................................18 二 偷窥.....................................................................................................................22 三 面试.....................................................................................................................25 四 外贸.....................................................................................................................29 五 出国.....................................................................................................................32 六 美国梦.................................................................................................................35 七 猎头.....................................................................................................................38 八 背景调查.............................................................................................................41 九 500 强..................................................................................................................45 十 卖友.....................................................................................................................48 十一 并购.....................................................................................................................50 十二 偷拍.....................................................................................................................52 十三 EMBA .................................................................................................................56 十四 站队.....................................................................................................................59 十五 Coaching(教练式培训) .................................................................................62 十六 博弈.....................................................................................................................66 十七 AB 公司 ..............................................................................................................68 十八 Change Management (变革管理) .................................................................71 十九 咨询.....................................................................................................................73 二十 老鼠仓.................................................................................................................76 二十一 Orientation(入职培训)..................................................................................78 二十二布道.....................................................................................................................81 二十三后宫.....................................................................................................................83 二十四布局.....................................................................................................................86 二十五收编.....................................................................................................................89 二十六 Transfer Price (转移价格) ...........................................................................91 二十七黄雀.....................................................................................................................94 二十八出局.....................................................................................................................95 二十九求签.....................................................................................................................97 三十 谋划.....................................................................................................................99 三十一风险投资...........................................................................................................101 三十二商业模式...........................................................................................................104 三十三融资租赁...........................................................................................................107 三十四反击...................................................................................................................110 三十五内奸...................................................................................................................114 三十六越级...................................................................................................................116 三十七好老板...............................................................................................................119 三十八老爷子...............................................................................................................122 三十九变色龙...............................................................................................................124 四十 败局...................................................................................................................127 四十一曲终...................................................................................................................129 后记 好老板和坏老板...............................................................................................132 附录 解构丁约翰,做一个办公室游戏的赢家 .........................................................133 写在《丁约翰的打拼》出版的前面 天涯上有一个孔二狗,他的作品《黑道风云二十年》在网络上很火。其实在他不叫孔 二狗的时候,我的 msn 上已经加了他的名字。 一日和他聊天。我们其实没有见过,在看了我的作品后,他对我的评价就是“很阴险、 深沉,工作中就怕遇见你这样的人”。 我一愣,大概我的作品就给人这个印象吧! 或许作品已经折射出我的心中世界。正在构思丁约翰 2,在丁约翰 2 中这个世界将更复 杂。 前几天,和丁约翰原型人物之一喝酒并聊了很久,他看了我的作品后,也说:这世界, 你看复杂就复杂,你看简单就简单。最后他也总结说,种瓜得瓜,种豆得豆。若积极地考虑 问题,解决问题,结果就是正面的;若一味负面地考虑问题,处理问题,结果就是负面的。 丁约翰到底是有两把刷子的! 正在看路遥的《平凡的世界》,只有在文学作品中我才能体会到久违的人与人之间的真 诚。而一转身,我就看到身边的陷阱。 我现在的城府,就是能做到看到陷阱,也不叫喊,绕个弯自己跨过去。听任下面的人“扑 通”一声掉下去,面不改色,头也不会。 有个失散很久的朋友忽然联系我了,他现在所处的位置是别人经常要求他的,所以他几 乎都不参加任何聚会了。 那天和他聊了很久,感触到以为已经遗失的真诚。 有本美国励志书叫《秘密》。书我没有读过,我只看过同名的影片。它的主题是只要我 们坚定意识,Impossible is nothing。 只要有信心,人就永远不会被挫败。 这是我给《丁约翰的打拼》读者的寄语。 最后,郑重声明一下,这只不过是部小说。 书中所有有关丁约翰的负面描写,生活中的原型是一概没有的。 我们体验黑暗,因为我们憧憬光明。因为经验是从痛苦中粹取出来的。 这就是写作《丁约翰的打拼》的真正原因。 出来混的,迟早要还的 和朋友在 MSN 上聊天,她说:“如果人心都始终向善、向上,这世界不就很美好了吗?” 我说:“理论上是的,但这社会都太功利了!我在《丁约翰的打拼》中总结过了,破坏 游戏规则的人,短期肯定获利;长期的话,就不知道了,或许下场很惨吧!但人们都太现实 了,不看长期,就看短期。所以造成都争先恐后地去破坏游戏规则。” 春节的时候,听朋友讲了个故事,一个人从求职开始,就开始打撒谎的擦边球,一步一 个谎,现在做到了华东区负责人。 我说,谎言总有暴露的哪天啊? 他说,你写《丁约翰》的,这都不明白?是否是揣着明白装糊涂?《扒马褂》这个相声 听过吗? 我说,听过。 他说,当他撒第一个慌的时候,获得了工作和好的资源。有了好的资源,就开始撒第二 个谎。每个谎都不大,比实际高 20%左右。属于第一眼戳不穿的。恰好他办公室里的竞争 对手是个实诚人,他的老板当然喜欢这个能给他描绘美好未来的人。他现在有了资源,完全 可以让他的下属去替他圆这个谎。 哦,我明白了,原来也是一个在职场上会忽悠的人。 认识个老外,在国外的时候,规规矩矩的。到了中国,看所有的人都在乱穿马路,不看 红绿灯,现在也学坏了。 学好难,变坏很容易。 为了这个社会的公正有序,我们制定了许多游戏规则,但不幸的是,受功利趋势,几乎 所有的人都认为规则就是用来被破坏的。 在办公室里,许多人都撂下手头的工作,争先恐后地去向上管理。而埋头苦干的,往往 死得难看。 长此以往,浮夸的风气将在各个领域蔓延。听说,现在学校里的小干部竞选都要用物质 利益来拉选票。可以想象,等这些靠贿选做大的小干部走上社会后,会如何践踏原来的游戏 规则。 《无间道》的伟大,就是为我们贡献了那句“出来混的,迟早要还的。” 有句话讲,你或许可能暂时欺骗所有的人,你或许可能永远欺骗一部分人,但你不可能 永远欺骗所有的人。 若要在职场立足,每个人都要建立自己的核心竞争力。若你只是把自己的核心竞争力定 位于“忽悠”的话,在别人心智中的定位很有可能就是非常负面。 丁约翰之所以迎来的自己职场的第二个春天,就是他及时把自己的核心竞争力从“职场 忽悠”调整到“职场谋略”。 人生的道路是漫长的,或许你能够靠破坏游戏规则,暂时获取一些利益,但公道自在人 心,就像乱穿马路的人一样,总有一天会付出自己的代价。 其实职场很简单 by 丁丁 我就是柴志强的书《丁约翰的打拼》原型之一,就叫丁丁吧! 在这声明一下,我作风正派,从来没有和女下属有过超过同事关系的亲密接触。对美 好事物的所有向望,也都是发乎于情,止乎于理。柴志强自己也承认,他塑造丁约翰这个人 物是结合了几个人物的。但不幸的是,他采用了我的职业生涯框架,因此现在许多朋友见到 我都要查我手机,要看 Linda 的照片。 我也纳闷,为何故事里的情人都叫 Linda 啊? 柴志强出书,还打着我的名义,美其名曰“打造丁约翰品牌”。他居然还恬着脸让我来 写个序言。我就正告他,他的职场故事把简单的事情说复杂了,所以今天我要借此机会溯本 清源,不仅要还完职场的真实面目,而且要和读者们交待清楚自己传说中的生活作风问题, 其实我就是个现代版的柳下惠。 多年的职场经验,我认为其实职场很简单,你只要做到以下三点就可以了在职场中驰骋 了。 1. 要了解谁是你真正的老板 许多人都认为,这个问题很简单啊!向谁汇报,谁就是老板。孰不知,许多人死就死在 这里。管理老板首先要知道真正的老板是谁。你眼睛里只有现在汇报线上的老板,却不 了解职场风雨飘摇,或许这个老板早就上了他老板的黑名单。一夜之间,做在你对面的 老王却成了你新的老板。而你昨天还和老王在办公室里呕过气。做人真失败啊! 职场战争的演绎都有其清晰的轨迹的。做个有心人,你就会知道谁将是你真正的老板。 2. 做的事情要让老板看见 许多人职场失败的原因就是只知道低头做事,然而做的许多事情老板却不知道。老板是 日理万机的,他不会时刻关注你,所以你一定要让老板知道你取得了哪些成绩。当然也 有做的生猛的同仁。曾经到一家供应商那里去参观。老板亲自陪着我们去参观他们的生 产现场,还介绍说他们在推精益生产,正在大规模在企业内部宣传这个理念。我一抬头, 果然排场很大,他们居然把咨询公司介绍精益生产的 PPT 大幅输出后,都悬挂在车间 里,彩旗飘飘似的。我看在眼里,心里不禁暗自佩服这个经办的人员管理老板的能力。 要知道这些其实都是给一线的工人看的。给一线的人员宣讲理念,一定要遵循 KISS (Keep It Simple,Stupid!)原则。这个宣讲的人这样做,其宣讲的对象显然就是他的 老板。 管理老板却不露痕迹,手段真是高啊! 3. 要知道许多时候,会说话比会干事更重要 《丁约翰的打拼》中描绘的丁约翰是一大忽悠。我承认我也是比较能侃,在职场中我说 的远比我做的多。有人批评我说“说过就等于做过”。这点,我不敢苟同。 说,也是一种艺术。说话是沟通的手段。会干事,只不过代表你能够胜任;会说话,说 明你有思想。 若你只干事不说话,那就代表着你将永远是一个 Doer,没有升迁的机会。 我的工作态度就是化复杂为简单,化多为少,化粗为精。 生活可以很复杂,其实也可以很简单。 “种瓜得瓜,种豆得豆。” 如果你是负面地看待这个职场,你的职场前景就是负面的。但是如果你积极地看待职场 上的人和事,或许你就能走出你精彩的人生。 态度决定一切,职场其实很简单! 这就是我的职场体验。 前言—成长的疼痛: z 关于柴志强 笔者叫柴志强,这当然不是笔者的真名。 柴志强是一个古里古怪的人,长的古里古怪,脑子里的想法也古里古怪。 柴志强有一个非常蛮横的老婆,老婆经常让他讲笑话给她听。 于是柴志强搜肠刮肚地编故事,久而久之学会了讲故事的本领。 忽然有一日,柴志强有想写一本书的冲动。 十月怀胎般写下了这本书。 z 关于这本书 这不是一本普通意义上的职场励志书。职场上有荣耀的一面,也有不为人知的另外一面。 笔者定义为职场成长疼痛小说。小说通过一个职场人士的另类成长之路为职场新人们提供一 个最真实的职场生存体验,也让准职场精英们早日了解成长的疼痛。 写这个故事的冲动是为了告诉读者除了光鲜的表明,其实我们所处的职场可能会如此的 复杂。 笔者经历坎坷,遇到过形形色色的人。于是想写一个笔者所知道的老板的故事,揭示办 公室里的故事也许会复杂到如此。 因为碰到一个居心叵测的人,许多人就会被一下子打趴下。正应了那句话,“害人之心 不可有,防人之心不可无!” 若刚入职场的新人还是久经沙场的职场老人都能从本书中看到自己一丝的影子,笔者将 很欣慰。当然也欢迎忙忙碌碌的老板们抽空翻翻此书,看看手下人是如何仰望他们的。 职场之微妙,很难用文字表达。 笔者现正看着一个好朋友在慢慢掉进一个坑,想伸手拉,却无济于事。这个朋友也劝笔 者不要出头,因为很可能一起掉进去。 为了显示自己的 Prefessional(所谓的专业精神),故意游离于事外。忽然觉得自己活得 很虚伪,也很累。 z 关于丁约翰 于是笔者身边几个朋友遇到的故事汇总写了下来,虚拟了一个人物叫丁约翰。 凭着冲动,不断码字,忽然觉得自己像一个祥林嫂,不断唠叨一个老板的心机可能如此 的复杂。关于办公室里面负面的故事,笔者还有许多没有说。但忽然想把自己知道的其他几 个故事融合进去,并把丁约翰这个人塑造成一个颇具谋略的枭雄。 人是复杂的,一个立体的,充满七情六欲的丁约翰或许对读者的教育意义会更大吧! 于是,丁约翰这个人物慢慢中性化。 诚然,在笔者的朋友眼里,生活中真实的丁约翰是个道德败坏的人,好撒谎,欺压新人, 缺乏作为职业经理人起码的信托责任。但是在职场多年跌打滚爬,丁约翰也学会了在险恶环 境下生存的本事。 我们也能从他身上领悟一些在职场生存的道理。 写完这本书最大的遗憾,就是没有机会坐下了和丁约翰们开诚布公地聊聊。或许在他们 自己眼里,这个故事会完全不一样地演绎。 笔者和朋友开玩笑说,要将故事寄给他的丁约翰。朋友说,没有他的地址,只有他的手 机号。笔者说,那么我每天一段段短信发给他。朋友笑着说,如果那样丁约翰要被逼疯的。 z 关于励志 现在职场励志小说很流行。书店里的励志书可谓“汗牛充椟”,良莠不齐。这让我想起 了前段时间流行的成功学。成功学也讲究的是自我激励。看到一个故事,某个业务员必须要 拿下某个订单,否则将被炒鱿鱼。在见客户前,他跑到厕所内,高喊了数声“我一定成功! 我一定成功!”然后充满自信地去见客户,没想到客户见到他第一句话就是“你们的产品质 量不好,我不会买的。” 可见仅仅自我激励是不够的,我们还要有清醒的认识,知道了前面的陷阱在哪里,我们 才能绕过去,不在职场上摔跤。 写作的过程中,经常和编辑交流,她认为整个故事不够阳光,不够励志。其实我认为我 的书内容有点像“职场厚黑学”。 民国初,李宗吾发表《厚黑学》,论证了历史上的大奸大雄,无一不是脸厚、心黑,揭 露了厚黑者求官、做官、办事的秘诀。 丁约翰的故事虽然比较极端,但他的经历就是一出“厚黑学”的职场版。 在本文的开头,笔者就定义这本小说是职场成长疼痛小说,从广义的范围来说,这也是 一本励志小说。我们励志,就是为了成长,即使这个成长伴随着痛苦。 《曾国藩家书》中,曾国藩告诫他的子弟,为人千万勿做投机取巧的人。他说:“天道 忌巧,天道忌盈,天道忌贰”。 我们为人处世,应该保持质朴、忠厚、诚实的品性。不能玩弄机巧,为达目的而采用钻 营诡诈的手段。天道酬勤! 我们可以读些《杜拉拉》,偶尔也看看《丁约翰》。 曹雪芹说:“世事洞明皆学问,人情练达即文章。” 只有体验过,才能在生长道路上不 摔跤。 丁约翰的职场故事冠之以“非主流”职业之路,希望这以后不要成为主流。生活中应该 有更多的阳光和爱意。 我们体验黑暗,因为我们憧憬光明。 z 关于职业经理人的信托责任 所谓信托(英文是“Trust”),“信”即信任、忠实可靠,“托”即委托和嘱托。“信”、“托” 两字合起来就有“相信而托付”和“信任而委托”之义。“信”是“托”的前提。只有在了 解对方的情况,认为其诚实可靠,又有条件可以托付,才有信托行为产生的可能,这是信托 的一般含义。 所谓职业经理人,是指在一个所有权、法人财产权和经营权分离的企业中承担法人财 产的保值增值责任,全面负责企业经营管理,对法人财产拥有绝对经营权和管理权,由企业 在职业经理人市场(包括社会职业经理人市场和企业内部职业经理人市场)中聘任,而其自 身以受薪、股票期权等为获得报酬主要方式的职业化企业经营管理专家。 因此受托企业的命运有可能就建筑在职业经理人的信托责任上。 笔者认识的一位所谓海归的职业经理人,在一家公司任总经理三年,卷走至少 150 万 薪酬(还不算他每年巨额的应酬费),走了之后公司才发现他虚构了许多销售,其实许多货 还是在仓库里。结果大量的库存只能当废铁卖,这样可计算的损失就几乎相当于公司一年的 纯利润(还不算他的一些不道德的行为造成的公司商誉的损失)。很快,帮他掩饰这件事情 的另外一位经理人也卷铺盖走人了。他们联袂到了另外一家公司,再任要职。新接手这家企 业的总经理发现留给他的是一个几乎没有战斗力的团队。这也就是所谓的“将熊熊一窝”的 道理。 一个缺乏具有信托责任的职业化团队的公司注定是一家危机四伏的公司。 z 国企和外企 现在许多人多热衷于进入外企,仿佛外企是先进生产力的代表。 其实许多外企也只是表面上的光鲜。笔者就在外企中看到过“三拍干部”。所谓“三拍 干部”就是“决策时拍脑袋”,“执行时拍胸脯”,“收不了场就拍屁股走人”。 外企国外的那一套管理体制搬到中国后,由于国情和文化等原因,大多数是走样的。 而且走得面目全非。因为再科学的流程,也是要靠人来执行,靠的是那些应该具有职业精神 的人。 在国际产业链分工中,最有价值的环节基本上基本全部掌控在欧美各国手中;中国只 负责附加值最低,浪费资源,破坏环境,需要廉价劳动力的制造环节。国人应该开始思考了, 现在这么多外企,到底给中国带来了什么?难道是留下污染,带走利润吗? 国家提倡的以人为本,全面、协调、可持续的发展的科学发展观一定要真正落实,那 些外企才能给我们社会带来更多的积极的影响。 外企中的关系复杂有时候也不输于传说中的复杂国企。 国企也有好的一面,就是“和谐性”。党委、工会有时候还是能起点作用的。一家国企 在裁员,老工人指着领导喝道“你还是共产党员吗?”领导脸色一下子白了。 做国企的管理者当然也有他们的职场难题。本故事就不深入了,因为毕竟丁约翰是主 人公。 其实企业制度没有先进和落后,关键是领导者。 z 关于布局 小说仅仅讨论职业经理人的信托责任当然不好看,因此为了叙事的完整,小说还涉及到 商战中的几个局。这几个局,场面宏大而略显粗糙。其实在真正的商战中也有许多局,可能 没有这么大,至少笔者这个层面上看不到。笔者所经历的真实的几个局,都是精心设计好的, 一步一步,逼着你掉进去。许多人就这般万劫不复了。有时候生活就这么可怕。 结尾处的窃听手机,上海的虬江路确实有卖。手机的 GPS 定位功能是我胡诌的,但这 一功能很容易实现。 本故事纯属虚构,如有雷同,实属巧合。 欢迎拍砖! 柴志强 二零零八年八月 人物表 丁中华 主人公丁约翰本名 柳眉 丁约翰老婆 琳达 CF 公司客户经理,AB 公司丁约翰助理 张晓东 AB 公司大客户经理 刘向东 红光机械厂车间主任 王有光 红光机械厂厂长 乔光明 红光机械厂副厂长、厂长;总公司副总经理、总经理;集团副总裁、总裁 乔治 美国商人,红光机械厂合作伙伴 索非亚 美国分公司秘书 埃德蒙 猎头 安东尼 CF 中国区总经理 海伦 CF 中国区人事经理 西蒙 CF 亚太区销售总监 许晓华 CF 老员工,后给丁约翰以“莫须有”的理由开除 夏东民 CF 代理商 李伟 CF 代理商 吉米 MM 公司销售经理,MM 公司后和 CF 合并 罗纳德 合并后的 CFMM 亚太区销售总监 南希 李伟的公关经理 罗杰 合并后的 CFMM 亚太区总经理 崔健忠 丁约翰亲信,追随丁约翰多年 罗伯特 AB 公司全球董事长 欧阳正红 乔光明亲信,后任德兴公司执行副总裁 安德森 AB 公司亚太区总经理,后离职 凯萨 AB 公司亚太区总经理,安德森的继任 莫妮卡 AB 公司亚太区人力资源总监 戴亮 AB 公司大客户经理,后加入德兴公司 朱元诚 德兴公司创始人,总裁 维多利亚 AB 公司上海办经理 周国栋 维多利亚老公 董天扬 丁约翰 EMBA 同学,从事风险投资 林晓华 ZZ 公司中国区总经理 丁国浩 国浩机电的总裁 吕啸林 丁国浩旧部,后向崔健忠汇报 陆剑桦 周国栋员工 徐幼林 朗元股份总裁 引子 早晨六点,AB 公司的亚太区销售总监丁约翰设置的手机闹钟准时响了起来。丁约翰睁 开了惺忪的睡眼,一骨碌从他租借的位于徐家汇的南丹公寓房里的大床上爬了起来。他每天 还要驾车七十公里路,从上海赶到位于苏州新加坡工业园区的总部上班。因此不能睡得太晚。 这间房子是丁约翰特地租借来和他的女友们幽会的地方。他经常不回家的借口就是到外地出 差去拜访客户。老婆柳眉不知道是真的不知道还是已经对他放手,只要每个月丁约翰给她一 万元家用,每年陪她到香港“血拼”一次,柳眉就不怎么爱管他,随便他如何去折腾,对外 说男人就是要散养,这样才能收住他的心。柳眉是个典型的上海女人,非常现实。丈夫就如 同天上高高飞得风筝,能放能收就可以了。儿子就是柳眉手上收风筝的线。 丁约翰站在浴室镜子面前刮胡子,镜中出现了一个皮肤白皙、略显发福的中年男人。岁 月不饶人,但仍依稀可以看出年轻时候的俊朗。上天是公平的,时光虽然赋予了他皱纹,但 丁约翰身上现在具有的这种稳重的气度,却无意中赋予他少妇、师奶杀手的魅力。 其实丁约翰身材很高,有一米八,年轻的时候也自诩风流倜傥。在校园中弹把吉他,歌 声磁厚,有许多女孩子围在他的身边。谁想到风流尽被雨打风吹去,多年缺少运动、过多的 应酬和夜生活,使得身材已经略微变形。吉他早就不弹了,磁厚的嗓音更多的时候在 K 房 中响起,在小姐的掌声簇拥下,丁约翰俨然一“K 歌天王”和“散金大王”。 里屋也传出了动静。丁约翰的助理琳达也起来了。她还要给丁约翰弄早饭。丁约翰是一 个对生活品质要求很高的人。即使是早餐,也是马虎不得。牛奶、面包和煎蛋都要有,有时 候还好翻花样。这么多年,琳达也习惯了。 同丁约翰一样,琳达也是上海人。琳达身具江南水乡女子的所有优点,长得非常精致, 肌肤胜雪,身材窈窕,吴语侬侬。轻轻一声“John”就能把丁约翰的魂都勾出来。琳达每日 里都将名牌武装到手指,大概恨不得要告诉全世界她是个非同寻常的女人。“上海小女子大 多如此。”丁约翰想,于是他就对琳达百般宠爱,真可谓“含在嘴里怕化了,放在手里怕跑 了”。 琳达也要天天赶到总部上班。但与丁自驾车不同的是,她要搭乘每天往返上海和苏州两 地的通勤车去公司。丁约翰倒是愿意让她搭车的,琳达不愿意。她知道只要让公司里的人看 到,肯定会八卦的。这世界很小的,保不准会传到丈夫的耳朵里。即使是做了丁约翰的情妇, 这个家她还是要的。琳达是个很贪心的人。 同丁约翰不回家的理由一样,琳达和家里也说是出差,商务旅行。琳达拖着一个小旅行 箱离开家,里面备着一套大格子的巴宝莉(Burberry)外套。第二天造成她打开旅行箱将外套 换上,这样办公室里面的人就不会注意到前一天她是没有回过家的。多年来,她总是注意每 一个细节。 在吃早饭的时候,丁约翰打开了 Black Berry 黑莓手机。黑莓手机现在是高端商务人士 的一个标配。黑莓手机之所以有如此大的名声,主要归结于其具备的 Push Mail 功能。Push Mail 是一项将 Email 直接推送到移动终端(手机)上的服务。 在 Push Mail 出现之前,用 户需手动拨号上网,收取邮件。而 Push Mail 系统能够将用户电子邮箱中刚刚收到的新邮件 在第一时间快速地推送到用户手机上。用户不用再频繁上网登录邮箱,就可随时随地收发处 理邮件。这样使商务人士获得了极大的便利,邮件信息在第一时间被传送到使用者手机中。 黑莓手机的 push mail 服务显示在他关机期间,丁约翰一共新收到三封 email,最后一封 是大客户经理张晓东发的。丁约翰一看发邮件的时间,是昨天晚上 11 点半。“这小子到挺努 力的。”丁约翰诡异地一笑。 今天他进公司的第一件议程就是和亚太区新任的总经理凯萨谈要干掉大客户经理张晓 东的事。张晓东已经 final count down (倒计时)了。想到马上能除掉自己的眼中钉,丁约翰发 出了会心的微笑。 一边的琳达还不明就里,问道:“John,啥事这么高兴?” “没啥,我正在看邮件。”丁约翰答道,随手将手机放在桌上。 “哦,下个月我要过生日了,你准备给我啥礼物?”琳达撒娇地问道。 “你自己到徐家汇去挑一个吧,开张发票,写资料费,我替你签字。”丁约翰说。 “那我就去换个最新款的 Iphone 手机,不过便宜你了,只要三千多,那么再买个 JBL 底座,约七千,如何?”琳达不屈不挠地说。 Iphone 是苹果电脑出的一款手机,时尚人士趋之若鹜。 琳达希望用最时尚的东西,当然不愿意落伍。而且,这些东西有人买单是最好的。 “行,随你,别忘了分开两张发票。一张资料费,一张文具。”丁约翰嘱咐道。AB 公 司财务制度比较松,只要丁约翰签字的发票都能报销。 对女人,丁约翰一直比较大方。感情就等于时间加金钱。丁约翰没有更多的时间陪琳达, 当然愿意在她身上花大把的钱。再说绝大多数的钱都可以通过某些形式让其他人买单的。 车窗外面阳光明媚,丁约翰的帕萨特从内环一个漂亮的大转弯,拐到了武宁路上。在丁 约翰小的时候,他经常和伙伴到这里抓蟋蟀。因为这里的蟋蟀不比七宝的差。 很长一段时间里,这段路再过了几百米后曹杨路就叫做曹安路。沪宁高速通车后,武宁 路就延伸到了大渡河路。上海人就喜欢玩路名的文字游戏以达到区域档次升级的目的,就好 比浦东的文登路改名为东方路一样。 丁约翰打开 CD,放的是他最喜欢的刘芳的歌。刘芳是个国内发烧界炒作的一个歌手。 她的歌都是翻唱的歌,俗称“口水歌”。 现正播放弦子原唱的《醉清风》。 月色正朦胧; 与清风把酒相送; 太多的诗颂; 醉生梦死也空。 和你醉后缠绵; 你曾记得; 乱了分寸的心动。 怎么只有这首歌; 会让你轻声合; 醉清风。 是我想得太多; 犹如飞蛾扑火那么冲动。 最后还有一盏烛火; 燃尽我。 曲终人散; 谁无过错; 我看破。 旋律优美,歌词婉约。 帕萨特轻快地行驶着,丁约翰思绪万千,仿佛回到了青葱岁月。 一 色诱 丁约翰本名其实不叫丁约翰。 他叫丁约翰是很久以后的事情。他的本名叫丁中华。六十年代出生在上海的潘家湾。上 面有两个姐姐。由于是独子,父母一直非常宠爱,这间接地培育了丁中华日后唯我独尊的个 性。 潘家湾属于上海著名的“三湾一弄”,其建筑风格是上海著名的“滚地龙”风光。 “滚地龙”是指上海解放前穷苦百姓的住宅。解放前,由于连年战火,大量失去土地的 农民涌入现在的闸北、普陀和虹口等地,由于人多地少,又没有资金,难民们只能用毛竹和 木片等搭建最简单的居住房。房子相连,如“滚地龙”一般。由此,“滚地龙”成为贫苦百 姓的住房的代名词。“滚地龙”的房子最怕火,着火后,由于大多是木质结构,燃烧很快, 而且邻里相距很近,火势蔓延很快。要命的是成片密集的房子,救火车也开不进来。这倒促 使居民守望相助,因为这是唇亡齿寒的关系。上海有句老话:“不要和住在滚地龙里的人打 架。”因为他们招呼一下,会一下子召集到几十条汉子。“三湾一弄”是上海著名的流氓窟, 还有一个著名的流氓窟就是“虹镇老街”。 每逢下雨,丁中华家里是外面下大雨,里面下小雨。后来,家里有了点钱,重新翻造了 房子。屋漏的问题彻底解决了。但住在“上只角”的上海人一听丁中华是住在“三湾一弄” 都会摇摇头,城府不深的人还会说“你原来是那种地方的人哦!”丁中华一直对此感到很不 悦。 丁中华自尊心极强,他发誓要出人头地,住好房

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