2013年，11月9号，我们要正确认识渠道差异化的本质
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由于市场竞争的激烈性，使很多企业的差异化营销应运而生。而希望通过一个经典的广告语来打动消费者，使用差异化的营销手段来撬开市场此方式也成了众多追求之一。
当年，农夫山泉、乐百氏、娃哈哈在水市场上争夺市场时，农夫山泉推出"农夫山泉有点甜"，乐百氏诉求的是"27层过虑"，娃哈哈则说"爱你就等于爱自己"。她们在市场疯狂的拼杀，吸引了无数眼球。
而这些成功的案例也让很多人认为差异化营销 就是广告的诉求不同，其实这是个误区，广告的差异只是市场营销差异化的一个小部分，不能代表全部。
差异化营销的本质是营销创新，是用一种人无我有，人有我优的策略来运作市场。差异化营销既是与众不同的，也是独树一帜的，是建立在充分研究竞争对手，细分目标市场的基础上的，需要我们对营销各个环节中的各种元素进行解构，如：市场定位差异化、品牌体系 差异化、产品体系差异化、价格体系差异化、促销体系差异化、管理体系差异化等，并在此基础上找准自己的定位，确立自己的核心竞争优势。其实差异化营销的本质就是营销模式的差异化。
在竞争的时代，有人说是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾的弱肉强食世界，而在我看来应该是快鱼吃慢鱼的存活时代。差异化营销运用的好，企业很快变可具有竞争力。安徽洽洽瓜子在最初的市场运作中，在炒货市场上也遇到很多强手，在其本地就有傻子瓜子，还有正林等品牌。在市场上很多人都认为瓜子是炒出来的，洽洽这时候喊出’瓜子是水煮’的招牌。就是一种差异化的营销方式。事实证明，洽洽此后销量大增，一炮走红。到今天洽洽可以说是炒货行业的老大地位。
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