钢铁厂演讲会

各位与会人员： 2010年即将过去，这次我正好回来参加日照银行十年庆典活动，也借这个年终岁尾时机召开年度会议。今年国家的“十一五”规划已胜利完成，“十二五”即将开始。关于后五年的工作，我已在上次会上做了部署，今天重点总结一下2010年度工作，并对2011年工作进行部署安排。 从我的角度来看，我对今年的工作总体比较满意，但不是说就表示各方面都到位了，很多地方还有待于挖掘，所以我给这个会议定的调子，既是一个总结会，又是一个部署会。成绩是要讲的，但更要摆一摆我们的不足，理一理下一步的工作思路。我们不能只讲过年话，也不能一年到头只干不想，既要低头拉车也要抬头看路嘛。要通过这次会议的总结，让各级干部都能看清我们的优势和长处在哪里，哪些地方还欠着脚，哪些地方还是盲区，以便在2011年的工作中抓住要害，扬长避短，把我们的潜力充分发挥释放出来，创造更大的工作成绩。 一、工作总体目标完成情况 2010年我们全年完成钢产量1236万吨，材产量1210万吨，实现年度计划的101 %；公司全年实现销售收入453亿元，集团全年实现利税76亿元，其中利润45亿元、上缴税金31亿元。截止到今年底，我们已累计产钢5000余万吨，实现销售收入近2000亿元，实现利税400多亿元，上缴税金200多亿元（包括海关增值税）。这是我们2010年及历史的一个总体情况。 从今年与上年的完成对比情况看，两年大数基本持平。但是相比较而言，应该说我们今年的经营管理环境比上年相对艰难一些，一方面是钢铁和矿石原料市场年内复杂多变，把握脉搏、抵御风险的难度加大；另一方面，我们下半年以来，为了配合与山钢集团的资产重组，抽调了过半数以上的厂部级一把手离职工作，人员精力牵扯过多，各分厂下半年大部分都是副职当家。此外，受重组方面的影响，干部员工不同程度的产生了思想波动，给生产经营造成一定影响，我们原计划进行的一些效益技改项目也未能顺利实施。由于这些原因，今年内部上下管理关系、产供销各体系协同的理顺成为我们领导干部和代职主持工作的青年干部团队的挑战。令我很欣慰的是，面对这些不利因素，我们以在座各位为中坚力量的全体员工沉着应对，最终交出了一份合格答卷，取得了与上年相同的成绩，保持了公司连续四年利税超过 80 亿的良好发展势头。在这里，也对我们全员一年工作给予肯定，特别是对厂部级副职团队提出表扬。 今年的经营数字与历史纵向对比还反映出了一个问题，这也是我们今天会议乃至明年全年工作的一个重心和方向，更体现了我们的不足之处。从2005年到2009年以来，我们的钢产量分别以99.8 %、118%、40.9%、12.3%的比例增长，利税分别以289%、120%、 0.2%、7.8%的比例增长，而2010年对比2009年，两个增长率都停滞了甚至说是下降了。这个问题从正面看，说明我们的工作重心已经开始转移：年初时我在第一季度工作部署会议上讲过，从今年起要由大到强转变，我们不再追求上规模增产量，而是要创高效益、做强企业，走可持续发展路子。所以，我对产量增长率的停滞是认可的，这也是必然的。但是，从反面看，产量增长率下降是不是就意味着利税增长也必然同步下滑？我认为未必，两个数值同进同退，说明我们还是在吃产量的老本，赚的是产量硬件钱，没有更好的发挥出管理和技术潜力来，还是停留在“大”的层次上原地踏步。只有在产量不变的前提下实现利税稳步增长，才说明我们真正走上了做强之路。 当然，由大转强不是一朝一夕之功，今年是打基础的头一年，我也不会强求大家要有立竿见影的效果，但是希望大家从这两组数据对比上看到我们的变化，积极调整应对，以期更好更快迈开“做强”步伐。这是我对全年公司整体情况的评价和总结。 二、资产重组情况介绍 本来是想最后说说重组的事，但这个问题可能是大家每逢大会最关心的事，也牵涉到明年的工作思路和方向。我还是那句话，让大家都明明白白的干活，知道该怎么走，所以，先把重组的进度介绍一下。 前面的情况大家都知道：去年9月6日，我们与山钢签署了资产重组合作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，约定今年的8月31日交割挂牌。今年7、8月份，受各种因素限制，导致原来约定的过渡期租赁经营 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 无法实施，山钢提出来一次性买断全部资产及业务的方案，在市政府的组织下我们与山钢进行了二次谈判。8月30日，双方又签署了补充协议，确定了山钢以一次性买断日钢全部资产及业务的方式完成重组，并约定于11月30日交接完毕。双方共同聘请了中企华作为资产评估机构进行全部资产和业务的审计评估，山钢也组织了庞大的团队对我们作了详尽的尽职调查。从9月以来，我们抽调了总经理助理以上11人，厂部级一把手20人，专职人员125人，兼职人员439人进行重组工作，两个月时间花费了461.41万元，投入大量人力财力配合完成了评估公司的审计、评估及山钢集团的尽职调查工作。但还是因为外部因素的干扰，到11月底，原定的交割再次搁浅。经过双方协商，又约定到明年2月底全部完成。 目前，评估单位中企华已经对我们的企业出具了评估意见。中企华是我们与山钢两家共同选择的，按照最初的约定，对企业价值的确认以评估单位核算数额为基础依据，他们出的数对我们有契约效力，并且，从一定程度上讲，数值依据基本上也遵循了省政府提出的市场化要求，依法、公允的大原则基本能够体现出来，给了我们一个相对客观的评价。但尽管这样，这个数字还是没有能够完全体现出我们的市场价值来，对于缺项和低评的问题我们已经做了反映，现在正在等待最后的确认。这就是重组的进展情况。 重组评估工作是我们全年的一项重点工作。对于前期工作情况，我对大家的努力和付出给予认可。两个月时间里，所有参加评估的人员离开了本职，放弃了节假日休息，从头开始学起，最终摸清了公司的底数，完成了这个浩大的工程，成效和作用是明显的。通过评估的锻炼，也给我们干部成长和企业管理产生了强大推力和机遇，大幅提高了日钢的综合管理水平。经过评估，我们才注意到对自有先进技术的总结和发掘，才梳理清我们家底的盈缺余损，才进一步掌握了同行业钢厂的现实水平，才准确把握了我们自己在中国钢铁行业中的位置，找到了我们的优势和核心竞争力，发现了我们的短板与不足。比如说低品位矿高炉冶炼综合技术，我们在实践中一直在摸索实施，但没有发掘总结出来，这次通过评估基本实现了从实践到理论的提升，技术初具体系化。还有我们的运转节奏，这几年来我们临港靠海的优势有所弱化，但都没有意识到问题在哪里，通过重组评估，我们找到了症结所在，提出了时间考核法，这都是我们以后工作的宝贵经验和阅历。 现在重组最后的交割时间推迟到了明年二月份。时间紧、任务重，这是一项复杂的工程，前面怎么走，能不能按期实现目标，谁也没有把握。在重组没有最后交割之前，期限、方案会不会再次调整？我们都不知道。那么不知道该怎么办？在这种形势下，我本人、各副总们，包括你们大家都只能有一个选择，既要全力推进重组成功，还要按过长日子的过法过好每一天，不能干坐着等重组，如果都干坐着，企业黄了也就不用重组了。所以，我们要在全力配合重组完成的同时，更要拿出负责任的态度干好每一项工作，当一天和尚就要把钟撞响了。我去年9月7日就说过，重组最终成功时，要把一个完整有序、面貌良好、可持续发展的日钢交给山钢，这个宗旨在什么时候都不过期。不管这个时间有多长，大家都一定要保持这种“完整、持续”的信念，不仅要时刻保持完整的资产状况，还要保持健康的精神面貌，连续的业务思路，充沛的工作干劲。我上次之所以召开五年规划编制动员会议，目的也是让大家树立这种长期思想，形成连续的工作规划和思路，不管是重组成功交给山钢了，还是最终再次调整方案，我们都要为企业负责，为社会负责，为事业负责。现在有不少干部受重组影响，有的等待观望不想干事，有的推卸责任不敢干事，还有的甚至心里有活思想，我劝你们先把这些想法收一收，要么你回家等重组，我们这儿可以给你留着合同关系，要么就拿出你的职业道德来，安心干、好好干。 好好干还要明白怎么干，今天借这个总结会时机，我安排秘书处把各业务口今年的工作水平、指标情况都大体捞了一下，我逐个给你们点评。与你们相关的，听听我的评价，找准差距迎头赶上，与你们各人不相关的，也好好听听，了解别人的工作状态，把握各领域的重点方向，以便做好协同配合服务。 三、各体系工作水平现状及点评 我刚才说了，公司现在整体处在由大做强的起步阶段和水平，工作是大家干的，这个水平也是各体系现状的组合，同样都是有亮点，有不足。 （一）生产方面 根据今年的生产数据，我挑了几组关键的指标和成果与大家做对比分析，先讲讲主要成绩。 生产组织：炼铁煤比187kg/t，与上年持平，全国排名领先；休风率0.618%，比上年降低0.13% ，全国排名第3位；燃料比525kg/ t，比上年升高3kg/t ，全国排名第10位；干焦比340kg/t，比上年升高3kg/t，全国排名第11位；风温1174℃，比上年持平，全国排名第10位；原料入炉品位55%，比上年降低1.5%，全国排名第67位；利用系数3.31t/m3.d，比上年降低0.01%，全国排名第18位；H型钢电单耗48.79kg.h/t，全国排名第3名；工序能耗:H型钢41.79kg标煤/t，全国排名第2位；1580带钢38.85kgce/t，全国排名第4位；能耗66.61kgce/t，全国排名第4位；热装率：1580带钢98.05%，全国排名第3位；2150带钢热装率90%，全国排名第5位。公司全年吨钢成本下降44元，总计5.3亿元，完成年度降本计划106%。生产时间平均72小时下线。 设备管理：全年实际消耗备品备件费用较年度计划费用降低1.3亿元，降幅19%，比上年吨钢下降5.34元，降幅为9.3%；库存总费用全年平均4.6亿元；大中修费用吨钢成本31元。设备故障停机率0.043%，比上年下降0.58%，其中四季度实现2小时以上设备事故为零。 质量控制：与历史成绩相比，从单位看，11个生产单位中今年有8个单位合格率创历史最好；从指标看，18项质量指标中有11项达到历史最好水平；从产品看，球团、一炼铁、钢坯、型、棒、线、板都达到了历史最好水平。在国内同行业中比较好看的名次有： H型钢成材率100.62%，较上年提高0.04%，合格率99.99%，与上年持平；棒材合格率100%，线材合格率100%，这几个指标都排在全国领先水平；高线合格率99.98%，全国排名第2位; 1580带钢合格率99.99%,全国排名第5位。同时，今年我们还通过了七项认证创优，其中包括热轧钢筋换证和HRB400E、HRB500E抗震钢筋的扩证、韩国KS认证、八国船级社认证。 各生产单位的拔尖数据和亮点还有不少，我这里就不一一列举。我们拿数据比较不是为了争单项全国第几的虚名，我这几年始终向大家强调一个经济、适当、效益比的概念，不是说排名低了就泄气、排名靠前就满足。对于生产系统的不足之处，我归纳为三点。 一是优势发挥不明显。好的数据里有大家这一年里的心血努力，但区别情况看，不客气的说，这里面我们的先天优势的底子作用很大，如果拿我们的先天优势与其他钢企比较，这些好的指标还应该有大幅上升的可能，不是说我们全国前几了就到顶峰了。比如说我们全国排名领先的炼铁喷煤，这个数值是因为我们整体配套布局完整，全厂氧气每小时能供应16.3万立，除去炼钢必需的还富余近8万立，这么高的大富氧才促成了高喷煤量。那么，与同行业相比，我们这么高的富余量是不是就已经把喷煤发挥到了极限，如果不看绝对值而去比较富氧的效率比，我们这个全国领先还能不能站的住？还有我们的轧钢热装率和工序能耗，别看你们第三、第四、第五的，直接原因是因为我们工序紧凑，厂际间距短，炼铁到炼钢仅数百米，炼钢和轧机直接连接，所以说这是先天优势，应该说是项目规划布局建设的功劳，你们生产部门没必要沾沾自喜。厂内短倒费用下降是因为厂内站的全面投入使用，你们不应该跟我汇报降了多少钱，而应该报一报厂内站的使用效率、直供率、原料平铺直取水平，这些都还是大有潜力可挖的。所以说，你们各项指标排名靠前是有条件的，不能自以为是、觉得老子天下第一，要认真学习和研究别人的先进指标和经验，还要请进来、走出去，真正做到与时俱进、勇攀高峰。 二是管理控制有欠缺。从管理上看，在设备方面，第四季度故障停机率成绩尚可，但全年2小时以上的设备事故共计有23起，4小时以上设备事故有13起，影响上下工序的重大及以上事故比如二炼钢出坯跨电缆着火事故、变电站跳电事故都直接给生产造成了较大影响；质量控制方面，不要老讲我们的成材率、合格率怎么怎么高，你得看看我们有多少省级以上名牌，有多少国家免检。现在型材是省名牌，螺纹是全国免检，明年还能不能加几个项目？卷板在今年通过CE欧盟认证的基础上明年再怎么扩大增加认证？在防范质量作弊方面，你们质检监督部门以后怎么从今年烧结作弊的案例上举一反三、提高自身监控能力建立体系防范 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ？这些都是你们现在工作中存在的一些漏洞和缺项，明年必须从细节入手全方位做好管理。 三是执行指令不到位。具体到各生产厂，对今年部署的一些指令任务，大部分完成较好，但也有些不如人意的地方。今年我提出来轧材考核轧制公里数，长材向细规格、板材向薄规格等加价规格要效益，确保轧机满负荷，效益最大化，你们落实的效果怎么样？焊管厂建设期原定三个月，最后拖长到了五个月，投产前后生产口的领导不管不问，把管厂放在主体厂体系以外。焊管投产后，我提出来要你们走镀锌、大方矩管、钢号管的路子，你们现在有没有思路，有没有开始筹备？矿业公司刚刚接管过来，怎么和主体厂发挥上下游配套效益？为什么让你们每天早上用视频参加早调会、每周两次回日钢开会？就是让你们保持与工厂的紧密联系，不能说厂子交给你们了，就各干各的只打自己单位的算盘。 关于创新方面的不足，我也想提三点意见。 一是创新领域和方向偏窄，没有辐射到全部环节。创新是科学发展的灵魂，我们企业要实现由大做强，必须走创新之路。但是这个创新不是单指的工艺技术创新，而是要全方位、全覆盖的创新，销售、供应、运输、管理、教育等等，各个方面都要持续创新。我们在2008去西柏坡学习时也提出过创新的要求，但是这几年下来，在工艺技术上有所突破，但其它领域依然是因循守旧、保守不前。不创新就没有突破，不学习就没有进步，逆水行舟，不进则退，工艺技术不创新，就会落后于同行先进水平，管理模式不创新，也同样会处在被动挨打的地位。 二是创新总结和发掘浅显，没有加大力度推广。这几年来，我们一直要求创新，客观上讲，我们的车间、班组基层也搞了不少创新活动，但为什么没有形成气候、没有形成综合效益来？问题之一就在于业务部门没有去关注、总结和发掘，就包括上面我们讲的低品矿冶炼技术，虽然获得了总结推广，但这项技术在我们公司运用了好几年了，一直在实践并且发挥了明显作用，但没人想到去搞理论升华，直到评估总结了才发现我们的这个亮点。在其它技术上是不是也还有这样情况？我觉得的这是我们的一个盲区。不管是总工也好、技术中心也好，甚至分厂的技术科也好，都要带着发现和欣赏的眼光去看待职工和公司的每一次创新尝试，对成功了的总结经验，扩大成果，对失败了的汲取教训，调整方向，每一次尝试都要有存档留底，才可以少走弯路，多出效益。 三是创新奖励机制尚未健全，没有形成全员创新氛围。这几年里，你们人事部门表彰了多少创新标兵？有没有设置创新奖项？我们有成本奖、有产量奖，有没有创新奖？我提出来要建创新型企业，不是光喊喊口号就能把全员调动起来，你们得拿出物质和精神的激励鼓动来，在各个方面鼓励创新与应用。明年，人事部门要围绕激励创新建立健全专项奖励机制。我们以前以产量奖为主，去年开始强调成本奖，那么今后，要在创新奖励上下功夫，比如技术中心可以搞创新研究奖、生产可以搞创新推广奖、创新实验奖等等，先不说创新的效益怎么样，只要员工想创新、敢创新、谋创新，我们都要给予肯定，哪怕是几千块的降本、一丁点的提效，甚至说失败的实验，我们都要以各种方式给予肯定鼓励，保护和调动大家的积极性，浓厚全员创新的氛围。 （三）节能减排循环经济方面 这次总结，我专门把循环经济单列出来作为一个单独的体系分析，因为，从企业经营实际和行业发展趋向来看，循环经济在我们自身来讲，不管是投资、产值还是效益回报，都已经上升到与钢铁主业相匹配的重要地位，并且在以后还将发挥出更大的作用。 循环经济设施配套情况：几年来，我们累计在循环经济体系上已经投入资金30.2亿元，拥有了高炉煤气发电机组、TRT发电装置、转炉余热发电、烧结余热发电、水渣超细粉、钢渣超细粉、综合污水处理厂、固废综合利用、烧结脱硫装置等全套的循环经济体系项目，附属产品每年产值如果充分释放可以达到24.9亿元，刨开其自身创造的经济效益，在环保治污方面所产生的社会效益更加不可估量。 循环经济指标情况：2010年，公司节能减排循环经济体系共完成自发电30.3亿度，占全公司总用电量的52%，节省37.3万吨 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 煤，产值18.5亿元；生产水泥105万吨，产值2.06亿元；水渣超细粉347万吨，产值4.24亿元；钢渣超细粉3.5万吨，产值255万元；金属化球团3.2万吨，产值5760万元；硫氨化肥2270吨，产值96.5万元；污水处理量465万吨，产值418.5万元。从2005年我们至今，循环体系累计创造产值77.9亿元。 技术生产指标：煤气发电厂用电率5.45%，供电自给率52%，全国排名领先；TRT吨铁发电29.9kwh，全国排名第7位；吨钢耗新水3.15m3，全国排名领先；转炉煤气回收117.68m3/t，全国排名第3位；综合吨钢耗电485.82kwh,全国排名第13位；吨钢综合能耗612kgce，全国排名第10位；吨钢可比能耗555kgce,全国排名第8位。 另外，今年我们 “综合污水处理工程”和“高炉煤气发电工程”，同时获得了山东省环保产业协会授予的“山东省环境保护示范工程”荣誉。 对于明年的循环经济建设发展，我有三个要求。 一是必须要像抓主业生产一样抓好循环经济。今后，我们主业不再扩建了，规模不再上升了，企业做强的效益增长点就在循环经济上。具体讲，就是要发挥循环经济生产设施的产能效益。明年对转底炉固废项目、水钢渣超细粉和水泥项目、临沂矿业项目，要全部纳入生产系统规范化管理，提升公司整体效益。不要一说生产就是铁钢材，一提销售就是板棒线，我们的水泥、钢渣、化肥都要释放设计产能，发挥最佳效益。水泥厂设计产能410万吨，建厂投用两年了实际产能才达到150万吨。从后两个月看，情况有所改善，孟令学和马涛与京冶、法国联系后，有两台磨机开始逐步正常，剩下的两台明年怎么办你们现在也要拿出措施来。 二是创新循环经济技术指标。我们现在自发电供给量占到公司用电52%，这个比例虽然在国内钢企中排在前面，但不是说就不能超越了。我们大富氧的水平还能不能发挥更好的效益？我们在转炉煤气的置换、工业污水处理的回收利用等方面也不是说就没有提升空间了。还有固废回收综合利用项目，现在虽然已经进入工厂化实验阶段，但毕竟我们没有成熟的经验可以借鉴，这项自主专有技术能不能通过工厂的实践得到更好的深化总结？要边干边学边研，结合自己的实际情况，强化系统管理，扩大覆盖范围，在原料结构、工艺梳理、流程环节、设备运行和产品质量上，组织工厂和部室进行攻关解难，以时间为节点，分阶段、分责任、定目标、定考核，尽快达产达效，争取在循环经济领域也像高炉低品位矿炼铁技术一样，打造出我们的独有专利来，成为行业这方面的先行者。 三是要发挥能源综合利用水平。12 月 21 日，我们专门下文组建了能源管控中心。这个能源中心不是简单搞搞能源协调、算算能源数字，管管对外报数。为什么我要把我们最大的主体厂2150厂长薛跃华调过去任主任、并且给你配了三个副主任？加强力量就是为了重点突破。我刚才说了，做强的增长点是循环经济上，我们要向副业要效益。在2010年的水平上怎么提高水、电、气、固各类资源能源的综合利用水平，电力设施的节能改造、余压余热的充分利用、轧钢加热炉的技改采热发电等等，怎么发挥出最好的经济社会效益，就是你们的中心任务。你们部门刚刚组建，要用最短的时间进入情况，各位副总都要重点支持指导。你们也可以在这几天制定一个外出学习计划，去国内或国外其他钢厂考察学习，你薛跃华是轧钢出身，让你去管能源也是我的一个创新，我就是要让不懂的去干，因为你不懂就会去学，你没有干过也就没有框框限制，才能更加谦虚进取，借鉴吸收别人的经验。学习前要把学习对象、考察内容、时间安排提前报我审阅，学习结束后要拿出落实跟进的目标和方案报给我，同时报人事考核部门备案。 （四）供应方面 2010年度供应工作值得肯定的有三点： 一是供量充足，满足了工厂消耗用量。2010年，公司共采购矿石2246万吨；采购原燃辅料累计1305.66万吨，完成年度计划97.24% ，其中焦炭590万吨，煤炭205万吨，熔剂427.8万吨，焦粉60.01万吨，合金13.43万吨。设备备品备件采购量10亿元。 二是质量控制较上年有所提高。原燃辅料今年7月份修改了质量指标与考核标准后，质量明显上升：焦炭二档一类全年比例81%，高出上年水平1.11%，喷吹煤合格率为87.63%，与09年基本持平。合金硅锰、硅铁合格率较2009年分别提高13.6%、3.5%。耐材质量方面，一炼钢转炉平均炉龄较上年提高1.3%；二炼钢钢包平均包龄较上年提高了2.3%；7月份修改了辅料的考核标准后，轻烧白云石粉全年质量合格率为92.46%，比上年提升10.33%；生石灰粉合格率91.21%，比上年高9.76%；轻烧镁粉合格率65.42%，比上年提高23.86%。 三是采购市场风险防范较好。特别是在矿石吃料节奏控制上，今年是长协定价转为指数定价的头一年，矿石市场波动起伏较大，我们突出经济实用矿的重点，重视低品位有性价比优势采购和使用比例的提高，入炉品位由09年的56.44%降低到今年的55.12%，根据市场变化灵活把握买进节奏，全年基本落实了我提出的5、6、7的思路，避免了高价库存过大的风险。 对于明年的供应工作，我分部门讲一下。 矿石方面，对现货市场的开发力度仍需加强，要重点突出，多点开花，增大低成本矿的来源供给。在期货和现货供应上要充分发挥我们的临港优势，市场价位有较大波动时，提高市场预测能力，把握期货和现货的采购时机，降低公司生产成本。特别要注意的是，2011年，矿石供应部门和生产单位要继续发挥我们自有的“低品位矿高炉综合冶炼技术”优势，持续加大低品位矿和原矿的使用比例，降低铁水实际成本，今年低品位矿使用单月最高达到了70%，明年我们要在这个数值上再有好的突破。今年10月，我们专门抽调祝国义和周成科带队组建了配矿中心，以后要充分发挥中心的指导功能，做好生产与供应的对接服务，还是那句老话，不能想吃啥就有啥，而应该是有啥就吃啥。 原燃料采购部和设备采购部，在客户的培养和淘汰上还需加大力度，要落实我提出的好中选优的概念，同等质量看价格，同等价格看厂家，扩大供货厂家的行业龙头和先进企业比例。原燃料采购部熔剂供应上，虽然质量有所提高，但今年发生三次供应紧张断料吃生石灰粉现象，应该定性为事故，以后此事必须避免。要结合公司矿业公司的投产，既要发挥矿业公司的服务功能，也要发挥其在市场上的杠杆作用，盘活供货市场，统筹和带动其他供货厂商的优化管理；煤炭和焦粉的采购供应商不稳定，在货源和供应商上要加强管理。设备采购部的呆坏账清理进展不大，要安排专人定期清理解决。所有供应采购部门要加强市场预测，防范经营风险。 五）销售运输方面 销售的数字就不一列举了，成绩主要有以下几方面： 一是销售毛利率保持了行业较高水平。全年销售收入453亿，净利润率10%，远高于今年钢铁行业的平均水平。 二是市场和客户开发方面有明显成效。全年新开协议户91家，直供户103家，专营户22家，新增协议量57万吨。目前我们共有协议户402家，直供户166家，专营户22家，共计590家，协议量225.69万吨，达到协议量与生产量2：1的比例，公司产品保持了求大于供的卖方市场地位。 三是重点工程接单有明显突破。型钢、线材产品被京沪高铁、沪昆铁路、贵广铁路、胶州湾跨海大桥、沪杭跨海大桥等国家级重点工程广泛应用，175*175规格H型钢被京沪高铁声障屏项目列为指定用材，月供给量达到2万吨。极大地提升了日钢品牌效应，成为名副其实的全国名牌产品。 四是拳头产品基本成型。我们在冷轧基料（SPHC热卷）、PC钢棒用钢(30MnSi盘圆)产品领域已经基本建立行业话语权和风向标地位。30MnSi全年销量达到47万吨，已成为全国最大的30MnSi生产基地。SPHC目前每月销量已经稳定在20万吨，与唐山国丰、沙钢一起，成为了国内重要的冷轧原料生产基地。 当然销售上也还有其它亮点，但还是那句话，成绩我们不多说，我重点说说销售的不足以及对产运销体系快速协作的看法。 一是品种产品仍然处于低端，高附加值效应尚未形成规模。产品普通材质和规格基本达到 同行业先进水平，但品种利润相对偏低。这里要再多说生产口几句，今年第一季度外出学习动员会上，我给王福良、贾志鑫两位总工下达了品种钢开发任务，一年过去了，你们品种钢完成了多少？新开了多少？丢了多少？增加了多少利润点，有多少成规模批量生产的？明年品种钢、品种材的开发不能像狗熊掰玉米，捡一个丢一个，要建立技术档案、形成操作规程，做好技术储备。 二是产品发运仍然对生产和销售的节奏形成制约。这一点不单单是对你们销售，对生产、运输和考核部门也是同样的要求。10月30日我首次提出一个“物流日钢”的概念来，要求大家找回地域临港优势，提高产品发运节奏，达到客户资金周转1：3的效果。经过10月份以来的实践，在这方面已经有所突破，现在客户在日钢的资金使用效率是在其他钢厂的两倍到三倍，客户资金在同等条件下去其他企业每月只能实现至多1次周转，而在我们日钢至少可以实现周转2- 3次，这也是我们的核心优势之一。那么明年怎么把这个两到三倍保持在三倍以上，怎么控制库存、释放运力就是你们明年的重点工作。我今年提出来的目标：厂内日库存保持在4万吨之内；港口库存保持在两天8万吨之内，总体存量不超过12万吨；自客户打款订货之日起，3日内排产，72小时下线，汽车运输10日内到货；火车运输20日内到货；海运上海12日内到货，其他地区15日内到货，这个标准现在已经基本达到，明年必须站稳、保持并提高。那么配合这个目标，考核怎么跟进，信息怎么共享，平台怎么优化，协同指挥怎么便捷高效，都需要我们各相关部门真抓实砍拿出好办法来。从十月份开始，我们试点了时间考核法，从客户打款至送货到门限定时间，这两个月完成率是90%，没有实现100%的问题在哪里？不要总是强调台风压港、道路负荷，特殊情况你们应有特殊的应对办法。我上次给袁新海、张贵银、尹智辉三位副总出了一个题目，用两个字抓物流的要害，谁也没有答对。这两个字答案就是“计划”，什么都要预案，凡事计划好就不至于临时手忙脚乱。 三是销售思路还需要全面扩展。销售的模式、定价的方法不能一成不变，要根据市场状况随时调整，更体现出我们的灵活性来。不要一提到销售，就是李学民、王晓楠的事。我在7月15号的干部年中述职点评时讲过，生产厂也要参与销售经营。这也是销售模式的一种改变和创新，你们有没有当成一个课题探索推敲？也不要一提到销售，就是我们的主业钢材，更要想到副产品，现在水泥、钢渣都是我们产品结构的重要组成部分。明年还要加强对焊管产品、新型建材产品的销售队伍的建设及市场开发，同时还要充分发掘船板、平整分卷板、开平板的市场，这几种板子明年要单独设机构队伍全面靠上，让两个亿的设备正常运转起来并发挥应有的效益。 四是客户质量还需要进一步优化升级。终端客户直供户和专营日钢户的开发和维护需要下大力气重点加强。我去年提出直供户、今年提出专营户的概念，两年的时间里，直供户和专营户以及现货加价销售的比例逐步攀升，并没有开始大家想象的那么难、那么不可实现，并且在今年市场低迷时发挥了明显作用，那么明年，在今年直供户比例30%的基础上，能不能上升到50%？我觉得这个目标是可以预期的。  （六）环保方面 环保设施建设投资情况：2010年，我们追加投资1.8亿元，完成了2×360m2烧结机烟气脱硫项目重点工程，这个项目同时获省大气污染防治项目专项资金150万元和日照市无偿支持环保专项资金210万元；投资800多万元，建设了机械化料场抑尘墙，目前公司累计已修建抑尘墙超过2000米，总投资逾千万元；投资600万元，增加了15.05万平方米绿化面积，公司绿化率提升到了 19.54%。 排放指标：2010年公司吨钢排水量0.098m?，在全国中钢协86家企业中排名领先，吨钢COD排放量0.0036kg，全国名列前茅，吨钢SO2排放量1.25kg，吨钢烟粉尘排放量0.82kg，两项指标在全国前五以内。 关于环保，我在这里强调三点： 一是要加大投入。我以前讲过，项目投资的类别有三种，可以多挣钱的、可以少花钱的、既不挣钱又不省钱但必须得上的，环保设施就属于第三类。可能从经济角度上看，投入回报期比较长甚至没有回报，但是我们也不能心疼这笔钱，该花的必须得花，比如说烧结的脱硫，虽然国家对钢铁行业并没有强制实行，但我们要为社会负责，要为国家节能减排战略负责，更要为日照的蓝天碧海金沙滩负责，今年我们在前期180烧结脱硫的基础上又增加了360烧结脱硫，那么明年，我提出来一个目标，在行业内率先实现公司全脱硫生产，剩下的2台180烧结的脱硫项目现在开始就要提上工作日程。其它的环保设施，该上的必须要上，该升级的必须升级，该维护的一定维护。不能说快重组了你们大家就都在等、都在看。重组了这些东西就没用了吗？只要烧炉子就会冒烟，只要冒烟就得控制，不管是谁管反正都得管。你们也别担心上了这些项目还没有投产就重组了怎么办？按在建项目移交过去就行，这个有什么可以等靠的？  二是要抬高标准。我们的环保指标二氧化硫也好、烟尘排放也好、污水处理也好，虽然都已达到了国内钢厂先进的要求，但是这并不是说我们就可以满足了，就OK了，我们比起比如宝钢、武钢、首钢等大型先进钢厂还有差距。这些工厂我们都去考察学习过，看看人家的烟尘排放、灰尘控制、环境治理，都比我们的要好。这个月我把闫秀训抽出来组建环保部，也是给你配了三个副部长，明年你要怎么干？三管放散的烟气怎么彻底控制？工业污水方面我们处理的不错，但我们的生活用水每月有8万立方的用量，这方面如何控制、回收？现在抑尘墙有了，厂内的矿石粉尘怎么彻底治理？明年还有哪些地方要增上？ 三是要全面管理。闫秀训以前只关心排放达不达标，有没有关心过附属在生产体系的环保设施运行率和周转率？以前是只管指标不管设备，以后都要全面监督起来。我们现在脱硫装置可以说全国领先位，但是投了这么多钱运转率怎么样、维护的怎么样？还有，在治灰治烟的基础上，厂内的综合治理怎么上水平？今年我把厂内综合治理交给管生产的李士才，我的这个用意李士才有没有吃透，生产与综合治理有没有交叉结合？我提出今年企业由大转强，如果说循环经济是主要增长点，那么环保应该算是我们的重要支撑点，环保不上水平，到处乌烟瘴气，我们就是一年挣200亿也是徒有其表，别人得管我们叫黑心暴发户。 七）安全方面 安全方面的成绩不多说，今年虽没有发生恶性伤亡事故，可是大大小小的伤害事故包括外委单位的伤亡事故一年来也出了几起，总体虽然保持了稳定势头，但我认为不尽人意。在这方面我永远也没有满意的时候，作为生产型企业，人命关天，责大于天。这几年里我一直向大家强调安全生产，去年提出了“不安全、不生产”，今年又提出“向专业要安全”。安全始终是我们全员绝不能有半点疏忽的要害环节。2009年我们专门把安全提升到与销售、生产同等的体系位置，并且扩充了安全管理队伍、提高了安管人员的职级待遇，我也再三的要求你们，从提高安管队伍素质入手全面提高安全管理水平。2010这一年里，张总和老崔带着安全系统做了大量工作，责任落实、安全培训、反事故演练等等，有成效，但也有不足。从队伍人员素质看，目前安管队伍全员都取得了安全上岗证，但获得国家安监总局和人力资源与社会保障部颁发的安全工程师资格证书的却廖廖无几（公司共13人，安全部4人），基层员工安全意识还有待于加强。从安全控制环节看，厂内安全管理建设尚可，外委外协单位以及交通安全管理松散，年内外委单位连续发生数起伤亡事故，虽然我们不是责任主体，但作为用工单位，我们负有教育、督导的责任，他们出了事故，我们不可能置身事外，也不可能无动于衷，还是那句话，人命关天马虎不得，任何地方都不能出现盲区。题外说一句，包括京华各企业的安全生产，你们都要重视起来，今年衡水的安全形势不乐观，吴总和蔺总要拿出切实有效的整改办法来。 本月21日我们又下发命令，重新调整了安全管理领导班子，李刚总助协助张总主抓安全，安全部队伍重新充实，这并不是崔其栋干的不好，而是为了要加强力量，除了让崔其栋当顾问，又一次任命了五个副部长，这是我们其它任何部门包括生产销售都没有的职级设置，也是我们建厂以来第一次针对一个部门批量任命干部，这个力度和决心不能说不大。现在从我们各部门的人力配备上讲，安全部已经成了第一大部，环保部、能源中心在班子配备上能排在第二，剩下的才轮到生产、销售等各部门。在2011年，李刚怎么带着这个团队发挥作用，怎么加强自身建设，怎么加强外委安全建设，怎么防范人身伤害事故，你们在下月初就要围绕如何向专业要安全，制定出全员安全达标方案来，明年给我交出一份合格答卷。  八）社会公益方面 2010年，我们继续发挥企业反哺社会功能，积极投身各类公益慈善事业，全年共捐资9931万元，其中，玉树地震发生后，公司捐款5000万元；甘肃地震发生后公司捐款600万元。从2006年至今，公司累计捐款数额为64143万元。 年内公司投资建设的四川成都双流孤儿学校全部峻工并顺利移交当地教育局管理，项目累计总投资9086万元，由我公司抚养的孤儿总数达到了654人，来自于四川全省4个区县，涉及汉藏羌回等5个民族。其中 小学 小学生如何制作手抄报课件柳垭小学关于三违自查自纠报告小学英语获奖优质说课课件小学足球课教案全集小学语文新课程标准测试题 生125人，初中生311人，高中生189人，大学生29人。这个群体是我们今年乃至今后的一个长期责任对象。我们不但要把这些孩子全部抚养成人，并且还要给他们好的教育和好的发展，今年初中升高中62人，职业高中37人，大学29人，其中本科5人，专科24人，对这些升学的孩子，不管他们是在哪个地区哪个学校，我们都要负责到底。 在驻地市和周边村资金扶助方面，今年发放老年人生活补助金104.48万元，涵盖了23个周边村3942名老年人，从2006年到现在，共发放老年人生活补助金898万元；今年发放大学生奖学金94万元，为110名农门子弟考取高等学府提供了经济支持。从2007年开始发放大学生奖金以来，累计发放269.8万元，317名当地大学生受到了资助。 对公益方面，应该说我们今年依然秉承了公司一直以来的“责任”文化。这方面的投入，我本人认为没有多和少的差别，只有“需要”和“尽心”的概念，我们不是靠这个来作秀出名，不管钱多钱少，在需要的时候尽一份心意即可。但是，我认为你们有不足的地方： 一方面是细节没有做好。双流学校投用了移交了，不是说我们就完事大吉了，慈善不是一项工作任务，不是拿钱过手就功成名就了，要用心去做慈善，长期为他们负责。学校投用后你们组织安康妈妈去了几次？平常有没有写信交流？我们资助的四川孤儿中今年考上大学的29人，公司给他们资助了一年的学习生活费用，你们安康家园的老班底有没有以个人的身份向他们祝贺，给他们应有的关怀指导？在周边村建设的日钢希望小学运行好几年了，你们除了六一节过去发个书包水壶外，平时有没有关心过问过。这些细节问题我希望你们明年举一反三，引起重视来，要真正把好事做实做细。 另一方面是对周边扶持不足。对玉树、舟曲、双流的捐助是我们响应号召为灾区送温暖，是我们该干的，对于当地的扶持捐助也是我们该干的，不要老盯着外面，还要多想想我们当地怎么扶持怎么回馈。我从去年起就多次提出，探讨在当地建一所高标准敬老福利院和高标准幼儿园，辐射到所有周边村，这两个事有没有可行性？为什么没有下文了？我们在这里建厂，周边村给了我们很大支持，以前忙着搞建设，没有突出这方面的重点，今后我们停止扩建了，我们要记着给人回报，这个回报不光要体现在先天的产业拉动上，更要体现在主动的敬老爱幼上，要有真情实感，与周边和谐共生。去年布置了任务，你们之所以没有落实，是很多人在等重组，不是说重组完了就不干了，我杜双华不是还没不干吗？我问你们，我到底是明天走还是后天走？即便是重组也不能影响慈善，不能影响我们承担社会责任和周边义务，不能让人家说我们快重组了就光想着赚钱别的都忘了，实现做强企业的目标，经济效益不是唯一的衡量指数，周围的和谐、发展软环境更是不可或缺的。所以，我们要把公益慈善周边扶助常态化，使之成为我们生产、经营、管理的一个天然组成部分。明年的公益事业，我们既要响应国家号召，在国内慈善捐助方面上发挥我们民企排头兵的榜样作用，更要注重在周边的日常生活教育服务方面发挥企业的公民责任，为当地发展贡献力量，为构建和谐企业奠定基础。 （九）内部管理方面 1、考核及人事管理：2010年，公司继续完善绩效考核工作机制，坚持以奖为主的正面激励原则，前11个月共发放工资5.6亿元，发放奖金6699万元，公司人均月收入为5290元，较上年提升12%。公司目前共有员工11303人，平均年龄28岁，其大中专院校毕业学生占72.24%。初级工程师592人，中级工程师167人，高级工程师23人。公司前11个月淘汰 208人，淘汰率1.93%；离职率4.57%，五险一金缴纳人数8940人。 在考核方面，干部的考评和日常考核要不断完善和改进，要深入基层改革创新。不但要事后考核，还要事中监督并进行考评，以激励大家完成更高目标；另外，我想特别强调一点，我下半年提出来时间考核法，今年已首先在运销方面试运行，从明年开始，公司各个环节，不管是生产、库存、技改、攻关等等，都要全面落实时间考核法，考核部门要在前期运销时间考核的基础经验上，对各项工作下达时间考核方案，全面突出我们公司的“高效率”特点。 在人才建设方面，不要无限制的招人进人，要提高标准，严进宽出。当年京华各厂总数10000多人，通过2008年瘦身降到了现在的四千余人，但产量和效益没有下滑。我们日钢也要走精兵路线，在人才梯队培养上，总体情况是分厂好于部门，炼铁好于炼钢。我们现在有多少自培养的大学生干部走向了厂级领导位置？还有，我多次讲过，干部调整后，人事部门一定要跟上去开展工作，对新任一把手的培训，齐玉和必须亲自靠上，这次我们一下子组建了三个部室，任命调整了16名中层干部，你们开展了培训没有？ 在劳资待遇管理方面，带薪休假制和双休制度我年内要求过好几次，但人力部门一直没有执行好，我想知道究竟困难能不能克服？当初推四班三运转的时候，你们也在嚷嚷着不好调剂，但推行下去后生产不一样很平稳吗？不能因为有难题就不办事，后墙上的两行字大家都很熟悉，困难面前想办法，办法总比困难多。还有五险一金的缴纳，我也提过要求全面落实，现在为什么没有达到100%，明年一季度必须要达到这个标准。另外，对五险一金方面，我要求明年开始，京华系各厂都要逐步落实下去，会后吴国庆副总要安排人梳理出现在的状况，拿出明年分阶段落实的方案来。 2、信息及数控管理。我们现在的信息化建设，累计投资1.2亿元，可以说硬件在全国钢企中处于先进位置，OA办公自动化系统、企业资源计划（ERP）一期、生产制造执行系统（MES）、物流执行系统（LES）都已经成功上线运行。信息化上了以后，虽然我们办公用纸的用量大幅下降，但无纸化办公仍然没有彻底实现。我不是心疼那点费用，这说明我们很多人还是依赖传统的办公模式，不能迎合适应现代信息化手段，你不适应了就更谈不到去运用、去创新、去发挥作用。信息化建设效应的发挥不在于省几张纸、省几个人上，而是体现在信息共享透明、高效指挥协作上。从前期运销时间考核的试行来看，打造一个信息化协作平台，充分调动各方面即时在平台上履行职责，作用应该说非常明显，这也是我们明年信息及数控管理工作的方向。不仅仅是信息中心和数控中心，我们其他几个中心都要发挥好数字指导、调频控制作用，要依托数控中心、信息中心、物流中心、配矿中心和新成立的能源管理中心，探讨信息化的合成手段，打造一个融合一体、包容丰富、功能强大的指挥协同联动平台，增强各类业务的计划性和统筹性，更好的服务于生产经营。 其它的工作这里就不再一一点评。总之，明年的工作即将开局上路，我们重组得继续搞，炉窑得继续烧，人员还得继续管，十个指头弹钢琴，哪一根都不能少，什么都不能耽误，我们也耽误不起。明年我们大方针就两条： 一是全力推进重组成功。要继续发扬今年下半年配合推进重组的力度和精神面貌，不带任何情绪、全力以赴配合跟进，按照省市政府要求，把握重组原则，落实方案意见，加快推进节奏，加强与山钢合作沟通，尽全力保证现方案成功如期实现，为全省钢铁产业结构调整和试点省工作做出贡献。 二是努力推动企业做强。我刚才讲了，当一天和尚就要撞响一天钟，现在我们的任务就是每天要怎么样才能把这个钟撞响，在重组完成之前，各体系要按照我上面点评的内容，结合各单位和考核部门制定下达的年度考核计划，按照“业务上台阶、整体提水平、企业可持续”的原则，认真细致做好每项工作。明年我们提出的年度综合目标：产铁1320万吨，产钢1260万吨，产材1220万吨，利税100亿，还是那句话，产量可以与今年持平甚至稍低，但盈利水平要有明显增长。要在副业、循环经济上找增长点，在环保上水平上找支撑点，在安全稳定上找立脚点，在提高效率上找发力点。特别是要落实我提出的“时间日钢”概念，就是要加速循环，不是单指循环经济的循环，而是生产、销售、物流的大循环。然后各个项目都要达到规划设计水平，包括我们的超细粉、化肥等附属品。做强就是把所有的、现有的都要发挥的淋漓尽致，主业要突破“细薄精”：线棒要细、卷板要薄、品种要精；副业要实现“多全好”，回收要多、配套要全、利用要好。这是我们全年的大目标。围绕这个目标，你们工艺怎么提高、焊管怎么升级，水怎么节约、煤气怎么提高发电、钢渣水泥怎么配比、运输怎么完全依托岚山港，等等，这些小问题你们都要认真考虑研究。 这次会议主题虽然是日钢的总结，但也扩大到了京华的各个企业，有几位副总因为工作关系，这次没有出席视频会议，秘书处的人员要把我的讲话录音整理全文下发。各位副总和中层干部要对照我的讲话要求，组织本体系人员认真学习落实，包括京华系各厂也要把这次会议精神全面传达下去，以更好的统一思想，明确方向。 我要求大家，在明年的工作中，一定要振奋精神，团结一致，一如既往干好手中工作，用明年一年的时间，打造“时间日钢、创新日钢、效益日钢、物流日钢、品牌日钢、绿色日钢、和谐日钢”，实现我公司由大向强的成功转型。 再有三天就是元旦了，提前祝大家新年快乐！