首页 > > > 垂直在线旅游网的运营和营销模式及趋势.doc

垂直在线旅游网的运营和营销模式及趋势.doc

垂直在线旅游网的运营和营销模式及趋势.doc

上传者: 金子 2013-10-31 评分1 评论0 下载45 收藏10 阅读量188 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《垂直在线旅游网的运营和营销模式及趋势doc》,可适用于市场营销领域,主题内容包含垂直在线旅游网的运营和营销模式及趋势际通宝http:wwwgtobalcom    旅游是个大市场在线旅游的销售仅占旅游市场的一小部分。互联网、移动符等。

垂直在线旅游网的运营和营销模式及趋势际通宝 http://www.gtobal.com 旅游,是个大市场;在线旅游的销售,仅占旅游市场的一小部分。互联网、 移动互联网、 电商 ,是个趋势;在线旅游,也必然是个趋势。所以,在线旅游 是个热点。但,新兴在线旅游,现在有纯盈利和自足性现金流的,很少。从创业 角度,生存,是发展的前途。在线旅游必然是个要长期培养的行业,那么首要 得策划【资金、内容、用户、渠道、人财物成本】的中期策略和规划,并使之均 衡、持续发展;否则,多数在线旅游网会冷死在黎明前黑暗里。 用户对旅游的需求,核心是信息(攻略)、刚性是商品(线路、住宿、 票等)、 外围是工具(指南、导航、拍照、游记、足迹)。旅游不是刚需需求,是奢性需求; 旅游不是兴趣,户外才是;旅游不日常,在线跟实体旅游一样,淡旺季明显; 旅游不是热点,分享后难形成眼球;旅游不是社交,社区氛围难起来,但旅游有 异性交友;旅游很泛性,各种社区都可以发,很难产生坚固的垂直性粘度。 旅游是个商务,所以旅游实体可以纯电商分销化生存。比如直接在淘宝开店, 到团购分享,做个网站手段式做SEO。旅游媒体、社区的分销效果,对旅游商品 供应 商来说,转化率不高、 广告 和分销效应并不好。 从媒体和社区角度,在线旅游(含网站、app等)具有【目的地营销】的广告 价值。随着传统媒体的受众转移到新媒体,目的地(景点、酒店、地接批发社)会 把更多的广告投放到在线旅游媒体和社区上。但商人天性使然,目的地方会习 惯性关注效果(转化率),传统的硬广报价模式会逐步难被接受。 从营销广告来说,在目的地方的眼里,将分为在线旅游硬广、旅游活动策划 和营销、商品分销和促销、新媒体互动营销、目的地(景区、酒店)信息设备等。 对于人气旺、转化率可预期的在线旅游网,有可能会被投放一些硬广和商品竞 价或榜单式排名购买。从目的地知名度和热点宣传来说,目的地方还会需要全网 的营销策划。从受众批量转移到各新媒体、数码设备、移动端的趋势来说,景 区和酒店是迫切需要新媒体营销解决方案并且会被教育得关注真实用户、活跃用 户、转化率。 从技术趋势来说,移动互联网、物联网、新设备,会导致景区酒店的规划和 服务设施的更新。景区的很多景点将融入虚拟现实和互动分享环节,场内定位、 二维码等技术也会改良一些体验类、刺激类的节目设备。验票、身份验证、门 禁等等,也将需要物联网类的设备。这块,将是景区重金投入的部分。对于在线 旅游来说,应该想办法切入到景区系统、硬件,从物联网概念着手,把在线分 销等等预先性内嵌,才能真正把握资源供应。 回头,说到在线旅游的生存。因为内容建设的高投入、慢回报、低转换,在 线旅游必须做好资金和现金流计划和储备。如果做旅游商品销售,那么头3年 新网站、app本身是很难产生客观收益。所以,必须把商品通过成熟的在线旅 游电商渠道分销出去。比如各种预定、团购、返利网。这种方式,效果很快,现 金流比较明显,但利润不会很高。缺点是,各个在线旅游网的商品更严重趋同、 价格没竞争力。更深入一步,可以对部分重点区域、重点商家,进行资源式卖断 或责任式承销。

第1页

该用户的其他资料

  • 名称/格式
  • 评分
  • 下载次数
  • 资料大小
  • 上传时间

用户评论

0/200
    暂无评论
上传我的资料

相关资料

资料评价:

/ 2
所需积分:0 立即下载
返回
顶部
举报
资料
关闭

温馨提示

感谢您对爱问共享资料的支持,精彩活动将尽快为您呈现,敬请期待!