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垂直在线旅游网的运营和营销模式及趋势.doc

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上传者: 金子 2013-10-31 评分1 评论0 下载45 收藏0 阅读量188 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《垂直在线旅游网的运营和营销模式及趋势doc》,可适用于市场营销领域,主题内容包含垂直在线旅游网的运营和营销模式及趋势际通宝http:wwwgtobalcom    旅游是个大市场在线旅游的销售仅占旅游市场的一小部分。互联网、移动符等。

垂直在线旅游网的运营和营销模式及趋势际通宝http:wwwgtobalcom    旅游是个大市场在线旅游的销售仅占旅游市场的一小部分。互联网、移动互联网、电商是个趋势在线旅游也必然是个趋势。所以在线旅游是个热点。但新兴在线旅游现在有纯盈利和自足性现金流的很少。从创业角度生存是发展的前途。在线旅游必然是个要长期培养的行业那么首要得策划【资金、内容、用户、渠道、人财物成本】的中期策略和规划并使之均衡、持续发展否则多数在线旅游网会冷死在黎明前黑暗里。    用户对旅游的需求核心是信息(攻略)、刚性是商品(线路、住宿、门票等)、外围是工具(指南、导航、拍照、游记、足迹)。旅游不是刚需需求是奢性需求旅游不是兴趣户外才是旅游不日常在线跟实体旅游一样淡旺季明显旅游不是热点分享后难形成眼球旅游不是社交社区氛围难起来但旅游有异性交友旅游很泛性各种社区都可以发很难产生坚固的垂直性粘度。    旅游是个商务所以旅游实体可以纯电商分销化生存。比如直接在淘宝开店到团购分享做个网站手段式做SEO。旅游媒体、社区的分销效果对旅游商品供应商来说转化率不高、广告和分销效应并不好。    从媒体和社区角度在线旅游(含网站、app等)具有【目的地营销】的广告价值。随着传统媒体的受众转移到新媒体目的地(景点、酒店、地接批发社)会把更多的广告投放到在线旅游媒体和社区上。但商人天性使然目的地方会习惯性关注效果(转化率)传统的硬广报价模式会逐步难被接受。    从营销广告来说在目的地方的眼里将分为在线旅游硬广、旅游活动策划和营销、商品分销和促销、新媒体互动营销、目的地(景区、酒店)信息设备等。对于人气旺、转化率可预期的在线旅游网有可能会被投放一些硬广和商品竞价或榜单式排名购买。从目的地知名度和热点宣传来说目的地方还会需要全网的营销策划。从受众批量转移到各新媒体、数码设备、移动端的趋势来说景区和酒店是迫切需要新媒体营销解决方案并且会被教育得关注真实用户、活跃用户、转化率。    从技术趋势来说移动互联网、物联网、新设备会导致景区酒店的规划和服务设施的更新。景区的很多景点将融入虚拟现实和互动分享环节场内定位、二维码等技术也会改良一些体验类、刺激类的节目设备。验票、身份验证、门禁等等也将需要物联网类的设备。这块将是景区重金投入的部分。对于在线旅游来说应该想办法切入到景区系统、硬件从物联网概念着手把在线分销等等预先性内嵌才能真正把握资源供应。    回头说到在线旅游的生存。因为内容建设的高投入、慢回报、低转换在线旅游必须做好资金和现金流计划和储备。如果做旅游商品销售那么头年新网站、app本身是很难产生客观收益。所以必须把商品通过成熟的在线旅游电商渠道分销出去。比如各种预定、团购、返利网。这种方式效果很快现金流比较明显但利润不会很高。缺点是各个在线旅游网的商品更严重趋同、价格没竞争力。更深入一步可以对部分重点区域、重点商家进行资源式卖断或责任式承销。    同时必须定位出优势的旅游内容建设独特性的需求和优势。然后再把这部分供应和分销给其他在线旅游、LBS、地图、OO、媒体甚至旅行社。彼此产生一个内容和服务的生态链。    从发展角度在线旅游应该加大策划和广告类的收入这部分的毛利润比较大更容易快速养活团队。把传统媒体(特别是旅游类)、旅游广告公司、新媒体营销、活动营销的业务形成新型的目的地新媒体和互动营销解决方案。一则全网联动为目的地打开知名度营造热点和事件引发传播。一则聚焦新媒体把互动和真实粉丝做起来直接产生销售效果。一则活动策划线上线下结合现场带动人气。同时把自己的网站功能、app和数字设备端强性得融入到这些营销活动里成为游客、网友、目的地参与活动必须性的工具和设备从而慢慢把用户导入到自己的平台。借力打力。    这方面最紧要的是跟前文说的物联网化的设施设备一体化。再辅以部分紧俏优势资源的垄断性供应买断再用部分优惠类价格促销基本就所向无敌了。而这一部分是真正的新兴在线旅游的机会:传统旅游、传统媒体、新媒体、在线旅游都只擅长一部分对其他方面如隔深渊。所谓跨界既如是也。谁能融合谁就可能以后在预定、比价、攻略、社区等旅游大分类下冲出携程、艺龙、马蜂窝等的重重包围。    从生存角度新兴在线旅游在诞生那刻甚至之前就要做好各种资金来源的打算。政府的扶持资金、有实力的股东、天使投资、风险投资……在产生足够的纯利现金流之前只有这些才能让一个新兴在线旅游网活着等来市场爆发的黎明。

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