第五章短期经营决策(xin)

第五章短期经营决策(xin)nullnull第五章短期经营决策CUTI 商学院李绚丽第一节决策概述第一节决策概述决策的概念决策的分类决策的依据决策的基本程序 null决策的概念是指为了达到一定的目标,根据当前条件和对未来发展情况的预测分析,从两个或两个以上的行动方案中,选定其中一个最优方案的过程。null决策的分类按决策规划时期的长短长期决策短期决策对企业未来经济效益的影响在一年以上的决策对企业未来经济效益的影响在一年以内的决策投入金额大，涉及的时间长投入金额小，涉及的时间短...

nullnull第五章短期经营决策CUTI 商学院李绚丽第一节决策概述第一节决策概述决策的概念决策的分类决策的依据决策的基本程序 null决策的概念是指为了达到一定的目标,根据当前条件和对未来发展情况的预测分析,从两个或两个以上的行动方案中,选定其中一个最优方案的过程。null决策的分类按决策规划时期的长短长期决策短期决策对企业未来经济效益的影响在一年以上的决策对企业未来经济效益的影响在一年以内的决策投入金额大，涉及的时间长投入金额小，涉及的时间短必须考虑货币时间价值和风险价值一般不考虑货币时间价值和风险价值又称为战略性决策、投资决策、资本预算决策又称为战术性决策或经营决策厂址的选择、投资方向的确定、新产品开发方向的选择、生产工艺的改革、生产能力的增减等产品定价、产品品种组合、零部件自制或外购的决策等null按决策条件的肯定程度确定型决策不确定型决策各方案只有唯一结果风险型决策各方案结果不确定，但概率可测定各方案结果不确定，且概率不可测null决策的依据确定型决策的依据各方案的经济效益（净利润、投资收益率、NPV、IRR等）风险型决策的依据各方案的经济效益期望值 null[例1]华光公司现有1000万闲置资金准备用于投资办厂，有两个方案可供选择，资料如下，试进行决策。建A厂建B厂12销路好销路差0.70.3销路好销路差0.80.2100万元-40万元80万元-20万元决策点机会点决策树null解：计算两方案的利润期望值建A厂的利润期望值建B厂的利润期望值所以，应选择建B厂null决策的依据确定型决策的依据各方案的经济效益（净利润、贡献毛益总额、投资收益率、NPV、IRR等）风险型决策的依据各方案的经济效益期望值不确定型决策的依据null(1)大中取大法这是一种乐观的选优方法，是选择最有利情况下具有最大收益值的方案 [例2]某厂决定开发新产品。根据销售部门的市场调查，提出三种不同的产量方案，即2万件、2.5万件和3万件。在销路好坏不同时，三种方案预计可能获得的贡献毛益总额如下表所示：所以，应选择2.5万件产量。null(2)小中取大法这是一种悲观的选优方法，是选择最不利情况下具有最大收益值的方案接[例2]，小中取大法的决策结果为：所以，应选择2.5万件产量。null(3)最小最大后悔值法这是一种以决策者避免将来后悔为原则的选优方法，在若干计算出的后悔值中选择最小的一个，其对应的方案即为最优方案。各方案的最大收益值与各方案收益值的差额null 接[例2]，最小最大后悔值法的决策结果为：决策步骤：0.70.3000.20.60.401.6所以，应选择2.5万件产量。1.找出各种条件下的最大收益值2.求出后悔值3.找出每一方案的最大后悔值最小4.找出其中最小的最大后悔值null决策的基本程序确定决策目标拟定备选方案收集有关资料最重要是是预期收入和成本的数据选择专门方法短期经营决策：差量分析法、贡献毛益分析法、本量利分析法等长期投资决策：NPV、IRR、PI等方法考虑其他影响各种非计量因素的影响确定最优方案第二节短期经营决策分析第二节短期经营决策分析产品生产的决策分析产品销售的决策分析产品质量的决策分析null产品生产的决策分析要解决的主要问题及目的要解决的主要问题生产什么生产多少怎样生产主要目的在现有生产条件的基础上最有效、最充分地利用企业的人财物等有限资源来取得最大的效益和效率前提备选方案在生产技术上都可行 null产品生产的决策分析生产什么的决策分析开发新产品的决策分析亏损产品停产或转产的决策分析半成品直接销售或进一步加工的决策分析零部件自制或外购的决策分析 null开发新产品的决策分析新产品投产决策投产时间决策进行产品寿命期的分析和预测，适时开发新产品是否投资决策进行市场调查和预测，测算新产品投产的保本点及为获得一定目标利润应达到的销量，以作出新产品应否投产的决策通常不考虑固定成本，因为开发新产品一般是利用现有生产能力包括产品的引进开发期、成长期、饱和期和衰退期null[例7]某企业拟投产一新产品,预计p=6元,b=4元,a=9000元,企业要求的目标利润为15000元,试进行新产品投产决策？[解]新产品的保本销售量为：所以新产品的销量至少应达到4500件以上投产才有意义。实现目标利润的销量为：null新产品选择决策主要采用贡献毛益法(比较贡献毛益)为什么?[例8]某企业原设计生产能力为每年10万机器小时,但由于受现有产品市场需求的限制,实际开工率只有原设计能力的70%。企业现拟将剩余生产能力用于开发新产品甲或乙，资料如下：1.假设新产品的开发对原有老产品没有影响null 又假定企业开发甲产品需每年支付专属固定成本1000元，开发乙产品需每年支付专属固定成本1600元，甲乙产品销路不成问题。请问企业应选择哪种新产品进行投产？[解]企业的剩余生产能力为：因此甲乙的最大产量为：所以，应开发甲产品null2.假设开发新产品必须压缩原有老产品的产量[续上例]假定该企业要开发甲产品，则必须缩减老产品产量的1/4，开发乙产品则必须缩减1/2。请问企业应选择哪种新产品进行投产？[解]若开发甲产品，则可供利用的剩余生产能力为：可生产的甲产品数量为：老产品减产损失的G=所以，开发甲产品能提供的剩余贡献毛益总额为：null可生产的乙产品数量为：老产品减产损失的G=所以，开发乙产品能提供的剩余贡献毛益总额为：若开发乙产品，则可供利用的剩余生产能力为：null亏损产品停产或转产的决策分析亏损产品的分类实亏产品 pb,g>0 企业生产的产品中，有一种出现财务亏损，是否应继续生产该产品？这种产品生产越多，亏损越多，应立即停止生产这种应继续生产，否则亏损会加大null[例9]某公司原生产甲乙两种产品，上年末资料表明：甲盈利3600元，乙亏损1600元，共盈利2000元。已知上年度有关资料如下：要求：为该公司作出是否停产乙的决策。按销售额比例在甲乙间进行分配null[解]该公司上一年度的G为：即停产乙会使贡献毛益总额减少2000元。若停产乙，则：所以，不仅不应停产乙，还应扩大生产，才能转亏为盈。思考：乙产品的产量达到多少时才能使其扭亏为盈？null假设甲产品的产量不变，则乙产品的保本销售点为：亏损产品转产的决策分析转产产品应充分利用亏损产品停产后腾出的生产能力转产产品提供的G必须大于原亏损产品提供的Gnull半成品直接销售或进一步加工的决策分析可采用差量分析法或机会成本法注意：在进一步加工前所发生的成本属于非相关成本，不应加以考虑。null[例10]某化工厂每年生产A半成品，已知年产量为3000件，其单位变动成本为25元，固定成本总额为20000元，单价为35元。若将A进一步加工为产成品B，单价可提高至45元，但需追加单位变动成本6元，专属固定成本3800元。请问是否应将A加工为B？[解]若将A加工为B，则：所以应将A加工为B再出售。null[例11]某企业生产甲半成品，已知其单位成本为80元，单价为100元，年产量为1000件。甲半成品经过进一步加工可加工为市场售价为200元的乙产品，但需追加单位变动成本80元，假定甲与乙的投入产出比为1：0.9，若将加工设备出租，预计一年可获得15000元收入，已知该设备的年折旧为6000元。请问是否应将甲加工为乙？[解]若将甲加工为乙，则：所以不应将甲加工为乙。null零部件自制或外购的决策分析可采用差量分析法注意：自制和外购方案的预期收入相同，所以只需计算差量成本。还需注意有否机会成本。null[例12]某洗衣厂每年需用甲零件3600个。如向市场购买，每个进价28元；若自制，预计每个零件需耗用直接材料14元，直接人工6元，变动制造费用4元，固定制造费用5元。假定该厂金工车间若不制造甲零件，其生产设备也无其他用途。请问该厂应自制还是外购甲零件？[解]所以应选择自制甲零件。null[续前例] 假定自制方案每年需增加专属成本20000元，且金工车间的生产设备如不用于自制，可出租给其他企业使用，每月可收取租金1300元。请问该厂应自制还是外购甲零件？[解]所以应选择外购甲零件。思考：自制与外购无差别点的产量为多少？即实际或计划产量小于8900件时，应选择外购，反之，应选择自制。null产品生产的决策分析生产多少的决策分析产品最优组合的决策分析接受或拒绝低价追加订货的决策分析最优生产批量的决策分析 null产品最优组合的决策分析只涉及两种产品的最优组合决策通常采用线性规划法来进行分析[例13] 某厂生产两种产品，资料如下：null 假定该厂年可供利用的机器工时只有10万个，问应如何安排甲乙两种产品的生产？[解]法1：甲产品单位工时提供的贡献毛益为：乙产品单位工时提供的贡献毛益为：所以应优先安排乙产品的生产null法2：采用线性规划法目标函数约束条件运用图解法或单纯形法可得：null涉及多种产品的最优组合决策采用单纯形法或借助于计算机辅助决策null接受或拒绝低价追加订货的决策分析企业在生产经营中，可能存在部分生产能力未得到充分利用的情况，可接受客户的追加订货。或客户的出价低于市场价，甚至低于该产品的成本时，是否应接受订货。一般采用差量分析法null[例14] 企业原生产甲产品，产量为8500件，生产能力利用率仅为85%。现有客户向企业订购5000件乙产品，每件出价26元。若接受订货，企业还需另外购置一批价值为2000元的设备，且接受订货将挤占1/3甲产品的生产能力，假设该部分甲产品的销售收入为92570元。已知乙产品的单位变动成本为18元，甲产品的单位变动成本为27元，试决策应否接受订货？[解]若接受订货，则：所以，应接受订货null最优生产批量的决策分析人大版教材P159 决策目的确定一个适当的生产批量，即经济批量，使全年的调整准备成本与平均储存成本之和最低决策模型null相关成本年调整准备成本年均储存成本存货相关总成本为：N/Qnull[例15] 某厂全年需用甲零件4000个，专门生产甲零件的设备每天能生产150个甲零件。假定每天领用120个，每批调整准备成本为200元，单位年储存成本为2元，请问该厂的最优生产批量是多少？[解]null产品生产的决策分析怎样生产的决策分析选择什么工艺进行加工的决策分析选择不同分厂承担增产任务的决策分析 null选择什么工艺进行加工的决策分析采用先进的工艺方案生产效率与产品质量提高b较低，a较高反之则反采用本量利分析方法，关键在于确定“成本分界点”null[例16] 某机器厂在生产某种型号的齿轮时可用普通铣床加工，也可用数控铣床加工，其成本资料如下：要求：根据以上资料为该厂作出选用不同铣床进行加工的决策null[解]设成本分界点产量为x个普通铣床加工的成本数控铣床加工的成本null选择不同分厂承担增产任务的决策分析问题的提出：一个大型企业下有几个分厂生产同一种产品。由于种种原因，各分厂的成本水平有高有低。若市场对该各产品的需求扩大，而各分厂的生产能力均有剩余，那么增产任务应该由谁来完成？null[例17] 施东公司的甲、乙两个分厂均生产A产品，它们的年生产能力均为10000件。目前两个分厂实际年产量都只有8000件。已知A产品的售价为20元/件，其余资料如下：假定根据市场预测准备增产1500件A产品，该公司拟将增产任务交给乙分厂来完成，理由是它的单位成本比甲分厂低，请问该决策是否正确？null[解]因为两分厂都有剩余生产能力，所以接受增产任务时均不考虑anull选择不同分厂承担增产任务的决策分析问题的提出：一个大型企业下有几个分厂生产同一种产品。由于种种原因，各分厂的成本水平有高有低。若市场对该各产品的需求扩大，而各分厂的生产能力均有剩余，那么增产任务应该由谁来完成？选择具有最低b的分厂来完成可以提供最多的Gnull产品销售的决策分析定价决策销售渠道决策null定价决策目的获取最大利润提高市场占有率适应或避免竞争（安全营运）方法以成本为导向的定价方法总成本定价法收益比率定价法成本加成定价法null1.总成本定价法产品成本+期间成本变动生产成本总额+ 该种产品分摊的固定成本这种方法在完全成本法下应用较为方便分配给该种产品的利润目标null2.收益比率定价法在单位产品成本及相关收益比率的基础上确定价格的方法在变动成本法下：可根据历史资料或规划目标获取公式中的数据null3.成本加成定价法在单位产品成本的基础上按一定的加成率确定产品价格的方法在变动成本法下：在完全成本法下：null[例18] 某公司生产甲产品，其单位生产成本为100元/件，成本毛利率为60%，要求：用成本加成法为该产品定价。[接上例] 该公司生产的乙产品其单位变动生产成本为80元/件，变动成本贡献率为100%，要求：用成本加成法为该产品定价。在成本加成定价法下，无论是按完全成本法还是变动成本法，所计算出来的价格应该是一致的。[解][解]null定价决策目的获取最大利润提高市场占有率适应或避免竞争（安全营运）方法以成本为导向的定价方法以需求为导向的定价方法边际分析法利润无差别点法null1.边际分析法在最优售价决策中的应用是指通过分析不同特定价格与销量组合条件下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系，作出定价决策的方法定价原则：因为销售收入函数、成本函数和利润函数都非连续函数，所以不一定能找到使边际利润为0的最优售价使企业获得最大利润的价格边际收入=边际成本边际利润=0边际利润为不小于零的最小值null[例19]已知某产品售价与销量的关系为：单位变动成本与销量的关系是：，固定成本a=70元。要求：求该产品的最优售价。公式法[解]null[例20]已知某公司生产的甲产品在不同销售价格水平上的各期销量资料和成本资料如下表所示：要求：计算该产品的边际收入、边际成本、边际利润和利润指标，并最优售价的决策。null列表法[解]最优售价为17元或18元1501610350135050100260null2.利润无差别点法在调价决策中的应用是指利用调价后预计销量与利润无差别点销量间的关系进行调价决策的方法调价原则：某种产品为确保原有盈利能力，在调价后至少应达到的销售量调价后销量利润无差别点销量>可调价<调价后销量不可调价利润无差别点销量调价后销量利润无差别点销量调价与否没有差别=null[例21]已知当某公司经营的的A产品的售价为100元/件时，可销售10000件，固定成本为30万元，单位变动成本为60元/件，实现利润10万元。假定企业现有最大生产能力为19000件。要求：利用利润无差别点法评价以下调价方案的可行性。（1）若将售价调低为85元/件，预计销量可达到16500件左右；（2）若将售价调低为80元/件，预计销量可达到20000件以上；（3）若调低售价为80元/件，预计最大销量可达到23000件，但企业必须追加5万元固定成本才能具备该生产能力；（4）若调高售价为110元/件，只能争取到7000件订货；（5）调价水平与销量同（4），但闲置设备可获得贡献毛益6万元。null[解]nullnull定价决策目的获取最大利润提高市场占有率适应或避免竞争（安全营运）方法以成本为导向的定价方法以需求为导向的定价方法以特殊目的为导向的定价方法保利定价法保本定价法极限定价法null1.保利定价法及其应用是指以保利为目的的一种定价方法null[例22]已知在一定时期内,某企业采用自销方式销售的某种产品的相关固定成本为5万元,预计销量为10万件;采用代销方式的的相关固定成本为3万元,预计销量为5万件。目标利润为20万元，单位变动成本为50元。要求：利用保利定价法作出自销或代销的决策。 [解]null2.保本定价法是指以保本为目的的一种定价方法适用于当企业为了扩大或维护企业的市场占有率或确定需要追加专属成本的特殊订货的最低可行价格的情况下。null3.极限定价法是指企业把事先确定的一定单位成本标准作为最低价格的一种定价方法null销售渠道决策是指商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的中间环节以及相应设置的销售机构。制造商批发商零售商消费者制造商零售商制造商null选择销售渠道应考虑的因素政策法律因素产品因素市场因素企业自身因素销售渠道决策的目的确定最佳销售渠道，即销售速度快、费用低、效率高的渠道null[例23]某厂生产电视机，每台盈利200元。若委托代销可销售2000台，代销费为30元/台；若自销可销售1500台，需支付销售费用20000元，试决定应采取什么销售渠道？ [解]null产品质量的决策分析质量与成本的关系正向变动关系要提高产品质量必然会发生许多支出研发阶段生产阶段销售阶段质量成本null质量成本是指为保证产品质量要求，提高产品质量而发生的成本以及未达到质量标准而发生的一切损失和赔偿费用。质量管理成本质量损失成本null质量成本质量管理成本质量损失成本检验成本预防成本外部损失成本内部损失成本是指企业为保证产品质量达到一定水平而采取某些预防措施所引起的成本费用。是指为评估和检查产品质量而发生的费用。是指产品交用户后因产品质量缺陷所引起的一切损失费用。是指产品交用户前因质量缺陷造成的损失以及处理故障所支出的费用之和。质量计划工作费用；新产品评审费；质量教育、宣传活动费等材料检验试验费；工序检验费；成品检验费；检测仪器用具费；检测设备折旧、修理费；检测人员工资等用户索赔费用；产品保修、包换费；退货损失；产品质次的折价损失等不可修复废品报废净损失；可修复废品的返修费用；停工损失；事故分析处理费用；由于质量达不到出厂标准引起的降价降级损失等null废品率（%）质量成本质量损失成本线质量管理成本线质量成本线质量与成本的关系注意：质量成本最低点并不一定就是最佳质量点，还需结合质量收入（即提高产品质量而增加的收入）来考虑。null[例24]某厂生产A产品，每月生产200件。已知变动成本总额为1600元（其中废品损失为640元），质量管理费为90元，合格品率为60%，废品为不可修复废品，报废无价值，合格品每件售价20元。现该厂拟提高合格品率，资料如下，求最低质量成本点。null[解]200*0.6=12014016018020064090640+90=730645640975500万730/120=6.084.6145.4225000所以，方案三为最低质量成本点null[续上例]假定合格品率为81%，82%，……,85%时，质量管理费分别为345、380、430、495、580元，求最佳质量点。[解]16016216416616832032064064966870275144.014.074.234.4717038*8=3042882722562408204.8240404040402535506585155-10-25-45所以，合格品率为82%时为最佳质量点本章结束了,有问题吗?本章结束了,有问题吗?

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