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大金中央空调销售渠道简介
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大金中央空调销售80%以上的销量要靠
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
院、
工程
路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理
投标方等渠道获得，如果仅凭原来的家电零
售渠道，中央空调很难得以普及。专业化的渠道
将成为中央空调企业角逐的战场，公开信息发布
渠道的建立、完善与行业的规范、自律将成为大
金中央空调行业健康发展的保障。
LOGO渠道环节制约发展
几乎所有家电行业传统的渠道都不能满足户式中
央空调行业特殊需要。因为户式中央空调与家用
空调有着截然不同的销售方式，因此，户式中央
空调市场要想做大，必须在扩大销售渠道和产品
推广上下功夫。户式中央空调最主要的的销售方
式有：经销商小区直销、与房产商合作随着楼盘
销售走、家装公司推荐销售等，其中，通过家装
公司销售的户式中央空调占总数的50%以上。但
是因为竞争激烈，为获得用户需求信息，经销商
不得不付给家装公司“信息费”，多达三千甚至一
万元，而这些成本又转嫁到用户头上，极大损害
行业形象，制约户式中央空调市场推广。
LOGO专卖店成为渠道趋势
中央空调已经走进终端市场，那么就必须建立面
对终端消费者的销售网络。针对上述弊端，各厂
商开始加强户式空调专卖店建设，比如清华同方
在北京、上海、广州、南京等各大城市同时启动
“户式中央空调专卖店”，2002年12初月，海尔在
南京开设首家户式中央空调专卖店，特灵空调也
将在北京开设8家直接面对家用客户的中央空调专
卖店。中央空调专卖店的出现将会使使厂家直接
面对终端用户进行一条龙的服务。
LOGO形象店成为渠道亮点
新进入中央空调行业的伊莱克斯准备在诸如宜家
家居等高档建材家居城或家具展示大厅设立“户式
中央空调专营形象店”，在形象店内设置样板间，
将户式中央空调与室内整体装饰结合起来，让消
费者提前看到安装户式中央空调后装修过的居室
效果。伊莱克斯这种做法也许会为其他处于渠道
瓶颈中的企业带来一些启示。
大金中央空调价格表www.cheer100.com/products/list/369
大金中央空调报价www.cheer100.com/products/list/34
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