县域开发区的招商引资
主讲： 王艳河老师
课程目标
1、创新招商引资的运营观念与思路；
2、掌握对招商引资的管控与发展能力；
3、掌握对招商谈判的技能
4、提升渠道营销创新的能力，有效促进地方经济发展。
课程特色
1、有高度、有深度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度剖析，创新思维，兼顾术道，案例丰富，生动化教学
授课方式
实际案例，本土化实战环境模拟；教与练，培与训相结合；实效解决问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
。
培训时间
现场授课1-2天；
培训对象
地市级部门干部、招商部门人员、中小企业家
课程大纲
第一部分：招商的形式与
方法
快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载
一、招商的主要形式
1、招商推介会
2、媒体报广
3、POP +DM宣传
4、朋友推荐
二、招商的基本方法
1、小分队专业招商
2、组团招商
3、蹲点招商
4、以友招商
5、以商招商
6、派员挂职招商
7、委托招商
8、网上招商
9、展览招商
10、文化招商
11、学术招商
12、联会招商
13、逆向招商
14、嫁接招商
15、上市、增资通过上市、增资也是引资的一个渠道。
另外还有聘请招商顾问、承包招商、全民招商等方法与技巧。
第二部分：招商谈判
1、制定谈判
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
2、明确谈判目的
3、招商洽谈的策略
4、招商谈判应注意的问题
5、、如何进行招商谈判的让步
6、如何打破招商谈判僵局？
第三部分：市场调研与资源调集
一、如何进行市场调研？
1、“赢”得市场的关键要素
2、企业准备投向市场的产品
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
3、市场信息调查
4、宏观政策、行业环境认知
5、客户信息调查
6、分享：赏金猎人攻略
二、如何选择目
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
客户？
1、选定目标客户的标准
2、目标市场服务的方向
3、市场投放方式
4、市场开发目的
5、促销手段
6、产品的质量控制
7、售后服务支持方案
三、资料准备
四、自身准备
五、后勤支持
第四部分：目标客户分析
一、目标客户的11个理论作用
二、客户的副作用
三、发展和管理客户的五条原则：
· 1、建立战略合作伙伴关系并相互信任
· 2、了解客户的经营业务
· 3、限定区域及责任
· 4、通过为客户的业务增加价值，激励客户推荐我们的产品
· 5、重点集中在客户如何能利用他们的资源来支持我们
· 利用我们的资源来支持他们的不足部分
四、选择客户的原则
五、选择客户的标准
六、目标客户管理四原则
原则一：控制过程比控制结果更重要；
原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到；
原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理；
原则四：渠道管理的最高境界是标准化
七、如何造势、借势、运势、成势？
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