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·挑战杯创业大赛.

咸蛋
2009-12-20 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《·挑战杯创业大赛.ppt》,可适用于项目管理领域

云南瑞杰天然产物有限公司“sunny”联创工作组产品描述产品描述()、基于分子印迹技术从喜树的果实、树叶中提取纯化喜树碱和羟基喜树碱并形成规模生产向国内外提供优质喜树碱等原料。()、研究硝基喜树碱、乙基喜树碱、HomoCampothecin、乙基羟基喜树碱等多种喜树碱类新药的关键中间体的实用合成路线并制成系列产品。产品性质产品性质克喜树碱纯品(>)的生产成本列表(原料成本=高纯喜树碱(少量)溶剂 中药 + 其他)总之根据原料市价人工以及其他费用估计g喜树碱纯品(>)的成本在元(市场价:元)而且随着生产规模的扩大具有明显的规模效应。产品制备技术简介产品制备技术简介()预定性,可根据不同目的制备相应的MIPs()识别性,MIPs是依据模板定做的,它具有与模板分子的立体结构和官能团相符的孔穴,所以选择性地识别模板分子()实用性,它可以与天然的生物识别系统如酶与底物、抗原与抗体等相媲美,具有抗恶劣环境、稳定性高和使用寿命长等优点。利用分子印迹聚合物提取药物纯品示意我公司生产的产品是基于高科技生产的天然提取物喜树碱及其中间体主要作用是抗癌,因此产品的目标顾客群自然不是普通消费者而主要是制造抗癌药物医药企业其次是保健品厂最后则是用该产品进行科研的高等院校以及其他科研机构等。竞争分析竞争分析市场前景市场前景目前市场机会目前国内生产商生产的喜树碱由于设备简陋、工艺落后难以取得客户的信任因此喜树碱的国内外差价达倍。而本公司由于采用新型分离技术克服了传统方法生产周期长、成本高、过程繁琐、纯度级别达不到要求等缺陷实现高效、高产、低成本。因此,产品成本远低于市场平均成本市场机会显而见易。未来市场机会随着人们生活水平的提高和医疗制度的完善越来越多的人有能力提供昂贵的医疗费用而根据相关资料显示癌症患者在未来几十年内还会增多即本产品的目标客户在未来的几十年内有上升的趋势所以未来的市场机会还会增大。公司战略短期战略:在三年内完成产品的进入、品牌形象的提升以及客户群的积累具体目标是在第年末使产品的销售量最低达到Kg。中期战略:在六年内使公司销售额稳定增长同时开发出多种新产品,保证产品的市场占有率,争取能够上市融资。长期战略:通过研发新技术努力进行市场开拓、资本积累开始向其余市场扩张进行新药的提取与合成拓展海外市场。通过收购和兼并完成资本重组,进一步扩大公司规模!不同时期的营销战略不同时期的营销战略初期进入市场策略:在产品进入市场初期公司没有资本的市场运作机制和金融支持可流动资金少无法进行大量资金投入的市场营销和广告推广。因此公司计划尽量采用OEM合作方式与现有的大型原材料综合性生产企业合作为其生产产品并用以其企业名称进行产品冠名。中期中期公司发展到在资金和市场上都拥有一定的优势之后则开始进行自主生产销售当然与此同时OEM贴牌生产仍将继续进行。对于自主批量销售公司将主要采用网络营销、邮件营销、上门推销的销售方式进行直销。在此阶段由于公司的销售网络仍不成熟销售机制也不完善因此将主要采用网络销售的方式进行销售。后期后期经过前几个阶段的发展在此阶段公司无论是从经济上还是从销售网络上都已经得到了长足的进展特别是由于资金的积累使公司有能力雇用大量的推销人员进行上门推销出于上门推销的各种优势在此阶段我们将着力于推销员的发掘与培训让其上门与制药企业及保健品厂联系建立合作关系。人员推销与非人员推销相比其优点表现在四个方面人员推销与非人员推销相比其优点表现在四个方面信息传递双向性推销目的双重性推销过程灵活性友谊合作长期性公司财务融资及风险控制问题投资净现值nNPV=∑(CICO)t(i)tNPV=万元t=银行借贷利率为考虑到资金的机会成本和投资风险等因素i取t为五年NPV=万元计算期内盈利能力很好投资方案可行。内含报酬率nNPV(IRR)=∑(CICO)t(IRR)t=IRR=t=盈亏平衡分析P×Q=B×Q*F盈亏平衡分析P×Q=B×Q*F保本点Q*=kg●机遇●外部风险●内部风险●解决方案风险资本退出方案★外二板市场上市★企业回购股权★与大企业合作★被大企业并购★重组出卖公司sunny联创团队介绍:指导老师:曹秋娥教授组长:张泽公司初期创业团队主要来自云南大学化学科学与工程学院成员各司其职都具有化学领域的专业知识以及极强的组织管理能力个人兴趣爱好各不相同擅长正好实现优势互补。同时公司拥有云南大学化学系教育部自然资源药物化学重点实验室技术人员作为公司技术支持。此外公司还邀请省学术与技术带头人兼省高校科研带头人曹教授等相关领域的专家作为创业支持。

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