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道术

sunnk2012
2013-10-17 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《道术pdf》,可适用于战略管理领域

11前言温州老板跑路思索赞誉中的温州温州位于中国东海之滨曾经由于地处沿海加之交通不便一度不被公众所知悉。九二年邓小平同志南巡讲话后温州作为我国第一批沿海开发城市被推上公众眼球。温州人凭着敢为天下先的精神:“走遍千山万水说尽千言万语。历经千辛万苦想尽千方百计”数十年间工厂如雨后春笋温州制造让中国制造响彻海外。温州制造相继获得了三十几张国字号金名片中国鞋都、中国服装名城、中国电器之都、中国笔都……学者和相关机构一致评价温州二十年的发展速度等同于英法发达国家六十年的发展速度。一夜之间“温州模式”“温州速度”让弹丸之地温州名声鹊起享誉海外指导全国。困惑中的温州近年来盛誉中的温州由时代的骄子和资本市场的晴雨表变成了备受质疑的“炒钱之都”。温州炒煤团、温州炒房团、温州“炒钱城”让温州人钱袋阶段性的鼓了起来也让温州人失去了往日引以为荣的轻工业发展领地。据不完全统计温州制鞋企业鼎盛时期近家现在只有家左右。几年时间少了近多家。温州眼镜行业鼎盛时期过家企业如今仅剩一成企业来家企业勉强维持。至年月份为止温州老板“跑路”多达人。全国唯一的眼镜驰名品牌“海豚”、温州信泰集团董事长一度“跑路”。惊恐中的温州“十室九慌”这些痛苦的数据让玩钱、玩项目、玩虚拟的温州人陷入了沉思。起跌温州的沉思温州为何有此大劫呢?有人说温州人资金链断裂惹的祸又有人传说准2备调亿给温州救市。我说如果仅仅从用资金这个思路来救市那么无疑是给重病中的温州送来一碗“浓参汤”其后果不言而喻。温州人不是钱少温州人是钱多。年温州成立了“经济服务中心”。该中心统计温州民间资本过剩亿。由此可见温州不是资金链断裂而是“有钱惹的祸”。有钱怎么惹祸呢?因为玩惯了虚拟有了炒房轻松赚钱的习惯温州人及温州人的思维偏离了“实业”。离开了实业让大多数温州人的钱就没有了出路就出现了“炒钱”的击鼓传花游戏。相对数十倍于银行利率的利息可怜的温州企业纷纷被压垮。如“信泰集团”每月还银行利息是万元还民间借贷利息是万元而“信泰”每月营业额仅万元。如此一来不跨才怪。为什么钱没有出路呢?现在房不能炒温州人又厌倦了实业。温州一个老板曾坦言自己开一个千人的大厂还没有老婆在上海炒两套房赚的钱多。温州人厌倦实业是因为没有利润。没有利润是因为思想没有与时俱进是因为没有认清时势是因为没有掌握先进的经营管理模式是因为没有实质的创新行动。透过表面现象看本质由此不难看出这样一个逻辑温州成功到跌倒可以理解为:因为钱多钱多是因为钱没出路。钱没出路是因为没有精心打理实业。没有精心打理实业才没有利润。没有精心打理实业也因为没利润。没利润是因为没有与时俱进没有与时俱进是因为没有掌握先进的经营管理方法。没有掌握先进的经营管理方法是因为没有了解信息化没有进行产品升级没有进行模式升级没有进行格局升级。所以众多的人玩起了击鼓传花的炒钱游戏从而害死了鼓停花落之人。跑路的老板就被高利贷和四大升级不力两方面主因所累而致败走华容道。温州的新起点在何方温州的快速发展得益于对“质量立市”、“品牌立市”两个时期的认识。杭州武林门的一场大火让温州老板在心灵深处烙上了“质量立市”的共识。3温州二十几个驰名商标、五六十个中国名牌、众多的著名商标让温州人尝到了“品牌立市”的果实。品牌立市战略也让温州一路领先。然而对于“数字温州、智慧温州”两大时期的认识温州人没几个沾上边。所以纷纷在实业阵地败下阵来。“数字温州”的内含涉及让企业通过信息化建设使管理数字化、管理标准化、减少浪费降低成本提高利润之目的。“智慧温州”内含的一个明显特征是通过科技产品实现智慧结晶体现智慧价值。此外是让更多的老板和企业家从企业模式上去创新和优化。如工业生产经营模式升级为工商经营模式。为了利润的扩大和品牌的扩大在生产成本提高生产资源与竞争日趋激烈的时代唯有对自产自销系统和网络的建设加强走工商联合经营模式才是硬道理。温州成功企业几乎都在走这一模式。如正泰主导生产同样拥有上百家销售分公司。奥康生产皮鞋但鞋业经销连锁店数千家……笔者认为温州新起点唯企业经营管理模式升级以信息化建设促进产品升级、管理升级、格局升级、赢利升级。模式升级的外部动力众所周知日本本田汽车与中国合资实际只是带来一套技术和经营模式来到中国就赚走了中国利润的。又比如肯德基站在中国的土地上用的是中国人、原材料还是中国的但中国人要加盟首先要交上百万加盟金并且出资后不许参与经营。但中国人在这样苛刻的条件下争相加盟。为什么呢?因为有利润利润来源于肯德基的良好经营管理模式。肯德基的经营管理模式来源于信息化建设得好。比如通过信息化管理肯德基总部随时可以知道哪家店今天卖了多少鸡腿浪费了多少鸡腿炸一个鸡腿用多少油用了多少油没有炸出一个鸡腿……可以马上追责。我们温州企业能吗?我们的温州企业连库存是多少都没掌握。前年我去服装商会一家会长级单位考察发现该单位服装库存足足占满了一个平方米的仓库。库存最长的衣4服有十年之久。凭库存人员喜好销账或零售经营者并没有掌握具体数据这样企业能赚钱吗?细细算个账这一库存库没了三五百万的利润(房子的租赁费十年就要万衣服每件一百元计算也值七八十万三百万的利润和利息按时下温州的利率计算一年也有上百万)。三五百万的利润就这样被真空了这就是用信息化和不用信息化的区别。温州人能不逃离实业吗?时下党和国家十二五规划中明确我国经济建设主要目标为“五化并举”城市化、国际化、工业化、信息化等。国家经信委指导地方经济建设为“两化相融”工业化与信息化相融。强调信息化在企业中的五器作用信息化是企业的润滑器、助推器、扩张器、提速器等。中央到地方都提倡升级社会升级、城市升级、企业升级。模式升级的内部动力在当前生产企业成本不断加大利润空间不断变小的残酷现实下减少劳动量提高生产率是企业挖掘利润、保证可持续发展的首要任务。为此国家确定“智慧中国”主题。以科技彰显智慧以信息化体现科技以信息化与工业化相融实现企业利润增长。随着信息化建设的不断深入电子商务、ERP、物联网三个时代已然清晰可分。物联网分为应用层、网络层、感知层。物联网已形成了一个庞大的产业。产品分为软件、芯片、硬件。产业分生产商、开发商、应用商、运营商、系统集成商等。物联网是物与物之间通过网络联系。物联网的应用使很多企业信息化建设的概念和应用已从单一的数据流(财务、行政管理)普及到了物资流(物流、仓储管理)及工序流(生产、品质管理)等各个层面。在物联网技术和应用博览会上随处可见的企业全套信息化高科技产品让我们意识到了物联网应用大潮的气息迎面扑来。“企业要发展必须信息化”已成定论。信息化物联网已含盖了企业经营模式、生产模式、营销模式和商业运营模式的全过程。物联网使下单、生产、品检、入库、出库、物流、销售、售后服务等环节全程信息化全程掌控已成现实。信息化的先锋时代5电脑的应用和普及已成历史。信息化的崛起时代ERP的应用先机已过、信息化成熟时代物联网的应用势必造就无数英雄和名企。时下的温州企业对这一概念很模糊我接触到很多企业由于没有使用信息化管理手段而没有精确数据作为依据进行经营分析。如员工效率、投资产出比、纯利比等基本数据都没有至使还在用十年前创业时的模式和格局经营管理公司产品落后没有竞争力和利润管理不知道五权规范和统一是什么赢利没有新的增长点格局越做越小。数风流人物还看温州基如对温州老板跑路的认识与理解笔者结合自己在温州三次创业转型升级的成功经历、十几载高级经理人的经验、从发展大局出发从企业现状入手以梦之灵被服策划案为例全面对企业经营模式升级、管理模式升级产品升级、格局升级作个释解以供企业经营管理人员对企业经营管理模式升级及虚拟经济转型到实业时参考。我相信只要社会各界人士达成这一共识在社会各界的共同努力和参与下企业经营模式一定能升级闲散资本一定能回归实业市场温州的发展与经济一定会凤凰涅槃、浴火重生。江振华年仲夏于温州6目录第一章转型升级源点企业文化革命怎样理解战略与策划第二章转型升级案例概况梦之灵被服原状江振华简介第三章转型升级项目策划中心思想破四旧转型升级项目转型升级战略策划抓手第四章转型升级宏观战略规划策划格局布局转型升级星星之火可以燎原梦之灵文化集成梦之灵公司简介组织架构管理架构董事长职责描述7总经理职责描述营销副总职责描述数字管理转型升级投资方略梦之灵宏观数据预设梦之灵目标收入预设梦之灵开支预算阶段主题转型升级企业精气神梦之灵生产建设纲要蓝海传说梦之灵运营建设纲要不炒钱炒什么梦之灵模式建设纲要融资融智转型升级金色人性梦之灵供应商财富计划福报梦之灵经销商财富计划佛智慧8梦之灵员工财富计划经营模式与赢利模式转型升级一个载体多项赢利梦之灵经营模式与赢利模式信息化管理转型升级上市企业之路·现代化企业标准梦之灵信息化建设方案第五章转型升级中观战略组织布局生产中心建设转型升级大庆精神的超强生产力梦之灵生产管理模式梦之灵生产目标、要求梦之灵生产中心职责梦之灵生产工作指导财务中心建设转型升级张居正苏木折奉的财商梦之灵财务管理模式梦之灵财务目标、要求梦之灵财务中心职责9梦之灵财务工作指导营销中心建设转型升级红色根据地的营销思维梦之灵营销管理模式梦之灵营销目标、要求梦之灵营销中心职责梦之灵营销工作指导技术中心建设转型升级两弹一星的垄断智慧梦之灵技术管理模式梦之灵技术目标、要求梦之灵技术中心职责梦之灵技术工作指导行政中心建设转型升级统战与宣传梦之灵行政管理模式梦之灵行政目标、要求梦之灵行政中心职责梦之灵行政工作指导采供中心建设转型升级10赢利升级人心第一梦之灵采供管理模式梦之灵采供目标、要求梦之灵采供中心职责梦之灵采供工作指导事业中心建设转型升级康熙帝治国智慧梦之灵事业管理模式梦之灵事业目标、要求梦之灵事业中心职责梦之灵事业中心工作指导第六章转型升级微观战略实施指导年度宏观工作转型升级指导总经理工作策划抓手看五星红旗写工作计划梦之灵年度工作计划梦之灵年度工作计划梦之灵年度工作计划年度微观工作转型升级指导11人才标准禅宗佛理融资方略如何调动员工积极性总经理入手工作二九法则怎样开总经理办公会工作计划编写指导学习雷锋比考核强品牌推广策划大纲梦之灵品牌推介会草案梦爱玲年给员工的一封信梦之灵员工激励体系梦之灵高管合同梦之灵六大制度印章管理制度员工管理制度合同管理制度现金管理制度财务管理制度业务员管理制度梦之灵构建学习型组织倡议书12梦之灵调薪晋级动员令梦之灵人才培训大纲第七章项目转型升级风险防范格局风险红色商道诚信风险企业“医患”认识人才风险毛泽东点将信念风险怎样带领企业走向世界博爱风险政商毛泽东伟大的共和思想第八章项目转型升级运营典范温州山西骄傲温州模式风采温州品牌力量温州人性光芒13温州精神食粮温州智慧传奇后记我的父亲致谢14第一章转型升级源点企业文化革命由于温州老板跑路的出现敢为天下先的温州又赢得了新的佳冠“炒钱之城”。不能不说“炒钱”现象是畸形产物。不能不承认放弃实业而“炒钱”是一种饮鸠止渴的行为。“炒钱”思想可以肯定地说是一种畸形的商业文化思想。要想温州乃至全国受炒钱影响的区域经济再放光彩让“炒钱资本”回归实业。我们单方面依靠企业和行业来“破四旧”进行企业内部改造和升级是不够的全社会应进行内外部氛围和环境一起改造和净化。进行一场轰轰烈烈的“企业经营管理破四旧”和“企业文化革命”。如此内外并举标本兼治才能达到让经济充满活力社会长治久安而一劳永逸的效果。全社会所有的企业和个人必须认清“炒钱”文化思想是一种击鼓传花的游戏。鼓停花落人财散是一种饮鸠止渴的行为。企业没有利润如同借来的媳妇维持不了家。“炒钱”是一项破坏国家金融秩序是旧社会“鱼肚白高利贷”的恶习。如此多的痛疾隐患国家和党及各级政府一定会打击“炒钱”的“侥幸心态”、“投机心态”。树立正确的商道文化根扎实业造福社会守法经营、赢利有道是全社会一堂急需的心灵洗礼文化课。企业文化革命首先要破除小商文化思想家族管理文化。温州企业和深圳企业有一个根本区别是温州企业老板以员工身份在工厂每天大多数时间在厂里管工厂深圳企业老板以顾客身份来工厂每天大多数时间研究市场工厂放手让管理者管。一温州老板叹息温州没有人才我问何故如此说老板说没有一个人才答应他、保证帮他一年产销均过亿元利润达以上。我再问他你给人才的工资是多少他说每月最多一万元。我复问他你给人才什么位置他说副总经理。我无语我当真无语给人十二万年薪让人保证二千万以上利润并且是一个没有经营权的副总。这种掩耳盗铃的15想法是小农小商文化的缩影。企业文化革命要破除崇洋显摆文化。一日我应朋友之邀陪他去应聘一家公司的总经理。该公司老板有一辆几百万的宾利轿车及三个全资公司。应聘的这家厂仅有二百三十几人清洁工确用了十一人行政经理聘任要求必须有四星级宾馆同等工作岗位经验全企实现无纸化办公。董事长言称打造五星级工厂赶超欧美管理。他的工厂形象与言谈让我肃然起敬。当我讨教现代工厂的一些基本标准是什么时老板慌了打马虎说他很懂标准只是不便详谈。我问及贵公司每年是否做了年度计划和企业发展战略规划时董事长先生一脸不高兴的说:“计划和规划及策划都是书面东西都是骗人的东西我的计划就是做好每一天的事”。他这听似有理的言论让我对他建五星级工厂、赶超欧美管理的言论打了一个大大的问号。这样一个追求现代化的企业老板就是这样的认知现代化。结果是这家企业一年内换了六个总经理害人害已。企业文化革命旨在弘扬亲民文化。我们不难发现身边大凡成功之人有几个共同的特点。如:勤备、好学、稳重、亲和。这些成功的要素是华夏文化的内涵体现出的是博爱、得到的是爱戴与拥护。上次我和温州一位身家过亿元人民币的优秀企业家交流时发现他给人亲和如春风般的感觉。我和他当时并不熟他的助理把我带入他的办公室后他立马亲自为我倒茶放下工作、像久别的老朋友一样和我同坐一张沙发。和他一起到基层他随身带着试电笔和螺丝刀我不解地问带着这些东西干什么。他说他们是能源生产企业煤矿电力安全是安全生产的根本保障。他说一个企业稳定就是发展安全是效益员工生命高于一切是他亲自检查细节的动因。有媒体采访他他对媒体的朋友说请到一线去采访可亲可爱的工人工人最伟大最光荣他的荣誉和成绩是属于全体企业员工和社会的没有员工的付出没有社会的帮助和支持不可能有他的今天。他着重强调在他的煤碳集团的所在镇、县、市如果有孩子上不起学媒体可以随时来找他。在他身上我看到16了市场繁荣的盛况看到了社会和谐的幸福感看到了温商的人性光芒看到了瓯越文化的光彩看到了中华文化厚德载物的传承。什么是企业竞争力和发展的源动力和核心力呢?就是这种亲民文化。企业文化革命还有一个重要的意义和目的就是时代赋于我们的机会与使命树中华五千年文明商道文化。在“中国制造”升级为“中国智造”过程中让“中国智造”孕育出具有中华五千年文明特色的商业模式。正如阿里巴巴、海尔、国美等企业模式一样让世界敬佩。用开放的胸怀广阔的视野致力于中国企业商业模式建设繁荣社会促进全球经济发展福泽全人类。让中国特色商业模式成为中华民族的脊梁世界经济的脊梁。怎样理解战略与策划17纵观历史伟大的领袖毛主席革命之初面对国民党三百万的正规军在多次武装起义失败后走入井冈山确定了“农村包围城市”的基本战略思想。面对数倍于我的敌人在缺粮少药的情况下李德等人同国民党正规军举行“正规兵团、正规化作战”使红军挫受重大损失自此英勇的红军步上了二万五千里长征彭德怀的一句“崽卖爷田心不痛”给这一错误战略下了定论。此后毛主席又审时度势提出了“战略防御、战略相持、战略反攻”三大主题战略。在局部兵力与国民党兵力相当之时为解放全中国建立新中国适时开展了“天津、辽沈、淮海”三大战略行动。选择井冈山发动群众、打土豪分田地把党支部建立在连队。南征北战四渡赤水淮海战役选帅栗裕主攻张灵浦阻击李先洲。这些战术的运用是实现战略目标的有力执行。“解放全中国、建立新中国”这一宏伟目标的实现以上思想、过程、行动、执行四部分战略起到决定性的指导、规范和给力的作用。新中国成立后毛主席策划出了庞大的“集团管理模式”设人大(股东会)、政协(董事会)、国务院(经营委员会)、军委(管理委员会)、常委(决策委员会)五大家。设省(各分公司)部(集团各中心)。这套组织架构及管理架构就是现代的“矩阵式管理模式”精髓。战略是完成目标的思想策划是完成目标的行动。策划也是对战略思想的践行、包装、归纳是保证战略目标实现的行为组织形式。一千多年前我们的祖先就总结出了“谋定而后动”“兵马未动粮草先行”等策划与战略概论。今天当我们社会人口由亿变到了亿地域和资源在有限的情况下各行各业乃至各人的竞争就越显激烈。今年资产亿元的温州信泰集团之所以资金断裂其失败原因主要是战略和策划不周全所至。其惨痛教训的鲜明对比更加突出了时代永远需要战略策划!设定目标、确定战略、重视小节、全力执行是企业保障成功的关键。莽莽商海谁主沉浮转型升级重在策划。战略策划尽在毛泽东思想。18第二章转型升级案例概况梦之灵被服原状梦之灵被服座落于中国温州灵溪。由梦爱玲女士年创立的梦之灵被服加工店发展而成。梦爱玲和先生王乾坤岁起外出温州讨生活历经挖谋、做海等艰苦生活。在儿子满周岁后回乡谋生发展做过手工活从事过被服公司一线车工。在完成创业原始资本积累后年毅然走上自主发展之路租下了前店后住的门店过上了白天当老板晚上睡地板的老板打拼生活。当时店面间计m。简单生产、销售一些传统床上用品和被服。年销售额达万元。自己和工人共个工作人员。年实行线上线下两种渠道销售开始在阿里巴巴网上销售年开设阿里巴巴淘宝商城。第一年销售业绩迈万元第二年销售业绩过百万。年网上销售业绩过万元员工人。年生产与销售分离蒙堂兄支持借租堂兄老宅作为生产基地生产面积达m。设有一间办公室工人人年销售额过万元。同年瞄准美容按摩被服研发美容被服后一举成功年营销额达万元。美容被服占传统家用被服占。拥有固定经营商家经销商遍布北京、上海、广州、浙江、武汉、重庆、江苏等省市。年已初步完成产品定位客户界定、市场定位、生产研发、生产技术成熟、行内动态掌握、大规模发展条件(资源)积累。年梦爱玲报读中国注册高级经营师充实自己、开拓市场、广交人杰。年月底再次租下m的生产厂房和营业门店。年月邀约中国注册高级经营师、中国注册高级策划师江振华先生对企业进行战略与经营模式策划。至年总结各项数据如下:19生产场地累计:m营业店面个计m营销渠道为线上和线下两种员工人员工人均月工资元盈余资金万元整年营业额万元以上设营销和生产两块。生产分裁剪组、车工组、品管组。营销设店面和阿里巴巴网上商城。年增速以上。产品利润达到同行业标准。拥有美容被服固定经销户家固定营销过万元。所有业绩皆靠感情维系没有制度、流程、表格、激励。此时的梦爱玲思路清晰、信心十足的筹划下一个战略目标和人生目标认为转型升级时不待我。梦爱玲夫妇说要干出一点像样的事业要在行业中干出一个特色。首席策划师江振华简介20江振华:男年出生湖北黄石人。中国注册高级策划师、中国注册高级经营师。拥有三次创业的转型升级经历与经验、十二载总经理岗位实战心得历经工业、商业、贸易三大类企业经营管理磨砺现任多家企业战略顾问、总经理。本人专研“企业经营管理模式的设计与优化”、“企业文化建设与经济建设”、“文化营销与销售文化”。擅长“连锁经营模式设计”、“一个载体多项赢利策划”“人才(文化)体系建设”、“品牌营销体系建设”等。◇主要思想体系:工商贸产业经营管理模式设计企业规范化管理连锁经营管理一个载体多项赢利品牌与政治影响力营销与销售道法五权统一文化激励与考核员工财富计划三三定律道德与事业总经理道术。◇主要案例:商业地产:桃花岛海上乐园策划案等商业模式:壹加壹经营模式策划案等营销与销售:苍南百位外商经贸会策划案等城市品牌与影响力:商贸阳新策划案等企业文化:晨光文化管理模式策划案等清帝国戾气调王国陋习补民国不足建共和格局是江振华创意与策划的追求。联系电话:QQ:邮箱:jiangminbensinacom21第三章转型升级项目策划中心思想破四旧转型升级在全国多地老板纷纷跑路的那段日子里温州社会、温州企业一遍哗然。一些企业转入封步固守一些企业见到绳子误认是蛇而吓个半死一些企业乘势锐意进取。温州雄风、温州雄起之路在何方?是整个社会关心和关注的问题。无数现实证明历史和现在往往有着惊人的相似之处。今日温州由于祸起资金及众多原因企业正面临着重大考验。忆当年建国初期国家百废待兴且一无家底、二无经验、三有五八年的自然天灾、四有苏联专家跷盘等困境考验。两者面对的困难处境极其相似。面对沉重的负担和许多不利的因素伟大的人民领袖毛主席当时策划了振兴中华的三个主题工作“破四旧”、“学习雷锋好榜样”让封建落后思想转型升级为幸福平等思想“农业学大寨”、“工业学大庆”让国家农耕经济模式转型升级为工农经济模式“制定宪法”、“设定党中央、政府、人大、政协”让帝国与民国的国家管理模式转型升级为共和的国家管理模式。在与温州一位身家过亿的黄董交流温州老板跑路若干问题时验证和总结出了几个问题和毛主席当年提出的“破四旧”极为相似。毛主席当时应时应势提出了“破旧思想、破旧文化、破旧传统、破旧习惯”的“破四旧”口号。“破四旧”让妇女不裹脚男女平等仅此一点就让中华文明更伟大、社会生产力更发达。其它效果及意义积极而深远。在当今全球经济一体化地球仅是一个村的信息化云时代。时下的温州在毛主席的“破四旧”思想指导下企业更应着力“破四旧”“破旧模式”、“破旧产品”、“破旧格局”、“破旧市场”。交流中黄董说他是一个土生土长的温州人熟悉的温州企业有很多没22有发展起来它们有一个共同的特征是:十五年前创业的模式和思维十五年后的今天还在照本宣科。经营模式、管理模式、赢利模式等等模式只有习惯没有模式。老婆当家老公作主的习惯就是模式。黄董说:温州很大一部分企业还在十几年如一日一样的生产旧产品。旧产品一指没有创新升级的产品没有一代二代三代子生产品。旧产品二指没有进行价值与利润创高的产品十五年前毛利率是多少今天依然是多少很多时候毛利率比当年还低也就是说只能做传统产品不能做引领消费的产品。黄董道出:格局不变格局还是夫妻当家员工百来人年利润百十万的知足常乐心态。十五年前有些企业借款创业一万元敢做百万元的实业而现在很大的一部分老板思前怕后有一千万元的只敢做一百万元的实业。根本没考虑今天的自己比十五年前的自己更有优势人脉有优势、经验有优势、资源有优势、资金有优势根本不明白格局不变优势即无势的道理。黄董还说:太多的老板没有再发展的原因是没破旧市场。一是沾沾自喜旧市场二是封步固守旧产品市场三是原地踏步区域市场。不开发新产品市场、新区域市场、新利润市场。企业四旧之毒已然即见。如何根治四旧之毒每人家中有特色千个道师千个诀。可以遵照毛主席的思想去解毒也可自制解毒剂。在此黄董也谈到了一些中医标本兼治的医理和药理:旧格局转型升级:从成功商人和成功企业思想格局下转型升级为争做成功企业家和成功品牌企业先规划并确定方向和目标为此、企业应从设定理念与愿景科学而专业的策划过程认真务实的计划细节而入手。万万不可凭感情用事病急乱投医也不可凭经验而自负一拍脑袋就干。旧模式转型升级:从原先的加工赢利模式升级为工商贸一体化赢利模式。全方位升级管理模式、经营模式、赢利模式以书面文字行式形成可复制可传承的企业文化。创一个载体多项赢利的工商运营模式。23破旧产品之毒:从没有知识产权的产品升级为有知识产权的产品。举目全球利用云技术主抓高端和引领开发新产品科学优化产品结构促进产品质量、品牌、价格、功能、式样、利润的升级。破旧市场之毒:从传统行业市场转型升级到高科技产业市场从依赖国内市场和资源生存转型升级为使用国际市场和资源生存。以工商并举产销连锁运营为抓手布局市场先建网络再推健康产品的战略思维入手。站在局外看市场立足江浙放眼世界跳出中国称雄欧美。“破四旧”是时代进步新事物产生的必然举措是一个国家、企业长治久安、健康发展中艰巨而光荣的任务。发展经济转型升级破除四旧万象更新。项目转型升级战略策划抓手对实现事物目标的发展过程的策划尤其对一件虚渺事物的策划即要有艺术家的想象力还要有科学家的严谨力。策划即是对目标形为的虚构又是对目标行动的设定。策划可对目标实施过程规划与规范又可对目标实施过程中不可预知事物预防和利用。策划是整合各方资源利弊最有效、最科学的措施。把虚构目标变成现实目标的给力行为源于策划。振华凭借多年工作经历总结众多优秀企业的发展规律借鉴和运用毛泽东伟大思想和智慧。就“梦之灵被服”战略·经营模式策划的基本思路和格局确定为“三三归元气”。策划主题:“品牌规模规范效益”一、宏观战略源点三大策划源点梦之灵被服现状:梦之灵被服由梦爱玲夫妻一手创办经过三四年的发展已初步完成了发展的原始条件和资本的积累。如原始资本、原始经验、24原始技术、原始运营框架、原始模式等。现因竞争逐步激烈本行业步入门槛相应较低本行业同行较多工厂内竞争等不利因素加剧近年来发展增速缓慢等实际原因。梦爱玲夫妇审时度势、为抓住企业发展最佳时机和最佳战机实现人生与事业的大飞跃特提出“战略规划、指引未来转型升级、演绎精彩”的战略口号。行业现状:全社会都在努力构建“和谐社会”全民公认“财富第五波为健康产业”。基如上述两点“梦之灵被服”行业风光独好。社会的和谐源于家庭的和谐。而温馨的床上装饰能点燃生活的激情、浪漫提高生活的品味和品质是和谐社会的体现。挽留遗失的爱情重温新婚的激情是“梦之灵被服”情趣被服第一品牌的内在美。“美容按摩院”的特定消费群体适到好处的让传统被服有了一大亮点和生命源泉轻松走入健康产业序列是一种外在的美。为此相拥财富已成定局。创新变革:我参观了很多温州企业也和温州很多老板进行了交流人们都很困惑为什么正泰等企业发展了而有些企业破产了。我研究后认为昨天两个一样的企业今天发展起来的那个企业是因为适时进行变革和创新。今天破产的那个企业是光想不做或不做不想。有人说怎么创新变革从哪里创新变革。现实中温州企业皆有十五年发展历程可是其管理现状还是十六年前的管理能力与水平及思维。“梦之灵被服”发展创新变革的神髓主要从以下四大升级入手:管理升级模式升级产品升级文化升级。三大策划主题创“情趣被服”中国第一品牌。(策划阶段)做好床上戏温暖幸福梦。(实施阶段)梦醉情床怜怜陪服。(品牌阶段)三大战略阶段生产阶段、运营阶段、模式阶段二、中观经营神彩25三大模式确定经营模式、管理模式、赢利模式。三大经营数据总体数据、开支投入数据、收入产出数据。三大财富计划企业财富计划、供销商财富计划、员工财富计划。三、微观管理神彩三大管理力点制度、程序、表格。三大管理过程(战略实施行动)战略策划编制修订期个月、培训运营期年、模式复制发展年。三大管理注意事项信心、人才、资金本策划依托“三三归元气”构划未来运赢财富放飞梦爱玲梦想成就王乾坤伟业。26第四章转型升级宏观战略规划策划.格局布局转型升级星星之火可以燎原“星星之火可以燎原”在中国可以说是家喻户晓每一个人都耳熟能详人们之所以记得这一词汇一是缅怀和敬佩毛主席为代表的第一代中国共产党人二是励志鞭策自我三是探寻自然规律以求学以致用。当今的个人和企业在发家兴业方面各种条件和环境都比毛主席在井岗山时期优越然而太多的人没有实现发家兴业的夙愿。为寻求发家兴业的法宝让更多的人及企业活出精彩寻找人生的火种事业的火种可以燎原的火种我在壹加壹公司任总经理时组织了一次高层管理到井岗山拜蔼及学习的活动。我们一行首先参观了八角楼身临八角楼如同看到毛主席在松油灯下写“星星之火可以燎原”。在八角楼我们了解并体会到了毛主席写“星星之火可以燎原”时的心情和艰难处境。当时中国革命举步维艰每一位革命人士随时都有生命危险且食住无着。可以说是上无片瓦下无立足之地。一日三餐吃了上餐愁下餐。在此恶劣环境下林彪说红旗能打多久一语是真实写照。为鼓舞士气树立革命者的信心毛主席力排万难写就了指明方向、构划未来、充满信心、广得人心的“星星之火可以燎原”一文。为此我们探寻到第一颗火种信心、理念、愿景、目标。明白了信心比黄金都重要的道理信仰、理念、愿景、目标是指挥和成就一切行为的纲要。登上黄洋界黄洋界保卫战几支枪、一门炮万众一心钢铁意志能退强敌的史歌让我们寻找到了第二颗火种人民。毛主席所讲的“人民万岁”充分肯定和说明了人民才是开启伟业建功立业的主力军。在博物馆里看到“把党组织建立在连队”。每一支部队和机构都有明确27的管理架构都有清晰的组织架构及岗位职责。还有毛主席说的目标和路线确定后干部是决定成功的因素纪律是执行的保障。至此我们寻到了第三颗火种组织架构、管理架构、岗位职责。正因为有了这些基本框架和金科玉律才使得百万大军在全国战场上、面对瞬息万变的战局进退自如步调一致战无不胜攻无不克。简洁明了的道出了做什么事什么人去做怎样保障做好、这一浅显而深刻的道理。井岗山整过斗争史的了解让我们寻到了第四颗火种毛泽东思想及毛主席这个伟人。毛主席的《重上井岗上·水调歌头》写道:“早有凌云志重上井岗上……三十六年弹间一挥间可上九天揽月可下五洋捉鳖……世上无难事只要肯登攀。”足以证明“星星之火可以燎原”这一宏愿大略史实。同时用自己的成功经历、经验、勉励中国子孙后代不要畏惧眼前的困难爱拼才会赢。可敬的老板们失败、失落、困难并不可怕只要大家胸中有信仰、理念、信心、目标、愿景心中有群众有员工脑中有方法、有科学管理架构、有纪律有魄力有魅力您们心中就可以喷发出燎原之火。回归和回望温州企业的现实我总结井岗山的星星之火用企业的话讲:第一颗火种是企业的文化大纲经营理念、愿景、目标、文化口号等。因为只有武装了思想才能统一行动。第二颗火种是企业的组织架构、管理架构、岗位职责。只有这样才能做到理想与现实匹配人才与架构匹配。第三颗火种是培养员工的忠诚并爱护员工。第四颗火种是要有睿智的掌舵人。我在很多企业调研时发现没有成功的企业绝大部分没有或根本不知道什么是目标、理念、愿景、企业文化更不知道这些在指导全局时的重要性。十几年来没有清晰的组织架构、管理架构、岗位职责的企业比比皆是不知道管理架构服务于组织架构是普遍现象。年我与一位做按摩椅的老总交流时发现他开了三家公司倡导28做按摩椅行业老大销售额计划一年做亿元人民币。他说他的企业没有企业文化口号、理念、愿景也没有组织架构与管理架构。他说有技术就会有市场最关键的是产品。我一听无语了说简单一点他连做什么事用什么人去做都不知道怎样保证实现愿景和完成销售额的具体措施都没做他说做行业老大那只能说是镜中看花、水中探月。光知道做什么产品卖什么产品充其量只能说是初步明白了行业选项和产品选项而以。我拜访了一家企业属外资合资。听说首席执行官是一位得道的海归董事长拥有私人直升飞机企业挂满了省市县各级领导到该企视察的照片。可以说这是一家很有味道的温州企业。他们说已投资一个项目总投资亿元人民币一期投资已完成亿元。要把该项目建成“国美的心脏义乌商城的模样”同时衍生商业地产、品牌运营、生产加工、风险投资、电子商城等多个支柱产业。现实是操作了三年一个支柱产业都没有成型。为解开心中的困惑该企业花重金而未达高效的原因。我对公司观察时发现该公司只有总裁办公室一间、总助办公室一间、副总办公室一间、行政办公室一间、财务办公室一间、会议室一间、电子商务集体办公室一间等不到十间办公室。从这十间办公室可以看到:第一他们没有与理念及目标匹配的组织架构第二他们不可能有与事业匹配的管理机构第三他们更不可能有与事业匹配的人才团队。我相信他们的董事长和首席执行官很优秀但我不敢相信这样的架构可以让产业做成功。朦胧中我好像有一丝感悟炒钱、炒煤、炒房温州人有资本可以炒出效益而面对事业、太多有钱人也没有得到经营口诀。可以说不管是历史、还是现实都告诉我们要想做一份可以传承的事业做成功一份有益于社会的产业唯一的道路和捷径是:先树理念、愿景、目标、企业文化(信仰)再建组织架构、管理架构、人员与职责最后用心团结一帮人用亲和与睿智带领团队成员脚踏实地的操作细节。星星之火可以燎原!数风流人物还看温州!29梦之灵文化集成企业理念:幸福每一家企业愿景:创“情趣被服”第一品牌企业使命:做好床上戏温暖幸福梦产品广告:梦醉情床怜怜陪服企业文化:德行九洲务实创新团结奋进幸福和谐企业价值观:贫贱志不喻富贵德不失家和万事兴民安国太平企业人才观:有德有才是正品有德无才是次品无才无德是废品有才无德是毒品有德有才破格使用有德无才培养使用有才无德控制使用无才无德一律不用梦之灵组织架构梦之灵被服简介“梦之灵被服”座落于中国温州是“情趣被服”的缔造者和领航者。主要生产“美容按摩系列情趣被服”“家装系列情趣被服”“浴裙系列情趣服饰”年生产能力已达几十万件套。情趣、浪漫、健康、恩爱、幸福化为情愫。做好床上戏温暖幸福梦是为情缘。建和谐家庭作为情种。家和万事兴民安国太平以示情怀。30独具匠心的设计款式浪漫飘逸材质高贵柔和工艺精细完美。身在其中给人心灵一种梦醉情床、怜怜陪服的美妙之感。“梦之灵被服”如一位梦中情人如歌如诗、柔情似水、肌肤沉香温柔浪漫风情万种、含情脉脉的向您走来期待与您共枕幸福。招商热线:****销售电话:******传真:***网址:http:lingling*****com网店:http:llbftm******com地址:浙江省温州市****号31梦之灵被服组织架构图股东会董事监事党支总经团支部工会妇联运营中心运营营销人事行政财务中心营销中心生产中心行政中心生产品质财务采供总经办顾问委员会(初级阶段组织架构)财务中心营销中心行政中心生产中心采供中心事业中心32梦之灵被服管理架构图梦之灵被服管理架构说明::董事长职责:全局管理。财务最终审批。经营管理重大事务最终决策。经营战略统筹、全局战略指导、经营管理协调。:总经理、经理、主管职责:管理所辖各部领导落实、组织、协调、统筹、监督、帮助和指导各项工作。负行政管理责任兼业务责任主抓管理核算控制、政策支持和落实、经营模式运营、管理模式建设。:财务、营销、行政、技术等副总垂直指挥所属业务主要工作负责本部门模式建设人才建设、业务建设负主管部门业务经营管理责任。:各主职管人少管事副职管事少管人。:每部门负责人均有两个以上的负责人。一是业务主管领导二是所属主管领导三是上级领导。:各部均是垂直管理纵向和横向支持与配合的有机体政策性事务、原则性事务、业务性事务在操作过程中均不可推诿扯皮。必须精诚团结达到无边界管理化要求。:各部负责人考核主要依据无边界管理精神考核即本职工作占考核分数外部协调、帮助、指导占考核分数的。:办事管理程序先向主管业务领导申请再报所属负责领导审核然后交总经理审批。董事长总公司分公司总经经理财务财务营销行政生产采供技术事业营销行政生产采供技术事业33梦之灵高管职责描述董事长岗位职责描述岗位:董事长部门:决策办(董事办)直接上级:董事会(股东会)直接下级:总经理副董事长岗位职责描述目的:为了董事长更好的履行职责更好的和总经理各司其责从而保障公司科学发展、快速发展使企业早日实现公司愿景、目标和理念。一、职责范围:公司战略、招财引智引项目、外部经营、政策管控、全局调控等经营管理战略事务。二、战略管理:使战略方案清晰、可行可操作性强。企业发展智、志、资整合和谐使企业发展各方和谐。树立企业政治使命感保持与政府等外部发展资源的良好协作关系使企业获得社会赞誉及重视。组织实现企业、企业与社会带来的良好社会效益和企业自身效益使企业反哺社会实现企业图报国家之夙愿。精心布局和打造企业品牌为民族品牌和世界品牌使企业成为可传承的中国骄傲。预防和纠正企业运营及管理风险使企业健康发展。优化企业产品结构和产业结构使企业模式更科学发展更稳定更强劲。三、数字目标、指导企业发展增速达以上。、指导实现公司投资回报率达以上。、督导落实员工幸福指数达到以上、监管企业资金使用安全确保死坏账率为零。34、控制企业的资金负债率不超过总资产的。、调度资金及时率为。、决策果断及正确率。、保证企业缴税增长率叁年不低于依法纳税。四、具体事务、公司发展战略策划与制定、公司赢利模式创建。、公司文化、愿景、理念制定及实施。、公司发展战略目标的组织实施及分解。、公司经营管理标准及数据的制定。、公司经营管理模式的决策及组织定型。、公司发展格局设计及布局安排。、公司年度工作计划与总结审定。、公司董事会及股东会会议的召集、主持。、公司投融资分析与决策。、公司资金安全监管。、公司经营管理事务的调控政策指导、检查。、公司高层人事任免及薪酬审定。、公司对外重大事务表决与经营。、本书第三、四章内容的具体事务开展本书第五章内容及第六章内容的了解与指导。、企业发展过程中的把时把势适时用势适时造

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