你知道富人为什么富吗？你想成为富人吗？那你就具备富人的特质
吧。
一、富人心想更富。富人通常都不认为自己富，因为富人有机会
看到比自己更富的人，所以不敢夸富，只想与他更富的人比，富人想
更富。
二、富人更加固执。富人有与众不同的观点，更有坚持已见的固
执精神，有自己的自信和自己的准确判断，而不是卤莽和闭塞，他们
虽然遭遇很多的反对而能够坚持自己的有效见解，并且坚持不懈的作
下去。快乐罗兰创立快乐公司，是一家填补 7岁到 12 岁女孩市场的
公司。创立时员工一致反对为女孩配套的书籍，认为没有用。但是罗
兰坚持认为这是开启“美国女孩”的成功之们，在随后的五年里，“美
国女孩”的营业额以每年 5000 万美圆的速度增长，最终达到了 3 亿美
圆。“固执”的罗兰最终成了富甲天下的富婆。
三、富人把握灵感。富人总是能从琐碎的生活中寻找机遇和灵感，
并能很好的把握和实践。灵感总是在一瞬间产生的，富人能很好的把
握，而穷人则很容易放弃。直接面向顾客的销售是迈克尔、戴尔 12
岁时的偶发的灵感。他把握住了并用于经商实践，从而使他成为销售
领域内的佼佼者。
四、富人自己创业。富人找点子或有了发明喜欢自己创业。富人
创业是一种自信，是能够把事情做好的决心。说明他有更大的追求和
拼搏一把的劲头。
五、富人富人圈子。富人形成了自己的富人圈子，在这个圈子里
大部分是富人和有智慧的优秀人，他们在一起，交流生意，探索致富
之道，相互激励，相互帮助，富人和富人和有智慧的人在一起，没有
办法变的不富。
六、富人偏爱赞美。富人都喜欢由衷的赞美，从经济学的角度看，
赞美是一种产出大于投入的投资。给人以赞美甚至不需要任何物质上
的付出，但却可能得到绝对超值的回报。心理学家威廉、詹姆士曾说
过：“人类本性最深的企图之一是期望被人赞美和尊重。渴望赞美是
每个人内心里的一种最基本的愿望。我们都希望自己的成绩与优点得
到别人的认同与尊重，哪怕这种渴望在别人看来似乎带有点虚荣的成
分。”所以富人懂得激励员工和讨好顾客的最好方法就是赞美，赞美，
再赞美。
七、富人偏爱聆听。心理学家认为：聆听可以帮助人了解他人的
内心世界，使人与人之间形成良好的互动关系。“聆听所致，信成所
在”。所以聆听作为一把神奇的钥匙，往往被富人用来开启财富的“芝
麻开门”。吉拉得他曾经在一年内推销出 1425 部汽车，他对于“不善
于聆听成不了好推销员”深有体会。
八、富人偏爱微笑。因为富人懂得，迷人的财神就是微笑。笑口
一开财富自然来。希尔顿对服务员的每一天的第一句话就是“你对顾
客微笑了没有？”微笑使人产生信任和亲近感，而这两者正是生意的
润滑剂。
九、富人逆流而动。夫人喜欢逆向操作，“人取我弃，人弃我取”
是富人的常技。经济泡沫这个词，就是从荷兰的郁金香泡沫开始的。
当时在 17、18 世纪的时候，由荷兰开始兴起郁金香热。郁金香抄到
离谱的价格，这时一批低价格进货的商人激流勇退，成为真正从泡沫
中，从潮流中获利的人。而更多的人却卷入了破产的泥潭。
十、富人没有不可能。很多人不敢尝试创业，不敢大胆投资，不
敢……，是因为他们觉得那是不可能的事。而在成功富人的眼里，没
有什么是不可能的，因为他们对自己充满信心。成功学大师拿破伦、
希尔把字典里的“不可能”这个词剪掉，从此他有了一本没有“不可能”
的字典。而他也成了成功学大师。
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