首页 如何销售 陈安之

如何销售 陈安之

举报
开通vip

如何销售 陈安之 如何增强行动力 在座你们希望拥更好的身体、健康、事业、更成功,结果是怎么产生的,是靠行动。 行动产生结果,要有更好的结果我们需要有更好的行动,不可以行动而结果没有改变。 行动之前做一个决定,要有更好的行动之前需要做更好的决定,决定是由你的思维模 式,你的思维模式就是你的价值观和信念。 今天我们让你了解价值观,价值观信念简称(观念),一个人的命运好不好,就 看他的观念。觉得健康重要的举手,觉得家庭重要的举手,觉得事业重要的举手。现 在让你选择,今天晚上陪太太还是见顾客,带着太太去拜访顾客,结果是顾客重要。 意识...

如何销售 陈安之
如何增强行动力 在座你们希望拥更好的身体、健康、事业、更成功,结果是怎么产生的,是靠行动。 行动产生结果,要有更好的结果我们需要有更好的行动,不可以行动而结果没有改变。 行动之前做一个决定,要有更好的行动之前需要做更好的决定,决定是由你的思维模 式,你的思维模式就是你的价值观和信念。 今天我们让你了解价值观,价值观信念简称(观念),一个人的命运好不好,就 看他的观念。觉得健康重要的举手,觉得家庭重要的举手,觉得事业重要的举手。现 在让你选择,今天晚上陪太太还是见顾客,带着太太去拜访顾客,结果是顾客重要。 意识是太太重要,行动是顾客重要。觉得朋友重不重要,朋友重要还是自己的成功重 要。假如今天只有一个奖杯,你会让谁得,冠军朋友得,奖杯自己拿回去,这就是价 值观的矛盾。现在找一个人示范,是一个很不快乐的人,时常情绪低落,时常做错事 后悔。 “曾宪兵,一生对你最重要的是什么?” “感觉没有特别重要的。” “假如有的话,哪几种最重要,” “这个问题我从来没有考虑过。” “你希望未来这样过,五年还是十年还是今天晚上改变,假如你不回答我无法帮助你, 你随便回答我,我就随便帮助你。” “一个美好的家庭,非常贤惠的太太。” “我看你眼睛向左看,你在回忆什么东西,眼睛转的方向决定你在朝哪个区域回想, 回想什么画面”。 “一个漂亮、贤惠的画面”。 “80%的人眼球向左看的话的是回想,向右看的是扯谎、在创造、在编东西。” “事业、自我成长、健康。” “再想想,假如多想一项给一百万人民币。要不要过幸福快乐的生活是你决定的。” “拥有好的人际关系。” “宪兵,家庭带给你什么感觉?” “温馨的感觉。” “贤惠的太太带给你什么感觉。” “舒心。” “拥有事业带给你什么感觉” “成就感”。 价值观是个形容词。瞄准你的价值观,你要把它反过来做一个问句。我希望得到什 么的感觉。举例,一个人一生当中最重要的事情,比较化成形容词,希望工作带给你 什么样的感觉,你要的不是工作,而是感觉。 定义是什么?定义称之为规则,你做哪些事情可以得到这样的感觉。规则几个重要 关键,每个人都可以做到的,并且很容易做到,规则都是偶尔,只要做到一项就可以 得到这种感觉。规则要自己可以掌控。 有个学员说我要的是一种被关心和关心的感觉。假如妈妈每天给我讲五分钟的话, 我觉得她是关心我,假如有一天妈妈没空没给我讲五分钟的话,我就觉得他不关心我, 其实这种感觉是自己决定。我每天打五分钟电话给妈妈,我会觉得被关心,这是由自 己决定,是由自己掌控。价值观要确认清楚。 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 行动力 在座有没有哪一个人觉得自己行动力很差,而且很想改变,而且是愿意我示范的请 举手。计划行动力的五个思考问句:第一个我为什么还没有采取行动;第二个不行动 有什么好处;第三个持续不行动长期会有什么坏处(最差状况);第四个假如现在就 行动长期会有什么好处;第五个那我什么时候要行动,怎么改善。行动有两个原因, 第一是追求快乐;第二个避免痛苦。 参加课程的有两种人,第一种是我追求快乐,我想更成功,更一种人是混不下去 了,再不来上课我会很痛苦。有没有人很想成功但没有行动?你想成功想追求快乐, 因为你害怕拒绝,害怕失败,逃避痛苦的影响力比快乐来得大。 在座绝对不会去走火的请举手。你为什么不敢走?付一千万你走不走?因为他觉 得痛苦,所以不走。你为什么会觉得走火会痛?你走过吗?没有经验,没有走过你下 定义客观吗?成功者是客观的还是不客观的,有时候是凭感觉的。 “你目前没有达到你理想的境界?” “还可以。” “假如你今天走火成功你会有什么感觉?” “我会兴奋。” “一生当中对你最重要的是什么?” “爱、健康” “你太太对你说,为证明你爱她,你必须走过去,你走不走?” “不走。” “爱的定义是什么?” “一种感觉。” “假如你走过去得到更多的人的爱,你走不走?” “走。” 没有卖不掉的产品,只有不会推销的人。你必须依照他的价值让他知道自己对还 是不对,所以你没有 办法 鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载企业年金办法下载企业年金办法下载 影响他。那你为什么没有办法影响你自己不断的采取行动呢? 因为你不清楚你自己的思维模式,有时候你有矛盾,你的价值观不够明确,这都是我 们今天需要探讨的问题。 曾经牙痛的人,你牙疼的时候你不会立刻看医生,但当你肿起来的时候你会不会 去看医生?会。为什么牙齿疼的时候一开始你不会去看,因为你觉得花钱是一种痛苦, 浪费时间也是一种,疼得不严重,因为不去之后会更疼,那你会选择比较少的疼,每 个人的行动先给他动力。 荣华为什么不减肥,因为减肥是一种痛苦,假如一个人我们要让他行动的话,你 觉得行动必须等于快乐还是痛苦?行动等于快乐,不行动要等于痛苦。改变你的思维 方法,改变你的神经面,想要的事情,行动等于快乐,不行动等于痛苦,假如你没有 改变的话,实际上只有一个原因,是不够痛苦。 今天你的收入不够高,是因为你还不够痛苦。等会我会给你们作试验,其实绝对 没有你想像的那么痛苦,假如一个人痛苦到极点的时候,所谓的逼他到临界点,这个 人就有立刻 100%的意愿立刻改变,比如说荣华你虽然有点胖,但这样也蛮可爱的, 老婆不会要你擦皮鞋。一个人的行动为了追求快乐,第二是为痛苦,行动等于快乐, 不行动等于痛苦。 示范一下:张伟,列出你所要克服的事情。“行动力。”“成立公司。”“也就 是拖延时间。”“我想整理,但没有整理。”“拜访客户,一天 100 个。” 你全力以赴的程度就决定你未来会得到什么样的结果,这里少一点那里就会少一 点,这里多一点那里就会多一点。棒就是每一件事情都多一点点,现在 200 人上课只 有 6个人会成功。每一次都要全力以赴,不是偶尔一次。我上来演讲没有思考的机会, 我每一次都需要全力以赴。 请思考。为什么你没有全力以赴?行动会就什么好处?尴尬,不做可能会快乐。 不行动会有什么坏处?要先知道有什么痛苦,要先给痛苦,再给快乐,这是意愿的改 变。不够痛苦,所以没有改变。快乐的程度不够,退缩。 最重要的是什么? 成就感。 失败者没有成就感。26岁时到 56 岁都不会改变。最害怕什么感觉?最不喜欢什么事 情发生? 失败。 你已经明确知道不改变会成为一个什么样的人。现在就行动,以后就会有什么样的行 动?我就不是现在的我,我会得到我想要的,尊重和认可,我的价值、荣誉、亲情、 爱情、能为我家人和爱人做很多事情。我能实现我的目标。十年以后 1个亿,65 岁的 时候 100 个亿,100 个亿的时候你对自己的评价,为社会做一些事情,一生的动力最 重要的事情。成就感,至少在金钱的领域会有成就感。 如果不改变,长期会痛苦。为什么会拖延,长期的痛苦对他改变的意愿。教你怎 么加强意愿,先给自己痛苦,思考长期性的。人的思维模式有三种方式。一种是人思 考过去;一是人的脑袋会想过去,同时人的脑袋会想未来;我要让他过去很痛苦,现 在抽烟痛苦,不改变未来会更痛苦。 一生当中对你最重要的是什么? 我女儿。 那你会不会为你女儿戒烟。 他说会。我用价值观来影响他自己。彻底永久性的改变,把过去、现在、未来连成 痛苦,不改变会有什么后果,改变之后现在有什么快乐,持续下去未来会有什么快乐, 这个时候你的改变是立刻的,任何人都可以在任何时间立刻作任何的改变,改变是立 刻的。之所以可以立刻改变,你把自己逼到零界点。 不改变会有什么坏处,我曾经有一个学员,我说你在拖延什么事情,他说一个礼 拜没洗澡。哇塞,我问他为什么还没有行动,因为太累了,懒惰。我说不行动有什么 好处,可以多打瞌睡,多睡觉。我说持续不行动长期会有什么坏处,哇,最差状况。 身体,他立刻就洗。你怎么激励你的业务员,他会立即问你,老板我没有行动,你问 他为什么不行动,长期不行动会有什么坏处……那你什么时候行动。关键是痛苦必须 很明确,快乐必须很明确,一般人使用这个方法假如没有效,都是请问你改变之后会 有什么好处,改变会快乐。长期呢?非常快乐。那你什么时候行动,但我现在还不想 动。是因为他的意识上想改变,但他的潜意识感受不到改变的快乐以及不改变的痛苦, 他没有办法立即做转变,听懂了请举手! 示范:行动力欠缺。 黄剑波,有哪一件事情是你立刻需要去改变的? 我想带领我的团队做得非常成功,我现在没有这样做。 非常成功的定义。 卓越,最棒的。 问题不明确,如何做会做得更好。 每天辅导一小时,因为我现在没有去辅导,我要很具体的事情,寄卡片感谢顾客,我 现在没有做。 没有去做的哪一件事情,很具体的。最严重的一件事情,请你立刻告诉我。 我不能够做我想要做的事情。 你想什么事情是你现在没有去做的。你目前在你单位很成功,我问你你都不知道回答。 你也许会说我这么精神为什么答不出来。如:你要给家人写信,可你没有写?没有时 间,工作太忙。不行动有什么好处。你的肢体语言的惯性没有改变。多想要改变,意 愿的问题。依你目前的习惯会不会成功? 不会。 你打算多久以后改变。你对麦克风大声的说我一定要改变,叫 20遍。 为什么还没有写信?不写信会有什么好处? 我可以花些时间做其它的事情。 家人的情况重不重要? 非常重要。写的话有好处还是坏处。 好处。 是好处多还是坏处多。快乐的感觉越来越多。一生当中最重要的是成就和快乐,你需 不需要写,一辈子写。 你的肢体动作告诉我你不想改变。你有所保留,你紧握拳头。你不改变对你有什 么坏处,改变不改变是你自己的决定。让他自己影响他自己,必须愿意停下来,不可 能改变一个没有意愿的人,即使改了也不重要。因为他有没有改变,看他的脸、呼吸、 肢体动作应该是一致的。你的嘴巴说是,可是你的头不一致,你的脸不一致,你的表 情笑起来很勉强。看他的神经就知道,你的情绪是垂头丧气。 以前有个催眠叫爱立克逊,有一次一个人想戒烟,他对爱立克逊说我想在五分钟 内戒掉烟有没有可能,爱立克逊就把戒烟那个行为当成 S行为,想到蕃茄、白菜开一 辆卡车,向东南西北走了很多路,莫名其妙碰到一起,结合在一起,同时过着幸福快 乐美满的人生,爱立克逊说你不需要你回去吧。 后来这个人回去以后拿着烟不想抽,看都不想看。会不会有这种可能,蕃茄白菜会 有这种可能吗?你第一次是什么时候?第一次改变是什么时候?忘记以前曾经应该记 得忘记的事情,记得以前曾经应该忘记。白菜好吃还是蕃茄,改变一个人就是打断他 的惯性,学习最好的时候就是当他自己不知道自己在学习的时候。 我感觉持续不写信会痛苦,这是一种感觉,自己想像一些画面,反正不改也不会 死,继续不写也不会死。每一个人的头脑像CD道一样有轨道一样联想起来。要改变 还是不要改变。一定要。一定要的结果,什么原因阻止你改变。不是很重要,五个项 目,这项目不是他最想要改变的项目,你最想改变的是哪一项,最重要的事情改变的 意愿一定比较强烈。 第二项是更多的客户需要我不同的拜访。 为什么还没有拜访顾客。 专业知识不够。 什么时候学会?最好的办法是下一个办法,是一种借口。不拜访顾客会有什么好处? 身体和心理是相关的。这一次你不全力以赴,我没有兴趣再改变你。你的命运掌握在 你自己手上。你为什么要改变?十个理由。安东罗宾要他告诉他五十个理由。 做事的动机和理由比做事的方法还要重要。你为什么改变?为什么要拜访顾客? 你们愿不愿意和他做生意?他不快乐,没信心,难以沟通。帮助值得帮助的人。值不 值得改变由你自己决定。改变以后得到更多的顾客,我的业绩会提升。不改变的痛苦 是什么?被人否认,没有钱,被人看不起,失去家人的信任,失去自己的家庭,自信, 人生没有希望,沮丧,对任何事情都不想做。 改变有什么好处?意愿绝对比方法重要,可以得到同事的认同、提升业绩、赚更 多的钱、家人的理解、信赖、有信心、自我感觉会非常好、更多的人和我交往、每个 人都对我笑、每个人都愿意和我在一起、我可以做更多的事情、感觉充实、无限幸福、 时时刻刻我的精力充沛,很有价值。假如你很快乐请你告诉你的脸。一个人的关系使 整个磁场改变。(跳舞的时间,激烈的音乐) 你现在有什么感觉? 想喝水。 第 1 页 共 7 页 嗨!您好,我是刀客网络营销系统创办人,方胜山。 请记着我的名字,因为在你未能通过互联网获得成功之前,我 会一直陪伴着你! 访问下面链接获取更多刀客营销资讯: 刀客网络营销工作室简介:http://player.56.com/v_OTM5MzIwNDM.swf 刀客网络营销腾讯微博 http://t.qq.com/frederick_yan 刀客网络营销工作室官网 http://www.daoke123.com 您能理解“8 个小时之内求生存,8个小时之外求发 展”这句话的深刻意义吗?它告诉我们: 人的一生真正价值在于工作之外,工作只是为我们提 供温饱,绝对不是生活的全部! 在这个物欲横流的现实社会环境下,人的绝大多数矛盾和需求 都是由金钱的匮乏引起的,相信你一定在寻找一种能够快速赚钱 的办法。因为足够的金钱,可以让你做到下面的几点: 1.丰富的物质生活; 2.家人生活的保障 第 2 页 共 7 页 3.时间上的自由; 4.较高的社会并获得尊重; 在我这个行业,一直流传着一句话: 十年打工还是工,一年网络成富翁! 虽然有点调侃的意思,但是它绝对道出了一个真理: 网上创业赚钱已经成为趋势,拥有网络在线生意就等于拥有了自 动赚钱机器! 八十年代初,摆个地摊就能发财,但是很多人不敢去做,现在仍 然是个穷人; 九十年代初,买支股票就能挣钱,可很多人不信,现在依然是个 穷人; 二十一世纪,搭建网络建立你的在线生意就能赚钱,可很多人还 是不尝试。难道你还想一直做穷人吗?! 现在是互联网时代,加入网上创业行列,你还想错过吗? 如果 您不想因为错过这个赚钱机会而终身后悔,那么请继续: 刀客网络营销系统多年专注于研究如何搭建自动化贝兼钱系 统以及病毒式营销方向并积累了众多的创业经验。我坚信,一个 第 3 页 共 7 页 投入最少,收获最大,并且能够自动运转自动赚钱的营销系统将 是人们创业的首选,因为它不管你是在上班,还是旅游,甚至是 睡觉,它都在为你: 1 天 24小时 1周 7天 1月 30天 1年 365天 不间断的赚钱! 立即点击学习建立自动化在线生意的秘诀立即点击学习建立自动化在线生意的秘诀立即点击学习建立自动化在线生意的秘诀 经过几年互联网创业过程的摸爬滚打,我深深的体会到:“选 择不对、努力白费”这句话的含义!在互联网上赚钱的方式太多 了,有些项目能赚钱,有些根本赚不到钱,有些只能赚点零花钱, 有些却可以月入几十万! 我不知道你现在处于什么阶段,你是否还在做网络苦工,每天 帮别人发帖、顶贴赚取少的可怜的佣金?你是否还在为每天赚几 块钱或者几十块钱而沾沾自喜?您是否以厌倦了您现在的生活, 您迫切需要改变您的人生?也许你工作很努力,却始终没有好的 第 4 页 共 7 页 效果,因为选择不对,努力白费!或者说你没有找到真正在互联 网上赚钱的方法! 其实在网络上赚钱没有你想象中复杂,你知道吗?技术是最次 要的环节,一个成熟的系统支持和营销思维才是你互联网上赚钱 的最有力保障! 你只要具备以下 3个条件,你就可以在互联网获得财富! 1、定制产品 营销目的是将产品销售出去,只有当您有产品可以销售的时候营 销才能体现其价值。 2、市场定位 营销的过程是将顾客引进您的系统,如何将顾客引进您的系统而 后成为您的客户?我们为您准备了一系列的课程,教给你识别属 于您的黄金市场,超级轻松的定位精准客户。 3、营销技巧 通过我们教授给你的各种高级网络营销方式,最大限度的挖掘您 黄金市场的潜在客户源。源源不断的客户通过入口进入系统后, 系统就开始自动化运作,并且通过病毒式营销自动达到循环运转 自动抓潜,自动跟进,自动销售,自动追售的完整过程。让您真 正拥有一个自动化赚钱系统。 为了帮助众多的创业人士能够通过互联网快速的建立自己的 自动化在线生意,我们刀客营销机构开发出一套 第 5 页 共 7 页 《互联网自动化赚钱宝典》 这套教程: 1.从整理编纂到最后开发完成修稿五次,历时半年; 2.汇总国外 15位营销创富大师的经验精髓以及国内 31位网络 创业名人的创业思维及成功方法; 3.全套教程分为三部:从零基础教起,一步步教你步入高手行列! 4.图文并茂,内容详实。既有理论,更多实战经验! 第 6 页 共 7 页 如果你对我所说的这套教程感兴趣,并且有着强烈的创业赚钱 欲望,想学习我说的自动化赚钱系统的具体知识,那么,请立即 访问下面的网址并确认订阅,你将立刻-马上的拥有它: 立即点击注册获取《互联网自动化赚钱宝典》立即点击注册获取《互联网自动化赚钱宝典》立即点击注册获取《互联网自动化赚钱宝典》 每天有超过 1000 人通过这个链接了解到如何搭建自动化赚 钱系统的方法并有很多人在学习 1个月后开始建立自己的自动 化在线生意开始赚钱。他们能做到,我相信你肯定也能!!! 但是由于每天索要资料的朋友太多导致我们没有足够的精力 去开发新的课程产品以便更好的服务你,所以我们决定: 每天只有前 50 名订阅的朋友才有权利获取到我们免费发送 的这套价值 500 元的搭建自动化赚钱系统的珍贵教程!注意: 每天 1000 人访问,只有前 50名能够获取! 立即点击注册获取《互联网自动化赚钱宝典》立即点击注册获取《互联网自动化赚钱宝典》立即点击注册获取《互联网自动化赚钱宝典》 每当机会摆在我的面前,我都会去尽全力的去抓住它哪怕希望 很渺茫。那么你呢?解决生活中的大部分难题,脱离苦B的生 活现状不能靠想,只能靠做!也许你现在的一个小小的行动就 第 7 页 共 7 页 会瞬间改变你的人生收货财富自由人生!即使教程对你没有任何 的效果,那你无非仅仅是浪费了十几秒钟时间而已。因此 行动对你没有任何的损失! 赶快行动吧,期待和你成为终生的朋友和事业伙伴! 你真难搞掂。我上来的目的已经改变,我希望有所突破。晚上你的潜意识改变以后会 变得更帅。30年的惯性,他有没有 100%的成功,不会。我们让他下岗,让他后悔一 辈子。不要再浪费大家的时间,浪费课程。 第一你的表情不要太严肃;做一些鬼脸,打断你脸上的观念,持续做 20个试试看。 10个顾客,为什么还没有拜访十个,自己对拜访客户掌握最好的方法,最好的方法其 实就是下一个,其实你是害怕被拒绝、失败、丢脸。不行动有什么好处?让我感觉安 逸,保持现在自我的感觉,现在不够痛苦,我们必须加强他的痛苦,好处是不断的验 证,持续不行动的坏处,会让人们认为我不行,这种感觉让我失败,收入减少,无奈、 落迫、沮丧的感觉。我相信痛苦,他只是在讲而没有感受,他必须改变他的观念,如 果你能治疗好就不会找我。 你有什么事情想立刻改变的?什么事情立刻采取行动,一定要明确。是哪一件事 情在拖延你自己,自己的领导力不太够,是能力不够。我上一个领导的课程而没去上, 这是将问题拖延。 请问陈老师,我现在一定要学会英文,一定要每天学五个英文,我的时间不够。 行动会有什么好处? 我成为世界第一名。 不学会有什么坏处? 我的产品打不到国外的市场,我的人生理想不能实现,感觉没有成就感。我的人生理 想没有办法实现, 哪些理想要讲出来。你的痛苦才会到达零界点。每一个很具体的回答,上台示范一定 要明确问题。 不行动有什么坏处?最差坏处。会带给你什么感觉。 感觉失败。 还有什么坏处。 没有更多的成绩,然后自己感觉我是一个没有信用的人,感觉没有很孤单,很痛苦。 还有什么坏处? 对生活没有价值,非常非常痛苦。 现在学英文有什么好处? 可以产品放到国外的市场,感觉我成功,能够向我的人生迈进,感觉自己是一个正正 当当的男子汉,感觉很棒,感觉是老师的最优秀的学生,我可以把从陈老师教给别人, 以我自己成功感觉更快乐,更幸福。 这种感觉持续 50年你会有什么感觉? 太美了! 实现你一生所有的梦想你会有什么感觉? 无法用语言表达。 请问你要什么时候背英文,你要背哪几句?……你的潜意相不相信在 10分钟之内 100 %的克服你的心理障碍,过去你的这些心理障碍所带给你的好处完全保留下来,过去 这些心理障碍带来你负面的影响要完全的离开你的潜意识。 我要你变成像史泰龙一样很有信心,强壮,再强壮一点,更强壮一点,再强壮一 点,倍增力量。想像比他还要有自信,十倍以上。加强一点,再强烈,再强烈,放松, 所有的过程眼睛完全闭上。再一次放松,再一次放松,再来一遍。紧握右拳,呼吸集 中所有的宇宙能量,想像自己无所不能。正面的力量集中在右拳,再强烈一点。再强 烈一点,再加强。倍增你的信心一百倍以上,再强一点,再紧一点,你还可以做得更 好,所有自然的力量全部集中在你的右拳。握紧集中十分钟,完全放轻松。再来一次, 每当你握紧你右拳的时候你就感觉你有无限的信心,一二三再次握紧。 下一轮握紧你左拳,把你全身负面的能量,所有负面的障碍、负面思想集中在左拳, 想办法捏碎,把所有宇宙当中负面的思想完全消失。然后深呼吸一次,用力吸气,正 面上面负面、正面上面负面,直到负面完全消灭为止。放掉你的左拳,加强你的右拳 喊 YES。一二三再次握紧你的右拳,呼吸一口,无所不能的时候你是什么表情,你成 功的时候是什么表情,想像自己比现在成功一百倍,不断地透过呼吸,放大你的有量。 握紧你的右拳,回到你当初有心理障碍的时候,想到那个画面,嘲笑当初的你,笑出 来,笑出来,再次握紧右拳,表现你当初无所不能。慢慢的长大,长大到现在的年龄。 感觉从小到大都很有信心,因为你今天感觉比较自信,你从小到大都是很有信心的人。 所有以前心理障碍带给你的好处永久保留下来,负面的影响完全丢掉。 我从 60数到 0,你会感觉你不断的增长,你感觉很健康,很兴奋,很幸福,很快 乐,很成功,很富有的时候是什么样子表现出来,大声叫出来你已经很成功。数到 0 时,眼睛张开来,告诉所有的人你已经全部改变。相不相信你在十分钟里所有的心理 障碍全部改变,同意请点头确认。 加强你自己的力量,比史泰龙还要强壮。一二三握紧你的右拳,无所不能的时候你 是怎么样呼吸,怎么样的表情,继续感觉,感觉你无所不能,将右拳放至自己胸口, 大声高喊 YES,透过你的想像力,透过你的呼吸愿意 100%这样执行的请点头,你要 变得更厉害。你 100%的暗示你就会改变你自己。“我已经改变”!你现在什么都不 要想,我问你就回答。钱是什么? 是纸、可以任何东西的、也可以什么也带不来、每个人都想要的、每个人都讨厌的。 踩油门、踩刹车,现在你知道你为什么穷吧!他不是没有钱,他的想法在排斥金钱。 再来一位示范:钱是商品、房子、孩子的教育、是衣服、中保、别墅、钻戒。 赚太多钱有什么坏处?你的财富和你的思想有绝对的关系。你对钱一定是有负面的思 想。有钱与没钱的想法一定不同的。结果是行动产生的,行动之前做决定,决定靠思 维。没有钱你有坏的思想,在座有哪位是嫁不掉的?有哪位男的想结婚而娶不到?阴 错阳差。 为什么找不到?是因为有问题,所以怎么赚钱?我先解决你们的心理障碍。先写 一张后写赚大钱后好的方面与坏的方面,如好的方面可以买房子,都把好处写出来, 有什么坏处,如被打劫,都写出来。 当你想到销售或推销的时候你想到哪些正面的事情,你想到哪些负面的事情?之 后请你回答贫穷有什么坏处?为什么你一定要致富?有人给他3000块他过得很幸福, 有的人给他 3000 万也觉得不够用。自觉是治疗的开始。赚钱的方法: 第一改变思想;把负面调成正面。你要说你喜欢钱。“我喜欢钱……”(大声的 高喊),你可以每天说几声我喜欢钱,你需要不断的灌输,不断重复,直到负有的想 法在你的潜意识里面,然后开始吸引,在宇宙当中,思想是原因,环境是结果。结果 不对,就是需要改变思想。 世界首富是比尔盖茨,有谁可以告诉我他为什么这么有钱?他在 25岁的时候计划 他 30岁的时候成为百万富翁,可是他 30岁的时候成了亿万富翁,他曾经低估过自己 的能力。比尔盖茨成为世界首富,是因为全世界首富死掉了。山姆慧顿开了 3000 多 家店。有一个人叫杨致远的,他是雅虎的总裁,他有 60亿美金,高的时候高达 100 亿美金。第二名首富叫埃里森,因为甲骨文是第二大软件公司,美国有 90%是使用甲 骨文的软件。李嘉诚为什么这么有钱,房地产。 赚钱真正的关键第二点是量大。量大是所有致富的关键。你今天赚的钱不够多只 有一个原因,是量不够大,你要想所有的方法使量大起来。量大不起来有以下几个原 因。 A产品品质不好 B服务不好,没有得到顾客转介绍,所以量大不起来 C竞争对 手太多 D价格太高或太低 E推销技巧不好 F产品形象不良 G知名度不够大 H 市场 太小。 我想请问你们:你们觉得你们大不起来,是因为品质不好还是服务不好呢?是因为 品质不好影响量大的请举手?是因为服务影响的请举手?是因为竞争对手太多的请举 手?……你们觉得张惠妹比较赚钱还是休斯顿?谁的竞争对手比较多?谁的市场比较 大?“休斯顿”。安东尼罗宾为什么一年能赚 5000 万美金,都是产品品质好……用 30秒 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 一下是哪个方面影响你赚钱,影响你的量的大小? 第三步骤我们要系统化,系统就是可以被复制的流程。 第四步骤是大量布置。你们有没有吃过麦当劳,全世界有多少人吃过麦当劳?是麦当 劳兄弟。他写下制造汉堡的流程、炸薯条,所以成功的人他都把自己的东西变成一套 系统,然后大量布置。我想问张惠妹是开演唱会比较赚钱还是卖 CD?CD,因为量大。 第五步骤做趋势的行业,跟趋势有关的行业。请问乔丹有没有钱?他努不努力?全世 界唯一会飞的运动员。奇怪乔丹篮球 30年,输赢就有十几次,同样是世界顶尖的人, 收入会差很多?跟行业有关系,赚不赚钱跟你做的行业有很大的关系?有 100%的关 系,做错行业没有致富的机会, 李嘉诚之所以做得这么好,他是在不断的换行业,你有没有发现,塑胶花、房地 产、股票、汽车、电话通讯、因特网,赚钱的人是符合趋势,水涨船高,未来的趋势 有哪几个:一是因特网;二是生化科技;三是通讯;你要时常研究世界首富,70%的 人跟电脑因特网有关系,目前赚钱速度最快的人有哪些?我以前看 500本书,300 本 杂志就是在不断收集新的信息。再努力行业做错都没用! 下一个是时机,天时、地利、人和。天时最重要,最重要的是天时。比如比尔盖 茨的公司叫微软,微电脑、软体,他在 19岁创业的时候,一台电脑有半个讲台这么大, 软体给微电脑使用。一定要做竞争对手越少的行业,他们赚钱的时候你再进去,其实 赚已经赚完了。“先下手为强,”第一个做,你一定要想一些东西,第一个做。《超 级成功学》是我 95年想出来的,以前叫《无限潜能开发》,以前有一本书卖得很好叫 《新厚黑学》,那个时候讲成功学的书很多,但没有一个叫超级成功学的,我就将它 用上了。因为好奇就买,自然而然成为了一种品牌。 地利就是找市场,未来 50年的发展是在中国大陆,风水是一定轮流转的。我们看 看太阳每天从东方升起,宇宙是有规律性的,世界最强的是美国,磁场的转开始向中 国转,这是有规律的转,中国的土地很大,至少能强盛 300 年。为什么李嘉诚没有比 尔盖茨那么多钱,是因为比尔盖茨做的行业只有他一人。 当年孙正义请比尔盖茨去日本演讲,孙正义问比尔盖茨我怎么样变得和你一样有 钱,比尔盖茨教了他一个“INTERNET”。不光是努力,一定要选对的公司,对的时 机,成功一定有方法。孙正义为什么赚多么大钱?是拥有雅虎公司的股份,是上市之 前就拥有的。投资的都是有潜力没有上市的公司,比尔盖茨有钱是因为他拥有股票, 都是他们的股票乘以比例乘以当天的市场价值,所以小富靠努力,大富靠股票。 你的命运决定于你所遇到的人,你所看过的书,你所上过的课程,你所听到过的 录音带。改变你的潜意识,过程当中我要请你自己痛苦,以自己短暂的痛苦换来永久 性的改变你觉得值得吗?(整个过程 20多分钟)“眼睛闭起来,深呼吸一口气,再来 一次吸气,嘴巴呼吸,再来一次。 请问你为什么还没有成功?大声讲出来。你为什么要赚大钱?为什么时间管理还不 够好?为什么身体还不够健康?为什么人际关系和人气还没有达到好的境界?过去你 为这些想法受到什么样的压力,失去什么样的机会?因为这些自我设定的想法,使你 达到什么样的领域?你有什么样的感觉,过什么样的生活?住什么样的地方?因为这 些自我设陷的地方使你目前受到的困境大声的讲出来。假如这些自我设陷的方法持续 五年你还没有改变你会有什么感觉?你每天的情绪是什么样的?身体?血液、家庭、 经济状况、人际关系、对社会有什么贡献、这是你要的感觉吗?这些状况都没有改变? 十年之后你想像一下镜子上的那个人变成什么样了? 提升你业绩的方法: 现场有谁玩过扑克牌,打开你的笔记本,写出你的花色,写大一点,你比较喜欢 国王卡还是数字卡,设置一下好的问题,顾客就会说“对”,一个好的推销员他会问 许多的问题,推销不是用讲是用问。一个人的销售过程要用 70%的时间用来发问,你 问他问题他才有办法下一个小的承诺,一个承诺,小 YES 以后才会有大的 YES,你一 定不会一次问他“你会不会嫁给我?”她肯定不会肯定的回答你。所有的过程你一定 要得到一个 YES 的答案,所有的 YES 的答案,你希望他回答什么?“YES”。你问问 题当中你一定要得到 YES 的回答。假如问:你喜欢穿兰色西装吗?不,所以这个问题 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 得不好。 设计推广产品,成交是很快的,制造问什么问题,你时常问的问题顾客会说NO, 讲话习惯改成用“问”。花点时间学习问,过去没学会问问题会有很大的损失?未来 五年以后还是现在?问问题是不是有很大的乐趣?我不断地在问你的问题,你们觉不 觉得? 在推销过程中最重要的是建立信赖感。是全世界最简单的事情也是最难的事情,因 为大部分人都觉得推销人员是人渣、是骗人的骗子。对推销员有不好的印象,你先让 顾客喜欢你,喜欢才有办法相信,所以建立信赖感是推销最重要的关键,关键是让顾 客喜欢你,每个人最喜欢的是自己,在人与人面对沟通的时候,有时候我们会用到文 字沟通,有时候我们会用到语调、声音、肢体动作,我问大家,人与人面对沟通的时 候,文字的影响力比较大还是声音还是肢体动作,肢体占 55%,声音占 38%,文字 7 %,文字的影响力是最少的。 在成功学里面,我们把人分成三种类型:一种视觉型;二种叫听觉型;三种叫触觉 型。视觉型是讲话很快,我就是这一类,眼睛在看,头脑转得很快。听觉型的人说话 很慢,触觉型的人是你问他你好不好?他的回答是我感觉还可以的一类。你想像视觉 型人遇到触觉型人要如何沟通?一个讲话是快的,一个是慢慢的。所以视觉型的人喜 欢跟触觉型的人,在座属于触觉的人请举手?你有没有发现我的速度很快?有时候很 慢?因为我要配合不同类型的人,配合他的频率,才会慢慢的把我迅息传递给他,所 以我们可以慢慢模仿他们的用句措词,我们可以模仿他的语调,遇到讲话快的人你要 讲得快,遇到讲话慢的人讲话要慢。 有一次我训练 600 个柜台小姐,顾客买产品之前一定要相信你,相信你之前一定 要先喜欢你,每一个人最喜欢谁呢?喜欢跟他类似的人,所以你配合他的文字,模仿 他的声音,模仿他的动作,这样子会比较有亲和力,有一次我去考察百货公司遇到一 个小姐,她就大声的告诉我说:你教给我的方法真的有效。有个顾客跑到他的柜台问 涂料多少钱?她告诉他 1万块多钱。他马上就说:他妈的,怎么会这么贵?她马上回 答:他妈的,你为什么连这个都不懂,最后那个人买了他的涂料。 当你配合一个人到一定程度的时候,你就可以赞扬他,然后你问他你感觉如何?顾 客心情不好,你心情也不能太好。假如别人跟我握手的时候,我的力度和别人差不多, 同样的频率,这样成功的机会会比较多。 有时候顾客我对顾客打电话,顾客说你不要烦我了,我说没有兴趣,我说你肯定没 有兴趣,假如你有兴趣肯定早就打电话给我了,我说你公司业务员跟我一样坚持到底, 你公司的业绩一定提升很快。有一个故事,我的经理去推销一个课程,讲完以后 0个 人报名,他也不敢相信,他把他的西装裤脱掉,只剩下一条内腿,他说课程这么好, 你们都不报名,吓得我连裤子都掉了,后来这些人全部报名。成功者愿意做失败者不 愿做的事情。 你用你老套的方法过去损失了多少钱?假如你十年前上这套成功学你会有多大的 帮助?你们觉得参加这一期成功学是对的决定还是错的决定?你们都很想要,剩下的 是钱的问题,钱只是意愿和决心的问题。 报名参加陈安之系列课程 购买陈安之系列教材
本文档为【如何销售 陈安之】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享,如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服,我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
下载需要: 免费 已有0 人下载
最新资料
资料动态
专题动态
is_184083
暂无简介~
格式:pdf
大小:887KB
软件:PDF阅读器
页数:27
分类:生活休闲
上传时间:2013-10-04
浏览量:21