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打开成功销售之门的7把钥匙.doc

打开成功销售之门的7把钥匙

吾戈
2013-09-13 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《打开成功销售之门的7把钥匙doc》,可适用于初中教育领域

打开成功销售之门的把钥匙成功三分天注定七分靠打拼。在这个物竞天择、适者生存的时代每个人都应该找到适合自己的位置。然而竞争是残酷的毫无“情面”可言。不能对任何人抱有幻想一切只能靠自己去争取。作为销售员面对竞争更要以千倍的热情、万倍的勇气去披荆斩棘只有这样才能保证在事业中的持续发展。下面就介绍大成功销售员的修炼之术以供参考。  一、人格的感召力  销售工作不再是单兵作战需要各部门之间的密切配合。而部门之间的配合不是企业内部的规章制度可以解决的往往取决于你在企业的影响力和认同感。这就是人格的感召力。  销售员销售工作做长了免不了变得圆滑。也就是常常所说的:见人说人话见鬼说鬼话。以为这样就能七面玲珑左右逢缘。其实未必如此。真诚才能打动别人过度奉承就显得虚伪了。迎合他人或许能讨得欢心但难以得到认同。 人格的感召力在于你能站在他人的角度看问题在于真心实意去帮助别人。在于你的睿智在于你良好的修养和举止在于有颗正直的心。销售员决不要让岁月磨掉你的棱角需要保持住自己个性化的东西。建立起自身的价值观和处事风格又能与各种类型的人和睦相处。  二、明锐的洞察力  世界在永远在不断变化的世界。企业在变市场环境在变消费习惯在变产品结构在变竞争对手也在变。每个变化都对销售HYPERLINK"http:wwwthldlorgcnnewslisthtml"o"管理工作"工作产生不同的影响。叶落知秋销售员应该具备明锐的洞察力洞察到外部和内部环境的各种变化。洞察力的培养在于你的生活工作中细节的关注在于你有良好的思考习惯。销售员需关注的身边人员和企业管理结构的变化关注消费习惯的演变关注经销商经营导向的改变关注行业内的风吹草动关注国家新的法律标准的出台关注竞争对手新的举措等。  关注的东西常常是表象的关键是透过表象看到本质化的东西。企业高层人员的变动常常代表着企业管理风格的转变。  消费习惯的演变预示着新产品的兴起。经销商经营导向的改变往往会影响到对公司产品的投入热情行业内恶性事件的发生会对销售极大的损害国家法律标准的出台会导致一批小型企业的出局竞争对手新的举措。会导致竞争的加剧。  销售员要有颗敏感的心练就一双法眼任何风吹草动都尽收眼底。销售员要有颗睿智的心去伪存真以小见大。  三、快捷的应变力  俗话说:兵来将挡水来土掩。不管内部和外部环境怎样变化都有应对措施。应变力不是单纯被动地跟着对手的脚步而应该是未雨绸缪有备无患。  应变力的培养来自于自己的忧患意识和感。尽管现在春风得意在风光的背后隐藏着危机。有忧患意识就能对发生的危机作出预判就能准备好应对方案。  应变力来自于自己的博学知识和经验的积累。这需要销售员学习营销学管理学心理学等多方面的知识学习他人成功和失败的经验从中总结出经验和教训来充实提高自己。  应变力的培养来自于自己的自信和果敢。人首先相信自己的判断才能找到解决问题的办法。一旦决定的事就义无返顾去做。不管结果如何都感于承担责任。记住:出现问题永远都是做比不做好。  四、市场驾驭力  销售员都在抱怨:现在的客户很难处!客户也在抱怨:产品难卖好卖不赚钱。事实确实如此本来客户与厂家之间就是伙伴又是对手。厂家需要客户全力以赴多卖公司产品。客户希望参加多给支持多投广告。销售员夹在其中常常是二者的出气桶。而出现这种局面就是销售员市场驾驭能力不够。  驾驭能力首先在于充分合理运用公司已有资源。公司资源包括人力资源和市场投入。运用人力资源上要积极获取其他部门和上司的协助。市场投入是有限的每一分钱要用到实处。  驾驭能力在于你的诚信培养不轻易承诺一旦承诺了就必须兑现。言必行行必果。  驾驭能力在于你是行业和营销专家。你能指导你的客户获取最大利益。  驾驭能力在于你的人格魅力在于你的言行一致。同事和客户对你的认同销售工作就会在你掌控中运行。  五、执行力  销售员的执行力是确保企业经营活动得以顺利进行的保障。执行力在销售工作中的重要性无容置疑。关键点是企业经营政策的制订者与实施者是分离的。往往理论与实际有距离计划的制订尽管完美但执行中存在在种种难度。销售员不免会有抵触心理。  每一名销售员首先是公司的一分子。执行公司的各项销售政策是销售员最基本的工作内容。尽管你对公司的经营策略有置疑但也必须不折不扣去执行。否则你就游离于企业之外难以有生存之地。  执行力首先来自于自身的心态给自己准确的定位。企业不仅是你施展才能的舞台更是你行为的主导者和评判者。在服从中去表达自己的意愿。个人的影响力来自于执行。  执行力来自于敬业程度。工作的热情和对自身的要求往往决定了执行力的高低。尽管有种种难以克服的困难但只要你全力以赴就能争取到最好的结果。  执行力来自自身的工作能力。包括协调力理解力指挥力变通力等。执行需要你去调动各方面的力量需要你去理顺各方面的关系需要你找到最好执行途径。工作能力来自于个人的悟性和经验的积累。  六、大局观  徒弟面对手中的石头心中还是石头。而师傅面对石头心中确是座佛像。销售员高手都懂得布局前一步总是为下一步做准备。确定目标分解步骤步步为营循序渐进。这就是大局观。  做销售的最忌讳的是为做销售而做销售每个销售行为总是单一的缺乏关联性。跟着销售指标走完成指标成了终结目标。  大局观来自于对市场走向正确的理解市场的变化有规律性的东西遵循发展规律顺势而行才能事半功倍。  大局观来自于整体意识。企业的整体利益高于一切不打小算盘不玩小聪明。  大局观在于对全局的把握。外界与内部局势的变化都能明察秋毫。并准备好应对措施。  大局观在于目标的明确计划的严密以及在执行中不断地调整。  七、表达力  销售员的表达力主要两方面:语言表达力和文字表达力。销售员得与各种类型的人打交道语言表达力至关重要。话正常人都会说关键是怎样说。那些话该说在什么场合说这就语言表达力。  语言或文雅或粗鲁或浅薄或深奥这就看场合和对象。双方语言表达方式的类同交谈就会融洽。  销售员免不了要写工作计划工作总结策划书等等。这就需要提高自己的文字表达能力。文字表达里往往决定了上司对你的印象和评价。  “路漫漫兮吾将上下而求索”。时世艰难往往是英雄倍出的年代。独善其身超越自我是每位想有所成就的销售员的最佳途径。

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