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网络营销中各营销环节的转化率分析.doc

网络营销中各营销环节的转化率分析

互工(互联网工作者)
2009-12-03 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《网络营销中各营销环节的转化率分析doc》,可适用于职业岗位领域

米建:网络营销中各营销环节的转化率分析::推荐本文       在实施网络营销的过程中各营销环节的转化率都会有高有底在这里就先说一下什么是网络营销转化率?        其实网络营销转化率用一句话来理解就是把流量转化为现金但在网络营销推广环节中又包括五个部分下面就来分析这五个部分转化率的高低首先为什么搜索引擎营销所带来的转化率较高呢这是因为中国的网民现在上网使用最多的就是搜索引擎据中国互联网信息中心cnnic统计得出中国三亿网名中有的网民习惯使用搜索引擎寻找自己所需要的信息搜索引擎的用户群是极其庞大的。       当人们在搜索一个关键词的时候说明他们是有非常明确的目的来寻找所需要的信息而在这些人当中又可以分为四类人即:       第一类随便看看的人       第二类寻找竞争对手的人       第三类寻找知识解决疑问的人       第四类寻求服务商解决现有问题的人        对于企业网站而言最需要的客户人群则是第四类:寻求服务商的人这就需要对关键词有明确的把握来达到高转化率。       对于行业门户网站最需要的人寻则是寻求知识解决疑问的人但现在我们谈到的是转化率的问题所以说米建认为这类网站适合以培训为主来达到高转化率。       其他两类人对我们网站自身而言就属于无效的流量不过话说回来如果你的网站是以广告点击为主要收入的话他有可能会点击你的广告你也会产生收入但所占比例非常小除非是恶意广告当然这回影响你网站的用户体验。 其次位居第二的则是口碑营销口碑营销是程蜘蛛网式传播(了解口碑营销请看:什么是口碑营销?)的营销方式是最有效的营销方式也是难度最大的营销方式这需要你有很好的产品很好的服务有一定的资历才能进入口碑营销行列。       按道理来说口碑营销的转化率是远高于搜索引擎营销转化率的为什么会位居第二呢?就是因为口碑营销是有门槛的而且需要时间的过度你要知道不是所有人整天会把你的产品和服务挂在嘴边除非他是公司的内部人员但如果有人向其他人推荐你的产品的服务其命中率是相当高的 最后谈谈网络广告信息发布和邮件营销网络广告需要有大量的资金投入投入资金的思路有两种:第一种思路“我所做的产品每个人都会使用到”每个人都会使用到的产品米建给您的建议是–撒网式投放这需要一定的资金当然会产生一定的品牌知名度。第二种思路“我所做的产品只有需要的人会使用”比如我是做网络营销的当然只有需要网络营销服务需要建立网络品牌需要提高网络销售量的人才会是我的客户那么对于此类网络广告的投入米建给您的建议是精准式投放只选择和你行业有关联的网站进行网络广告投放。        信息发布环节中最为重要的营销方式则是软文营销软文营销可以归类到网络广告中也可以归类到信息发布中如果是一篇深藏不漏的好软文其转化率也是很高的这就称之为一个高效的网络广告如果是一篇很一般甚至有点差的软文可以说没有太大的效果。       当然信息发布环节中不只是软文营销还包括论坛营销博客营销sns营销等等对于建立品牌知名度信息发布是不可少的它也是成本最低的营销方式可以说几乎不需要什么成本。        邮件营销适合撒网式传播因为也几乎不需要什么成本既然成本这么低自然撒网式传播所带来的效果更大。 总结:上面对网络营销推广中各个环节做出了分析由这些分析我们可以得出此表:  营销推广方式                转化率                   成本  搜索引擎营销                   高                           高 口碑营销                           中                           中 网络广告                           中                           高 信息发布                           低                           低             邮件营销                           低                           低

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