生意世事初阶

生意世事初阶 一、学小官，第一要守规矩、受拘束。不以规矩，不能成方圆；不受拘束，则不能收敛深藏。譬如美玉，必须琢磨成器，况顽石乎！ 二、男子志在四方，原望觅利蝇头小利，以为养家糊口之计，切不可嫖赌废荡。凡搭船、歇店，务必少年老成，见得透，守得坚，如此为人，东君方可重托，父母才得放心。 三、学小官，清晨起来，即扫地抹桌，添砚水，润笔头，捧水与人洗脸，取盏冲茶，俱系初学之事。扫地倘遇失落银钱，须拾取放在账桌上，不可怀藏。 四、学生意，要照看柜里柜外，看人做生意，听人说甚的话。彼此买卖交易，问答对敌，贯串流通，必须听而记之。 五、学生意，先要学官话，纵然一时不像，切不可怕丑。若满口乡谈，彼此不懂，如何能出门学生意，读 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 居官亦然。 六、进店学小官，全在流通活泼。先学眼前一切杂事，谙练熟滑，伶俐精灵。更要目瞧耳听，手勤脚快。大概已定，然后用心习学戥子银水，算盘笔头。次之听人言语，学人礼貌。 七、小官不可嘴快。多言好辨，最令人嫌。如众人在一处叙谈，你可耳听，勿使眼望；亦不可向前多嘴插话，不轮到你说话之时，且学乖透了，再向前未迟。 八、学小官，切莫嫌人罗嗦。他说你，是教你成人。骂也受着，打也受着。你若嫌他琐碎，而再形于词色，他下次当说你也不说。日后成人，方知说你者是恩人，不说你者是坏人。 九、学小官，不论有人无人在面前，都要兢兢业业，谨守店规，莫说无大人在面前，就可顽皮，此系你不受拘束，则放荡不成文矣。 十、柜内无你坐之理。有生意，固须站起。见店里伙计，亦须站起。盖店内俱系比你长的人，不是东家，就是伙计，都为你师，你焉敢坐也。到你坐的时候，自然让你坐也。 十一、要有耳性，有记才，有血色，有和颜，四件万不可少。有耳性，则听大人教训；有记才，则学过的事，就不肯忘；有血色，则自己就顾廉耻了；有和颜，则有活泼之趣。 十二、学字须在饭后。闲暇无事，即于柜内习学操练，或看书消闲，开卷有益。如有事，切不可看书。圣人云：“行有余力，则以学文。” 十三、学算盘，日间不可学。生意之家，忌的是白日打空算盘。要在晚上无事学算。请教人指点算法，灵窍全要心悟。 十四、称戥子，将（秤）毫理清。拿足提起，勿使一高一低，总要在手里活便。称小戥，务必平口；称大戥，务必平眉，不可恍惚。称准方可报数。 十五、看银水呈色，整锭者，看其底脸，审其路数，是哪一处出的银子。但银水一样，销手百般，细察要紧。如整锭无重边者，趱铅无疑。 十六、学小官，说话要响响亮亮，斩钉截铁，切莫沾沾滞滞。说在肚里，使人听不见。亦不可胡言乱道，嘻嘻哈哈。别人说笑话顽，你只当没有听见，才成学生意之道。 十七、学到周年两载，生意有点眉眼，有点墨线，就要硬着头，恋在柜上，勉力做生意，不可退后。如你做不下来者，自有傍人接应。你一两回，把胆放大了，就好向前做了。 十八、奉命到街上买东西，或往别店有事，一到将事办完，急回店，切不可长远耽搁，贪顽好嘻，如此者，就不把生意放在心上了。 十九、每日须早起，不但神清气爽，凡柜台内外，打扫洁净，摆列整齐，亦是店面之光彩也。 二十、小官上柜，必须挺身站立，礼貌端庄，言谈响亮，眼观上下，察人诚伪，辨其贤愚，买物之人，自不轻视你了。 二十一、做生意，须把生意为重，不可胡思乱想。即有要紧心事，比时亦要拂开。有云：心无二用。若想心事，则精神恍惚，办事潦草，即不免舛错了。 二十二、手内做着生意，还要耳内听人说话；嘴里说着话，还要眼睛看着事。所以，生意人要八面临风。 二十三、人借戥子称银子，不可伏在他面前，望着他的银包，恐有遗失。你可站开些，俟他称过银后，将戥子收来可也。 二十四、替人夹银子，夹开必须放在桌上，切不可就放他银包内，恐有讹错，慎之。 二十五、与子弟学生意，切莫先送入大店。子弟不妨先在小店里学生意，资本虽小，为事俱系把稳，锱铢积累。只讲勤俭，不务奢华。寻常日用所需，犹如居家一样。 二十六、小官务要识好歹。那人即朝夕教诲你，又不过严厉，就要努力奋志，学得生意精微，世务圆通，再未有不成人之理。又道：世上无难事，只怕有心人。你若终日贪玩,诸事全不习学，如此之人，倒不如早些回去，另做别图。 二十七、言谈不可缺也。即或与人闲坐，亦要四处寻些话来讲讲。或叙寒暄，或谈时务，才成活变灵通之道也。 二十八、说话第一要谦恭逊让，和颜悦色。出口要沉重，有斤两，方成正人君子。大凡言语之中，不可浇漓刻薄，诡诘诈，兼之有碍他人短处，最要留心。 二十九、交易虽要言谈，却不要太多，令人犯厌。须说得得当。你若多言，不在理路上，人反疑你是个骗子。 三十、生意人，要如春天气象，惠风和畅，花鸟怡人，才是有脸戏。 三十一、生意不比古时，目今若依古时做生意者，鬼也不上门。时下需要言如胶漆，口甜似蜜，还要带三分奉承，彼反觉亲热，买卖相信。 三十二、入人柜内，不可靠银钱之所，犹恐彼有失误舛错，就疑你三分。又道：失物厌来人。再者，亦不可翻人账目看，惹人讨厌。 三十三、有女子堂客来买东西，切勿笑言戏谑、趣语留连，外人看见不像样。再若被他喊叫詈骂，你脸面何存！总要正言厉色，把着交易做，不可放肆。 三十四、面生人进柜，须要请教尊姓台甫，尊府何处，再问到此有何贵干，细细盘诘一番。恐防有歹人冒同进店，你疑他同伴 三十五、称买物银子，大市价钱，他是晓得的。假如货卖六分一斤，戥子就要放在六分三四厘上，一让再让，买人自不疑惑。 三十六、称大小秤，必须扶稳拿一，勿使低昂。如称他家伙，必须捺着些；回来称已货物，必须撮着些，亦是取巧之小技，谋利之法门也。 三十七、称银与人，发货与人，付账与人，数钱与人，必须再三查算，交代明白，切勿慌张含糊，以致讹错遗失之患。 三十八、人既妥交之银钞，此时不可搅乱。俟停一刻再搅，犹恐彼不买而来退。其银不动，则彼自无话讲矣。 三十九、人带银来买货，你问他买何物，先言价值，次看银水，再用戥秤。货价该若干，多则退，少则添。 四十、人来买物之银，先已称过，因交易不妥，既出去复回来者，务将他银包打开，复称复看。他若说你才秤过，又秤做什么，你回道：金银不过手，事不嫌细。 四十一、熟人来买物之银钱，必须过数，多则退，少则补。故不论生人熟人，总要当面过数，方免后悔。昔时贤文有曰：莫信直中直，须防人不仁。山中有直树，世上无直人。 四十二、来往熟客，存整封炮头银子，务必当面拆开，查点明白，然后封固，皮上写某姓某名存记。切不可随手收下，最为误事。凡一切事务，大意不得，存神要紧。 四十三、对紧要人说话，俱要留神。有道：要知心腹事，但听口中言。你若不审来历，不究根底，只随口说出来，并不观前顾后，诚恐话里有机关，令人参破识透。故凡一切说话行事，必须思忖思忖！ 四十四、柜上做生意，不论贫富奴隶，要一样应酬，不可藐视于人。只要有钱问我买货，就是乞丐花子，都可交接。哪里是应酬人，不过以生意为重，应酬钱而已。 四十五、柜上只可一人对买者交谈，切不可个个插嘴，多话则不成大方生意。如买者执意不添，两下不能转弯，方着一人分剖几句，则生意就矣。 四十六、柜上做生意，全要眼睛亮。第一要识得人。有道：遇文王而施礼乐；遇桀纣而动干戈。但发怒要想收头，又须知柔能制刚之法。 四十七、不可性急，性急则生意难成。三言两语，将几句呆话说完，及至结局，没得对答。又道：生意不成，言谈未到。 四十八、店内生意兴，人多挤满，须逐一做妥、交货。自己拿定主意，总不慌张。须某人某宗，算清交付。 四十九、生意过滥则伤本，太紧则无人投奔，须要看人活变。如有所图者，作今日不成钱，还有下次扳本，不可不深察也。 五十、做生意，看人来甚言谈，就要将甚话敌他，切不可嫩弱，总要应对如流。或批评你的货丑，亦不可蠢他；他善批，你亦善解。有道：褒贬是买主，说话是闲人。 五十一、买主进店，要看你货色好歹，可先将丑的与他一看。彼嫌不好，再把次一宗与他看。彼中意就罢，买者既合式，自然会高价买去。你若起初便把高货看，他必不信。 五十二、开口价钱，须留些退步。到后奉还，彼是信服的。你若突然说实在价，买者未能全信，决不肯增，只有减的。瞒天说价，就地还钱。 五十三、人问价不处意买者，就是照本就他一着，此所谓请客之法。倘或向我买，我亦卖与他，往后恐有发生拉扯，亦未可定，名为拉主顾也。 五十四、冷货讨价者，须要水马不离桥，不可过于离经。彼闻你讨价没影子，则伸舌而去。即或过路生意，亦只比大市略高昂些。 五十五、生意还价不到本，是不卖的。还价过了头，是不卖的。或还价在路上，疑而不决，恍惚不定者，是不卖的。须三收三放，皆不放他出门之意。 五十六、还价不到本，或赚钞无多者，不可轻于放他出门。亦要迁就软跌，必须笑容相待，推之以理，详之以情，那人自然多寡也添些。 五十七、交易无论大小，须在柜前将交易做妥。故须细细揣摩，划算本利，卖得卖不得，不可自误。 五十八、正经生意，也要慷慨大方些、泼绰些。不可格外苛刻，做出名声，才有些主顾投奔。 五十九、卖有利钱的货，平色微微差些，就要包含些，切莫执拗，定要价高色足，毫无推板。即无利之货，亦要活动为主。 六十、门口各货，价钞卖定。倘或些微价高，必听听大市；方可长跌价。跌价须跌在人前，长价须长在人后，亦是拉生意之道。 六十一、货价陡长，必须将货物从地头因何而贵，或是不出，或是遭干（旱），或遇水荒，以致缺长，如此分剖明白，下次自多投奔。 六十二、门市货色，须剔选高货，放在门口卖，不但卖得起价，且而又有主顾。若门市生意，是养命之源，必须斟酌妥贴，不可潦草做坏，谨记谨记！ 六十三、做惯小生意者，或有大生意投你手里做，就要打起精神，自己慷慨些，脱洒些。比不得小生意，锱铢必较，则非大方脉矣。 六十四、现买现，俱要银全发货，免得他徘徊摆布，末后拔围。如若赊账，须看其为人若何，访其家底若何。有道：赊三千，不如现八百。又道：略占些便卖，纵对合不赊。 六十五、待小官，犹如待自己子侄一般。既在店学生意，有道：在家靠父母，出外靠主人。方见朋友亲戚，有点血心关切。 六十六、教训小官，先要论其资质若何。聪明作聪明教法，鲁钝作鲁钝教法。必须细心教他的生意，他后来成人，决不忘你善教之恩也。 六十七、东君固须体恤伙计，量材给俸。水深才养得鱼住。为伙计者，亦当尽心竭力。有道：食人之禄，必当忠人之事。至小官初学生意，更须谨慎和睦，不可傲慢怠惰。 六十八、出路雇船，要预先开一启程单，某宗某件，以便照单查点，犹恐投宿起船，慌忙失落。 六十九、剃头切莫通眼、绞鼻，尤不可剔脚，只可长洗自剪。此老成历练之言，一生受益不浅，谨记谨记！ 七十、烟洒最为误事，有损无益，孟子曰：事孰为大，侍亲为大；守孰为大，守身为大，戒之！慎之！ 七十一、新进店学生意。第一要和睦。小官往往有以大压小，以新间旧之弊，相为忌刻。有道：投师不如访友。你若格外和好，他自尽心指引，不至如盲人骑瞎马矣。牢记，牢记！ 七十二、古诗云：少年轻岁月，不解早谋生。晚岁无成就，低头避故人。俗云：吃不穷，穿着不穷，算计不到一世穷。家有一千银子，每日只用三钱，若不经营算计，不要十年全完。