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大学生创业知识大全.doc

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上传者: 随风12361 2013-08-23 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《大学生创业知识大全doc》,可适用于考试题库领域,主题内容包含创业者基础知识创业就是一条走不完的路如果你不为了你的目标去奋斗去拼搏那么这条路永远就是一条不成功之路大学生创业优势()具有本科或研究生程度的文化水平符等。

创业者基础知识创业就是一条走不完的路如果你不为了你的目标去奋斗去拼搏那么这条路永远就是一条不成功之路大学生创业优势()具有本科或研究生程度的文化水平对事物较有领悟力理解能力强可以更贴近消费群体()自主学习能力强()接受新鲜事物快甚至是潮流的引领者()思维普遍活跃不管是敢不敢干、至少是敢想()IT技术、互联网应用能力强()有自信心敢想敢做()年纪轻精力旺盛故有“年轻是最大的资本”之说()大学生创业自由家庭负担小容易获得家庭或家族的支持()市场大在大学里同学多市场需求大大学生创业劣势()缺乏社会经验尤其缺乏人际关系和商业网络容易走弯路()项目选择随意许多创业点子经不起市场的考验()大学生创业习惯称之为理论创业。喜欢空谈理论、纸上谈兵创业设想不切合实际()市场预测普遍过于乐观()眼高手低好高骛远看不起蝇头小利往往大谈“第一桶金”不谈赚“第一分钱”()商业信用额几乎为零在校大学生信用档案与社会没有接轨导致融资借贷困难重重()年纪轻独立人格没有完全形成缺乏对社会和个人的责任感甚至不能脱离父母()心理承受能力差遇到挫折容易放弃()商业信度低。整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人很不利于年轻人的创业。创业初期需要注意的细节一、选择比努力更重要  有句话说:选择比努力更重要。正确方向是企业成功的开始。创业要选择自己熟悉又精通的事业初期可以小本经营或找他人合作按照创业计划逐步拓展。二、先求生存、再谋发展  企业应先求生存再求发展扎扎实实做好切勿好高骛远、贪图业绩必须重视经营体质步步为营再求创造利润进而扩大经营。三、量力而行经营企业是一个系统工程人、财、物合理支配协调运作。因此创业青年要有“多少实力做多少事”的观念不要过度举债经营企业应“做大”而非“大做”“做大”是在经营过程中一步步发展壮大“大做”则是勉力而为没有基础不切实际遭遇风险很容易失败。四、方向明确、做好长期规划  企业的发展“稳健”永远比“成长”重要因此要有跑马拉松的耐力及准备按部就班不可存有抢短线的投机做法。创业三个关键词一、坚持:"不经一番彻骨寒怎得梅花扑鼻香。二、勤奋:"宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来。  "勤奋"把你引向成功因为别人在偷懒而你时刻在向成功靠近。三、突破:"花开堪折直须折莫待无花空折枝。  "突破"的价值在于把你从一个成功引向另一个成功。创业必备资源业务资源:赚钱的模式是什么客户资源:谁来买单技术资源:凭什么赢取客户的信赖经营管理资源:经营能力如何财务资源:是否有足够的启动运营资金行业经验资源:对该行业资讯与常识的积累行业准入条件:某些行业受到一些政策保护与限制需要进入资格条件人力资源条件:是否有合适的专业人才。你应该具备的独特个人能力:、解决问题时的逆向思维能力面对工作中遇到的新问题一时又找不到解决方法。采用逆向思维找问题的解决方法会更容易从问题中解脱出来。、考虑问题时的换位思考能力在考虑解决问题的方案时总会自觉地站在公司或老板的立场去考虑解决问题的方案。作为公司或老板解决问题的出发点首先考虑的是如何避免类似问题的重复出现而不是头疼医头脚疼医脚的就事论事方案。面对人的惰性和部门之间的扯皮只有站在公司的角度去考虑解决方案才是一个比较彻底的解决方案。能始终站在公司或老板的立场上去酝酿解决问题的方案逐渐地他们便成为可以信赖的人。、强于他人的总结能力他们具备的对问题的分析、归纳、总结能力比常人强。总能找出规律性的东西并驾驭事物从而达到事半功倍的效果。人们常说苦干不如巧干。但是如何巧干不是人人都知道的。否则就不会干同样的事情常人一天忙到晚都来不及而他们却整天很潇洒。、简洁的文书编写能力老板通常都没时间阅读冗长的文书。因此学会编写简洁的文字报告和编制赏心悦目的表格就显得尤为重要。即便是再复杂的问题他们也能将其浓缩阐述在一页A纸上。有必要详细说明的问题再用附件形式附在报告或表格后面。让老板仅仅浏览一页纸或一张表格便可知道事情的概况。如其对此事感兴趣或认为重要可以通过阅读附件里的资料来了解详情。、信息资料收集能力他们很在意收集各类信息资料包括各种政策、报告、计划、方案、统计报表、业务流程、管理制度、考核方法等。尤其重视竞争对手的信息。因为任何成熟的业务流程本身就是很多经验和教训的积累遇到用时就可以信手拈来。这在任何教科书上是无法找到的也不是那个老师能够传授的。、解决问题的方案制定能力遇到问题他们不会让领导做“问答题”而是做“选择题”。常人遇到问题首先是向领导汇报、请示解决办法。带着耳朵听领导告知具体操作步骤。这就叫让领导做“问答题”。而他们常带着自己拟定好的多个解决问题方案供领导选择、定夺这就是常说的给领导出“选择题”。领导显然更喜欢做的是“选择题”。、目标调整能力当个人目标在一个组织里无法实现且又暂时不能摆脱这一环境时他们往往会调整短期目标并且将该目标与公司的发展目标有机地结合起来。这样大家的观点就容易接近或取得一致就会有共同语言就会干的欢快。反过来别人也就会乐于接受他们。、超强的自我安慰能力遇到失败、挫折和打击他们常能自我安慰和解脱。还会迅速总结经验教训而且坚信情况会发生变化。他们信条是:塞翁失马安知非福或上帝在为你关上一扇门的同时一定会为你打开一扇窗。、书面沟通能力当发现与老板面对面的沟通效果不佳时他们会采用迂回的办法如电子邮件或书面信函、报告的形式尝试沟通一番。因为书面沟通有时可以达到面对面语言沟通所无法达到的效果。可以较为全面地阐述想要表达的观点、建议和方法。达到让老板听你把话讲完而不是打断你的讲话或被其台上的电话打断你的思路。也可方便地让老板选择一个其认为空闲的时候来“聆听”你的“唠叨”。、企业文化的适应能力他们对新组织的企业文化都会有很强的适应能力。换个新企业犹如换个办公地点照样能如鱼得水般地干得欢畅并被委以重用。、岗位变化的承受能力竞争的加剧经营风险的加大企业的成败可在一朝一夕之间发生。对他们来讲岗位的变化甚至于饭碗的丢失都无所畏惧。因此他们承受岗位变化的能力也是常人所无法比拟的。在他们看来这不仅是个人发展的问题更是一种生存能力的问题。、客观对待忠诚从他们身上你会发现对组织的忠诚。他们清楚地意识到忠诚并不仅仅有益于组织和老板最大的受益者是自己因为责任感和对组织的忠诚习惯一旦养成会使他们成为一个值得信赖的人可以被委以重任的人。他们更清楚投资忠诚得到的回报率其实是很高的。、积极寻求培训和实践的机会他们很看重培训的机会往往在招聘时就会询问公司是否有提供培训的机会。善于抓住任何培训机会。一个企业如果它的薪酬福利暂时没有达到满意的程度但却有许多培训和实践的机会他们也会一试。毕竟有些经验不是用钱所能买回来的。、勇于接受份外之事任何一次锻炼的机会他们都不轻言放弃而把它看成是难得的锻炼机会。并意识到今天份外或许就是明天的份内之事。常看见他们勇于接受别人不愿接受的份外之事并努力寻一个圆满的结果。、职业精神他们身上有一种高效、敬业和忠诚的职业精神。主要表现为:思维方式现代化拥用先进的管理理念并能将其运用于经营实践中。言行举止无私心在公司的业务活动中从不搀杂个人私心。这样就敢于直言不讳敢于纠正其他员工的错误行为敢于吹毛求疵般地挑剔供应商的质量缺陷。因为只有无私才能无畏。待人接物规范化这也是行为职业化的一种要求。有了这种职业精神的人到任何组织都是受欢迎的而且迟早会取得成功。创业二十二条:一、要有明确的目标二、建立人际关系网善于收集利用人际资源三、塑造个人风格四、对人要真诚五、学会授权他人六、培养领导才能七、正确思考问题的方法八、在感情生活方面平和安定九、善于扬长避短十、高度的自制力十一、学会沉默十二、不停尝试十三、热情、专注十四、正确对待成功与失败十五、保持积极良好的心态十六、富有合作精神十七、合理安排时间和金钱十八、身心健康十九、养成良好的习惯二十、心态永远年轻二十一、不断学习、有进取心二十二、一定要有激情和理念创业全方略:怎样寻找创业模式  创办一个公司创业者首先要有一个构想和一定的理想然后再从构想开始考虑怎么样组成一个团队怎样把这个公司发展成为一个完整的公司怎样预见公司的发展前景确定公司的发展方向。怎样确立创业目标  赚钱是重要的目标但并不是惟一的目标因为创业本身应该有理念理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。怎样制订创业原则  在创立公司的时候你不应该一直想着什么时候能收到成果。今天还没有赚钱明天会不会赚钱?面对非常艰苦的工作你会感到不愉快。第一次创业创业者赚钱的期望会比较高第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。怎样规划创业步骤  这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来?怎么会有这个创意?资金怎么找?怎么组织一个团队?产品的市场行销怎么做?这个产品做完了你会不会还想做?如此周而复始。怎样创造创业条件  创业时不一定要有一个很重大的发明重要的是你所做的东西在市场上会不会成功?然后要考虑市场上需求怎么样?自己的能力是什么?最后再把这些都结合起来。怎样确定创业期限  一个很大的公司至少要花三年五年才能做出来时间太长风险也大因为市场是不断变化和发展的。因此创业最好以两年为准要想办法在两年内把产品做到最好。怎样处理与投资人关系  很多创业者觉得自己占这个公司的股份应该是%投资人应该是%。这种想法对风险投资来讲是不对的。通常创业者与投资人最好各占一半股权。创业者去找投资一半的股权要交给投资人以后如果需要更多投资的话创业者在公司持有的股份会越来越少但这并不表示你拥有的钱越来越少因为公司的价值会越来越高。怎样产生好创意  一个很好的创意在市场上并不一定有价值。在我的经验里任何好创意都已经有很多人想过了重要的是在好创意里面是否包含着市场需求。怎样组织好的团队  在组建团队时很多人认为要把最好的人才都网罗起来。事实上创业团队简单一点朴素一点每个人不一定都很强只要能凝聚起来就是一个非常好的团队。怎样选择风险投资商第一要确定好各自的股份占多少第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商第三要找有很大影响力的风险投资商借助他们的经验和力量。创业十大策略、将创业资金数额减到最低降低风险别举债别投下家庭储蓄。你的创业要由现有的构想和你个人才华及专长做起而且只需要少许现金。、积累很重要刚走出校门的同学最要紧的是抱着创业的思想继续当好学生角色。即有目的地为日后的创业做经验等方面的积累。积累对创业是不可或缺的。、组建一个好的团队众人的力量是巨大的。团队成员之间充分信任能互相理解为了相同的目标努力奋斗、学习销售自己。身为小企业经营者一定要善于向客户推销自己。客户购买的是产品但最终认可的是你。、对客户要大方。新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法甚至提供免费服务给顾客让他们知道我能做什么。有时候要学会放长线钓大鱼。、一切从简尽可能地降低成本可以利用自己的住处简单布置一下当做办公室。购买一套二手办公用品十分便宜。初做企业者要学会一切从小做起。、办公现代化一切电脑化打印机、扫描机、传真机样样不少信息处理数据化电脑化。、合理分配工作时间把会计、书信、文本等工作留到夜晚。朝九晚五的时段只能用来建立人际关系作简报打电话或与客户当面交谈。业务和利润才是企业运转的核心。、尊重顾客。永远有礼貌地和顾客说话不论他们有时多么令你生气要尽力使顾客满意。  、有明确的思路和切实可行的计划和规划不轻言放弃只要方向正确不要轻言放弃要学会忍耐学会坚持。、适当放松尽管待办事项堆积如山也要强迫自己适当休息一天。抽出时间运动和家人出游亦或看场电影让你暂时忘记业务工作反而更有效率。、共赢的理念真正的成功是在确保自身成功的同时能带动更多人的成功。在校生创业体验阶段项目:利用课余时间做些小生意利用网络创业包括:开淘宝店拍拍宠物店等从事网络经营利用威客从事项目策划业余爱好可以做艺术培训(像吉他舞蹈钢琴绘画等培训)顺便还可以销售相关产品。利用专业优势一般艺术系学生都会进行一些艺术培训现在考艺校的人很多市场很大。有些班级自己创办了一个工作室对外承接项目像平面设计网页制作策划方案企业咨询等。利用自身优势利用一个好想法好创意搭建一个平台把巨大的学生资源充分利用起来。成立家教服务中心代收代取快递各类辅导班代理报名跟风景区或旅行社合作旅游报团产品批发销售组织团购等等。利用新生报道毕业生离校这类生意时间短见效快。比如批发销售手机卡自己进货去寑室推销成立社团收取会费设计制作文化衫闲置品回收利用旧书倒卖等很多市场很大出租出租电脑相机音响自行车等等。自己购买或把闲置资源调度起来进行对外出租。合伙或个人开店销售校园类消费品技能创业转让技术或技术入股成立企业或靠技术独立经营企业。关系创业获取创业的途径:一:借鉴创业利用网络创业大赛报刊杂志等媒体资讯通过观察研究他人成功案例借鉴他人模式创意等。二:与商界人士广泛交流推荐创业 商业活动无处不在。你可以在你生活的周围找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里你将得到最直接的创业技巧与经验更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体你的谦逊总能得到他们的支持。先就业再创业的学生跳槽后所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。三:参加各类大赛如每两年一度的挑战杯创业大赛通过组建团队编写项目书最终将创业策划付诸实践。四:自发性创业自己有个好想法然后找志同道合者一起合伙创业。 先就业、再创业是时下很多学生的选择。先在实体单位锻炼几年积累了一定的知识经验最主要的是人脉然后辞职从事相关创业。五:参加组织活动 间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。六:加盟创业七:曲线创业  总之创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中只要善于学习总能找到施展才华的途径但在信息泛滥的社会里“去粗取精去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。创业过程中面临的困难、团队协作性矛盾管理问题在风险投资商看来再出色的创业计划也具有可复制性而团队的整体实力是难以复制的因此他们在投资时往往更看重有合作能力的创业团队而非那些徒有想法的单干者。对打算创业的大学生来说强强合作取长补短要比单枪匹马更容易聚集创业优势。、模式不清晰做到一定程度方向迷茫选择既适合自己又符合市场需求的创业项目这是大学生创业者必须过好的第一关。一般来说大学生创业应立足于技术项目尽量选择技术含量高、自主知识产权明确的项目并在技术创新的基础上做好产品市场化工作。这是大学生创业企业的核心竞争力所在。、社会经验不足经验关。经验不足缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力大学生有理想与抱负但“眼高手低”在创业过程中除了能“纸上谈兵”之外对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识这将大大降低大学生创业的成功率。急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外由于大学生对市尝营销等缺乏足够的认识很难一下子胜任企业经理人的角色。、资金瓶颈学校加大创业指导政策更加规范细化、创业者综合素质跟不上企业发展、被模仿复制没有设制门槛大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高在多大程度上是不可复制的以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。、心态关。大学生创业除了要有好的技术更要有好的心态不能视野狭窄、过于自负而应虚心接受别人的意见并敢于直面挫折和失败。此外时刻保持创业激情也是突破创业“瓶颈”不可忽视的精神力量。创业中必须提防的几个陷阱陷阱一:一个好想法就可以让你赚大钱事实是好想法对于商业成功既不是充分条件也不是必要条件。  陷阱二:东西做出来自然会有人用要充分了解市场、分析市场。从客户需求出发产品的价值在需要他的人手中产生。陷阱三:申请专利设置门槛事实上没有人会对你的想法有兴趣除非你的想法被证明是成功的但那时对于偷学者为时已晚杜绝模仿和盗用。 陷阱四:你的看法很重要  事实上你和你的合伙人对你们产品的看法没有任何意义重要的是客户会怎么看待你们的产品。  陷阱五:陷阱五:盈利模式都是假的  你永远也无法知道你的生意会赚多少钱也无法知道要花多少钱去占领市场。需要盈利模式的理由是让你自己做一个全面的思考并让自己确信投资将会得到回报。如果你经过计算发现即使只是要保持不亏损你的用户群也必须比现在的市场大十倍那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森豪威尔说的计划一无是处但作计划却不可或缺。  以此为基础很多创业者们都会犯一个典型的错误。他们常这样说只要我们占有哪怕是的市场份额我们也会赚大钱。这样的说法直接暴露出你没有仔细的分析过用户的需求。你也许同样会说个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧(或者坦白地说这一点也不能肯定)。这样想根本无法增强自信心。陷阱六:懂得的知识比认识的人重要事实上人际关系比知识要更重要。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商业决定所需要的所有知识和经验所以精明的人们会把他们的权力下放给他人。陷阱七:我需要很大一部分钱作为启动资金  你不需要启动资金但你必须愿意自己做。你必须自己实现自己的想法没有人会为你去做也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单:如果你都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险。陷阱八:有好的想法是我的计划中最重要的部分  事实上好想法没有任何意义重要的是有一个很有力的将计划付诸实践的执行团队。陷阱九:没有竞争对手再好不过  如果你所处的行业没有竞争对手最有可能的理由是它根本就不能赚钱。最好的消息莫过于你的竞争对手都很菜你总是可以很容易的找到市场机会进入然后打败竞争者。注:有了目标内心的力量才会找到方向漫无目标的努力或漂荡终归会迷路。你过去和现在的情况并不重要你的目标和理想才是最重要的。只有完全投入到你所从事的职业中才会有成功的一天。独特的个人风格、个人魅力可以吸引别人鼓励别人一起奋斗。因说话不小心而自毁前程的人比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话别谈论你自己的大计守口如瓶所赢得的声誉远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。做个主动的人。要勇于实践你的成功也就是因为多走了些路找到了别人未找到的另外一点东西。抓住机会掌握机会做个积极主动的人并养成及时行动的好习惯。没有专注就不能应付生活的挑战。干什么都要求专注专注就是用心凡事用心终会成功。大公司多元化也有失败的例子小公司更应该抓准一个点把它做深、做透。这样才能积累所有的资源。专注就是有所不为才能有所为这点非常重要。失败是正常的颓废是可耻的重复失败则是灾难性的。失败为成功之母要从挫折中吸取教训。成功是一连串的奋斗。要敢于屡败屡战要摒弃消极思想全力以赴不消极等待在吸取教训中改善求进“成功是经过多次错误甚至大错之后才得到的”用毅力克服阻碍做自己的对手战胜自己。心态直接影响人的情绪和意志它决定了行为的方向与质量。积极的心态包括诚恳、真诚、正直、乐观、勇敢、奋发、创造、机智、亲切、友善、积极、向善、向上、进取、努力、愉快、自信、自勉和有安全感等。合作是企业振兴的关键。而企业家的威信又是合作的关键。合作企业就繁荣纷争企业就衰退。合作就有力量合作是领导才能的基础合作加速成功。要有健康的身体因为健全的心灵和健康的身体是成功的基本保证。要坚持锻炼身体要经常地给自己充电积极的心态要求有良好的能量水平。要能够使你自己健康长寿成功地运用积极心态你的身体就会越来越健康。好的习惯可以造就人才坏的习惯可以毁灭人才。是成功的要素应学会不为报酬而工作的精神要有任劳任怨的敬业精神勤学好问不耻下问是放之四海而皆准的行为准则。创业者还要有一种胸怀就是所谓与时俱进的学习能力。我看到很多人创业不成功就是因为他们太自负不能从成功人士那里学到一些优点听不进好的建议。很多创业者没有经验没有经验不可怕问题是你有没有谦虚、开放学习的心态使你不能与时俱进。很多创业者会陷入一个死循环他们通常认为自己看得准才是出手的前提积累经验越多才能越看越准。但你没经验又怎么可能看准?解决这个问题有办法时机不成熟就不创业先给别人打工。把公司让我做的事情做好提高自己的能力逐步就知道创业的方向了。我不赞成年轻人刚毕业就创业我认为他们还是应该在公司里踏踏实实干五六年虽然是打工实际上是公司在给你“缴”学费你在不同的平台通过积累经验这是任何老板剥夺不走的只有积累这种经验你的创业能力才更高才更有把握。我在方正工作时从来没有觉得自己是打工我一直认为自己是在创业因为我觉得是在积累自己的能力积累自己的资源。客观上我对方正还是作了很多贡献。我到雅虎还是一种创业的心态这是你创业成功的前提。你才能感染自己和其他人。在最困难的时候在所有人绝望的时候你要感染你的客户感染你的员工感染你的合作伙伴……、你要感染所有人!

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