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市场营销-都市人内衣消费习惯和观念调查市场分析报告.doc

市场营销-都市人内衣消费习惯和观念调查市场分析报告

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2013-08-16 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《市场营销-都市人内衣消费习惯和观念调查市场分析报告doc》,可适用于市场营销领域

欢迎下载http:passportbaiducombusinessaid=un=seebysee#各种资料大全!!!精品水晶动人礼品我的网店:http:miaotaobaocom都市人内衣消费习惯和观念调查市场分析报告新时代需要新“属性”都市人内衣消费习惯和观念调查内衣是人体的“第二肌肤”和贴身伴侣目前我国内衣市场品牌林立在各大城市的大中型商场的品牌销售集中度相对较高消费者对品牌的接受相对固定在有限的几个品牌。据了解这些热销的品牌多数是香港或其他国家在广东、上海等地合资建厂的产品本土品牌屈指可数。日前上海明略市场策划咨询有限公司就年中国内衣行业现状与发展趋势进行了一次行业研究并形成了中国内衣行业进入策略研究报告本文是该项综合研究的简单文字提炼。内衣的定义:内衣又被译为UnderCover或UnderWear这是年以来服装界的用语。花样款式以女性的内衣为主它包括紧身胸衣(Corset)、乳罩(BraCup)、掐腰(WaistNipper)、连胸紧身衣(Allinone)、背心式衬裙(Camisole)、短腰(Short)等许多种类。广义上只要是穿在人体里面的衣服都可称为内衣。内衣的分类有很多种如日常内衣性感内衣睡衣泳装和沙滩装等一般认为较科学的分类是按使用功能分为如下三类:贴身内衣、调整内衣(又名矫正内衣)和装饰内衣(又名补正内衣)。国内内衣行业现状:二十世纪九十年代中期以来中国内衣业(尤其是女式内衣)已基本成熟形成了以广东为代表的南方以上海为代表的东部和以北京为代表的北方三分天下的产业格局由此也初步形成了具有独立风格的中国内衣时尚潮流。业内人士认为中国内衣市场充满着无限活力和巨大潜力。但同时中国的内衣生产企业还亟待了解世界内衣行业的发展动向以提高设计与生产水平与世界潮流同步。在中国内衣行业发展空间不断拓展的同时期间暴露出的问题也不容忽视。与国外品牌相比中国内衣行业的时尚性较弱各品牌之间的特色区分不甚明显这就不可避免地形成行业内不规范的低层次竞争。随着人们生活水平不断提高和对内衣文化理解的不断加深内衣与时装一样成为人们争相追逐的时尚。明略市场策划咨询公司(wwwmarketexpcom)的研究人员认为中国内衣市场目前正处在快速成长期其发展前景十分广阔。目前中国大陆已有内衣企业多家中国内地内衣市场呈现出进口、合资、国产品牌三足鼎立的态势。随着我国加入WTO我国内衣市场将进一步加快与世界市场的融合这对中国内衣业来说是一轮新的突变也是一轮全球性的激烈竞争。行业发展阶段:内衣行业已经在海外蓬勃发展了几十年。而它在中国一直是个隐秘、难登大雅之堂的话题。直到年月首届国家级的内衣展示才破天荒地在北京推出。自此内衣作为演绎都市时尚的载体一发而不可收。内衣业从发展起步至今已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据中国的内衣适龄人群有亿如果以她们每人每年购买件内衣来计算中国女性每年至少需要购买亿件。明略市场策划咨询公司的调查显示仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达亿元人民币。目前国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在以上。同时英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。消费者市场现状:如今通过电视荧屏上的T形舞台时装秀我们常常会领略到时尚、个性、新奇的服饰魅力。的确服装在人们观念中的定位已经脱离了御寒遮体的原始功能装饰和点缀似乎成了服饰的“灵魂”“人靠衣着打扮”早就成为了现代人的普遍共识服装更是一个人外在形象气质的重要标志。然而在服装这个大家族中内衣却是一个人们羞于启齿的尴尬“角色”在服装文化中它所占的比重似乎是最小的。但随着人们生活观念的日益开放人们的着装观念也发生了明显的变化昔日“深藏闺中”的内衣开始逐渐走入人们的视线中内衣在款式上的风格也摆脱了简单低调的格局渐渐融入到服装时尚、前卫、个性的潮流中。不仅如此内衣在特定场合和环境下人们还会赋予它特殊的“任务”。为了捕捉这一悄然发生的变化近日上海明略市场策划咨询有限公司进一步对岁间的中青年消费群体进行了抽样调查对他们的内衣消费行为和消费观念进行了透视。专卖店品牌消费的主力场所。调查结果显示:消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多占了其次在百货商场和超市也有相当高的比例分别为和。交叉分析显示男性在专卖店购买的比例为而女性则为超市中男性购买比例为女性购买比例为。明略市场策划咨询公司的研究人员认为:从消费者购买服装的习惯分析消费者对于品牌形象较好、知名度较高的品牌往往倾向于在品牌专卖店里进行购买一方面是消费者追求购物安全的考虑在专卖店中没有假冒品牌的后顾之忧其次在专卖店中能够享受到更加专业的服务这是在百货商场和超市所欠缺的。作为比较特殊的服饰内衣来说对于穿着的舒适度和材质的要求较高消费者更希望得到专业性较强的售前、售中和售后的服务。百货商场中的内衣专柜和品牌专卖也是消费者经常消费的场所作为最传统的购物场所它仍然吸引了不少消费者而且在百货商场中可以选择的机会也较多消费者能够进行充分地比较以购买自己的满意品牌。超市在近几年已经越来越成为消费者购物的主流场所超市的大而全的购物特点所带来的低价和便捷吸引了众多的消费者加之超市和大卖场在网点建设上更加贴近居民生活区使商业业态发生着巨大的变化。值得一提的是女性更偏向于专卖店中进行内衣的品牌消费而男性则更偏向于超市中购买。这也呈现了女性的细心和讲究男性对内衣选择的随意消费特点。品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素调查结果显示:消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料两者比例都是。款式、质量和价格的考虑因素也较高依次为和其余因素中除花色和产地有一定比例外其它因素都很低。和性别交叉分析发现款式的考虑因素中男性为女性为花色的因素中男性为女性为。明略市场策划咨询公司的研究人员认为:随着市场竞争的日趋激烈生产厂家已将单纯的产品竞争上升为品牌竞争品牌形象本身已经代表许多产品信息包括质量、价格、市场定位、服务、产品、风格和特点等。消费者在选购产品时不再逐个比较各个产品要素而将品牌作为主要的选择因素。作为服装的一个特殊种类内衣的面料同样是消费者购买时考虑的主要因素这和内衣商品特点相关。由于内衣紧贴肌肤内衣在穿着时的舒适度有很大程度上来自于面料、材质的优劣而舒适度又是内衣消费的重要指标而且部分消费者在选购不当会引起健康问题因此消费者对面料的重视度也相当高。款式、质量、价格是许多服装产品的购买考虑因素但内衣的款式较普通服装单调而价格区间也变动不大内衣的消费周期也较短对质量要求不是很高。因此这三个因素考虑稍低。对于款式和花色的考虑因素中女性明显高于男性消费者这一点和其它服装商品是一致女性消费者追求美的消费心态在内衣上也同样得到了体现。而高收入者倾向于考虑品牌这一综合产品因素对单独的产品因素考虑较少相对收入较低的消费者对于单独的产品因素考虑较多对品牌考虑较少。新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。调查结果显示:消费者购买内衣的整体风格与年前比较:发生变化的占没有变化的占交叉分析显示有风格变化的各年龄段中岁()岁()岁()岁()存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异女性为男性为进一步调查显示:风格变化主要集中在款式更新颖()、颜色选择更多样化()和更加注重品位()三个方面而更追求个性()和配合不同的场合与外衣()也有一定的比例。明略市场策划咨询公司的研究人员认为:调查结果显示有相当比例的消费者的消费风格发生了变化随着人们消费品市场的竞争日益激烈市场上商品的更新变化速度逐渐加快具有新功能、新款式、新概念的产品层出不穷越来越多的产品在满足现有市场需求的前提下也在不断开发消费者新的需求培养新的消费理念。尤其对于服饰这类消费品而言其流行性的风格更是这类产品变化的主旋律。交叉分析发现低龄和女性消费群体内衣穿着的风格变化性更强。这一群体追求时尚和新潮的消费风格他们的整体消费风格的变动性较强对新款、新品的尝试较为积极。一些时尚化较低的品牌难以持久吸引他们。由于目前大众生活形式更加开放和现代化使得人们的许多生活习惯和观念都发生了变化在内衣消费观上也存在如此情况内衣在人们日常生活中扮演的角色也在渐渐地转变着。从以前“默默无闻”到现在的“初露锋芒”使得内衣比以前有更多展示的机会其穿着风格也更接近普通服饰其装饰和点缀的功能也在逐步强化款式、颜色和品位这些服饰的基本元素得到了消费者的重视。交叉分析发现在变化风格上低龄群体更加追求个性化。这也是青年消费群体的风格体现他们已经不是盲目的流行跟随者将个性融入时尚则是他们的包装自己的目标。对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。调查结果显示:对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣表示可以接受的消费者占认为很有个性的占认为太开放,有保留地接受占完全不能接受的占对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度有的消费者表示可以接受表示无所谓的消费者占表示不能接受的仅占。明略市场策划咨询公司的研究人员认为:由于本次调查的目标受访者都为青年群体总体年龄都在岁以下他们是西方生活方式的主要接受群体他们的观念和思想也较接近西方文化。因此对西方人的着装文化接受度较高。尤其在于中西方差距较大的内衣观念上。数据显示消费者对于异性穿着亮丽的个性内衣的接受度明显高于自我的接受度明确表示否定的仅占一成左右。目前从普通消费者内衣穿着的习惯分析配偶和异性朋友仍是除消费者本人以外有最多机会接触他们内衣的“观赏者”。因此我们可以认为配偶和异性朋友对内衣的欣赏观点在一定程度上也是消费者的潜在消费需要和购买动机。材质是消费者对内衣的重要理想指标因此消费者对它的接受度也就更高交叉分析发现高收入群体更能接受优良材质的内衣深入研究表明这也是来自于他们的消费观念高收入群体对生活质量要求也高于中低收入群体对服装的要求同样如此。结识新异性对时尚个性内衣的需求成为消费的新亮点注:多选题合计>。调查结果显示:消费者在以下场合会选择时尚内衣:新婚()、本命年()、旅游()以及认识新异性()其余场合比例较低。交叉分析显示在认识新异性的情况中存在年龄差异在调查的四个年龄段中的比例依次为和与收入也存在一定的差异高收入者的比例高于低收入者。明略市场策划咨询公司的研究人员认为:新婚期间普遍消费者都会大量购置新婚用品这其中也包括属于服装中的内衣商品在消费档次上也会比较讲究。由于时尚个性内衣在款式和花色上都比较符合新婚气氛也更能博得对方的欢心利于营造温馨的气氛。因此消费者在这种场合下对个性内衣的接受度较高。在我国普通消费者有在本命年穿红色内衣的民族习俗因此时尚个性内衣亮丽的红色产品会颇受消费者青睐。而在旅游时消费者也往往会为旅游准备一些休闲而颇具个性的服装装扮自己的同时也能给自己带来轻松惬意的心情。值得注意的是消费者认识新异性后也会通过选择个性内衣在一定场合下来吸引对方的注意力从而达到展示自己和取悦对方的目的这也是时尚个性内衣的潜在新型功能。交叉分析发现低年龄和高收入的群体更符合这种消费需要和观念。行业趋势:中国有广阔的内衣市场。中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家过去几年每年平均以两位数的速度增长未来年内中国的内衣市场将有亿的销售额而目前内衣市场还处在起步阶段。内衣业已成服装界最具前景的行业之一专家预测年增长率将达。据统计年中国内衣市场的销售仅为亿元到年中国内衣销售将高达亿人民币据预测我国内衣市场年利润达上亿元尽管市场空间巨大但国内内衣市场的强势品牌并不多见。尤其是北方市场内衣品牌的市场份额十分分散。而从产品角度分析随着女性们对身体的曲线效果要求越来越苛刻有美体修形塑造身材作用的塑身内衣越来越受到青睐塑身内衣是一个发展趋势。随着人们生活方式和生活形态的不断更新改变开放的思想观念逐渐地渗透到内衣穿着的观念上。尤其对于时尚的消费群体他们的生活出入场所中有更多前卫大胆的机会来让他们展示自己贴身的内衣他们对内衣的款式和花色的消费观念也更新潮。内衣在人们生活中所扮演的角色正在悄悄地发生变化:昔日“默默无闻”而今却时常“惹人注目”。作为内衣行业它也开始赢得了更多的关注甚至出现了许多“内衣外穿”和各种打破内外衣界限的大胆尝试。上海明略市场策划咨询有限公司(http:wwwmarketexpcom)的研究人员根据本次研究的结果指出:内衣消费渐趋品牌化。由于人们的生活水平逐渐提高人们对生活质量的要求也越来越高。在内衣消费上人们也开始追求品牌化优良的品牌形象代表了优良的产品品质消费者通过品牌消费来提高消费档次已经是一种趋势。同时从商家角度分析由于市场竞争日趋激烈许多商家都以品牌建设作为应对市场竞争的策略只有独树一帜独局风格的产品才能赢得相应的细分市场。内衣款式应朝新颖、时尚、个性化方向发展。传统角度人们通常只注重内衣的材质和舒适度忽略它的款式和花色。但随着人们的生活观念越来越开放人们对内衣在款式的要求也越来越高只有把握新需求进一步激发消费者新的购买动机才能占得市场先机。重视男性消费市场。内衣消费者主要以都市女性为主约占女性的市场规模为男性内衣的倍。但就市场的实际容量来看中国的男性消费者人口众多对品牌有大需求。故此男性内衣也将成为中国内衣市场的一大新的发展领地。目前虽然男性内衣的款式变化多了开始跟上时尚潮流但是男人内衣的时尚比起女人内衣来明显低了一两个层次而且男人的内衣知识的普及也明显落后这与女性内衣红红火火的势头出入甚多。因而男人内衣呼唤“升级换代”。功能性内衣将成为一大发展趋势。内衣在注重装饰的同时还要讲求功能性。随着女性们对身体的曲线效果要求越来越苛刻有美体修形塑造身材作用的塑身内衣越来越受到青睐对于许多的职业女性来说拥有亭亭玉立的身姿能使她们倍添自信而骄人的身材更是许多女性所追求的从减肥消费品市场的长久不衰也能反映出这一巨大市场需求因此塑身内衣是一个发展趋势。随着社会的不断发展人们的生活观念的改变为时尚个性化的内衣市场提供了发展的基础而消费观念又是消费者接受的前提通过本次调查明略市场策划咨询公司的研究人员发现时尚个性内衣尽管属于“新概念”的产品和传统内衣产品有许多背离之处但它仍具有不可低估的市场机会因为市场赋予了它发展的趋势和潮流。

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