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工作总结
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报告
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时间很快，在xx公司大客户部实习已经两周，由于个人缘由需要暂停工作，现对近阶段工作作出简要总结。 特别感谢李增胜总经理的信任和推举，能够走进xx公司的大门并获得了良好的实习工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到许多有用的有珍贵价值的阅历。感谢xx公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和关心，这种良好的工作态度和氛围让我受益匪浅！ 对于在xx公司的大客户部销售实习工作，我主要作出的两点总结。 一．关于xx公司的工作 我固执的认为，xx公司的产品是在数据快速恢复领域具有创新性和领导性的。一个先天具有优秀基因的产品是肯定能够在市场竞争中取得坚挺的
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现的！ 但是在详细营销过程中，我个人还是遇到了实际问题！ 很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对公司而言！我个人坦诚的宣誓：在xx的市场营销过程中，我没有投机取巧，没有偷懒，我是努力追求更好！不成交的根本缘由在于我：没有作出有效的努力和付出！ 从客户的反应，我也发觉可许多问题，并准时的向领导作出反馈。 主要的问题集中在客户的不认可，没有热忱亲自体验产品。个人认为缘由有二：一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求；二是我们的产品缺少肯定的市场知名度。对策有三：一是我个人作为产品的销售媒介，要加深对产品的深层熟悉，总结阅历，提高与客户的沟通技巧；二是我应当主动的联络访问更多的目标客户，并细分客户类型，做到有的放矢；三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣扬：包括网络宣扬等。 二．关于个人的
心得体会
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作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大！源自xx公司领导的大力支持和充分信任，个人主观方面也作出了仔细的思路
方案
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和行动执行。 其一，个人的自信充分增加。从校内同学客户到公司大客户，心理问题是首当其冲的！在李经理的鼓舞下，我逐步树立端正的思想：做销售，我是为客户供应服务和信息的，尤其对软件产品，我是带着一种创意来送给您体验的！很对，销售人员不是骗钱的，他是送新的产品，新的服务！“我是为客户服务的！”，面对拒绝，不在懊丧！我的产品很好，总会被人接受的！ 其二，个人的执行力量增加。从高校生的“空想者”到雷厉风行的“实干者”，我是有很长的路要走的，但是，在这里。我开头找到了了路的方向:路就在脚下，扎实的做，踏实的干，不要幻想，不要盲从，不要抵触领导！我觉得，这段时间，我疲乏过，放弃过，但是我选择了坚持！不追求个人名利，不计较个人得失，坚持不懈，坚持走在客户的身边！ 其三，个人的营销思维得到熬炼。感谢李经理，能够不吝赐教，悉心教育，在每次日工作汇报中能赐予我仔细的分析和总结，很好，很感谢，很有收益！做一个好的销售人员，比较难，但是只要方向对，精确 努力，就有盼望！这些收获，没有亲自的经受是体会不到的，当然，没有李经理的指导和分析我也是不会收获这么多的！ 当然，期间我也给公司带来一些麻烦，甚至也造成一些错误，也恳请能够被谅解！ 总而言之，这次寒假社会实践是充实的！对我而言，也是问心无愧的！我的一切行动：对的起自己！我努力了，我在追求着更完善！ 于xx公司，是利，有弊？那就交由我的领导，同事去评判吧！ 最终，再次向xx公司的领导和同事致谢！
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