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东昌福特致胜Ecoboost上市计划1-61.ppt

东昌福特致胜Ecoboost上市计划1-61

春英
2019-04-25 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《东昌福特致胜Ecoboost上市计划1-61ppt》,可适用于行业分析领域

蒙迪欧致胜T上市概述蒙迪欧销售重视程度销售顾问招募概述销售顾问招募蒙迪欧销售重视程度东昌福特从年月开张以来对蒙迪欧的销售一直非常重视从公司管理层到销售顾问、从市场到展厅布置、从福特品牌到车辆品牌的宣传、从实际销量到市场占有率、从厂方达成到客户满意度。今天主要我从实际销量、市场占有率、客户满意度这几个方面阐述我们对致胜销量的的重视程度。蒙迪欧销售重视程度mdash销量在现在市场国家对小排量汽车的政策引导的情况下在中高级轿车的白热化竞争的情况下,我们做到了:、致胜每个月销量平均在台之间。、通过我们的重视我们都能做到厂方对我们的要求至少致胜做到厂方达成的。、我相信通过此次T上市我们再度提高我们致胜在上海市场的销量。蒙迪欧销售重视程度mdash市场占有率通过我们对蒙迪欧的重视我们的市场占有率做到了:、月份东昌蒙迪欧的市场占有率为上海平均为。、月份通过我们蒙迪欧的实际销量我相信我们的市场占有率还在提高。、希望通过T上市我们利用好这个机会再度提高致胜在上海的市场占有率。蒙迪欧销售重视程度mdash客户满意度在今年厂方CVP提升计划及考核的成绩:经销店代码区域经销店简称认证通过时间总分组别奖励级别AS东昌福特May第一组AW九华Sep第一组AS永达Apr第一组AE镇江福联Aug第一组AE昆山格林威July第一组AN福连Nov第一组AW自贡四达Aug第一组概述销售顾问招募销售顾问招募序号姓名性别职衔出生年月入职年月入职前销售汽车的年资其它销售经验的年资PSC培训日期组别陆昺男销售顾问年年二徐龙男销售顾问年年一徐武男销售顾问年个月年二陈小俊男销售顾问个月年三魏诚男销售顾问服装销售个月一张莉女销售顾问二王云翔男销售顾问三徐金虎男销售顾问包装销售年个月一陈龙男销售顾问低温成套设备销售年二李小龙男销售顾问三李先塔男销售顾问保健品销售年一邱守波男销售顾问二黄贤军男销售顾问三张槎日男销售顾问年个月一王燕闻男销售顾问二顾正浩男销售顾问三张华权男销售顾问一陈志华男销售顾问二石晓明男销售顾问三邵长锐男销售顾问一龚喜男销售顾问二陈春荣女见习销售 三许伟男见习销售 一张明明男见习销售个月 二陈莉莉女见习销售 三段美丽女见习销售健身俱乐部销售年 一概述上市计划上市计划我们分为:、切实可行的致胜销量提升计划、切实可行的广告计划、促销及展示计划、公关计划蒙迪欧销量提升计划mdash能力培养培训内容讲师时间及参寻人员考核及强化追踪Ecoboost专业知识郑林月份。全体销售顾问。月份全体服专每个星期一下午点进行分钟考试致胜感动销售张鑫下午点开始。全体销售顾问分两期每天除周末未邀约客户销售顾问单一演练需求分析魏磊下午点开始。全体销售顾问分两期展厅接待每组客户监督单独辅导成交技巧庄志平下午点开始。全体销售顾问分两期展厅监督考核每个销售顾问谈判运用未掌握单独辅导交车流程卜玲下午点开始。全体销售顾问分两期每月考核并做相应的惩罚和奖励电话拜访张鑫下午点开始。全体销售顾问分两期做成资料强制读背及运用邀约比较差的销售顾问单独辅导致胜竞品VS雅阁郑林下午点开始。全体销售顾问分两期每周一上午点半抽查个销售顾问讲解并辅导致胜竞品VS凯美瑞致胜竞品VS新君威庄志平下午点开始。全体销售顾问分两期每周五上午抽查点半抽查个销售顾问讲解并辅导 致胜竞品VS帕萨特致胜竞品VS迈腾魏磊下午点开始。全体销售顾问分两期每周五下午抽查组销售顾问讲解并辅导  致胜竞品VS天籁致胜成功案例分享张鑫下午点开始。全体销售顾问分两期每个月做一期并以文字形式共享致胜销量提升方案mdash老客户深度拜访、要求每个销售顾问每周拜访一组老客户一个月至少两个致胜老客户、每个拜访客户要求写字总结每月评选最佳拜访文章三篇一等奖RMB二等奖车模一个三等奖U盘一只。、主管一周周会上做组客户电话抽查未拜访者取消本月值班机会。、总经理亲自参加文章评选每周一晚会亲自监督上周执行情况。展厅客户致胜成交率提高方案、加强改装车的亮点定价准确把握市场节奏、值班主管必须帮销售顾问谈一组致胜客户。、每组致胜客户离开展厅前必须介绍主管给客户认识。、每个致胜客户必须进行试乘试驾。、每个组把致胜销售目标提升到台个组目标定位在台每个月。展厅客户再邀约活动支持、月主题:致胜购回家机油终生加。、每个周末星期五给周末活动话术支持。、每周组织话术预约魏磊每周一晨会给出、每周组织话术预约每周下班前郑林组织话术叫DCRC短信群发。、每周庄志平在周一下班前统计上周致胜每个组的订单及发车情况并做总结给三位主管及总经理。按照每个月台致胜的目标每个星期应该是台每个组台落后的主管写整改方案并执行。*每个周末活动筹备计划每个周末是签单高峰期所以每个周末活动尤为重要:、每个周末三合一:试乘试驾会冷餐会展厅活动、第一个周末致胜送维修保养大礼包:增加一次免费小保养一次发动机润滑保养一次免费轮定位一次免费全车臭氧消毒工时抵用券总价值RMB、第二个周末致胜送装潢大礼包:客户只要RMB即购大礼包:RMBA套餐和DVD导航一只。、第三周周末致胜改装车(纪念版)特卖:在原来的基础上直接现金优惠、第四周末致胜砸金蛋活动礼品丰富奖品多多。月还加送终生免费更换机油活动。一切活动为达成台致胜目标而去。*广告计划联合投放网站广播户外大牌报纸广告投放计划广告计划广告投放计划广告计划广告投放计划媒体名称发布日期次数内容产品类别播出长度播出时间预算上海人民广播电台新车到店前次天致胜T即将上市秒:首播元上市会前一天次天上市发布会报道秒:首播元上市会后一周次天试驾报告报道秒:首播元合计元广告计划广告投放计划广告计划广告投放计划媒体名称发布日期内容产品类别位置预算新闻晨报产品介绍软文汽车网首页含新车到店后新车到店实拍邀约赏车车讯对联广告位汽车网首页元(整月)上市会后一天上市发布会活动报道新车资讯汽车网首页元上市会后一天试驾邀约对联广告位汽车网首页含合计元广告计划上海汽车网产品介绍软文广告计划上海车网广告拉幕车讯广告计划广告投放计划广告计划广告投放计划媒体名称发布日期内容产品类别次数尺寸颜色位置预算扬子晚报月(报纸模板到店后)报纸模板硬广frac版彩色汽车版元月报纸模板硬广frac版彩色汽车版元月产品介绍软文按排版黑白汽车版元月产品介绍软文按排版黑白汽车版元合计元广告计划广告投放计划媒体名称发布日期内容产品类别次数尺寸颜色位置预算东方日报月(报纸模板到店后)报纸模板硬广frac版彩色汽车版元月报纸模板硬广frac版彩色汽车版元月产品介绍软文按排版黑白汽车版元月产品介绍软文按排版黑白汽车版元合计元广告计划广告投放计划媒体名称发布日期内容产品类别次数尺寸颜色位置预算现代快报月(报纸模板到店后)报纸模板硬广frac版彩色汽车版元月报纸模板硬广frac版彩色汽车版元月产品介绍软文按排版黑白汽车版元月产品介绍软文按排版黑白汽车版元合计元广告计划广告投放计划广告计划广告投放计划媒体名称发布日期内容尺寸位置预算滕斌传媒月月户外模板m*m沪宁路高架元合计元促销计划促销计划延伸性活动上市发布会展厅促销上市当天促销计划主题致胜EcoBoost限时预售目的通过媒体宣传增加新产品上市的关注度提前争取订单提升车型销售热度时间年月日前上市发布前地点昆山格林威展厅目标对象致胜EcoBoost潜在顾客简介活动期间内预定致胜EcoBoost的车主可享上市发布会抢先预定礼MSRP公布前预定但最终未购买致胜EcoBoost的顾客可全额返还定金RMB的作为答谢礼额外奖励预售订单销售顾问加发奖金元台促销计划主题致胜EcoBoost全新起航目的通过媒体宣传增加新产品上市的关注度通过潜在顾客邀约和现场活动促进订单时间年月日::地点昆山格林威展厅目标对象和人数致胜EcoBoost潜在顾客人批售顾客和保有顾客人媒体人简介新车发布节目表演产品介绍现场促销幸运抽奖顾客互动促销计划宣传支持:电视上海时尚频道电台汽车之家上市发布会前一天节目中上市发布会前两周全天首页新闻晨报活动报道活动招募信息发布形式发布机构发布日期次数位置内容上市发布会后一天首页活动报道短信DCRC爱卡汽车上市发布会前两天全天首页活动报道地铁快线上市发布会前两周首页活动招募外部上市发布会前两周活动招募电话邀约销售部上市发布会前一周活动招募内部网站报纸促销计划活动流程:时间流程相关人员准备事项::来宾签到张莉签到表、抽奖箱、到店礼::开场秀主持人登场郑林:全黑灯光、音乐秀::总经理致词张鑫追光灯::来宾和活动介绍魏磊追光灯::特邀嘉宾致词音乐、追光灯::新车亮相张鑫音乐、灯光、道具::节目表演音乐、灯光::产品介绍郑林追光灯::抽奖魏磊抽奖箱、礼品::互动郑林、庄志平、魏磊音乐、灯光、道具::抽奖张鑫抽奖箱、礼品::互动郑林、庄志平、魏磊音乐、灯光、道具::抽奖张鑫抽奖箱、礼品:结束活动郑林音乐、灯光促销计划活动预算:物料数量单价(元)总价负责人灯光马佳悦音响DJ舞台、背景、地毯桌椅表演揭幕司仪现场物料气氛用品食品礼品奖品媒体礼品合计促销计划展厅媒体商圈促销计划mdash展厅活动展厅活动时间:年月日活动简介:每日前名来展厅试驾的顾客可获赠台历本宣传支持:网站、报纸、销售顾问邀约活动时间:年月日活动简介:现福特车主置换致胜EcoBoost可额外赠工时券宣传支持:短信、展厅海报、销售顾问回访活动时间:年月日活动简介:现福特车主成功推荐购买致胜EcoBoost老车主可获售后服务抵用券元新车主车模台宣传支持:短信、展厅海报、销售顾问回访促销计划mdash展示计划活动简介:派发宣传资料收集潜在客户信息活动时间:(中环百联)活动时间:(中山公园龙之梦)活动时间:(西郊百联)活动时间:(象园丽都)活动时间:(上海公馆)活动时间:(梅川路步行街)商圈促销计划mdash广告媒体活动时间:待定活动简介:在新民晚报上EcoBoost专题车型介绍凭报可来展厅领取礼品一份宣传支持:新民晚报活动时间:月日活动简介:邀请摄影爱好者来展厅拍摄以香车美女为主题的作品放到网站互动区讨论宣传支持:汽车之家、爱卡汽车公关计划:媒体邀请媒体参加上市发布和试驾活动并馈赠礼品。政府社会团体上海政府领导和昆山汽车管理方上海其他经销商代表邀请他们参加上市发布和试驾活动并馈赠礼品。批售客户之前的企业批售客户代表有望成交的企业批售客户代表。邀请他们参加上市发布和试驾活动并馈赠礼品。邀请名单见客户管理及邀约!媒体邀请名单媒体名称媒体记者名称人数新闻晨报报记者胡小雅上海电视台记者杨蕾爱卡汽车顾磊中国汽车网吴进阿江交通频道吴忠芳上海星尚江颢上海其他经销商合计人数人目标批售客户联系人人数上海市政府采购中心倪栋上海钞票纸厂蔡小洋江苏苏州文成事务所周月明富士康(昆山)集团彭伟沪士电子集团张进 上海电力公司韦先生 上海建设局潘阿坤合计人数人概述客户管理及邀约试乘试驾活动一活动时间:年XX月XX日(周六):~:二活动地点:东昌福特三对象:1媒体订车客户大客户代表意向客户四目的:加强媒体关注促进产品宣传提升产品知名度提升顾客忠诚度促成订单提升销售量。试乘试驾活动五活动场地:S店金沙江路试乘试驾活动六活动流程:时间项目地点活动内容持续时间车辆助兴活动物料备注:集合展厅集合rsquo   客户接待人:mdash:签到展厅客户签到领取预约号rsquo  签到台、签到本、签到笔、资料袋、热饮、茶点。发放资料袋、活动手册、活动光盘、产品宣传资料。:mdash:分组驾驶证拍照、分组发放分组标识、衣服rsquo  臂贴、帽子。用印有致胜元素的红、黄、绿三色徽章来区别活动小组。红代表媒体黄代表业务一组客户绿代表业务二组客户:mdash:移动会议室分发讲解页rsquo 讲解页、DVD光盘、话筒 解答疑问rsquo  人员讲解未完工作rsquo 话筒、音响、白板 :  人员移动至试乘试驾出发点rsquo 主持人串词引领牌、线路地贴指示专人引领:mdash:欢迎活动展厅外领导致欢迎词# 热舞  款福克斯介绍# 播放VCD  活动流程简介# 讲解  试驾注意事项讲解# 讲解  ::媒体移动试驾场地 #   专人引领::客户组活动静态展示区及餐饮区模特表演静态展示rsquo辆款福克斯 AV设备、科目线路图、桩 六方位讲解rsquo赛车游戏 冷餐会rsquo  七人员安排:人员数量姓名总协调魏磊试驾陪同人员 销售一部产品讲解员郑林车辆发车区人员 销售二部竞品讲解人员庄志平媒体接待人员史小剑试乘试驾活动八费用预估:项目数量单价小计冷餐人元人竞品车租赁费元台座位保险费用元台礼品(媒体和大客户)元个礼品(抽奖)不等礼品(纪念品)元个场地布置费用 主持人 表演人元人合计《客流登记表》mdashmdash前台接待短信提醒mdashmdashDCRC展厅电话接待mdashmdash销售顾问《客流登记表》mdashmdash销售顾问《销售顾问日报表》mdashmdash销售顾问《HA级客户DMS管理》mdashmdash销售顾问《客户信息卡DMS》mdashmdash销售顾问成交战败分析日回访mdashmdashDCRC专员工作流程:切实可行的潜在客户跟踪计划销售主管监督日回访mdashmdashDCRC专员保有客户邀约mdashmdashDCRC专员详细和可量化的批售计划年四季度现有批售客户拜访时间计划序号客户拜访时间计划上海市政府采购中心-上海市钞票纸厂-富士康集团--沪士电子集团--江苏苏州文成事务所-上海电力局-上海建设局-四海电子集团-DCRC的日和日回访日回访流程日回访流程回访纪录概述蒙迪欧销量重视程度销售顾问招募资金准备福特金融额度万自备资金万专项资金万。概述蒙迪欧销售重视程度销售顾问招募设施维护设施维护外墙挂画预售横幅设施维护更换展厅吊旗设施维护中央展示区根据车型诉求进行主题布置概述员工培训培训内容讲师时间及参寻人员考核及强化追踪Ecoboost专业知识郑林月份。全体销售顾问。月份全体服专每个星期一下午点进行分钟考试致胜感动销售张鑫下午点开始。全体销售顾问分两期每天除周末未邀约客户销售顾问单一演练需求分析魏磊下午点开始。全体销售顾问分两期展厅接待每组客户监督单独辅导成交技巧庄志平下午点开始。全体销售顾问分两期展厅监督考核每个销售顾问谈判运用未掌握单独辅导交车流程卜玲下午点开始。全体销售顾问分两期每月考核并做相应的惩罚和奖励电话拜访张鑫下午点开始。全体销售顾问分两期做成资料强制读背及运用邀约比较差的销售顾问单独辅导致胜竞品VS雅阁郑林下午点开始。全体销售顾问分两期每周一上午点半抽查个销售顾问讲解并辅导致胜竞品VS凯美瑞致胜竞品VS新君威庄志平下午点开始。全体销售顾问分两期每周五上午抽查点半抽查个销售顾问讲解并辅导 致胜竞品VS帕萨特致胜竞品VS迈腾魏磊下午点开始。全体销售顾问分两期每周五下午抽查组销售顾问讲解并辅导  致胜竞品VS天籁致胜成功案例分享张鑫下午点开始。全体销售顾问分两期每个月做一期并以文字形式共享员工培训主题:致胜EcoBoost绕车介绍竞赛时间:对象:全体销售顾问流程:小组初赛决出名优胜决赛初赛评委:销售主管决赛评委:总经理、销售经理、内训师决赛比赛规则抽签决定比赛的先后顺序比赛时间为分钟最后一分钟时给予提醒每位选手比赛后由评委提问根据回答情况给予相应加分满分分。奖励:第名:元第名:元第名:元优秀奖名:元培训激励销售顾问招募上市计划客户管理及邀约资金准备设施维护员工培训致胜重视程度制作人:市场经理马佳悦**

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