铺设营销网络,搭建服务平台：娄山合作社农业发展模式

铺设营销网络，搭建服务平台贵州娄山生态农业专业合作社农业发展模式一、娄山合作社简单情况介绍贵州娄山生态农业专业合作社是2007年7月1日《农民专业合作社法》施行首日，遵义市娄山关等地二百余户农民联合起来组建的中国首家农民专业合作社，为安徽小岗村、贵州顶云乡后中国农业又一品牌，已被评为汇川区、遵义市农业产业龙头企业，遵义市、贵州省农业扶贫龙头企业。娄山合作社现有成员220人，出资总额106万元。其中，农民成员184名，占成员总数的85%以上；非农民成员36名。非农民成员及部分农民成员中，高中以上文化24名，大、中专以上文化14名，大学以上文化8名，研究生以上文化1名。合作社实行企业化管理，集约化经营，市场化运作， 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化开发，品牌化提升推进现代农业开发工作。汇川区高坪镇永胜村、板桥镇大沟村建设的中腾禽蛋养殖场、板桥特禽养殖场，遵义县铁厂镇林下乌鸡散养场，金沙县平坝乡林下火鸡散养场等初具养殖规模，汇川区2500公顷蔬菜产地已获得贵州省无公害农产品产地认证，生产的“张青”牌蔬菜、“遍地跑”蛋禽自2008年起就已直接销售到北京华联、沃尔玛等大型连锁超市。娄山合作社与北京华联综合超市股份有限公司、沃尔玛（中国）投资有限公司有着长期合作关系。与北京华联超市结对开展“农超对接”合作，北京华联发挥遍布全国的售卖、采集、物流、信息优势，架设娄山合作社优质农产品与华联各地超市之间的对接桥梁，铺设优质农产品与市场终端的快速通道；沃尔玛（中国）投资有限公司与娄山合作社深度合作，正在遵义、贵阳、重庆等地沃尔玛超市逐步实施合作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，利用娄山合作社农产品进出口贸易资质和农民组织动员能力建立沃尔玛中国区农产品直供基地。娄山合作社致力建设具有较强回溯能力的农业生产体系、质量控制体系、物流配送体系和市场销售体系，合作社农超对接产品配送中心、农产品质量安全检测中心已建成并投入使用。中心利用信息网络技术使娄山合作社优质农产品在生产、流通各环节实现信息互联互通，形成来源可追溯、去向可查证、责任可追究的质量安全链条，保障娄山合作社从基地、采收、分拣、包装、运输、配送、销售等环节实行标准化控制，全程 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 ，环环检测，最终向社会提供健康、安全、放心的优质农产品。二、娄山合作社2011主要工作1、巩固农超对接成果，深化农超对接合作。2008年，娄山合作社与北京华联开始农超对接合作。2009、2010年，签订《农产品销售协议》、《长期合作发展规划》、《结对帮扶协议书》、《深化农超对接 合作协议 股东合作协议书模板免费下载合作协议下载三方合作协议下载合伙人合作协议书下载战略合作协议模板下载 》等合作文件并取得实效。2011年，娄山合作社扩大北京华联农产品销售数额。迄10月31日止，娄山合作社通过北京华联销售蔬菜436万斤，累计金额523万元，带动1000多亩蔬菜基地200多户农民的按照超市要求进行标准化蔬菜种植。2、建立社区直销系统，拓宽蔬菜流通渠道。2011年，娄山合作社实施汇川区无公害产品直销配送CSA（社区支持农业）项目，先后投资万元，建设了蔬菜直销门店9个，质量检测中心1个，蔬菜育苗基地1个，购置配送车辆1台并投入营运。蔬菜直销门店的建设，稳定了合作社农民的经济收入，对农产品行业中间环节暴利起了一定抑制作用。各门店及与之配套的农产品配送中心给城市社区提供了28个就业岗位。3、完善农超对接体系，改建蔬菜配送中心。2011年，娄山合作社在遵义绿色农产品交易中心租赁门面、库房、档位共计500平米用于“娄山合作社农超对接产品配送中心”建设，通过建设系统的冷藏、保鲜、检测、分检、配货设施以满足娄山合作社蔬菜直销配送需求。目前，该中心已具备初步分检、配货功能，日均配送蔬菜已达2万公斤，同时，还可以部分满足贵阳、重庆北京华联超市的配货需求。三、娄山合作社近期发展规划1、开展“农校对接”合作，扩大基地直销规模。2012年，娄山合作社拟借鉴开展“农超对接”的成功经验，与遵义城区师生较多的学校开展“农校对接”合作，将娄山合作社基地农产品直接配送到学校食堂，实现从基地种植到食堂餐桌的全程监控，保障农产品消费安全。通过直采降低流通成本20%～30%，给学校和农民带来实惠。2、建成贵阳重庆直销网络，实现异地蔬菜配送。娄山合作社通过5年的市场运作和品牌积累，贵阳、重庆等地部分农产品深加工企业、大型连锁超市、农产品经销商和高端消费人群，对中国首家农民专业合作社的品牌价值已有所认识，拟与娄山合作社建立合作关系。2012年，娄山合作社将沿着与北京华联的合作途径，利用北京华联一线城市的销售网络建立娄山合作社农产品直销体系，服务于农产品种养业基地，以市场促生产的理念引领娄山合作社现代农业开发。3、建设板桥莲藕示范基地，发展娄山观光农业。未来5年，娄山合作社继续采取重点示范，典型带动的模式，进一步扩大板桥镇大沟村莲藕种植示范基地，利用板桥河沿岸丰富的水利资源，规划、打造板桥镇娄山关旅游观光农业，提升观光区观光旅游和莲藕种植的经济附加值，给合作社成员带来直接的经济效益。同时，加强与食品深加工企业合作，采取“龙头企业+合作社+基地”的合作模式，为板桥旅游观光农业基地的莲藕销售提供市场保障。4、建设娄山绿色蔬菜走廊，争取通过有机认证。娄山关夏秋反季节无公害蔬菜基地从事蔬菜种植的部分合作社成员在无公害蔬菜种植方面已积累了丰富的种植、管理经验，通过外出参观、考察、学习，能够较快适应绿色、有机蔬菜的种植、管理模式。未来5年，娄山合作社将充分利用娄山关夏秋反季节无公害蔬菜基地品牌资源，扩大规模，提升种植水平和管理水平，为绿色、有机蔬菜认证积极准备条件，争取在娄山关夏秋反季节蔬菜中申报4至5个品种的绿色、有机蔬菜，把娄山关夏秋反季节蔬菜基地建成北京华联、沃尔玛、家乐福等国际品牌超市的中国、亚洲区联合采购基地。5、建成遵义、贵阳、重庆直销网络，完善配送体系。娄山合作社通过5年的市场运作和品牌积累，贵阳、重庆、广州等地部分农产品深加工企业、大型连锁超市、农产品经销商和高端消费人群，对中国首家农民专业合作社----娄山合作社的品牌价值已有所认识，与娄山合作社建立合作关系。有此基础，未来5年，娄山合作社将沿着与北京华联、沃尔玛、家乐福的合作途径，利用知名连锁超市一线城市的销售网络建立娄山合作社农产品配送体系，通过现代物流模式建设娄山合作社直销体系，服务于农产品种养业基地，以市场促生产的理念引领娄山合作社现代农业开发。四、娄山合作社长期工作思路1、引导农户加入合作社，提高农民组织化程度。娄山合作社因其品牌效应，为贵阳、毕节、云南等地农民接受并申请加入，已设立了新蒲、遵义、开阳、修文、金沙、威宁、赫章、黔南、贵定、黄平、安宁等11个综合性分社和乌鸡、配送、葛根、农资、鲟鱼分社等5个专业性分社，共同利用娄山合作社平台发展现代农业。推广这种模式，引导农民自愿加入合作社县区综合性分社及特色产品专业性分社成为合作社成员，利用合作社现有平台资源和组织资源，提高农民组织化程度，便于农民自我管理和农业产业化政策的落实。2、强化合作社利益联结，实行农民自我管理。农户申请成为娄山合作社成员后，能够依据法律和章程参加成员大会，按照章程规定对合作社实行民主管理；利用合作社提供的服务和生产经营设施；按照章程规定或者成员大会决议分享盈余，与合作社形成利害相关的经济共同体，合作社必须考虑农民成员的利益，农民成员也会为合作社的前景着想，从而实现入社农户的自我管理，降低管理成本，避免农业公司与承包农户甲乙双方之间一次性买卖关系造成的短期利益对长远效益的损害，给娄山合作社带来发展动力。3、以各分社为载体，落实现代农业产业化政策。有了合作社县区综合性分社及特色产品专业性分社这个载体和平台，由县区综合性分社及特色专业性分社对入社农户进行组织和动员，政府可以通过县区综合性分社及特色专业性分社对入社农户进行指导，委托县区综合性分社及特色专业性分社实施相关产业项目。通过相关项目的实施，提升分社所在地农业包装水平和加工水平，联合打造农民自己的现代农业领军品牌。4、利用农超对接平台，建立自主市场推广体系。合作社采取市场优先原则，通过市场运作和品牌打造，吸引贵阳、昆明、广州等地农产品深加工企业、大型连锁超市结对实施农超对接项目，签订深度合作共赢协议结为战略伙伴关系。入社农民可以利用合作社享受国家“农超对接”项目搭建的农产品快捷销售渠道，将合作社特色农产品迅速在北京华联、沃尔玛中国区各大超市迅速铺开，形成农民特色农产品自主销售体系，有效提升娄山合作社农产品的市场占有率和品牌知名度。贵州娄山生态农业专业合作社2011年11月30日