项目管理沙盘模拟实训专业：11级市场营销本一班学号：1姓名：许婧慧首次接触项目管理沙盘模拟实训，一切关于我们来说都是很陌生，但在经过了学习后，从懵懂到熟悉，项目管理沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。同时这次实习也让我身临其境有了更为真切的领会与感悟。项目管理沙盘模拟实习活动很快就过去了，这段时间里，我学到了好多从前在讲堂上都无法学习到的知识。小组中我负责生产管理，这个任务既让我感觉新鲜，有很富有挑战，整个模拟实验下来，我仍是真的获得了很多经验和教训。说实话，我们真的很对不起，我们也很懊悔当初自己没有十分专心去投入去做，没有报以高度的重视，因为很简单，哪知越做到后边越不可收拾了。因为第一次接触这个东西，所以，好多地方我们都没有思考周全。全部模拟实验下来，我们一共做了三次，每次都会有好多问题出现，好多都是致命的问题，但每次也总会有进步吧。经常能听到有的同学抱怨：我们学过的专业课有什么用呢经过几天的沙盘模拟课程，我想说，我找到的这个问题的答案—我们需要扎实的专业课知识。走进项目管理沙盘模拟实验室，我突然发现，桌面上的沙盘将我们所学的专业课经过经营公司的形式有机的串连在一同，从生产运作、税法到市场营销，从人力资源到财务管理等。让我不由得问自己，这些专业课知识我能把握多少突然感觉，原来盘面上的就是公司，周围是虎视眈眈的竞争敌手，身前身后是追着要债的银行和催着要货的客户，而你，就是眼前这拥有上亿财产的决议者，这个时候，就再也不想问——我们学过的专业课有什么用呢在这里，一些过程、感觉与领会和大家分享。实验模拟前老师从小组分组、基本情况介绍、公司营运规则、初始状态设定、实际模拟训练、总结剖析评论等各个方面赐予了全面精粹的解说剖析指导，使我在整个模拟过程中有了一个宏观的把握。实验模拟中，所有同学都积极的进入决议，竞争异样强烈，我们小组之间经常会因为产品交易报价而争吵得面红耳赤，会因为一年景功的生产而欢欣庆幸，每一个人都在领会着团队合作带来的成功，失败的时候小组的每一个人都会懊悔着自己所做的决议。在老师的提示指导和自己的熟悉意会下我们对财产、欠债、所有者权益有了更深刻直观的理解掌握，同时深刻领会了成本核算的必要性，理解了公司可持续高绩效发展的精华。在实际的沙盘模拟中，大多数小组在一开始都是懵懵懂懂，不太熟悉规则。刚开始，大家在进行销售竞标时，更多地是考虑多拿订单，越多越好，而没去计算自己生产线的负荷和产能，结果致使交货期满，公司却交不了货给客户，进而产生了延迟交货的巨额罚金。在经营过程中，也有些公司没有合理计算和支配自己的现金流，频繁改换生产线，致使的直接结果就是现金流断流，甚至连市场和销售投标都没有足够的现金去投入，最后的结果就是改换的生产线空置的同时还必须支付巨额的折旧费和维护费，好几家公司一度破产或处于破产的边缘。从公司沙盘模拟最终的报
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能够看出，影响公司盈利的两大主要途径一是增加销售额，二是控制成本。影响销售额增加的因素主要有两个，一是产品单价，一是销售数量。影响成本的因素能够分为两大类，一类是直接成本，一类是间接成本。直接成本主要包括产品的原料费和人工费，间接成本主要包括广告营销费、固定财产维护费、人员和行政管理费、财务支出等。在这个沙盘模拟中，一旦公司资本发生短缺，那融资渠道只能是向银行借钱、高利贷和应收账款贴现。银行的长短贷款是有限额的，当超过目前股东权益的一定倍数的时候，从银行那就甭想再贷到一分钱。这时候，公司能获得款项的渠道只有高利贷和应收账款贴现了，但这两项付出的成本远比银行的长短贷要高得多。如果后期仍是经营不善，那么银行催款、高利贷催款能让公司焦头烂额。这里得不提一句的是，因为是模拟，所以公司融资相对还不那么困难，可是在现实生活中，当公司急需资本的时候，不可能会像模拟中那样能迅速实现。所以从财务这个角度，我们一方面体现到“现金为王”的真理，一方面也更为感觉到公司经营的复杂。在这个沙盘模拟中，公司往往会碰到客户加急的订单。前面也说到过，在一开始，有公司拼命拿单，拿到的订单能够说最多，但却没有考虑当时公司的实际产能。结果客户一旦出现加急或许要求取货的期限已到时，公司却不能按期交货，只能交托巨额的延迟交货罚金。这可真是得不偿失。相信在现实生活中太多的公司可能曾经碰到这样的事情。真切地想客户所想，急客户所急，才是客户满意的重要根源之一。其次，团队精神很重要。我感觉一个公司成败的决定因素是成员可否真切做到团结协作，经过这次项目管理沙盘模拟，更为深了我对公司中团队精神的理解以及团队精神在公司中的重要性的认识。当出现问题时，大家一同寻找原因、议论解决的方法而不是推卸责任，能够促使成员之间的交融，优势互补，互相学习，进而提高我们解决问题办理问题的能力。独木不可林，没有哪一个人能够支撑一整个公司，只有大家同心戮力才能够扬长避短，以达到1+1>2的最优效果。要掌握取胜法宝。在这沙盘模拟中，我们组之所以能够取得比较理想的成绩，与我们对规则的认真研读是密不可分的，理解了规则才能够在之后的营运中向着最理想的方向努力。在我们这次比赛的规则中总成绩=所有者权益*（1+公司综合发展潜力/100），这就要求我们在公司的营运中既要努力提高所有者权益，又要兼顾公司综合发展潜力。可是有些小组以牺牲所有者权益为代价提高公司综合发展潜力，致使成绩不理想，公司甚至面对破产的困境。经过这次实习我们领会了公司经营管理的重点，也第一次接触并且认识了项目管理对公司管理的重要性。在这次实习过程中我们提高了对所学专业知识的详细应用能力，同时积累了实践经验，为此后走向社会，面对各样严峻的挑战打下基础。总的来说在这次沙盘模拟中，我们深刻感觉与意会了公司的经营理念，领会到了公司经营的艰辛。加强了我们的市场竞争意识，培养控制公司风险的能力，让我们受益匪浅。同时也能够让我们在此后的学习中不断充分和完善自己，为此后进入社会打下坚实的基础。经过上述剖析，我们能够看到一个公司的经营过程是多么地复杂和艰辛。要面对那么多的竞争敌手去开疆拓土，要面对客户不断的催货，要面对银行和高利贷时时的催款，还要面对公司内部一系列的管理和改革，想要真切的创业，实现公司的正常经营管理。甚至做好做大，我们的路还很远。
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