普通话难读易错词语

普通话难读易错词语三位数与三位数相乘的速算三位数与三位数相乘的速算PAGE/NUMPAGES三位数与三位数相乘的速算三位数与三位数相乘的速算首先声明，不是所有百位数相乘都有简便算法，能够简便相乘的数是有限的，一般分为两种。1.两个百位数相同且十位数上都为0的数相乘，一般在心里按一下 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 计算，把乘积分成三部分。A0B*A0C乘积的组成部分个位数BCB*C=bc积的低位部分A*(B+C)=de积的中间部分(也可能A*(B+C)=nde)百位数AAA*A=fg积的高位部分(如nde,A*A=fg+n)计算完后，我们把这三部分依次排列为fgdebc就是计算结果1）接近100的两个三位数相乘最为简便。例1．108*103=11124109*106=11554104*107=11128简便算法从个位数入手找出结果乘数1*乘数2=结果108*103个位数833*8=243+8=11百位数111*1=1结果11124109*106个位数969*6=549+6=15百位数111*1=1结果11554104*107个位数474*7=284+7=11百位数111*1=1结果111282）其他的百位数相乘例如209*2072*2=4，2*(9+7)=32，9*7=63，结果43263509*5085*5=255*(9+8)=859*8=72,结果258572909*909高位9*9=819*（9+9）=162，这里百位数如果比较大，使得中间部分变成三位数，把中间部分的后两位保留，中间部分最高位与积的高位部分相加，然后按顺序排列即为最后结果。81+1=82这样我们就不用计算，可以直接写出下列相乘的结果：909*909=826281808*807=652056603*604=364212309*305=942452.百位数不相同的一般方法A0B*D0C百位数AAA*D=fg积的高位部分A*C+D*B=de(或1de,留de,1和fg相加)积的中间部分个位数BCB*C=bc积的低位部分从这里我们可以看出，两个三位数相乘乘积有三部分组成，我们把这三部分分别叫积的高中低部分，这样结果依次排列为fgdebc或者（fg+1）debc206*308=63448506*605=306130509*908=462172注意：中间部分是三位数，所以高位部分加1706*807=569742109*905=98645908*809=734572注意：中间部分是三位数，所以高位部分加1对于接近1000的两个三位数的计算更简便，在下一次讲解。七年级下册顺口溜七年级下册顺口溜PAGE/NUMPAGES七年级下册顺口溜七年级下册区域地理顺口溜?亚洲东太平，南印度，北临北冰洋；东半球，北半球，西面是欧洲；东西长，纬度广，面积最大洲；高原多，山脉高，地形很复杂；中间高，四周低，江河放射流；大陆性，季风性，气候复杂性。?我们亚洲面积大，寒温热带都有跨；我们亚洲人口多，占了世界一半多；我们亚洲文明早，文化遗产是个宝；亚洲高原山脉高，世界屋脊受人夸；亚洲河流多且长，最长河流是长江；亚洲发展不平衡，中日印韩以在前。??日本日本国，是岛国，板块交界地震多；富士山，最高山，旅游胜地有人攀；北海道，本州岛，四国岛和九州岛；山地多，土地少，海岸曲折港湾好；原料少，靠进口，工业产品大出口；建工厂，放海边，减少运输能省钱；大阪大，神户深，最大城市是东京；大和族，穿和服，东西文化能兼容。??东南亚东南亚，位置好，十字路口是个宝；高温多雨气候好，旅游资源也不少；种水稻，植橡胶，椰子棕油产得多；大金塔，吴哥窟，婆罗浮屠下龙湾；新马泰，游客多，国人喜欢新加坡；湄公河，是大河，流经国家特别多；马六甲，是海峡，咽喉部位就是它；人口密，华人多，内陆国家是老挝；中南半岛山河列，马来群岛火山多。??印度印度位置在南亚，人口很多面积大；北部边境喜山驻，恒河平原中间铺；德干高原在南部，西南季风送雨露，早来晚走水灾苦，晚来早走旱灾苦；孟买是个大海港，利用棉花搞棉纺；加尔各答是大市，发展麻纺是大事；水稻小麦种植广，原料产地建工厂；煤铁丰富炼钢铁，各行各业发展快。??俄罗斯俄罗斯，面积大，占有东欧和北亚；纬度高，气温低，西伯利亚人口稀；欧洲长河伏尔加，亚洲还有毕叶拿；自然资源很丰富，出口油气开始富；重工业，仍领先，先进武器赚大钱；最大城市莫斯科，圣彼得堡第二个；北冰洋岸摩尔港；暖流影响冬也暖；?日本海边海参崴，西伯利亚铁路连。??中东中东地区石油多，大量出口美日欧；欧美要经好望角，赴日要经马六甲，西欧美国苏伊士，霍尔木兹都要过。三洲五海位置好，缺点就是水太少。石油王国是沙特，海湾国家怕油迭；伊教圣城有麦加，耶路撒冷归三家；以色列，犹太人，阿拉伯国很难容，宗教土地水资源，争来争去上千年；各国都来把和劝，免得中东战火现。??欧洲西部西欧各国都不大，经济发达很强大；英法德意西班牙，世界强国不离它；多国联合成欧盟，世界统一它先行；工业源地制造业，乳畜牧业也发达，夏凉雨少种稻差，适宜牧草葡萄花；近代建筑很有名，欧洲旅游吸引人，巴黎铁塔伦敦桥，荷兰风车意水城；自然风光也有些，挪威峡湾瑞士雪，地中海边沙滩好，晒晒太阳洗洗澡；意斗兽场仍保留，西班牙国还斗牛。??撒哈拉以南的非洲非洲野生动物多，沙漠里面有骆驼；热带草原多斑马，鳄鱼吓得野牛跑；长颈鹿儿在吃草，狮豹急忙跑来找；大象走进雨林中，看见河马在洗澡；撒哈拉南黑种人，体育方面还算行；经济落后多农矿，单一商品因殖民；人增过快发展慢，计生停战多想办；资源丰富可开发，资金人才不能差。??美国美国本土在温带，两洋保护安全在；加居北面墨在南，夏威夷热阿州寒；中部平原耕地广，落基山脉把气挡；密西西比五大湖，航运便利水丰富；农业生产机械化，玉麦棉豆产量大；经济强大排第一，高新科技作为依；首都名叫华盛顿，纽约最大地位重；白人为主黑人二，旧洛纽约华人爱；硅谷深藏旧金山，电子工业人才担。??巴西拉美大国算巴西，所在半球南和西；平原高原面积大，首都叫巴西利亚；热带最广咖啡多，最大城市圣保罗；雨林地区下雨多，亚马孙河成大河；热带雨林作用大，吸碳放氧意义大；铁矿丰富质量好，中日钢厂不能少；混血人种比较多，狂欢桑巴恰融合；人口集中东南部，内地开发晚一步。??两极地区两极地区气候寒，花草树木生存难；企鹅海豹北极熊，动物肥胖易生存。南极冰厚两千多，优质淡水算最多；全球变暖冰要融，臭氧空洞也害人；战略位置抢占好，强国都来搞科考；长城中山又昆仑，中国势力还算行；１月最暖白昼长，南极旅游不能忘。中国行政区域顺口溜北京天津重庆上，内蒙新疆宁西藏。河北山西陕甘青，辽宁吉林黑龙江。山东河南苏浙皖，江西福建和东广。湖北湖南云贵川，海南台湾澳香港。该诗韵律和谐，分类明确，方位清晰，好读易记，解读如下。北京天津重庆上：说的是我国的四个直辖市，“上”指的是上海市。内蒙新疆宁西藏：说的是我国的五个自治区，“宁”指宁夏回族自治区，“西”指广西壮族自治区，“藏”代表西藏自治区。河北山西陕甘青：从地理方位上看，指的是从我国华北地区偏北部开始，自东向西的五个省。辽宁吉林黑龙江：指的是我国的东北三省。山东河南苏浙皖：指的是我国偏东部的五个省。“苏浙皖”为我国的江苏省、浙江省和安徽省。江西福建和东广：指的是我国偏东南相邻的三个省，“东广”是指我国的广东省。湖北湖南云贵川：指的是我国中部和西南部的五个省。海南台湾澳香港：包含了我国以岛屿为主海南省、台湾省和两个特别行政区。青藏高原面的气温特点是昼夜温差大，青藏高原居民独有的服饰——藏袍，恰恰能说明这一点。中午前后，气温高，所以，魏同学解释这一点是正确的。但是高原面上空气稀薄，云层少，就好像缺少了一层可以保温的“厚棉被”，中午前后得到的太阳热量虽多，但全天损失的太阳热量更多。就比如月亮，它完全没有大气层，白天的温度可以达100℃以上，黑夜的温度可以达－180℃以下。青藏高原在大气保温作用小的情况下，全天平均的气温就很低。所以冰川得到形成，而这些冰川又可以大量反射太阳辐射，这样，又加剧了气温降低的程度。所以，这一点，刚才辩论的同学回答的非常好。所以，海拔越高，气温越低平原和高原的共同特征是???????????????，不同的是平原海拔较低，一般在200米以下，而高原的海拔?????????，而且边缘比较???????????????。黑龙江省像只天鹅，内蒙古自治区像展翅飞翔的老鹰，吉林省大致呈三角形，辽宁省像个大逗号，山东省像攥起右手伸开拇指的拳头，山西省江西省像平行四边形，福建省像相思鸟，安徽像张兔子皮，台湾省似纺锤，海南省似菠萝，广东省似象头，广西似树叶，青海省像兔子，西藏像蹬山鞋，新疆像朝西的牛头，甘肃像哑铃，陕西省像跪佣，云南省像开屏的孔雀，湖北省像警察的大盖帽，湖南江西像一对亲密无间的伴侣……?????体育德育案例体育德育案例PAGE/NUMPAGES体育德育案例?体育德育案例体育与德育的关系是相互联系，相互促进，互不代替的。体育教学，不仅在于育体，而且在于育心。体育中有了德育，德育就可使体育变的更加有活力、更加有秩序、更加 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 。下面我结合在教学中的一些具体案例，谈几点自己的做法：　　周二下午第三节四年级的一节体育课，在完成本节课的基本部分技巧--后滚翻教学后，为了弥补学生本节课的体能。在本节课的副教材安排往返接力赛，学生一听要进行接力赛的时候，个个兴奋不已，学生争强好胜的天性显现无疑，比赛中出现了二个情景：????情景一：由于比赛分成四路纵队，但各队人数不同，为了调整各队人数，我一清点人数，A组需要调整一人到B组，一听到这样的提示，A组的一部分学生纷纷将手指向运动能力差的“Y”学生，要求Y学生调整到B队，由于时间关系，我没有回应他们，向他们使了个眼色，将A组的另一位学生调整到B队，随着我的一声哨响，比赛在紧张激烈的气氛中开始了……????情景二：比赛开始后，C、D两组由于实力接近，比赛难分伯仲，两队一直交替领先，直到最后一位学生，D组稍稍领先两三米，眼看比赛即将获胜时，D组学生开始兴奋的欢呼起来，意想不到的事情发生了，D组最后一位Z学生在转弯时，不慎脚下一滑，摔倒在地。C组的学生趁机反超，最终获得比赛的胜利，每一个人都欢呼雀跃。只见D组最后一位Z学生迅速起来，尽管没有获胜的可能，仍依然冲过终点，虽然我的掌声没有引起多少学生的注意。D组的学生由于失去垂手可得的获胜机会的时候，纷纷指责Z学生，更有甚至，出现用肢体对付Z学生。????面对课堂中出现的二个情景，作为教师的我一直在思考，如果放置不理，学生会更加变本加厉，如何运用有效的策略更好地引领学生呢？新课程中强调学生的合作学习方式，我想合作的学习方式的前提是合作的意识，这是我们教师在课堂中需要一直关注的。但让我更担忧的是二个情景中所隐射出来，学生对弱者的歧视，涉及到一个人的品行问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，作为教师必须抓住教育资源，及时给予干预，引导学生正确对待类似的事件。????想到这里，在课的结束总结部分，当所有的学生安静集好队的时候，我站在队伍的前面，独自一个人鼓掌起来，并设问：“你们知道老师的掌声送给谁吗啊？”“送给第一名的队伍。”一部分纷纷发表意见。“冠军当然需要祝贺，因为这是团队每一个人努力的结果。但是老师今天的掌声更要给予另外一个人。”大家相互环视，扫视着周围的人，似乎在寻找这个人。但停顿一段时间后，大家很难找到答案。“Z同学。”当我报出这个学生的名字，只见同学们的脸上都露出诧异的表情，尤其是D组的学生更是惊异。有一个学生在下面低估一声，“他害的我们失去第一名名还给他掌声。”“对，我就要把掌声送给他。”我再次提高语气，重述了一遍。“尽管他摔倒在地，失去获得冠军的机会，但他没有气馁，没有放弃，尽力跑完了这一段。掌声是对于这种精神的赞扬，我觉得这样的精神比第一名来得更有价值。”随后，我叫出分组时喊得最响的学生，让他和老师比了一次立定跳远，比赛的结果当然是预料之中的事情，随即我摸着这位学生的头，对着大家说：“人的能力是有长短的，老师的能力最强的，但老师有没有歧视过，不要大家到我的课堂上来。”“没有。”大家大声回应。“是的，没有抛弃大家，反而更会帮助班中能力差的学生。每个人都有自己的长处和短处，作为一个团队需要相互帮助，彼此尊重每一个人。大家是身处地想想，当我们自己被别人抛弃和排斥的时候，心里会有多少的难过。”在大家的沉思中，下课的铃声响起……????下课后，我一直在追思着刚才的事情，为了更好地利用这次教育资源，准备下节室内课，剪辑安排国家的团队项目在国际赛场上，如何相互合作，最后团结获胜的庆祝场面，更好地促动学生的心灵。上海版牛津 英语 关于好奇心的名言警句英语高中英语词汇下载高中英语词汇 下载英语衡水体下载小学英语关于形容词和副词的题 三年级下册第一次月考试题上海版牛津英语三年级下册第一次月考试题PAGE/NUMPAGES上海版牛津英语三年级下册第一次月考试题三年级英语月考题（一）时间：30分钟姓名________=1\*ROMANI.根据汉意，补全单词。（16’）1.r______红色的2.b___k___自行车3.c______小汽车4.b___s公共汽车5.sh___p轮船=2\*ROMANII.给下列句子选择答语。（15’）()1.Whatcanyouhear?I’mPeter.Icanhearadog.()2.Whatcolourisyourball?It’sredandwhite.It’saball.()3.Howisit?It’ssweet.It’sred.()4.Whatisit?It’sbig.It’sanorange.()5.Isthisyourball?It’sblue.Yes,itis.=3\*ROMANIII.猜谜语。（8’）It’sredandround.2.It’syellow.It’ssweet.It’ssour.Whatisit?Whatisit?_________________________________3.It’sorange.4.It’syellowandlong.It’ssweetandsour.It’ssweet.Whatisit?Whatisit?__________________________________=4\*ROMANIV.看图片，圈单词。（24’）sour/sweetsour/sweetsour/sweet/sweetandsoursour/sweetsour/sweetsour/sweet=5\*ROMANV.连线。（20’）candy甜的ship糖果plane轮船yellow飞机sweet黄色的black冰淇淋icecream黑色的white白色的train柠檬lemon火车=6\*ROMANVI.根据图意，补全句子。（16’）Howisit?No.It’s_________.绿Whatcolourisit?It’s_________.Whatcolourisit?It’swhiteandbrown._____isit?It’ssweet.Whatcanyouhear?Icanhearaplane,a_________,a__________,a____________anda____________.中考复习：“一线三等角”构相似经典题型分类训练中考复习：“一线三等角”构相似经典题型分类训练PAGE/NUMPAGES中考复习：“一线三等角”构相似经典题型分类训练“一线三等角”构相似经典题型分类训练(时间:90分钟满分:100分)班级姓名成绩.类型一普通角1.(2分)如图,AB=5cm,AC=3,BD=2cm,∠CAB=∠DBA=a°,点P在线段AB上,AP=时,∠CPD=a°．2.(2分)如图,在△ABC中,AB=AC=10,BC=16,D是边BC上一动点（不与点B,C重合）,∠ADE=∠B=α,DE交AC于点E,给出下列结论：①图中有2对相似三角形；②线段CE长的最大值为6.4；③当AD=DC时,BD的长为.其中,正确的结论是（　）A.①②B.②③C.①③D.①②③3.(8分)如图，在△ABC中，AB=AC=8，BC=6，点D为BC上一点，BD=2．过点D作射线DE交AC于点E，使∠ADE=∠B．（1）求证:＝；（2）求线段EC的长度．4.(8分)如图，已知在△ABC中，AB=AC=6，BC=5，D是AB上一点，BD=2，E是BC上一动点，联结DE，并作∠DEF=∠B，射线EF交线段AC于F．（1）求证：△DBE∽△ECF；（2）当F是线段AC中点时，求线段BE的长；5.(8分)如图，在△ABC中，AB=AC，点D在线段BC上运动（点D不与B、C重合）连结AD，作∠ADE=∠B，DE交线段AC于E．求证:(1)AD2=AE·AC(2)AB·EC=BD·CD6.(8分)如图①，在△ABC中，AC=BC，点D是线段AB上一动点,∠EDF绕点D旋转，在旋转过程中始终保持∠A=∠EDF，射线DE与边AC交于点M，射线DE与边BC交于点N，连接MN．（1）找出图中的一对相似三角形，并证明你的结论；（2）如图②，在上述条件下，当点D运动到AB的中点时，求证：在∠EDF绕点D旋转过程中，点D到线段MN的距离为定值．类型二45°或60°角7.(2分)如图,在Rt△ABC中，已知∠BAC=90°,AB=AC=2,点D在BC上运动（不能到达点B，C），过D作∠ADE=45°,DE交AC于E，若,CE=1,则BD=.第7题图第8题图第9题图8.(2分)如图,等边三角形ABC中，D、E分别在BC、AB上,且∠ADE=60°,CD=2cm,BE=cm,则AB=.9.(2分)如图,△ABC是等边三角形,点D在边BC上（点D不与点B、C重合）,连结AD,以AD为边作∠ADE=∠ABC,DE交边AC于点E,若AB=2,则EC的最大值是.10.(6分)已知:如图,△ABC是等边三角形,点D、E分别在边BC、AC上,∠ADE=60°.AB=3,EC=,求DC的长11.(6分)如图,在四边形ABCD中,AD∥BC,∠B=∠C=60°,AB=3,BC=7,P为BC边上的一点（不与B、C重合）,过点P作∠APE=60°,PE交CD于点E．若CE=3,求PE的长．类型三90°角12.(2分)矩形ABCD中,点E，F分别在AD、CD上，且BE⊥FE，则图中的三角形①，②，③，④一定相似的是（　　）A．①和②B．①和③C．②和④D．①②和③第12题图第13题图第14题图第15题图第16题图13.(2分)如图,已知一次函数y=-x+1的图象与两坐标轴分别交于A、B,点C在x轴上,AC=4,第一象限内有一个点P,且PC⊥x轴于点C,若以点P、A、C为顶点的三角形与△OAB相似,则点P的坐标为（　　）A．（4,8）B．（4,8）或（4,2）C．（6,8）D．（6,8）或（6,2）14.(2分)如图,在正方形ABCD中,E是AD的中点,F是CD上一点,且CF=3FD.则图中相似三角形的对数是()A.1B.2C.3D.415.(2分)如图,在梯形ABCD中,AD∥BC,∠A=90°,AB=7,AD=2,BC=3,点P在线段AB上,当AP为多少时，△PAD与△PBC相似（　　）A.B.1C.6D.或1或616.(2分)如图,点E在线段AB上,CA⊥AB于点A,DB⊥AB于点B,AC=1,AB=5,EB=2,点P是射线BD上的一个动点,则当BP=时,△CEA与△EPB相似.17.(6分)如图,在矩形ABCD中,E是BC上一点,AE⊥ED,若AE=4,CE=3BE.求这个四边形的面积．18.(10分)如图，在四边形ABCD中,∠ABC=∠BCD=90°,点E为BC的中点,AE⊥DE．（1）求证:△ABE∽△ECD；（2）求证：AE2=AB?AD；（3）若AB=1，CD=4，求线段AD，DE的长．19.(10分)如图,在矩形ABCD中,E为AD的中点,EF⊥EC交AB于F,连接FC（AB＞AE）．（1）求证：△AEF∽△DCE；（2）△AEF与△EFC是否相似？若相似,证明你的结论;若不相似,请说明理由；（3）设=k,若△AEF∽△BCF，则k=（请直接写出结果）．20.(10分)四边形ABCD中，点E在边AB上，连结DE，CE．（1）若∠A=∠B=∠DEC=50°，找出图中的相似三角形，并说明理由；（2）若四边形ABCD为矩形，AB=5，BC=2，且图中的三个三角形都相似，求AE的长．（3）若∠A=∠B=90°，AD＜BC，图中的三个三角形都相似，请判断AE和BE的数量关系并说明理由．参考答案1.2或32.D3.（1）∵AB=AC，∴∠B=∠C，∵∠ADC是△ABD的一个外角，∴∠ACD=∠B+∠BAD=∠ADE+∠EDC，又∵∠B=∠ADE，∴∠BAD=∠EDC，∴△ABD∽△DCE，∴＝；（2）∵△ABD∽△DCE，∴=，∵BC=6，BD=2，∴CD=4，∴=，解得EC=1．4.（1）∵AB=AC=6，∴∠B=∠C，∵∠BDE=180°-∠B-∠BED，∠CEF=180°-∠DEF-∠BED，∵∠DEF=∠B，∴∠BDE=∠CEF，∴△DBE∽△ECF；（2）∵△DBE∽△ECF，∴＝，∵F是线段AC中点，∴CF=AC=3∴＝，∴BE=2或3；5.(1)∵AB=AC，∴∠B=∠C，又∵∠ADE=∠B,∴∠ADE=∠C，∵∠DAE=∠CAD，∴△ADE∽△ACD；∴=,∴AD2=AE·AC.(2)∵AB=AC，∴∠B=∠C，∵∠ADC=∠BAD+∠B，∠ADC=∠ADE+∠EDC∵∠ADE=∠B,∴∠BAD=∠EDC，又∵∠B=∠C,∴△ABD∽△DCE．∴=,∴AB·EC=BD·CD.6.（1）△ADM∽△BND，理由如下：∵AC=BC，∴∠A=∠B，∵∠A+∠AMD=∠EDF+∠BDN，∠A=∠EDF，∴∠AMD=∠BDN，∴△ADM∽△BND；（2）证明：作DG⊥MN于G，DH⊥AM于H，如图②，由（1）得，△ADM∽△BND，∴△ADM∽△DNM，∴∠AMD=∠NMD，又DG⊥MN，DH⊥AM，∴DG=DH，即在∠EDF绕点D旋转过程中，点D到线段MN的距离为定值．7.8.59.10.∵△ABC是等边三角形，∴∠B=∠C=60°，AB=AC，∵∠B+∠BAD=∠ADE+∠CDE，∠B=∠ADE=60°，∴∠BAD=∠CDE,∴△ABD∽△DCE,∴=.设CD=x,则BD=3-x,∴=,∴x=1或x=2,∴DC=1或DC=2．11.∵∠APE+∠EPC=∠BAP+∠B,∠APE=∠B,∴∠BAP=∠EPC而∠C=∠B,∴△APB∽△PEC，∴=，设BP=x,则PC=7-x，∴=,解得：x1=3，x2=4，当BP=4时，△CEP为等边三角形，∴PE=CP=3，当BP=3时，PE=，∴PE的长度为3或．12.B13.D14.C15.D16.6或17.易证:△ABE∽△DEA,则AE2=BE·AD.设BE=x,则EC=3x,AD=4x,解得x=2,可得AB=2,面积为16.18.（1）证明：∵AE⊥DE，∴∠AED=90°，∴∠AEB+∠CED=180°-90°=90°，∵∠ABC=90°，∴∠BAE+∠AEB=90°，∴∠BAE=∠CED，又∵∠ABC=∠BCD，∴△ABE∽△ECD；19.（1）∵EF⊥EC，∴∠FEC=90°，即∠AEF+∠DEC=90°，∵∠AEF+∠AFE=90°，∴∠DEC=∠AFE，∵∠A=∠D=90°，∴△AEF∽△DCE；（2）△AEF∽△ECF．证明如下：延长FE与CD的延长线交于G，∵E为AD的中点，AE=DE，∠AEF=∠GED，∴Rt△AEF≌Rt△DEG．∴EF=EG．∵CE=CE，∠FEC=∠CEG=90°，∴Rt△EFC≌Rt△EGC．∴∠AFE=∠EGC=∠EFC．又∵∠A=∠FEC=90°，∴Rt△AEF∽Rt△ECF；(3)点拨:要想使两三角形相似，已知的条件有一组直角，那么分两种情况进行讨论：当∠AFE=∠FCB时，那么∠AFE就和∠BFC互余，因此∠EFC就是直角，而∠FEC也是直角因此这种情况是不成立的．当∠AEF=∠FCB时，AE：BC=AF：BF，那么由于E是AD中点，因此BC=2AE，所以我们可得出BF=2AF，即AB=3AF，又根据（1）中AF=GD，AB=CD，我们可在△CEG中根据△EGD和△EDC相似，得出关于GD、ED、DC的比例关系，也就是AF、AB、AE的比例关系，有了AB=3AF，就能求出ED与AF的比例关系，也就求出了BC与AF的比例关系，以AF为中间值即可得出AB与BC的比例关系，也就求出了k的值．20.（1）△DAE∽△EBC，理由是：∵∠A=∠DEC=50°，∴∠ADE+∠DEA=180°-∠A=130°，∠DEA+∠CEB=180°-∠DEC=130°，∴∠ADE=∠CEB，∵∠A=∠B，∴△DAE∽△EBC；（2）设AE=x，则BE=5-x，∵∠ADE＜90°，∠ECB＜90°，∴∠DEC=90°，∴△DAE∽△EBC，解得：x=1或4，即AE=1或4；（3）AE=BE或BE=2AE，理由是：①当∠A=∠B=∠DEC=90°时，∠DCE≠∠CEB，可得∠DCE=∠BCE，所以△DEC∽△DAE∽△EBC，②当∠DEC≠90°时，∵△ADE∽△BCE，∠DEA=∠CEB，营销新人问题一览营销新人问题一览PAGE/NUMPAGES营销新人问题一览销售新人常见问题诊断销售非常锻炼人，并且入职门槛低，因此成为很多大学生入职工作的第一选择，但销售工作并没有想象中那么简单。新人初次接触销售工作时总会出现各种各样的问题，这些问题就像一根“骨刺”，如果不想法剔除，会使自己在踏入职场的第一步就遭受重挫，久而久之则会影响今后职业生涯的发展。以下几种是销售新人在业务、人际交往、工作态度等方面常出现的问题，通过分析、诊断，希望可以帮助销售新人对工作形成正确的认知，助力他们迈向成功。忙碌却没有产出【案例】Joy大学毕业后进入MC公司华北区销售部工作，主要负责北京市场五家合作伙伴的管理。她善良、为人热情、乐于助人，是新入职团队中的美女销售。Joy每天的日程表并不是非常满，除了开早会和走访，没有更多工作内容，但仅是这样就让她每天忙到筋疲力尽。然而，每到月底计算考核奖金时，Joy的达成率排名总是很靠后，和她一同入职的新人平时并没有像她这样忙碌，但业绩都比她好。Joy开始怀疑自己的能力和分管区域的好坏。【诊断】为帮助Joy走出困境，我认真地观察了她几天，大致了解了她业绩不佳的原因。我将Joy叫到会议室，交给她一份任务：把工作的八小时分成八个单位，一小时一个单位。每四个小时 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并回顾一次自己的工作内容，每天记录两次，连续记录一周（销售人员都可以用这样的方法来分析自己，一定要细分到每一小时记录一笔）。一周后，Joy拿着记录来找我，并根据记录对自己的日常工作进行了分析：自己每天80%的工作时间被其他同事和领导给占用了，如市场部要求回传店面照片，协助培训部复印培训资料，帮助售后部处理客户投诉等，而纯为自己业绩工作的时间只有20%。虽说她做的内容都与自己管辖的五家合作伙伴有关，但这些工作对提升业绩没有直接的帮助。【对策】其实类似Joy这样的新人大有人在，他们每天都忙忙碌碌并且常常加班，但业绩平平。这类营销新人有一个共性：时间和精力没有全部投入到有“产出”的工作内容中。经过分析，我给Joy提供了一张全新的工作日程表：1.用60%的时间在合作伙伴的公司里，而不是坐在办公室里，这样做其他部门的同事也就不会抓她协助干东干西了。2.用20%的时间与其他新人做横向的沟通，不能只顾低头干活，也要抬头看路。3.用10%的时间与上司和产品中心的同事沟通，了解并掌握一手的资讯。4.给自己留10%的思考时间，思考让业绩更好的方法。Joy之后就按照新的日程表安排时间，很少出现在办公室里，也很少有人再找她帮忙了，她也开始全力以赴为自己的业绩冲刺。轻意承诺【案例】Sandy也是大学毕业后做销售的女孩，她的职务是销售部商务助理，主要负责华北市场合作伙伴的商务工作。由于她性格直爽、大方，对待工作认真负责，很受公司同仁的喜欢，人缘很不错，华北市场的合作伙伴也都认为她聪明、办事爽快。在Sandy的试用期即将结束时，HR主管与我聊起试用期核评成绩的结果，在被延长试用的名单中竟然有Sandy。直爽、聪明、懂事的Sandy怎么会被延长试用？HR反馈说，Sandy被我们的合作伙伴投诉了五次。我问HR是什么原因被设诉？HR回答说：“就是新人最常犯的毛病——乱承诺。”HR还说有两次投诉非常严重，一次是Sandy在没有与产品组确认到货时间的情况下，承诺合作伙伴一周内到货，合作伙伴与消费者签定了采购协议，结果货没有在一周内到达，导致合作伙伴赔偿消费者2万多违约金，合作伙伴则要求我们赔偿；另一次是合作伙伴有一批售后产品，售后服务部门给出拆价换新的处理意见，而Sandy在没有与任务人沟通的情况下承诺给合作伙伴无条件换新，从而让公司很被动。【诊断】了解事情之后我故意考验了Sandy两次。第一次我问Sandy能不能周日到单位帮我完成一个报告？Sandy不假思索就答应了，但周日她并没有出现在单位。周一上班时我假装气急败坏，后果很严重，批评并告诫Sandy：答应别人的事要么努力做到要么干脆拒绝。第二次我问Sandy新产品周五能不能到货，我的客户急着要（其实我已经与产品组确认过了），Sandy不疼不痒地回答：“差不多可以。”我加重语气问：“差不多是能到还是不能到？”Sandy也加重地回答：“应该没有问题。”我用教育的口气说：“应该没有问题是有没有问题？”并提起了上次加班的事情，Sandy这才拿起电话去问产品组，一边拔号一边说：“我马上确认。”【对策】新销售人员为了业绩或者客户满意度，常常会给出一些承诺来取悦客户，但有的承诺可以兑现，而有的承诺则会给自己和公司带来严重后果。在没有严重后果出现之前，新的销售人员常常把话说得太满、太多。很多人都要亲身经历了这种事件之后，才能恍然大悟，才能真正体会。不要把话说得太满，给自己和别人都留点时间和空间，比如：我约Sandy周日加班，Sandy完全可以回答“没有问题，不过周日早上你打电话提醒我一下”；再比如：我问Sandy到货的时间，Sandy完全可以与产品组确认之后，再多预留两三天回复我。对销售新人而言，最重要的工作就是上传下达，做好信息的传播，而信息传播中“确认”是重要的环节。喜欢八卦小道消息【案例】Alex入职三个月后，顺利的通过了试用期。Alex不是我的直属，我们接触不多，只是常常见到他在吸烟区抽烟，他每次见到我都会主动打招呼，算是招人喜欢的销售员。一次中午吃完饭回到办公室，我听见吸烟区有两个人在高喊着什么，声音不断地升高，随后两个人打了起来。我过去一看，打架的正是Alex和他最好的“烟伴”Win。后来HR发出通报：打架的两个人被调回试用期，待遇也下调了，Win被调为我的下属。经过与Win沟通，我了解到，他与Alex是同时入职的，并且在同一个部门，工作之余经常一起到吸烟区聊天，他们还一起租的房子，可以说形影不离。但Alex有“嘴大”的坏毛病，而且喜欢在背地说人家短处，用Win的话形容Alex就是一个“碎嘴的老太太”。Alex在Win面前说别人，又在别人面前说Win，而说Win的内容不小心被Win知道了，于是就发生了吸烟区打架的一目。【诊断】由于Win和Alex住在一起，我给Win出了一个主意：让他主动和Alex道歉，并告知他经过我的努力，已经和HR说好了，只要Alex两周内不再当“碎嘴老太太”，就可以马上结束试用期，恢复正式员工待遇。这个主意非常见效，Alex虽然没有在两周内恢复正式员工待遇，却很快改掉了“八卦”的习惯。【对策】很多销售新人喜欢“八卦”公司的各种小道消息，这些销售人员对小道消息的好奇心和注意力远远大于对业绩的追求，他们认为小道消息是生存的工具，是站队的法宝。我想告诫销售新人：如果你听到别人在背后议论事非，请你告诫他小心惹火上身或者远离他。销售团队中不需要这样的“八卦”，每一位新人都应当以业绩为生存的工具，以团队任务的达成为法宝，而非“八卦”小道消息。“不喝酒不卖货”【案例】Wendy是今年招聘的唯一名研究生，他学习成绩优秀，在校期间表现出众，面试时HR对他非常满意，给出的评价很高。试用期结束后，Wendy被调到了销售部。Wendy到部门报到第一天，在我的办公室里，我简单安排了他的工作内容和任务。离开时，他拿出一条香烟送我说是见面礼，这让我惊讶万分，我告诉他我从不吸烟请他拿回去，Wendy又让我送给我岳父，我只好严肃地告诫他：“销售部只看业绩，不用来这一套！”在后来与Wendy的接触中我发现，这位销售新人除了世故、做作、务虚，还精通牌技，吸名烟，喝好酒，穿名牌，对娱乐场所也轻车熟路。【诊断】我问Wendy：“在你看来是不是只要做销售就应该吸烟、喝酒、打牌？”Wendy是个聪明人，没有直接回答我。我明确地告诉他，我们做的是销售工作，谁说不打牌就不能做销售？谁又规定一定要能喝酒才能做好业绩？并希望他在三个月内慢慢改正那些恶习。【对策】销售新人一定要对销售工作有一个正确的认识，老一代“不喝酒不卖货”的思想早已经过时了，销售与花天酒地根本就没什么关系。在我们的部门里有70%的男性不吸烟，但他们的业绩一样出类拔萃。销售新人在入职期打好基础，培养好的习惯，人生和职业生涯都会受益匪浅。闷头做事不懂人际关系【案例】Tony毕业后步入职场的第一份工作就是店面销售。他苦心研究产品卖点，努力学习面对面的销售技能，向长辈学习谈判和讲价的方法，并且每天接待的客户比其他同事都多，无论客户是否有诚意购买，Tony都热情的介绍，在同事的眼里他就是一个接客的机器，一个“傻瓜”。但努力终究有回报，Tony凭借着自己的努力和勤快，成交量逐月增加，客户满意度和个人创造的利润等考核指标都名列前茅。很快连锁零售店又将开设新的店面，Tony被任命为新店店长。他一心想将店长的工作做好，努力让店面在短期内盈利，但上任店长半年后他却离开了这家公司。【诊断】我与新店店员交流后得知，Tony上任新店店长之后，与店员及连锁店产品中心的关系一直是他们店面发展的瓶颈。Tony在做店长工作中犯了以下4个错误：1.Tony出任店长后在管理上严重缺失，他依旧像一名店员那样每天亲自接待客户，亲自谈业务。2.Tony对店面新人的培养和指导非常有限，对店员的要求却比自己还严格。店员对这位由优秀店员提拔起来的新任店长嗤之以鼻，而Tony并没有很好地处理和缓解与店员之间的关系。3.Tony常常要求连锁店产品中心给他的店面配送好卖的产品和型号，而产品中心有规定的配货原则，Tony越是与产品中心吵闹，产品中心就越不给他们好卖的产品和型号。4.Tony对客户有耐心，有热情，而对同事却总是冷冰冰的，没有让整个店面形成以他为中心的团队，员工都各自为战，导致店面的成交量驻足不前。Tony是一名合格的单兵小卒，而作为团队作战的“战队”，他明显缺乏处理人际关系的能力，因此公司以安排进修为名撤换了他。【对策】销售人员有上佳的业绩是好事，但不能因此就孤立别人，排除别人，更不能因一点点个人业绩就沾沾自喜，目空一切，这样的心态在职场中是不可取的。业绩好是优势，只有好业绩才能证明我们是一名合格的销售人员，而想从一名合格的销售人员成为一名优秀的销售人员更要懂得团队中人际关系的处理。每一位业绩优秀的销售人员更应该以优秀的业绩为基础，让自己全面的方展。假如我们将业绩优秀比作数学成绩优秀，而语文、英语、文体等科目的成绩一样重要，语文就好比管理能力，英语就好比沟通能力，而文体就好比团队协作（横向沟通）的能力，销售团队中需要的就是各科成绩都优秀的好同学。有了业绩就迷失自我【案例】Pater是BQ山东分公司的业务骨干，入职一年间先后开拓了济南、青岛、烟台三地市场，成功导入了优秀的经销商，并逐步把他们培养成为全国的核心金牌代理商，Pater也因此成了销售团队中的红人、学习的榜样和标杆。但就在这样的背景下，Pater的职场生涯却逐渐跌入了底谷，开始出现考核成绩中等，加薪水平中下等的情况，同事慢慢疏远他，分公司和总部的支持越来越少，经销商也渐行渐远，他最终被迫离职。【诊断】Pater做出成绩后，以优秀业绩做靠山，在与经销商合作的过程中常常自做主张，做出一些未经山东分公司经理Ben同意的决定。Pater在经销商面前说话也总是信口开河，动不动就拿公司总经理说事，忽略了Ben的存在。与合作伙伴开会、谈事情或者吃饭时，他都以自己为主角，把分公司经理Ben冷落在一边。其实，在山东分公司的同事都知道，Pater能有今天的业绩，与Ben的指导、支持和提拔是分不开的，而Pater却得意忘形、目中无人。【对策】对于Pater这样的销售新人应该记住以下三点：1.无论有没有业绩，都应当尊敬同事，因为没有常胜的个人，只有常胜的团队。2.无论有没有业绩，与经销商的合作都不可信口开河，更不能自做主张。3.在任何场合都应当尊重领导，给上司留足“面子”。剑桥雅思阅读话题分类4-14剑桥雅思阅读话题分类4-14PAGE/NUMPAGES剑桥雅思阅读话题分类4-14剑桥雅思阅读4-14话题分类科技类4-3-2Volcanoes–earth-shatteringnews5-2-1BAKELITE(人造树胶）-Thebirthofmodernplastics5-3-2DisappearingDelta5-3-3TheReturnofArtificialintelligence5-4-2FlawedBeauty:theproblemwithtoughenedglass6-3-1Cinematography8-2-1Sheetglassmanufacture：thefloatprocess8-2-2Thelittleiceage8-3-1Strikingbackatlightingwithlasers9-1-1William?Henry?Perkin(syntheticdyes)9-1-2Is?there?anybody?out?there??In?search?for?extra-terrestrial?intelligence9-2-2Venus?in?transit9-3-2Tidal?Power?9-3-3Information?theory-the?big?idea9-4-1The?life?and?work?of?Marie?Curie?11-1-3TheFALKIRKwheel11-4-1Researchusingtwins11-4-2Anintroductiontofilmsound12-4-1ThehistoryofGlass13T2P2Oxytocin（催产素）14-4-4Rochman'sstudiesonoceandebris人类学4-1-3VisualSymbolsandtheBlind4-2-1LostforWords(Endangeredlanguages)4-3-3ObtainingLinguisticData4-4-1Howmuchhigher?Howmuchfaster?(sportingperformance)5-1-2NatureorNurture?(Milgram’sexperiment)5-2-2What’ssoFunny?(Onhumour)5-2-3TheBirthofScientificEnglish5-3-1EarlyChildEducation6-2-2GreyingPopulationStaysinthePink6-2-3Numeration6-3-3TheSearchfortheAnti-agingPill6-4-2Doliteratewomenmakebettermothers?7-3-2Populationmovementsandgenetics8-2-3Themeaningandpowerofsmell8-3-2ThenatureofGenius9-2-1auditory?function?deficit9-2-3A?neuroscientist?reveals?how?to?think?differently9-3-1Attitudes?to?language9-4-2Youngchildren’ssenseofidentity10-1-1Stepwells10-1-3Thepsychologyofinnovation10-2-2Giftedchildrenandlearning10-4-2Secondnature11-2-3Neuroaesthetics11-3-3Prefaceto'howtheotherhalfthinks:Adventuresinmathematicalreasoning11-4-3'Thismarvellousinvention'（language）12-1-2Collectingasahobby12-1-3What'sthepurposeofgainingknowledge?12-2-3Thebenefitsofbeingbilingual12-3-2Theintersectionofhealthsciencesandgeography12-3-3Musicandtheemotions13T1P2Whybeingboredisstimulating-anduseful,too13T3P2Howbabytalkgivesinfantbrainsaboost14-1-1TheimportanceofCHILDRENSPLAY14-3-1Theconceptofintelligence14-3-3Thepowerofplay14-4-1thesecretofstayingyoung社会类4-2-2ALTERNATIVEMEDICINEINAUSTRALIA4-4-3TheProblemofScarcehealth-careResources6-1-1Australia’sSportingSuccess6-2-1AdvantagesofPublicTransport6-4-3Schoolbullying7-1-3Educatingpsyche7-2-3MaketeIntegratedRuralTransportProject8-1-2AirtrafficcontrolintheUSA8-1-3Telepathy8-4-1Thelandoftherisingsum（mathteaching）10-1-2EUROPEANTRANSPORTSYSTEMS1990-20109-4-3Thedevelopmentofmuseums10-2-3Museumsoffineartandtheirpublic10-3-1TheContext,MeaningandScopeofTourism12-2-1Therisksagriculturefacesindevelopingcountries13T1P1Casestudy:TourismNewZealandwebsite14-1-2Thegrowthofbike-sharing;schemesaroundtheworld14-2-2Backtothefutureofskyscraperdesign考古历史类4-4-2Thenatureandaimsofarchaeology7-2-1Whypagodasdon'tfalldown7-4-1Pullingstringstobuildpyramids8-1-1AChronicleofTimekeeping10-2-1TeaandIndustrialRevolution10-3-3Beyondthebluehorizon(peoplingthePacificOcean)11-2-1RaisingtheMaryRose11-2-2WhatdestroyedthecivilizationofEasterIsland11-3-1TheStoryofSilk12-2-2Thelostcity（MachuPicchu）13T2P1BringingcinnamontoEurope13T4P1CuttySark:thefastestsailingshipofalltime13T3P3WhateverhappenedtotheHarappanCivilization14-2-1AlexanderHenderson生物环保类4-1-1Children’sideasaboutrainforest4-1-2WhatDoWhalesFeel?4-2-3PLAYISASERIOUSBUSINESS5-1-3TheTruthabouttheEnvironment5-4-1TheImpactofWildernessTourism5-4-3Theeffectsoflightonplantandanimalspecies6-1-3ClimateChangeandtheInuit7-1-1Let'sgobats7-1-2Makingeverydropcount7-3-1Antintelligence7-3-3Europeanforestsprotection7-4-2Endlessharvest(fisheryinAlaska)7-4-3Effectsofnoise8-3-3Howdoesthebiologicalclocktick8-4-2Biologicalcontrolofpests8-4-3CollectingAntSpecimens9-1-3The?history?of?the?tortoise10-3-2Autumnleaves10-4-1ThemegafiresofCalifornia10-4-3Whenevolutionrunsbackwards11-1-1Crop-growingskyscrapers11-1-3ReducingtheeffectsofClimateChange11-3-2GreatMigrations12-3-1Flyingtortoises12-4-2Bringbackthebigcats13T3P1Thecoconutpalm13T4P2Savingthesoil14-3-2Savingbugstofindnewdrugs14-4-2whyzoosaregood商业管理类4-3-1Micro-enterpriseCreditforStreetYouth6-1-2DeliveringtheGoods6-3-2MotivatingEmployeesunderAdverseConditions6-4-1DoctoringSales7-2-2Thetruecostoffood12-4-3UKcompaniesneedmoreeffectiveboardsofdirectors13T2P3Makingthemostoftrends14-1-3motivationalfactorsandthehospitalityindustry14-2-3whycompaniesshouldwelcomedisorder文化艺术类5-1-1Johnson’sDictionary13T1P3Artificialartists13T4P3BookReview12-1-1Cork山教版的高中音乐说课稿山教版的高中音乐说课稿PAGE/NUMPAGES山教版的高中音乐说课稿TOC\o"1-3"\n\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc286146126"第一单元??音乐与人生HYPERLINK\l"_Toc286146127"第二单元??高亢的西北腔HYPERLINK\l"_Toc286146128"第三单元鼓舞弦动——丰富的民间乐器HYPERLINK\l"_Toc286146129"第四单元??京剧大师梅兰芳HYPERLINK\l"_Toc286146130"第五单元亚非音乐神韵—大自然和谐和平HYPERLINK\l"_Toc286146131"第六单元欧洲民间音乐拉丁美洲音乐HYPERLINK\l"_Toc286146132"第七单元宗教复调音乐的顶峰——巴赫HYPERLI