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华为技术有限公司总裁任正非的内部演讲文章(44篇).pdf

华为技术有限公司总裁任正非的内部演讲文章(44篇)

帅个头哥
2009-11-04 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《华为技术有限公司总裁任正非的内部演讲文章(44篇)pdf》,可适用于工作范文领域

中国创业网http:wwwcom有问题来查下http:wwwChaXiacom华为任正非内部文章全集华为任正非内部文章全集华为任正非内部文章全集华为任正非内部文章全集((((共计共计共计共计篇篇篇篇))))中国创业网(http:wwwcom):站在世界的商业舞台上中国能够拿到出手的企业没有几家那些臃肿的、大而不强、依据垄断地位的国有企业基本上不值得一提。华为的出现多少给国人一线希望其实我们中国人也可以做的很好只要我们有一个优秀的引路人、健全的体制和一颗不断进取的心。成功者自有成功者的过人之处通过学习研究别人的长处可以起到事半功倍之功效希望任总的讲话能够给您有所启发。华为技术有限公司总裁任正非的创业故事华为技术有限公司总裁任正非的创业故事华为技术有限公司总裁任正非的创业故事华为技术有限公司总裁任正非的创业故事http:wwwcomfortunestoryhtml华为总裁任正非改造华为的华为总裁任正非改造华为的华为总裁任正非改造华为的华为总裁任正非改造华为的“三部曲三部曲三部曲三部曲”http:wwwcomfortunesharehtml华为总裁任正非华为总裁任正非华为总裁任正非华为总裁任正非::::论企业灰色管理与职业化论企业灰色管理与职业化论企业灰色管理与职业化论企业灰色管理与职业化http:wwwcomfortunesharehtml华为技术有限公司总裁任正非经典语录华为技术有限公司总裁任正非经典语录华为技术有限公司总裁任正非经典语录华为技术有限公司总裁任正非经典语录http:wwwcomfortunesharehtml中国创业网http:wwwcom有问题来查下http:wwwChaXiacom、胜利祝酒辞、对中国农话网与交换机产业的一点看法、从二则空难事故看员工培训的重要性、致新员工书、上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词、在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言、加强合作走向世界在深圳华为通信股份有限公司与云南电信器材厂通信电源合作签字仪式上的讲话、反骄破满在思想上艰苦奋斗、再论反骄破满在思想上艰苦奋斗在市场庆功及科研成果表彰大会上的讲话、赴俄参展杂记、坚持顾客导向同步世界潮流、不要忘记英雄在来自市场前线汇报会上的讲话、在秘书座谈会上的讲话、资源是会枯竭的唯有文化才能生生不息在春节慰问团及用服中心工作汇报会上的讲话、悼念杨琳、自强不息荣辱与共促进管理的进步在机关干部下基层走与生产实践相结合道路欢送会上的讲话、走过亚欧分界线、谈学习、呼唤英雄在公司研究试验系统先进事迹汇报大会上的讲话、为提高电信网营运水平而努力在广东省邮电管局与华为公司共建广东省商业网框架协议及共建“新技术联合实验室”协议签字仪式上的致辞、我们向美国人民学习什么、狭路相逢勇者生、要从必然王国走向自由王国、小改进大奖励任总在公司品管圈(QCC)活动成果汇报暨颁奖会上的讲话、华为的红旗到底能打多久、全心全意对产品负责全心全意为客户服务――在欢送华为电气研发人员去生产用服锻炼酒会上的讲话中国创业网http:wwwcom有问题来查下http:wwwChaXiacom、不做昙花一现的英雄、在自我批判中进步(任总在GSM鉴定会后答谢词)、印度随笔、在实践中培养和选拔干部任总在第二期品管圈活动汇报暨颁奖大会上的讲话、创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心、能工巧匠是我们企业的宝贵财富、任正非总裁答新员工问、凤凰展翅再创辉煌(任总在“市场部集体大辞职四周年颁奖典礼”上的讲话)、一个职业管理者的责任和使命任总在高级副总裁以上干部就《华为人》报一篇短文《无为而治》以公司治理为题作文考试前的讲话、创新是华为发展的不竭动力、为什么要自我批判在中研部将呆死料作为奖金、奖品发给研发骨干大会上的讲话、雄赳赳气昂昂跨过太平洋在欢送海外将士出征大会上的讲话、我的父亲母亲、北国之春、迎接挑战苦练内功迎接春天的到来刊号刊号刊号刊号::::期期期期()()()()标题标题标题标题::::版版版版::::胜利祝酒辞胜利祝酒辞胜利祝酒辞胜利祝酒辞作者作者作者作者::::任正非任正非任正非任正非内容内容内容内容::::胜则举杯相庆败则拼死相救的市场工作原则几年来感召了多少英雄儿女一批一批地上前线。商场如战场却比战场更加持久的残酷与艰苦苦难的历程又抚育成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗就不会有今天月销售额突破万线的好成绩。我代表公司向市场部全体成员表示衷心的祝贺。在全国多个市场上各省管局都较大幅度地接纳了CC。预计月份的市场将上升%。这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管理、公司各部门的努力服务分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。中国创业网http:wwwcom有问题来查下http:wwwChaXiacom公司在月份将在广东省开通多个母局带模块局的试验我们相信会十分成功。争取作为国产机第一家较大规模地进入广东市场使回收货款的状况有所改善。随着县本地网体制的确立和推广CC以光交换为中心形成的强大处理能力的母局用三次群光纤在公里范围内连接分布~个门模块远端模块群由远端模块群再在~公里范围内用线路倍增技术连接分布~个~门远端模块组的全分散的交换机会在集中维护、集中管理的号角声中得到较大规模的使用特别是CC的功耗仅为的使无人值守变为现实。加之我司号信令已通过了国家测试并到月份参加邮电部在广州与各国机器对接的检验并由邮电部安排在实际网上试验。明年全网将开号信令我们的这些优势都会使明年的市场逐渐转好。加上公司推出的全数字ISDN排队机、智能平台、号平台、双向CT、号信令的监视仪……都会相互推动市场促进销售。几年的时光一晃就过去了华为从一个小公司逐渐变为一个有实力的公司更有机会向市场提供良好的服务售后服务的成本也在降低。在当前市场外患内乱、不正当的竞争几乎把国内厂家逼到临近破产的状况下我们一定要坚持提升技术的先进性不惜提高产品质量的可靠性建立及时良好的售后服务体系。在当前产品良莠不分的情况下我们承受了较大的价格压力但我们真诚为用户服务的心一定会感动上帝一定会让上帝理解物有所值逐步地缓解我们的困难。我们一定能生存下去为中华民族的通信产业发出光和热。历史给了我们巨大的压力、危机也给了我们难得的机遇。处在民族通信工业生死存亡的关头我们要竭尽努力在公平竞争中生存发展决不退步、低头。马克思在多年前就告诉我们一条真理我们要深刻地去理解它。“从来就没有什么救世主也没有神仙皇帝中国要富强必须靠自己。”我们从事的事业是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一定会胜利一定能胜利。一九九四年六月五日刊号刊号刊号刊号::::期期期期(((())))标题标题标题标题::::版版版版::::对中国农话网与交换机产业的一点看法对中国农话网与交换机产业的一点看法对中国农话网与交换机产业的一点看法对中国农话网与交换机产业的一点看法作者作者作者作者::::任正非任正非任正非任正非内容内容内容内容::::一、中国农话的现状及发展趋势中国是一个农业大国农村地域和农业人口占了总数的%左右。这几年随着国家经济的蓬勃发展农村经济特别乡镇企业发展非常迅猛从而促使农村电话的大发展潜力很大。但也不能用资本主义国家的方法来测中国创业网http:wwwcom有问题来查下http:wwwChaXiacom算。我国农村总体文化不发达商品经济还未成熟通信是要发展不会这么快这么急迫现在的估计过大了一些造成严重的供过于求。放号率不高资金回笼困难这些矛盾又转嫁给生产厂造成拖欠货款长期难以回收。一些不切实际的口号如一步到位等又牵动了发展的负担各种攀比心态又推动了不平衡的加剧。但由于经济发展不平衡全国农话网的发展差距也相当大整个网上的通信设备包括了数字程控交换机、空分模拟(程控、机电)交换机有全自动交换接续有各种半自动甚至人工交换设备、传输从光缆、数字微波、同轴电缆至载波均有。另外还有一些非标设备同时存在于网中造成了整个网络结构非常复杂计费方式多种多样。归结起来农话通信网有以下几个特点:发展不平衡传输手段复杂多样交换设备层次多接口复杂。标准、非标准并存网络复杂计费方式多样。话音通信为主兼容数据业务。维护力量有限对交换机防护要求高。环境差供电系统要求高。随着全程全网的结构改造本地网是必然发展趋势。特别是母局带远端模块群远端模块群再带远端用户单元组网方式会得到较大的采用。集中维护、集中计费和集中网管是本地网发展方向。作为本地网的一部分农话网必须协调发展目前农话网以话音通信为主但在网络规划上特别是发达地区光纤传输网建设上必须考虑数据通信和新业务发展的需求提高标准化程度避免重复投资这也是通信设备所必须关注的问题。二、中国农话市场和产业现状经过几年的发展国产交换机的技术发展已达到了比较高的水准达到国外先进交换机的水平生产也有相当规模可以满足国内市场的需求但也存在着以下几个问题:第一:内乱外患。由于通信发展迅速市场大国外、国内的厂家都想抢占这个市场出现了目前市场混乱的现象。品种多产品质量差异很大一些低质量产品推到市场影响了农话网通信质量全程全网的服务指标下降。由于这些低质产品影响了国产交换机的声誉。第二:农话建设资金短缺。很多国外已淘汰的国内生产仿造交换机和低档低质交换机价格低也解决了部分地区通信扩容的暂时问题但造成制式杂乱增加了网复杂程度造成了设备重复投资。第三:作为高技术产品的程控交换机同时也是高投入的厂家只有紧跟世界先进技术水平在开发上大量投入才能保证设备具有世界一流的技术水平只有在市场、培训、服务投入才能保证设备在交换网运转良好中国创业网http:wwwcom有问题来查下http:wwwChaXiacom适应高质量通信网建设。但目前市场并没有体现“优质优价”做长线产品技术与设备大量投入负担重发展遇到重重困难而短期行为投入少利润却颇为不错。如果国内厂家几年之内继续无资金进行更新改造加速科研投入的话几年后将被外国企业一扫而空。第四:内外政策不平等。许多国外整机进口产品实行免税、减增值税政策国产产品纳全税同时国外厂家利用雄厚的资金和本国政府的支持打进中国市场非常不利于民族工业的发展。以市场换技术是我国的目标。现在市场丢失了技术没有拿到手。上星期天(月日)江泽民总书记在深圳接见了我多次谈及通信产业的政策。中央财经领导小组的领导也述说了国家要有主力机型要逐步以国产为主国家很快解决取消国外交换机利用商业贷款获得的免除关税、增值税的作法保护国内工业使国内外工业处于公平竞争。三、中国农话交换网和农话交换机技术方面的建议农话网作为本地网的一部分首先必须遵从《邮电部电话交换设备总技术规范书》要求同时应考虑以下几点:)集中维护、集中计费和集中网管农话本地网的突出需求应建立规范的接口要求和组网标准。母局带远端模块远端模块带远端用户单元方式是农话本地网的良好选择。)应具有简便的中文菜单设定、维护、计费等操作应具备信令跟踪监视功能。)容量系列、交换机能力、话务负荷应明确严格的要求。)对雷击、过压防护包括电源防护应有严格要求至少做到V碰线和V雷击自动恢复。)由于农话经营管理的特点计费方式多样应扩充计费建议标准做到规范化。)减少机型品种减少过渡型机器入网。对已入网机型要加强质量管理及技术提升规划。)对传输网建设要考虑到数据业务。)对机器功耗应有要求功耗和机器对环境的要求是实现无人值守是很关键的一个内容。只有电源和空调也无人值守才能做到真正集中维护从根本上解决农话维护技术力量薄弱的问题。)体积、安装等工艺水平要求。四、宏观调控政策建议加强市场管理减少入网机型。进网证必须严格管理以保护优质厂家的生存与发展。国产交换机的生产应逐步向股份合作、集团化方向发展没有任何一个国家有象中国这么多的交换机生产厂中国创业网http:wwwcom有问题来查下http:wwwChaXiacom家各厂家各自为政很难使国产交换机的整体水平提高档次也是产生许多短期行为的原因。现在的现实好的厂家都会被拖垮差的厂家又成不了气候。中国的通信工业处在一个非常时期。要保证交换设备在网上高质量运行不仅设备要好同时还包括了技术培训、技术服务、安装、维护维修、备件供应等方面因素。发展集团化走合作化发展的道路提高交换设备的综合质量水平更好地对交换机的售后服务提供完善的保证。日江泽民总书记在接见我时我说到程控交换机技术关系到国家的安全一个国家没有自己的程控交换机就好象没有自己的军队一样。江总书记明确地答到:说得好。是谁说的?我说是广东省邮电管理局石清泉处长说的。中国电子工业中唯有程控交换机有可能成为中国的拳头产品。国家要行强力干预使之健康发展成为中国走向世界的一个拳头产品。目前的现状入关后堪忧。减少品种扩大规模提升工艺降低成本加强售后服务加强科研投入。减少自相残杀股份制联合发展这是摆在中国通信产业面前的现实问题。必须正视回避不得。只有这样才能避免复关后全军覆没。一九九四年六月二十一日刊号刊号刊号刊号::::期期期期()()()()标题标题标题标题::::版版版版::::从二则空难事故看员工培训的重要性从二则空难事故看员工培训的重要性从二则空难事故看员工培训的重要性从二则空难事故看员工培训的重要性作者作者作者作者::::任正非任正非任正非任正非内容内容内容内容::::我走过许多国家考察过众多的工厂无一不对资本主义国家的员工的敬业精神所感动。我多次在员工教育会上进过我们要赶超发达的资本主义国家就应向他们学习长处。公司近些年的发展迅猛除了万门机进入世界一流水平大量投产开局外还在进行处理能力极强、中继容量数万门的智能网的SSCP点的研究。一旦成功将担负起中心城市各种新业务的汇接。如果我们的员工素质不高培训不严因经验不足处理不当造成全网瘫痪这是多么可怕的局面。因此从难从严从实际出发各级组织加强员工培训是一项长期的艰巨任务。下面二则空难可以看出。韩国航空公司的班机降落时已经发生事故几分钟后就发生爆炸。而在该机组空姐的疏导下二分钟内全体人员撤离飞机。最后一名空姐检查完确认机上已无人跳出机舱这时飞机已陷入大火之中旋际连串的爆炸开始。我国西北航空公司的图飞机在西安机场检修时自动驾驶仪的偏航回路导线被错接到倾斜控制系统上中国创业网http:wwwcom有问题来查下http:wwwChaXiacom而倾斜回路的导线被错接在偏航控制回路上。如果飞行前作一次严格的检查如果飞行员训练有素在塔台工作人员的指挥下处理果断一些人的生命将会得以挽救。而命运之神一次一次被错过了。这是缺乏严格管理而导致的。市场部去国外考察他们报告国外企业十分重视员工培训他们将在一、二年内通过员工现场报告将工作水平提高到国际水平。我十分高兴。希望每一个部门都认真对待这个问题。我们生存下去的唯一出路是提高质量降低成本改善服务。否则十分容易被外国垄断集团一棒打垮。刊号刊号刊号刊号::::期期期期()()()()标题标题标题标题::::版版版版::::致新员工书致新员工书致新员工书致新员工书作者作者作者作者::::任正非任正非任正非任正非内容内容内容内容::::您有幸进入了华为公司。我们也有幸获得了与您的合作。我们将在共同信任的基础上度过您在公司工作的岁月。这种理解和信任是愉快奋斗的桥梁与纽带。华为公司是一个以高技术为起点着眼于大市场、大系统、大结构的高科技企业。以它的历史使命它需要所有的员工必需坚持合作走集体奋斗的道路。没有这一种平台你的聪明才智是很难发挥并有所成就的。因此没有责任心不善于合作不能集体奋斗的人等于丧失了在华为进步的机会。那样您会空耗了宝贵的光阴还不如试用期中重新决定您的选择。进入华为并不意味着高待遇因为公司是以贡献定报酬的凭责任定待遇。对新来员工因为没有记录晋升较慢为此十分歉意。如果您是一个开放系统善于吸取别人的经验善于与人合作借助别人提供的基础可能进步就会很快。如果封闭自己怕工分不好算就需要较长时间也许到那时你的工作成果已没有什么意义了。实践是您水平提高的基础它充分的检验了您的不足只有暴露出来您才会有进步。实践再实践尤其对青年学生十分重要。唯有实践后善于用理论去归纳总结才会有飞跃的提高。有一句名言没有记录的公司迟早要跨掉的多么尖锐。一个不善于总结的公司会有什么前途个人也不是如此吗?实践改造了人也造就了一代华为人。您想做专家吗?一律从工人做起已经在公司深入人心。进入公司一周以后博士、硕士、学士以及在内地取得的地位均消失一切凭实际才干定位已为公司绝大多数人接受。希望您接受命运的挑战不屈不挠地前进不惜碰得头破血流。不经磨难何以成才。中国创业网http:wwwcom有问题来查下http:wwwChaXiacom公司要求每一个员工要热爱自己的祖国热爱我们这个多灾多难、刚刚开始振兴的民族。只有背负着他们的希望才可有进行艰苦的搏击而无怨言。我们总有一天会在世界通信的舞台上占据一席位子。任何时候、任何地点都不要做对不起祖国、对不起民族的事情。要严格遵守公司的各项制度与管理。对不合理的制度只有修改以后才可以不遵守。不贪污、不盗窃、不腐化。严于律己宽于待人。坚持真理善于利用批评和自我批评的方法提高自己帮助别人。您有时会感到公司没有真正的公平与公正。真正绝对的公平是没有的您不能对这方面的期望值太高。但在努力者面前机会总是均等的只要您努力您的主管会了解您的。要承受得起做好事反受委屈。没有一定的承受能力今后如何能做大梁。其实一个人的命运就掌握在自己手上。生活的评价是会有误差的但决不至于黑白颠倒差之千里。您有可能不理解公司而暂时的离开我们欢迎您回来。您更要增加心理的承受能力连续工龄没有了与同期的伙伴的位置拉大了。我们相信您会加步赶上但时间对任何人都是一样长的。希望丢掉速成的幻想学习日本人的踏踏实实、德国人的一丝不苟的敬业精神。真正生活中能把某一项技术精通就是十分难的。您想提高效益、待遇只有把精力集中在一个有限的工作面上不然就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想做就意味着什么都不精通任何一件事对您都是做初工。努力钻进去兴趣自然在。我们要造就一批业精于勤行成于思有真正动手能力、管理能力的干部。机遇偏多于踏踏实实工作者。公司建立了以各部门总经理为首的首长负责制它隶属于各个以民主集中制建立起来的专业协调委员会。各专业委员会委员来自相关的部门组成少数服从多数的民主管理。议事、不管事。有了决议后由各部门总经理去执行。这种民主原则防止在一长制中的片面性在重大问题上发挥了集体智慧。这是公司六年来没有摔大跟头的因素之一。民主管理还会进一步扩展权威作用也会进一步加强这种大民主、大集中的管理还需长期探索希望您成为其中一员。公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高级领导工作。遵循循序渐进的原则每一个环节对您的人生都有巨大的意义。您要十分认真地去对待现在手中的任何一件工作积累您的记录。要尊重您的现行领导尽管您也有能力甚至更强。否则将来您的部下也不会尊重您。要有系统、有分析地提出您的建议您是一个有文化者草率的提议对您是不负责任也浪费了别人的时间。特别是新来不要下车依始哇啦哇啦。要深入地分析找出一个环节的问题找到解决的办法踏踏实实地一点一点地去做。不要哗众取宠。在公司的进步主要取决您的工作成绩一个高科技产业没有文化是不行的。业余时间可安排一些休闲但还是要有计划地读些书。不要搞不正当的娱乐活动绝对禁止打麻将之类的消磨意志的活动。为了您成为一个高尚的人受人尊重的人望您自律。谁为谁服务的问题一定要解决。公司总的是为用户服务但具体来讲下中国创业网http:wwwcom有问题来查下http:wwwChaXiacom一道工序就是用户就是您的“上帝”。您必须认真对待每一道用户。要关心时事关心国家与民族的前途命运。提高自己的觉悟。但不要卷入任何政治漩涡指点江山。公司不支持您也不会保护您。公司坚持员工必须跟着社会潮流走。当前要承认只有共产党才能领导中国否则就会陷入无政府主义。一个高速发展的经济社会没有稳定没有强有力的领导陷入无政府主义状态是不可想象的。共产党的缺点通过整党和教育来解决。我们可以帮助它但必须是善意。公司在飞速的发展迫切地需要干部希望您加速磨炼与我们一起去担起明天的太阳。刊号刊号刊号刊号::::期期期期()()()()标题标题标题标题::::版版版版::::上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词作者作者作者作者::::任正非任正非任正非任正非内容内容内容内容::::各位领导、各位专家、各位来宾:首先感谢您们光临今天的大会。十分感谢各位领导、专家多年来对华为的关心、帮助。您们的批评指导是对我们最大的支持。我们队伍还很年轻对电信网的认识是从一次又一次向您们汇报、听取您们的批评而成熟起来的。除了我们自身的努力所有的产品也包含各位领导、专家的心血。公司年轻是一个弱项但也是一个强项。年轻缺少经验和全局的规划能力但年轻是我们今后发展的巨大优势未来的十年便是发挥这个潜在实力的舞台。只要我们能坚持向您们虚心地学习我们就能在年轻的平台上不断进步。产品也能不断发展、延伸。CC象一株常青树一样不断地长出技术的新芽从而使您的一次投资大大节约。对于外国产品我们现在还争不赢他们但明天就会强有力。今天在网上有些方面还没有达到您们的要求明天我们会逐步完善的以满足您们日益发展的需要。上海信息系统、自动人工寻呼系统能达到今天的水平得到了上海市邮电管理局、上海市内电话局、国脉股份公司的大力支持与帮助。是他们派出专家拟定了总体方案我们是在这个基础上开发的。我们真诚地感谢所有帮助过我们的人。我们还是一个小公司发展中的公司。在中央及地方各级政府的支持和帮助下依靠自身力量克服了重重困难终于有所发展。年的发展道路我们认识到我们没有市场只能靠技术先进、质量可靠、服务周到去争取市场。创建初期我们的产品质量不好是靠遍布在全国的个维修点及时的售后服务来弥补。各种及时的售后服务体系发展至今已形成三级支持系统名优秀技术人员的服务网络及时服务已成为良好的风气市中国创业网http:wwwcom有问题来查下http:wwwChaXiacom场对我们也越来越信任。公司近期投资近一亿建立了用户服务中心大厦将开通集中维护系统向全国的用户提供远程支援。现代化的培训系统将一改过去的落后状况。我们已聘请了相当数量的离退休专家参加公司的出版工作、网络规划工作。这会使过去资料提供不充分的现实得以改变。我们最近产品通过了邮电部的质量论证在所查的项指标中符合的项不符合的项有缺陷的项。公司在不断的进步中我们将会在本年度获得国际权威颁发的ISO证书。我们要不懈地为平均无故障天而努力。要争取天不出硬件故障减少上门维修的工作量将会进一步降低综合成本为用户带来利益。在开发过程中我们始终遵循国际上最规范的软件工程化设计方法增强了产品软件的继承性、可扩充性。通信产品至少使用十年没有继承性是非常危险的会造成投资的巨大浪费。工程化设计方法使软件的开发设计摆脱了对人才的依赖不管谁离开公司都不会影响公司的正常运作为产品提供了安全性。因为我们没有对人才的依赖便没有对人才的造就。每个人都必须开放自己吸收他人的经验形成一个和谐的奋斗集体使集体智慧在产品设计、中试、生产过程得到了最佳的发挥产品会越做越精良。“技术市场化、市场技术化”。我们号召英雄好汉到市场前线去现在一大批博士、硕士涌入市场~年后会对公司的发展作出推动。现在CC即使达到国际先进水平也没什么了不起。因为您的产品是已有的产品思想上仍是仿造的。唯有思想上的创造才会有巨大的价值。例如:首先发明光纤通信。为使公司摆脱低层次上搏杀唯有从技术创造走向思想创造。杂志、资料不能产生思想创造只有用户需要才能产生。所以我们动员公司有才干、有能力的英雄豪杰站出来到市场前线去了解用户的需求。“高投入才有高产出”我们的成本比兄弟厂家高因为科研投入高、技术层次高。科研经费每年八千万每年还要花万用于国内、国外培训和考察。重视从总体上提高公司的水平。这种基础建设给了我们很大的压力。但若我们只顾眼前的利益忽略长远投资将会在产品的继承性和扩充性上伤害用户。当前今天的谷贱伤农与明天的先进目标困扰着我们。要了今天就会误了明天要顾及明天今天就难生存。由于公司多年对员工的教育培养全体员工一致认识到活下去就是胜利。因为先生产、后生活得到大家的谅解。有了这些可爱的员工相信更多的奇迹会创造出来。我们要把企业内部办好同时还要开放自己。如果内部是一盘散沙我们就不能对外开放。现在我们的员工团结经得起任何考验。因此公司下阶段将“切块上市”把一部分产品公司转成上市的公众公司以募集到更多的发展资金建立现代化的生产线象一条自动印钞机一样大规模地复制技术产生利润降低成本。我们将在年首先将莫贝克股份公司推向市场转化为上市公司。接着经过产权清理后开放华为让社会资金投入华为扩充成集团在运行稳定后同样转化为上市公司。成立“”集团的事中央及地方政府十中国创业网http:wwwcom有问题来查下http:wwwChaXiacom分关注。我们仍一如既往的欢迎广大的邮电部门、工厂、三产职工投资。在利益均沾的基础上合作起来。我们最近对中短期的产品定位、市场定位作了规划。开始从一个超速的无序发展走向了规范化、规模化的有序发展综合能力将大大增强。目前生产规模还不够大管理还有很多问题。我们仍在摸索前进。我们不妄自菲薄。经过一、二年的改造完成后生产能力就可以从现在月产万线提高到月产万线。从现在的周销售额万提高到每星期销售额亿。产品从单一的通信产品发展到多元化的、高技术密度的投资类电子产品。只有规模化才能进一步提高质量降低成本更好地服务社会。我们正在尽力进步中十分真诚地欢迎您们再次光临华为指导。刊号刊号刊号刊号::::期期期期()()()()标题标题标题标题::::版版版版::::在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言作者作者作者作者::::任正非任正非任正非任正非内容内容内容内容::::尊敬的各位领导及专家们:深深地感谢你们的光临感谢多年来你们的信任与支持。我国的开放改革经历了十五年摸着石头过河已积累了丰富的经验在党的三中全会、四中全会、五中全会的正确方针和宏伟规划指引下我国经济正以前所未有的速度向前发展。华为诞生在这个时代在党的开放政策指引下迅速成长。华为公司积极争取本世纪末成为大公司并进入国家大公司战略发展的行列。在通信行业中国通信产业正飞速向前发展并形成自己的民族通信工业。未来三年将是中国通信工业竞争最为激烈的时期持续十年的中国通信大发展催生了中国的通信制造业并迅速成长。由于全世界厂家都寄希望于这块当前世界最大、发展最快的市场而拼死争夺形成了中、外产品撞车市场严重过剩形成巨大危机。大家拼命削价投入恶性竞争外国厂家有着巨大的经济实力已占领了大部分中国市场中国厂家仍然维持现在的分散经营将会困难重重是形势迫使必须进行大公司战略。泱泱十二亿人口的大国必需有自己的通信制造产业对此华为作为民族通信工业的一员已在拼尽全力向前发展争取进入国家大公司战略系列。华为有信心渡过这困难的三年并将获得较大规模的发展。但市场经济最终会把所有的产品逼到薄利经营因此只有提升产品先进性、实用性实行产品多元化实行超大规模生产以降低成本、提高质量除此再没有其他办法可以抗衡内战外困的巨大压力。而超大规模生产的充分必要条件是市场的吞吐只有市场才能扶育中国创业网http:wwwcom有问题来查下http:wwwChaXiacom出大产业。通信是大市场、少客户吸纳市场参股组建产业集团以扩大市场占有平滑供需矛盾这是一项十分艰巨的工作。华为作为一家新兴的集体高科技企业在国家的支持和自身的努力下在中国通信领域已取得了较大的成就。我们自身具有一些独到的优势潜在发展实力十分巨大。、现代科学技术的发展越来越复杂变化越来越快高科技产业稍不慎就会落在后面出现危机。华为作为拥有高素质的人才群具有灵活有效的管理体系有良好激励机制、制约机制的新兴公司反应比较灵活跟随新技术发展的方向比较及时。、华为从创建就借助了国际公司的管理经验建立了产权明晰、权责明确、管理科学的企业制度。建立了以市场为导向新产品开发、生产为主体以资产为纽带的规范运行新型公司。华为作为新兴的高科技产业没有什么包袱、机制灵活有良好的各尽所能、按劳取酬的实践与探索运行比较灵活有利于留住人才有利于集体奋斗。、华为在这六年发展以大市场、大科研、大系统、大结构为目标建立了一个运作良好的组织体系和服务网络。现有人中多人受过本科以上教育其中有多名博士、硕士。研究开发人员占总人员的%市场营销%生产%管理%这是一个良好的倒角型明年华为将发展到~人。以此形成了覆盖全中国的营销网络及延伸到美国、香港的采购网络。从而为年销售~亿打下了基础。同时在近几年市场销售的激烈竞争中靠拼力渗透我们培养了一批久经考验的人才形成了一支高素质、高水平的企业管理队伍。、华为正进行的体制改革、组织改革、工资改革、企业文化教育、业务流程重整、管理信息系统的引进等都正在为华为迈向一个大集团公司作好起点准备。因此华为有能力在党和国家政策的指引下在本世纪末成为一个具有国际中等水平的大公司。、我们正在奋力开拓国际市场努力扩展生存空间。在国内与众多竞争伙伴实行企业重整、股份制合作建立由市场与国家控股的大产业集团进入良性竞争。看伟大的祖国一派生机蓬勃全国人民在党中央的指引下正在为建设自己的国家而努力奋斗。我们要秉承毛泽东搞两弹一星的气魄和决心响应党中央科教兴国的伟大号召跟随五中全会跨世纪的宏伟规划在改革开放的基础上独立自主、自力更生地建立和发展华为产品体系。学习老一辈革命家、专家团结一致、艰苦奋斗、奋发图强的精神赶超世界先进水平以充分满足用户的最高需求。用建立在国家文化基础上的企业文化粘合全体员工集体奋斗为伟大祖国的繁荣昌盛为中华民族的振兴为自己与家人的幸福而不懈努力。中国创业网http:wwwcom有问题来查下http:wwwChaXiacom一九九五年十一月十六日刊号刊号刊号刊号::::期期期期()()()()标题标题标题标题::::版版版版::::加强合作加强合作加强合作加强合作走向世界走向世界走向世界走向世界在深圳华为通信股份有限公司与云南电信器材厂通信电源合作签字仪式上在深圳华为通信股份有限公司与云南电信器材厂通信电源合作签字仪式上在深圳华为通信股份有限公司与云南电信器材厂通信电源合作签字仪式上在深圳华为通信股份有限公司与云南电信器材厂通信电源合作签字仪式上的讲话的讲话的讲话的讲话作者作者作者作者::::任正非任正非任正非任正非内容内容内容内容::::感谢大家光临今天这个签字仪式。今天的合作是一个优势互补的合作我参观了云南电信器材厂觉得他们实力很强。华为在科研上有一些实力所以我们之间的合作将推动共同的发展不仅仅局限在电源的合作上还会延伸到其他方面。八年来华为走过了艰难的奋斗历程已渐渐成熟成为一个高科技企业。我们现有员工二千多人绝大部分受过高等教育硕士、博士生占百分之六十以上而且每年都要在国内名牌大学选拔毕业生。虽然我们也存在着不少困难但是有各位的支持有广大用户的支持我们信心较大会有较快的发展。我们将大规模地推出新技术、新产品包括今天我们介绍的产品HONET用户光纤接入网在内在月日邮电部组织的用户接入网研讨会上我们汇报了我们的产品当时参加的有ATT、爱立信、诺基亚、富士通等五个公司电总评价适合中国市场上华为是第一。在下一步的发展中我们已制定了第二次创业规划我们将在科研上瞄准世界上第一流的公司用十年的时间实现国际接轨这个目标我们分三步走三年内生产和管理上实现国际接轨五年在营销上实现国际接轨十年在科研上实现国际接轨。这里我要说的是我们所谓的营销国际化不是在国外建几个工厂把产品卖到国外去就够了而是要拥有五至六个世界级的营销专家培养五十至六十个指挥战役的“将军”我们现在正在建设一个较大规模的工厂厂房的长度是三百米宽度是一百八十米总面积达十三万平方米。我们已投资一千万人民币引进MRPII的软件这个管理软件通过我们一年到两年的消化和提高将使我们的企业管理水平和生产管理水平达到国际水准。同时投资亿引进先进的加工生产设备引进与研制相结合各种调测设备。中国创业网http:wwwcom有问题来查下http:wwwChaXiacom跨过这个世纪后我们的工业产值将超过百亿。我们这次与云南省的合作就是一种利益均沾的方式。回顾我们这些年来走过的道路我认为我们就是本着一种真诚、互利的合作态度所以我们的合作伙伴越来越多我们的销售额也越来越大。我们感谢云南省的各位领导、各位专家给予我们这次机会感谢这些年在我们艰苦奋斗的过程中给予的支持和帮助。没有你们的帮助没有你们给我们提供的利润我们不可能在科研上有大的投入也不可能有这样的状况更不可能取得什么小小的胜利。与电信器材厂的这次合作只是迈开合作的第一步希望将来我们在云南会有一个比较好的中等规模的工厂谢谢大家!刊号刊号刊号刊号::::期期期期()()()()标题标题标题标题::::版版版版::::反骄破满反骄破满反骄破满反骄破满在思想上艰苦奋斗在思想上艰苦奋斗在思想上艰苦奋斗在思想上艰苦奋斗作者作者作者作者::::任正非任正非任正非任正非内容内容内容内容::::成功是一个讨厌的教员它诱使聪明人认为他们不会失败它不是一位引导我们走向未来的可靠的向导。华为已处在一个上升时期它往往会使我们以为八年的艰苦奋战已经胜利。这是十分可怕的我们与国内外企业的差距还较大只有在思想上继续艰苦奋斗长期保持进取、不甘落后的态势才可能不会灭亡。繁荣的里面处处充满危机。在这个世界上除了懒汉、二流子之外%的人都在身体上艰苦奋斗吃大苦耐大劳是人们容易理解的。但什么人在思想上艰苦奋斗呢?并不为多数人所理解。科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状元、善于经营的个体户、小业主、优秀的工人……他们有些人也许生活比较富裕但并不意味着他们不艰苦奋斗。他们不断地总结经验不断地向他人学习无论何时何地都有自我修正与自我批评每日三省吾身从中找到适合他前进的思想、方法……从而有所发明、有所创造、有所前进。思想不经磨炼就容易钝化。那种善于动脑筋的人就越来越聪明。他们也许以身尝试惹些小笔病各级领导要区分他们是为了改进工作而惹的病呢?还是责任心不强而犯下的错误?是前者您们要手下留情。我们要鼓励员工去改进工作。在一个科学家的眼里他的成果永远是不完善的需要不断的优化。我们产品办、中研部、中试部的员工有这时感觉时您就进入了科学家的境界。我们生产的工艺、产品的加工质量您每天都充满去改进的欲望时难道您还看不见爱迪生的身影吗?我们的市场营销要从公关、策划型向管理型转变高中级要做势、基层要做实。这种“做势做实”需要我们多少人去琢磨我们那些读了几年人的销售工程师中国创业网http:wwwcom有问题来查下http:wwwChaXiacom在理论上再提高多读一些书“读书又读人”“读人再读书”难道就不会转变成战略专家吗?知识点滴在积累方法在一点一滴去实践成绩一点一滴去创造。只要动脑筋善于用纸笔去总结几年后您再来看自己就有些奇怪进步为什么这么大。华为是一个大学校它在改造人培养造就人。一个思想上的懒汉真是虚度了这么宝贵的年华。为什么会有大厨师?为什么会有名小吃?难道思想上不艰苦奋斗会有这些成就吗?一个机关干部不断去改善您的运作程序不断去改善周边合作下了决心去总结推行ISO、MRPII会有这么难吗?华为人做任何事都十分认真而且第一次就把它做好这种风气已广泛为员工接受。只有在思想上艰苦奋斗才会在管理上赶上日本。当我们的产品质量非常好成本又低销售还会这么难吗?销售不难可以减一些人成本又进一步下降竞争力又进一步增强管理的“马太”效应不就发生了吗?当然华为要培养优秀的科学家、营销专家、管理家但我们整个培养工作要实行“低重心”战略。要重视普通员工普通岗位的培训。要苦练基本功培养过硬的钳工、电工、厨工、库工……工程师、秘书、计划员、统计员、业务经理……。每一个人、每一件工作都有基本功。要把员工“做实”紧紧抓住不放否则大好形“势”就浪费了。员工眼高手低的状况要克服做一个踏踏实实的、在本职工作中有些作为的人。真正象江总书记希望的那样向德国人民学习一丝不苟的实干精神。我祝贺取得十佳荣誉的员工我祝贺那些已达到优秀员工水平而又默默无闻的人。只要您认为您真正进步了就自己请自己去吃一顿饭。这种进步的自我肯定会进一步的陶冶您的心灵的。我真心的祝贺那些正在努力的员工愿您们尽快成长充分发挥自己的作用。(本文是任总年月日在十大杰出员工表彰大会上的发言)。刊号刊号刊号刊号::::期期期期()()()()标题标题标题标题::::版版版版::::再论反骄破满再论反骄破满再论反骄破满再论反骄破满在思想上艰苦奋斗在思想上艰苦奋斗在思想上艰苦奋斗在思想上艰苦奋斗在市场庆功及科研成果表彰大会上的讲话在市场庆功及科研成果表彰大会上的讲话在市场庆功及科研成果表彰大会上的讲话在市场庆功及科研成果表彰大会上的讲话作者作者作者作者::::任正非任正非任正非任正非内容内容内容

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