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主题服装批发市场开发与运营策划

主题服装批发市场开发与运营策划

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2009-10-26 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《主题服装批发市场开发与运营策划doc》,可适用于经济金融领域

主题服装批发市场开发与运营策划杨宝民深圳市NEW MALL商业管理有限公司董事长杨宝民商业地产工作室总策划师。宋恒明深圳市NEW MALL商业管理有限公司商业总监中法联合培养MBA曹中果深圳市NEW MALL商业管理有限公司副总经理。张一平深圳市爱地时代公司董事长无锡广益建设有限公司董事总经理原深圳中海地产董事长国内著名地产专家多所大学房地产专业客座教授。前言  从年开始NEW MALL商业管理公司的两位创始人开始研究大型服装批发市场在王志纲工作室时期我们结合产业经济学与地域文化对服装批发市场武汉汉正街服装批发市场等进行深入研究年集中一个月时间在虎门进行实地考察研究先后完成香港沿海集团武汉万商商业城(与白马批发市场)企业发展战略咨询抚顺恒昌商厦公司治理机制设计等系列课题年以后我们在完成深圳东方时代广场白领服装百货以后开始策划白领主题服装批发市场。  我们重点考察华东地区的批发市场结合长三角区域经营发展特点对华东批发市场进行深入的动态研究本文得出自己的看法与独特见解。一、服装批发市场的历史演进过程  在流通产业中批发商业的发达程度是衡量市场组织化程度的重要尺度之一也是流通领域不可取代的重要环节。美国的批发额是零售的倍日本的批发额是零售的倍。服装批发是流通产业中的重要课题服装批发业的兴旺发达有利于降低消费者成本有利于服装产业发展有利于培育服装品牌。市场格局的变化中间商的环境发生变化  服装批发市场最早是年代致富追求的载体富民服装市场的致富故事较好反映了服装批发市场在流通业的位置许多农民与小商人依靠服装市场致富虎门服装市场开创了中国服装市场成功的先河。 图 虎门服装批发市场  由于商业竞争越来越激烈小型中间商逐渐被淘汰出大中城市批发市场小型中间商重点在中小城市与农村。以中原大型服装综合批发市场银基商贸城为例大型代理商与厂商较多吞吐规模大。银基商贸城简介  郑州银基商贸城是香港盛鸿投资有限公司在郑州最大的投资项目总投资亿元现已建成一、二期楼宇式豪华批发市场和临建服装批发市场是中原地区最大的服装批发基地。银基商贸城现拥有经营商户余家名优服装厂近家距郑州火车站仅米之隔日客流量万人次客源辐射全国多个省、市、自治区日均成交额上千万元年成交额多亿元。设有羊毛衫、童装、男女时装、休闲装、皮装、化妆品、鞋类、床上用品等多个专业市场汇集了广州、武汉、温州、石狮、上海、南京、天津、北京、杭州等数千家服装厂商的数万个花色品种以规模大、品种全、质量高、价格低受到中原地区广大消费者的欢迎获得了“经营服装到银基”、“批发服装到银基”和“购买服装到银基”的社会声誉。 图 郑州银基商贸城外观效果图 图  银基商贸城服装批发市场大门业态分布特征:负一楼 羊毛衫 童装大世界  荟萃名优精品渲染春秋流行色是中原最大的羊毛衫、童装集散地批发和零售名优羊毛衫、童装一楼 男女服装批零  是中原最大的男女服装批零市场色彩斑斓款款新潮凝聚时尚潮流二至三楼 成人服饰总汇  面向工薪大众经营让老百姓买得起看的见的品牌是中原最大的中档服装专业市场 批发和零售中档服装四楼 精品超市  最大的化妆品、黄金珠宝超市最大的钟表眼镜、皮具箱包市场  最大的婚纱、精品时装、床上用品市场五楼 中原最大的皮革城  中原最大的皮鞋集散地中原最大的皮装基地六至七楼 餐饮、保龄球、桑拿美容健身娱乐广场  集餐饮、娱乐、桑拿、美容、棋牌、保龄球、休闲健身、商务一体  堪称世外桃源人间仙境  银基商贸城开业数年来发展迅速对促进服装产业发展沟通南北服装信息取得明显成就由于开发较早规划方面存在滞后性在经营管理与商业物业管理方面有待提升。服装批发市场业态演变第一代最早的服装市场是露天衣架展示形式最常见是农村集贸市场。第二代第二代服装批发市场是街铺式服装批发市场。第三代集中式服装批发市场,以虎门服装市场为代表。第四代综合式服装批发市场。第五代专业个性化服装批发市场。第六代shopping mall式服装批发市场。二、主题服装批发市场的规划设计特点  服装MALL与个性化主题批发市场是服装批发市场演进的重点方向规划设计的基础条件如下:服装市场文化定位 根据市场消费者的消费能力、消费偏好、服装文化、地域文化特点提炼出符合服装市场所在区域特点的文化特征给出正确的文化定位。业态设计 以白领群体一般性需求特征与个性化需求为出发点设计新型以白领为本的业态模式。根据业态组合特点提出服装批发市场规划设计要点。根据我们的总结与提炼我们首先在国内提出白领主题服装批发市场的建筑规划与建筑设计、室内设计与橱窗展示要求。三、服装批发市场的运营精髓  服装批发市场建设容易经营难度大通过数十个成功与失败服装批发市场的研究我们利用五年多的时间对虎门服装批发市场等进行重点连续跟踪研究提出成功的批发市场经营特征  充分发挥地产与商业相互结合的优势形成清晰的商业地产盈利模式。服装文化是活力源泉 市场需求是服装市场发展的基本动力那么服装文化的不断创新与传播才是服装市场生生不息的火力。优秀的企业家团队是服装市场成功的灵魂。政府支持引导形成产业聚集效应是服装批发市场成功的重要环境。连锁经营是现代服装批发市场的必由之路信息化与知识管理手段是连锁经营管理的关键。用高新技术武装服装产业不断满足客户个性化需求。虎门案例:虎门服装批发市场发展规模令人惊叹  来到虎门就已经走进“富民”了。因为“富民”规模与潜在的范畴很大它是建在富民服务公司下的大市场:富民农副产业批发市场、富民布料批发市场、富民鞋业批发市场、富民皮料皮具批发市场、富民夜市还有富民时装城就是我们专业媒体最熟悉的富民商业大厦以及富民童装城还有令人瞩目正在筹建过程中的占地亩地的富民服装工业园与同时在筹建过程中占地亩的富民物流中心。  兴建于年为国内首座采用旋转式上下建筑内格的商业大厦。总建筑面积万m楼高层标准商铺个现有商户余户市场内设有网站、银行、货物托运、中西餐厅、观光电梯、大型停车场等服务设施。   自年月开业以来该市场就已经成为国内外一个极具影响力的大型服装批发市场每年吸引的中外客商达万人以上年交易额从年亿元逐年攀升至年的亿元。从年起该市场连续年被评为省市文明市场年被国内贸易部定为全国商品批发市场监测点年被评为“广东省十佳文明市场”同时还被国内贸易局定为“全国争创百城万店无假货示范市场”。   富民时装城的成功原因何在虎门服装的虎气何来?首先是价格便宜在其它地方服装商场标几百元一件的衣服在虎门只要几十元钱就能买到。其次是款式新、变化快。在虎门服装设计能力相当强。有些经营者平均每天推出数款新装。再次是档次不断提高。经过多年经营现在已拥有象“松鹰”、“以纯”、“狐仙”等一批著名品牌。如“松鹰”牌休闲衬衫早年的批发价在元左右如今已上升到每件元而且产生品牌效应销路极好。此外虎门服装的生产能力也达到了相当高的水准。很多生产厂家引进的都是发达国家的先进设备流水作业形成规模生产大大降低了生产成本。  小有小的“打法”有人说虎门服装市场得益于它的区位优势但相比之下深圳、珠海离港澳更近广州的人流量更大为何没有出现象虎门这样火爆的服装市场?究其根本原因虽然深圳、珠海不乏优势但不可能倾所有财力集中发展一二个专业市场因为地方大要投入的项目也多。  而虎门虽小却是举全镇之办集中办一件事。虎门服装在经历了“自发成市”的初始阶段之后再由镇政府介入。政府不遗余力地“造市”把服装当作支柱产业来加以扶持发展用了近年的时间先后建起了近个大型服装市场把“市”做大。但镇政府并不“插手”进去只是搭起一个“大舞台”让企业和经营者去“表演”。服装文化唱大戏富民有优秀企业家团队  “富民”的领头人叫孙俊才多年来一支带领企业团队稳步发展由于批发市场成长周期较长必须要有长期任职的管理团队。  “富民”的经营策略是一种双赢的策略即“放手养鱼”的抵租金政策允许二手租金与商场租金之间存在巨大的剪刀差即“蓄水养鱼”的政策。铺位租赁权有较高的转让费以保证商家在“富民”搞经营能得到较高的回报获得稳定的、持续的发展反过来又促进市场持续稳定的健康发展共同把市场做大做强。虎门具有发展大型批发市场的良好环境  从虎门镇镇委书记钟淦泉的“燕阵”服装产业经济说到虎门打造有虎门特色的服装业产业集群从“富民”得到“中国乡镇第一号服装批发商”的桂冠到虎门镇得到“中国第一镇”的美誉。虽说虎门原先说给大家的印象仅仅是一个颇有文化底蕴的南国名镇那一笔《林则徐虎门销烟》的历史故事一直在爱国主义的教材上辉映着民族的光华。而后来在近二十年的开放搞活中服装产业的发展如此迅速。这样一个弹丸小镇竟能够每年成功地举办大型国际服装交易会所取得的不菲的成绩和所产生的巨大社会效益叫人百思不得其解。    正如虎门镇镇长卢少雄告诉记者的快速的发展来自虎门产业集群的功效同时推动了更加科学、更加有效的服装行业的产业集群健康发展。服装批发市场企业的发展战略研究武汉万商白马服装市场  作为香港沿海物业集团在华中地区最大的产业万商广场由沿海集团总投资亿元(股东实际投入和银行贷款仅亿元)年开始筹建年月项目正式竣工。它位于汉正街东端市场之首紧邻全国著名的小商品批发市场与汉正街一路之隔三面临街交通便利。大楼为商业综合楼其相关设备均按高标准配置。一至六楼设计为商场七至九楼为写字楼地下室一层为设备室及车库。总建筑面积万平方米营业面积万平方米主营业务为商铺租售和写字楼租售与管理。这是一个不折不扣超规模的商业“航母”。  年月被逼之下不经意间实施的八楼、六楼低租金战略让万商人意外惊喜:八楼、六楼均成功发租由此悄然兴起了一种全新的经营模式“服饰市场写字间展销”这种颇具潜力的新商业模式。  基于对万商现有各种要素综合平衡和判断目前拟定位在:在集办公、展示、仓储、转运、批零销售(批发为主、零售为辅)为一体的具有区域优势的现代化专业品牌服装市场。这是可行的是现实的有前途的。何其因出于如下考虑:()服装业是世界性的永久不衰的朝阳产业  随着时代的发展和人们审美观念的变革服装在人们生活中的重要位置愈加显著五彩缤纷的服装早已成为展示城市风采的流动风景衣着水平往往是衡量一个国家文明程度与人民生活质量的重要标志。毫不夸张的说服装是一个城市的“名片”更是一个国家活力与希望的象征。()品牌服装市场是一块利润丰厚、魄力四射的巨大“蛋糕”  改革开放多年来我国服装市场业绩骄人风起云涌的品牌服装推动服装业跨入品牌时代。据国家统计局城市社会经济调查总队对北京等个代表性城市居民年来生活质量变化的一项专项调查显示服装款式在大中城市中已成为人们购买服装的首选要素其次是品牌。大城市对服装材料的质地尤其是品牌服装质地也越来越讲究。()现代服装业渴求在更高的平台上“华山论剑”  世纪商业是大市场、大流通、大繁荣的融合、统一。现代商业不仅是商业和服务业的统一更是数量商业和服务商业的统一。现代服装业急切渴望和呼唤在更大的舞台、更靓的空间、更优的环境、更佳的氛围里华山论剑一决伯仲。()入世即是机遇又是挑战为适应新形势抵御方方面面的风险必须在专业上规模经营打造自己的“航空母舰”。只有做大才能做强。()鲜明特色和独特个性是企业可持续发展的重要手段必须在塑造经营特色上寻求新的突破才能形成自身独有的优势和永恒竞争力。()武汉市急于摆动龙身的迫切要求和汉正街二次创业工程的点火启动造成时不待我。()得天独厚的优势·良好的政府资源和公共关系·强有力的香港上市集团的支持·独一无二的集团企业文化的引导·快速高效的操作平台和实操手段·一支血与火洗礼的敢打硬战的职业队伍·优势明显的地理条件·便利快捷的交通运输(集中在水、陆交通)·强大的辐射能力·齐全完备的硬件设施·规范科学的物业管理·可观的升值潜力·初具良好的口碑·求生存、求发展、求繁荣的强烈愿望武汉万商白马服装批发市场战略调整的重大问题:()多元化与专业化  多元化和专业化的问题实际上是一个企业经营的广度和深度的问题把握原则:°多元化并非万能:进入一个自己不熟悉的行业比留在自己熟 悉的行业风险更大很有可能“东方不亮西方也不亮”从哪里赚来的钱就从哪里吐出来。°没有专业化是万万不能的:集中优势兵力打歼灭战不仅是兵家而且也是商家的指导原则。与其分散资源在众多领域内无所作为不如集中有限资源在一个领域内大显身手。°专业化永远是第一位的多元化永远是第二位的多元化是有限度的专业化是没有止境的。()优化产业结构  专业化并不一定就意味着成功多元化也并不一定就意味着失败。但是要做专业化就必须做有规模、有质量的专业化要做多元化就必须要做“有选择”、“有节奏”的多元化即多元化与专业化相结合在专业化与多元化两极之间找到一个最佳平衡点把握原则:°强调业态互补型提高市场应变力°强调主导性提高市场占有率°强调专业性提高企业综合素质°强调关联性提高资源利用率。()产业经营与资本经营  产业经营是资本经营的物质基础和前提条件资本经营是产业经营的深化延伸和必需手段把握原则:  纯粹的产业经营过于单一难以取的超常规发展而纯粹的资本经营又过于冒险难以形成稳固的实业基础甚至形成泡沫经济。成功策略应当是产业资本与金融资本相结合、产业经营与资本经营互动形成产业经营资本经营产业经营的良性循环。()数量与质量  企业战略中产业经营的基本内容一个是数量问题一个是质量问题把握原则:°一手抓数量实现规模经营一手抓质量进行质量管理°数量是质量的基础。数量是有限度的而质量则是没有止境的°数量固然重要但质量才是成功的关键°大要大的健康大要大的强壮臃肿不等于健康肥胖不等于强壮。()商誉与名牌  “煮酒论英雄”时代不同英雄的内涵也不一样当代的市场竞争以什么来论英雄?大量的事实证明是以名牌论英雄!名牌是企业的旗帜是企业的形象是企业的力量是与商誉完美结合的象征把握原则:°名牌具有一种“洼地效应”:名气越大聚拢的资金就越多不但资金回笼主动迅速而且银行贷款也主动积极甚至上门服务。°名牌具有一种“趋同效应”:“有口皆碑”和“赞不绝口”无形中就使企业扩大了市场占有率“默默无闻”或“平凡无奇”就等于自我萎缩。()规划与计划  每一个企业从它成立那一天起实际上就踏上了一条充满荆棘和风险的市场征途。外在环境的巨大盲目性和必然性随时随地都有可能置企业于死地。因此企业需要一套长、中、短期相互配合支持的完整规划与计划在市场经济环境中更是如此它是企业战略中最重要的环节之一也是企业内部管理中最重要的控制机制之一把握原则:°规划是企业战略性指导方向°计划是企业的技术性量化行为()反弹瑟琶  为形成多赢局面达到“五出”效果(出品牌、出成果、出机制、出管理、出人才)应坚持不懈地“把万商请进来把万商送出去”。前者万商意为:人流、物流、信息流、资金流等后者万商意为:经验、模式、机制、操作平台、管理、文化等()打铁还需自身硬  请牢记和对照:·没有文化的军队是愚蠢的军队。·当今世界无论是国力还是企业的较量归根到底是知识和文化的较量只有在知识和文化领先的国家和企业才能在未来竞争格局中处于主动。·创建万商文化不要问我从哪里来我的价值在万商在沿海基本法指引下用三创精神(创业、创新、创顾客价值)武装万商人的头脑。武汉万商白马服装批发市场的具体发展策略.万商适时更名:名不正当然言不顺。(武汉)万商白马≠广州白马.统一认识明确定位整合资源预留三楼.一楼拟定位在现代化多功能区:造人气聚财气(逐步引入银行联名卡、POS终端、自动查询等多功能系统、IP电话、宽带网、电子大屏幕、商务会室、麦当劳等以招标方式筹建金融中心、商务中心、信息中心、服务中心等)品牌战略:已经刻不容缓。万商既不是全服也不是中心商城通过创建强势品牌实现品牌的连锁经营实现从有形资产经验到无形资产运营的升级。优化公司治理结构采用人才经营战略:增加公司董事会中的独立董事特别是吸收金融、法律和服装流通业的知名人士。·铁打的营盘流水的兵·如何从“飞鸽”牌→“永久”牌·培育一支能征善战、敢打硬仗的职业经理人队伍.强调互补性提高市场应变力·有长线还要有短线。做到短(短线)、平(平衡)、快(快速成长).创建万商网站按照现代物流思想优化业务流程。实现传统的管理模式、经营模式向现代化的管理模式、经营模式的根本转变·高频率的信息发射平台·商务管理工具·产品三维展示技术的应用.创造市场、引导市场力争创建自己的媒体阵地定期发布某月万商交易前十名品牌等信息 .包揽某电视台(或报刊)时段启动万商服市快报(专栏)。象天气预报一样由万商人(或专家)点评近期全国服装走势及动向.论证香港招商的可行性 香港市场容量大一方面鼓励港商来万商经营另外一方面鼓励港商在万商白马商业城大量采购商品批发到香港市场。.转嫁风险择机产业经营与资本运营实现良性循环。对于大街上的破烂资产要当仁不让仅编个篮子即可。引进世界最佳酒店管理实践在物业服务中推行六个西格玛质量管理战略提升客户满意度。四、白领服装批发市场的兴起为什么要建设白领服装批发市场?  区域经济发展到一定程度白领人均收入达到每年万元以上时候产生新的需求特征重视精神文化品味。在白领年收入超过万元时候开始对进口商品与高档商品与休闲服务产生消费兴趣。由于我们区域经济的发达地区在沿海地带因此在珠江三角州与长江三角州产生大量白领阶层。女性白领的需求分析具有知识和文化品味结合不同地域文化特征女性具有明确的购物与休闲偏好。女性爱美的天性与情感方面的强烈要求需要新型消费休闲娱乐空间。女性白领普遍工作压力较大心情容易焦躁需要放松的空间。在什么地方建设白领服装批发市场?区域经济发达具有一批稳定消费人群。位于区域经济的中心位置交通便捷。具有良好的自然环境与商业文化氛围。具有良好的经济发展环境政府支持。无锡广益城东MALL与批发市场案例  无锡是中国近代民族工业的发源地市场发育基础较好社会安定文化底蕴深厚历来有重商、安商、亲商的观念投资和商务环境良好。早在宋代无锡经济发展就在全国领先明清时代无锡发展成为苏南地区贸易中心以米市、布市特别出名。  无锡为经济基础为近代民族工业的诞生准备了良好的土壤年杨艺芳、杨藕芳性地在无锡东门外兴隆桥筹建业勤纱厂这是无锡最早的一家企业。荣德生为我国近代史上著名实业家他与兄长荣宗敬一起艰苦创业以工业为本以“裕 国富民”为宗旨终于成为我国的“面粉大王”和“纺织大王”在中国近代工业史上据有重要地位。  年代开始在沈瑞州的努力下生产加工的顺风牌桐油成为我国重要出口物质无锡的沈瑞州成为中国桐油大王。由于无锡茧子出名北塘和南门等形成丝市年周禹卿开设第一家丝厂。无锡就开始举办大型国货博览会。无锡近代民族工业的发展不仅带动了当地经济发展而且为无锡社会进步例如文化教育事业发展起到推动作用。  无锡位于长三角中心地带具有良好的商业土壤适合大型批发业发展许多批发企业前来发展例如欧倍德、红星美凯龙锡沪装饰材料市场、华东不锈钢市场等在华东地区影响力巨大。  NEW MALL公司不仅考察了华东地区主要批发市场而且重点考察无锡零售业现状分析其未来消费潜力。  无锡零售商业经营情况从整体而言较为集中其发展趋势和规模与本地的经济发展地域文化基本吻合除中心商圈外其它区域的发展滞后无连贯性尤其是商铺较为分散无统一业态规划政府部门也来采取商业发展引导措施所以无锡市场一时还难以形成商业氛围和规模其它商圈的形成目前还处于初始阶段但无锡市场根据其地理位置人口增长速度经济发展速度市场潜力空间大。  百货业态单一创新力度不大形成统一模式经营商品单品系列商品不丰富给顾客选择空间狭窄普遍存在购买率不高的现象。无论是百货或超市商品都存在价位偏高现象促销活动少、特价区少难以吸引人流也难以起新一轮购物高潮。  我们统计和查看了大量的商场除以上各方面不足外各商场的经营特色不突出商品品牌重复现象明显缺乏商品文化氛围不能充分调动顾客的消费热情特别是商品陈列方面很多商场凌乱不堪橱窗展示艺术水准不高店员服务意识差没有集休闲、购物、娱乐一站式的服务理念。  根据我们得对比分析无锡管理水平较高的百货与深圳著名百货相比差距在五年左右与韩国新世界百货相比具有十年的差距。  无锡现有服装批发市场大部分属于中低档服装品牌即将兴建的一些服装市场也是特色不鲜明。东方巴黎是正在兴建的无锡第一家女性主题商场并且有很多零售企业关注这一市场。 图 东方巴黎无锡首家女性主题商场  东方巴黎以“扮美女人”为经营主旨集合多种经营形态成就无锡首个真正意义上的高尚女性消费主题商场多平米的营业面积囊括多个国际流行店中店式钻石铺和多平米的中西品味餐厅超过家流行专卖店的逛街大本营为女性消费群提供完全、系统、个性化的服务。  根据我们的调查结果发现无锡没有进口女装与化妆品相关批发市场而此类商品消费潜力较大属于业态空白。  无锡城东MALL广益路大型风情商贸街项目首期亩位于广益路北侧二期亩位于广益路北侧南侧。都市休闲与特种批发市场是本项目主题无锡城东MALL广益路大型风情商贸街作为城市副商业中心。 图 项目地理位置与周边批发市场群规划设计主题:    在休闲MALL+步行街(含特色批发市场)思想指导下以齐全便利的消费场所、优美的自然生态环境和丰富的公众休闲健身场地为内容结合周边批发市场升级换代的要求提升片区商业环境档次、文化形象优化批发市场群体结构补充完善商业配套功能和休闲健身设施填补无锡城市中心业态空间打造无锡广益商圈。 图 总体规划进口女装与化妆品批发中心业态规划一层 A区进口日本化妆品包括法国香水  B区韩国进口化妆品二层 A区进口日本名牌女装   B区进口韩国以及欧洲女装包括色彩咨询中心三层 A区进口女士用品     B区进口皮具精品  由于进口服装与化妆品都是附加值较高的商品因此该市场不仅具有批发功能而且可以作为女人世界的形式兼备零售功能由于进口服装与化妆品市场的稀缺性该市场本身又是商业旅游景点。无锡商业文化:  吴文化是指以太湖流域为核心的长江三角地区是在长期的历史演变中逐渐形成和不断变化、发展而具有鲜明特色的区域文化。  三千多年前的商代江南鼻祖泰伯来到定居无锡梅里传播黄河流域的先进文化建设城池自号“勾吴”开创了吴国文化。 唐宋时期。由于江南运河的开通由于南北交流使吴地的经济得到了较快的发展。 明清时期是吴文化最辉煌的时期无论在经济还是在文化上都取得巨大成就。  综观吴文化的发展情况我们都不难发现地处长江口的吴地人民确实有长江海纳百川的开放开拓精神能抓住时机取人之长招贤纳士为我所用。把文化、科技转化为生产力这就是吴地经济繁荣与社会进步、后来居上、不断领先的重要动力。  古往今来吴地涌现了许多仁人志士如“先天下之忧而忧、后天下之乐而乐”的范仲淹、倡导“天下兴亡匹夫有责”的顾炎武“家事国事天下事事事关心”的顾宪成出现了许多不怕困难、‘‘敢为人先”的科学家、发明家例如松江黄道婆、吴江的水利科学家沈启、江阴的地理学家徐霞客、中国近代科技之父无锡的华蘅芳、徐寿、苏州建筑设计师蒯样……对吴地及全国的生产发展都产生了重大的影响。  吴文化的辉煌说明吴地人民善于吸收、融合外地先进文化不断充实发展吴文化为我所用。但在这方面也靠吴地不乏有识之士的提倡一大批改革家的努力实施。如北宋杰出的政治家、文学家范仲淹。  无锡的历史给文化深深注入了商业的内容尤其是近代民族工商业的发展使无锡文化中的商业意味愈加彰显。无锡人的性格中因此具备了许多优秀的东西比如勤俭、精明、踏实也不乏创新精神江南水乡文化又赋予无锡人细腻、温婉的品格。同时无锡人的性格中也有小富即安固步自封的消极因素更有精明但不高明的致命缺陷。无锡白领女性消费心理分析由于教育事业的发展无锡女性在中国妇女发展史留下很多印迹。年裘梅侣在她岁时候创办无锡第一张报纸《锡金官音白话报》建国初期作为五四新女性的俞庆棠被邓颖超同志称为卓越的人民教育家。中国科学院院士杨芙清教授就是自强不息的无锡女性的杰出典范。无锡女性受教育程度较高无锡女性在各个岗位都非常活跃无锡各个行业都有一批女企业家、职业白领白领女性群体是消费的主力。我们通过市场调查发现时装与化妆品是无锡白领女性消费的重要内容。一些白领女性拿到工资第一件事就是到商场里去买新款时装。“这些人不是没有衣服也不是不合适了而是时装就如化妆一样成了她们必须时时更新的东西成了一种心理消费需求。 无锡白领女性在商场、连锁卖场的消费目标基本集中在美容护肤品、化妆品、健康产品、礼品、饰物、服装鞋帽等商品上成熟、气质卓越、深谙护理之道被认为是白领女性追求的目标。昔日“藏在深闺人未识”的女性内衣如今却悄然成为女性厚爱的“第二时装”今夏以来无锡女性对“内在美”投入了前所未有的热情内衣销量陡增。 广益风情商业街商业文化设计经 营 理 念:我们不仅出售商品和服务而且与客户互动制造快乐 得顾客心者得天下商业服务理念:个性化服务 注重细节与人文关怀 突出吴文化在营销中运用物业管理理念:温婉细腻的酒店式服务 突出商业知识的新型物业管理 突出国际管理标准与本地消费习性接轨商户协作理念:团结互助共同为客户提供快乐服务与体验 打造无锡白领女性购物天堂项目招商与经营管理创新  本项目由国内房地产业著名企业家张一平领衔的无锡广益建设开发有限公司投资深圳爱地时代公司进行规划设计与总体顾问为了提升项目档次提高商业房地产开发与运营水平无锡广益建设开发有限公司委托深圳新摩尔商业管理有限公司与韩国Creative VMD公司进行商业策划代理招商与经营管理工作。  由于本项目能够为当地解决人以上就业每年带来万元以上税收因此本项目得到各级政府与项目所在地居民支持。发展商与无锡市广益镇政府共同策划打造“广益商圈”在市政府与区政府指导下为大型商家(重点吸引大型出口家居中心、服装市场知名酒楼健康休闲娱乐投资公司进驻本项目)将优惠政策落实到细节中例如税收、其它行政费用优惠。发展商与政府按照城市经营的思路有效配置商圈的资源。公共交通体系。招商目标客户:经营管理措施:  由无锡广益建设有限公司与深圳市新摩尔商业管理公司联合组建运营公司引进日本西武百货、韩国新世界百货先进管理流程在管理水平上超越无锡商业大厦。  在营销方面我们建议从商铺销售收入中提取万元用于项目营销基金而后每年从自营或联营销售额提取作为营销经费。由运营公司统一进行项目形象的推广以客户营销为主广告营销为辅积极赞助支持社会公益活动努力挖掘无锡百年来商业文化的精华建设新型广益商圈文化。

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