业务人员管理试行章程
一、每周工作安排:
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
上午批发市场(目标客户数20家)
上午拜访辖区内终端大卖场
上午批发市场(目标客户数20家)
上午拜访辖区内终端大卖场
上午批发市场(目标客户数20家)
上午拜访辖区内终端大卖场
下午随二级客户做深度分销
下午随二级客户做深度分销
下午拜访县城内终端小店(20家)
下午随二级客户做深度分销
下午拜访县城内终端小店(20家)
注:以上时间安排由公司随时抽查,如遇特殊情况需及时通知公司领导,超过两次扣除当月底薪的40%。
2、 市场分销、分销量标准及奖励:
A、渠道分销标准:320g粉、600g粉、500g精、138g、280g透明皂。
注:以上标准需严格执行,达到或超过以上标准给予5元/店奖励,连续一月检查低于以上标准者给予5元/店处罚。
B、渠道市场分销量标准及奖励:凡能分销立白产品的店铺,每月销量应保持在1500元以上。返达到以上标准的店铺,给予责任人10元/店奖励。
C、中小店分销、分销量标准及奖励:
1、分销标准:320g粉、600g或2kg粉、500g精、138g或280g透明皂、138g或280g增白皂、138g或280g植物皂、牙膏或香皂或洁厕等任选三种。
注:以上标准需严格执行,达到或超过以上标准给予2元/月奖励,低于以上标准者给2元/月处罚。
2、分销量:凡能分销立白产品的店面,每月销量应保持在300元以上。返达到以上标准的店铺,给予责任人2元/店奖励。
D、辖区内KA店、样板店分销、分销量标准及相应奖励:
1、终端大卖场分销、分销量标准:
(1)、分销标准:KA场SKU数不能少于35个,其中必须保证的规格: 超洁粉320g、600g、 2Kg。除菌粉350g、650g、1800g。洗洁精500g、900g、2Kg。透明皂280g、138g。增白皂138g、280g。植物皂138g、280g。组合装2389X3透明皂+238g增白皂、138gX4透明皂、238gXp3透明皂、138gX4十138g增白皂、138gX4十138g植物皂。105g(珍珠钙、草本)3种。500g洁厕2种。900g洁厕1种。600g漂渍液。600g厨房清洁剂。柔顺剂2种。洗衣液1种。
以上规格为必须进场之条码,如不能达到以上标准,首次提出警告,并由业代拿出整改计划。如整改后仍不符合以上要求,则给予业代100元/月处罚。
样板店的分销条码数不得低于20个(参考KA店标准),处罚标准为50元/月。
(2)、分销量标准:
KA店每月分销量不低于1.5万元/月,其中宁河家乐、蓟县家乐、宝坻劝宝、大港迎宾月销量不得低于2万元。低于以上标准给予业代50元/月处罚。凡超过以上要求量的150%的卖场,给予业代50元/月奖励。
样板店每月分销量不低于0.4万/月,低于以上标准给予业代50元/月处罚。凡超过以上要求量的150%的卖场,给予业代50元/月奖励。
三、KA店、样板店陈列标准:
KA店粉、粉、皂各单品陈列面不得低于6个,其它各品项按单品数算不低于3个陈列面。在品类分界线附近应尽量使立白产品陈列于此处(例如:劝宝超市洗洁精、洗衣粉货架相邻,我方就把粉、精都陈列在此分界处,虽然我们的各单品排面不变,但由于粉、精集中陈列无疑增强了对消费者视觉的强烈冲击)。
样板店的陈列标准应取KA场标准的2/3为宜。
凡低于以上标准的卖场,给予2周整改时间。以此时间为准,经检查仍不符合上述标准的给予业代50元/店处罚。
四、对促销人员的跟踪、管理:
1.促销人员原则上直接归业代直接管理,但促销人员的人事变动须报津京办事处备案,否则给予相应业代50元/次的处罚。
2、更换新促销人员的同时,应相应的对其进行产品知识、销售技巧的培训。如发现不经培训的促销员上岗情况,给予相应业代100元/次处罚。
3、凡下设有促销员的业务人员,每2周至少拿出半天时间,亲自同促销员一同工作,以便于同促销员的沟通、交流,发掘该卖场立白生意发展的机会。如发现没按照此
流程
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工作,则给予相应业代处罚50元/次。
凡能按照以上流程工作的业代,给予50元/季度奖励。
五、对卖场促销计划的策划、申请、落实、执行、评估:
1、策划:在对卖场的拜访过程中,业代应及时了解竞品的近期活动安,做出相应的促销规划,并于每月15日前与片区电沟通下月促销计划。
2、申请:业代在获得片区的认可后,经报批立白公司同意后,方可与卖场确认此次促销活动,业代不得擅自与卖场签订促销活动,否则由此造成的后果由业代自行承担。(另:活动中所需产品的供货量必须与卖场预先商定,并尽量由卖场一次吃进。特价产品更应严格遵循此条件,并缩短结款时间。否则由此造成的后果由业代自行承担。)
3、落实:
方案
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获批准后,在执行过程中业代应严格参照方案的申批内容,不得擅自对方案进行更改,一经发现给予业代100元/次罚款处理,连续三次则给予辞退处理。
4、执行:营销界有一句名言:再好的计划也会败在执行不力上。由此可见执行的重要意义,在此环节上各业代定要认真对待,凡有疑问或障碍请立即于片区联系商讨解决办法。否则出现的问题,由业代自行承担,并给予100元/次罚款。
5、评估:在每次促销结束后,业代必须对本次活动做出相应的评估,主要涉及:数据、消费者对本次活动的认可程度、活动效应。切勿出现“不错、较好”等字样。否则将对该业代的业绩考核评分扣除10分。
六、
工作计划
幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划
、
工作总结
关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结
、拜访记录、学习心态:
1、工作计划:业代在每月25日前必须向片区提交下月工作计划,主要涉及:业绩、客户开发目标、工作重心等。
2、工作总结:业代在每月29日前必须向片区提交本月度的工作总结,主要涉及:业绩、心态、本月的主要工作内容、促销活动的完成情况等。
3、拜访记录:店主姓名、店名、时间、目的、拜访结果。
以上三项内容业代需认真填写,如发现漏报、虚报等情况,累计2次罚款50元并扣分10分。
4、学习心态:业代在工作过程中,应保持多倾听、多学习、勤动笔的习惯,为自身今后的发展打下坚实的基础。
七、日常行为规范:
1、做息时间:早8:00_中11:30、下1:00_晚5:30,此时间段为工作时间,如抽查中发现业代没有在岗,发现一次即给予50元/次处罚。累计4次辞退。
2、定时开关机:每天早8:00_晚8:00手机应处于开机状态,如有特殊情况应及时告知公司领导,否则一经发现无故关机者,即给予20元/次处罚。超过三次处罚50元/次。
3、休假制度:原则上每周日休假,除此之外请假不超过2天,请假期间不给予发放工资。
4、工作形象:在日常工作期间,业代应至少保持衣着整洁、精神面貌良好、并不允许吃口味异常的食物,并不允许饮酒。否则一经发现此情况极其恶劣者罚款20元/次。
八、对兼职的处理:
如在工作中发现业代有兼职行为,给予300元/次处罚。并扣除当月工资,累计两次除正常处罚外作辞退处理。
此条例为暂行之
规定
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,双方签字后生效,如有不足之处,应及时补充,与本条例同效。
经销商签名: 业代签名:
年 月 日 年 月 日
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