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外贸Email邮件营销.pdf

外贸Email邮件营销

wengwanping
2009-08-31 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《外贸Email邮件营销pdf》,可适用于项目管理领域

外贸Email邮件营销电子书《外贸Email邮件营销电子书》年月版本:V制作:翁婉萍制作:翁婉萍制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:外贸Email邮件营销电子书目录一、外贸Email介绍什么是Email营销Email营销的基础条件如何设计邮件营销的内容结构邮件营销中的导航设计二、如何利用Email营销入何设计一封好的Email推销邮件?如何用email做广告如何提高邮件的发送成功率如何利用Email寻找客户如何收集海外潜在顾客的邮件地址邮件营销如何避免被投诉如何使营销邮件不被当作垃圾邮件的几点技巧!Email营销的误区三、Email营销的障碍与注意事项退信:Email营销最大的障碍email营销的典型错误分析!电子邮件的注意事项电子邮件营销大注意的事项!电子邮件营销成功需要注意四条黄金规则四、佛山“外贸网络营销”培训班招生简章、课程背景、课程介绍、招生安排、讲师简介、报名方式制作:翁婉萍制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:外贸Email邮件营销电子书一、外贸Email介绍什么是Email营销在欧美国家Email营销已经相当成熟并在BB、BC等领域得到广泛应用。在国内Email营销的发展稍显滞后人们往往把Email营销误解为群发垃圾邮件。其实Email营销是在用户事先许可的前提下通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销的三个基本因素包括:基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个都不能称之为有效的Email营销。年BB电子商务交易额将达万亿IDC中国研究近日发布了《电子商务服务业及阿里巴巴商业生态的社会经济影响》白皮书。根据白皮书分析年我国电子商务交易额近万亿。而到年电子商务交易额在亿的数量级、年将是亿人民币。这意味着中国BB电子商务交易额未来两年将呈现的高位增长幅度。人们注意到自年底由美国次贷危机引发的全球金融危机冲击中国经太平洋登陆彼岸已呈强弩之末之势。除出口服务型企业外在实体经济首当其冲后上升影响到互联网程度有限和具体板块有区别。电子商务依然在逆市扩张IDC数据显示中国BB电子商务在年交易额规模万亿的基础上年仍保持了左右的增长速度。“原因有多层次经济萧条客观上刺激了BB电子商务发展使中小企业更加依赖电子商务。二是产业本身发生了升级变化走向多元化发展BB王国除阿里巴巴的综合平台服务模式外还分化出了BB垂直搜索引擎。”目前外贸BB阿里巴巴多年来的老大地位使客户对电子商务有个很固化的印象。现在是时候改变了有事实与数据为证电子商务市场规模高增长内贸服务占有很大比重。市场存在的多种商业模式可以分散危机对行业单一服务的危害。年艾瑞Q电子商务市场分析曾指出BB总体增长下滑但依靠内贸的拉动市场规模依然可观。未来较长一段时间内内贸服务将是各BB电子商务服务商的争夺重点。另一方面传统贸易受到金融危机的影响反而加速了电子商务的发展。有专家表示:“电子商务的低成本高收益、开放性拓展性在危机中更突显价值。”生日邮件:可以给当天过生日的用户提供特别的优惠制作:翁婉萍制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:外贸Email邮件营销电子书怀念邮件:论坛常用标题一般是:×××我们很想念你你已经多长时间没登陆我们的网站了这个可以在论坛的程序中自动设置根据用户上次登陆的时间来发送此类邮件相当节省时间和精力。产品评测:给已购买产品的用户发送邮件邀请他们写下自己的使用感受和意见(当然得在购买一段时间之后)让收件人觉得你尊重他们的看法同时他们给出的评论也丰富了网站的内容刺激了下一批用户的购买欲望。给新注册用户的欢迎邮件给已收到邮件但并未阅读的用户再次发送。给把商品加入购物车后又放弃购物的用户发信询问原因给刚刚购买好商品的用户发送的使用技巧上面这些类型的邮件有些可以预先写好内容只需更换抬头即可有些则需要根据用户的反馈及时调整才能获得最佳效果。Email营销的基础条件年月日星期六:Email营销是在用户事先许可的前提下通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。这里关于Email营销的定义中强调了三个基本因素:基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个都不能称之为有效的Email营销。可见开展Email营销需要一定的基础条件尤其内部列表Email营销是网络营销的一项长期任务在许可营销的实践中企业最关心的问题是:许可Email营销是怎么实现的呢?获得用户许可的方式有很多如用户为获得某些服务而注册为会员或者用户主动订阅的新闻邮件、电子刊物等也就是说许可营销是以向用户提供一定有价值的信息或服务为前提。可见开展Email营销需要解决三个基本问题:向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。这里将这三个基本问题进一步归纳为Email营销的三大基础即:()Email营销的技术基础:从技术上保证用户加入、退出邮件列表并实现对用户资料的管理以及邮件发送和效果跟踪等功能()用户的Email地址资源:在用户自愿加入邮件列表的前提下获得足够多的用户Email地址资源是Email营销发挥作用的必要条件()Email营销的内容:营销信息是通过电子邮件向用户发送的邮件的内容对用户有价值才能引起用户的关注有效的内容设计是Email营销发挥作用的基本前提。制作:翁婉萍制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:外贸Email邮件营销电子书当这些基础条件具备之后才能开展真正意义上的Email营销Email营销的效果才能逐步表现出来。这里有必要指出的是Email营销是一个广义的概念既包括企业自行开展建立邮件列表开展的Email营销活动也包括通过专业服务商投放电子邮件广告。为了进一步说明不同情况下开展Email营销的差别可按照Email地址的所有权划分为内部Email营销和外部Email营销或者叫内部列表和外部列表。内部列表是一个企业网站利用注册用户的资料开展的Email营销而外部列表是指利用专业服务商或者其他可以提供专业服务的机构提供的Email营销服务投放电子邮件广告的企业本身并不拥有用户的Email地址资料也无需管理维护这些用户资料。外部列表是网络广告的一种表现形式。内部列表Email营销和外部列表Email营销在操作方法上有明显的区别但都必须满足Email营销所三个基本因素:基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。内部列表和外部列表各有自己的优势两者并不互相矛盾如果必要有时可以同时采用。对于外部列表来说技术平台是由专业服务商所提供因此Email营销的基础也就相应的只有个即潜在用户的Email地址资源的选择和Email营销的内容设计。利用内部列表开展Email营销是Email营销的主流方式也是本书重点讨论的内容。一个高质量的邮件列表对于企业网络营销的重要性已经得到众多企业实践经验的证实并且成为企业增强竞争优势的重要手段之一因此建立一个属于自己的邮件列表是非常有必要的。很多网站都非常重视内部列表的建立。但是建立并经营好一个邮件列表并不是一件简单的事情涉及到多方面的问题。首先邮件列表的建立通常要与网站的其他功能相结合并不是一个人或者一个部门可以独立完成的工作将涉及到技术开发、网页设计、内容编辑等内容也可能涉及到市场、销售、技术等部门的职责如果是外包服务还需要与专业服务商进行功能需求沟通。其次邮件列表必须是用户自愿加入的是否能获得用户的认可本身就是很复杂的事情要能够长期保持用户的稳定增加邮件列表的内容必须对用户有价值邮件内容也需要专业的制作。第三邮件列表的用户数量需要较长时期的积累为了获得更多的用户还需要对邮件列表本身进行必要的推广同样需要投入相当的营销资源。如何设计邮件营销的内容结构不同的邮件结构给用户带来的浏览体验和邮件营销的效果往往大不相同下面的结构不能说是完美但至少是经过实践检验效果比较好的一种。首行(Preheader):在邮件的第一行放上该邮件的text或html版本以避免邮件图片被屏蔽导致无法正常浏览的尴尬也可以提示用户如何把你的发件地址放入通讯录从而逃离垃圾箱还可以放进去的是你登录页面链接。制作:翁婉萍制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:外贸Email邮件营销电子书首段(Header):这里可以添加的是网站产品品牌的劲啊要介绍也可以放上主要产品的促销链接。导航条(Navigation):这是为那些已经对你的产品产生兴趣的用户所准备的他们可以通过导航条访问到你网站上面的更多自己感兴趣的内容常见的是按产品目录设计的导航条。如果你的产品单一的话不妨添加一点网站分享转发给朋友之类的链接。主打促销信息(PrimaryOfferMessage):这里是吸引用户购买最重要的区域最精彩的文案最漂亮的图片最醒目的购买按钮都得放在这里。次要信息(AdditionalChildMessages):如果整封邮件都是促销信息的话是不是显得很商业可以考虑加一些用户感兴趣的信息比如商品的保养知识啊等等。底部(signoff)不要忽视这里这里设计得好的话也能留下很多用户的哦参考这个页面:http:wwwsmashingmagazinecomfootersinmodernwebdesigncreativeexamplesandideas信尾(footer)虽然位置很差但是重要性毋庸置疑需要放在这里的是退订链接(必需)网站联系地址电话号码Email等等。邮件营销中的导航设计虽然在邮件营销的操作过程中很多人直接把网页中的导航条复制到邮件当中但其实用户浏览邮件和浏览网站是两种不同的情况只有针对性的设计才能让营销取得更好的效果。RetailEmailblog的报告指出如果对邮件中导航条按照下面的措施优化效果会大有不同。水平的导航条更引人注目:调查显示的网站在邮件营销中使用水平导航主要原因是用户可以在预览窗口浏览完导航条的内容这样能尽量把邮件的精华部分呈现给收件人。邮件的导航条中链接不宜太多:因为网站需要展现最全面的信息往往导航条上有八九个链接但邮件的性质不同最有效的展示才是邮件营销追求的目的一般来说邮件导航条中放上五六个重点链接为佳。用html语言构建导航条:如果直接用图片显示导航条的话经常会因为图片被屏蔽导致导航条无法正常显示而用html格式的导航条就可以避免这个问题据统计水平导航条中有使用html格式垂直导航条则有。站点搜索不宜采用:网站中的搜索效果不错但是如果在邮件中也加入真正使用的人会很少同时还占用了邮件空间。制作:翁婉萍制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:外贸Email邮件营销电子书二、如何利用Email营销入何设计一封好的Email推销邮件?年月日星期四:海外邮件营销专家:郑兴勤先生电话QQ:最近美国一家专业许可Email营销服务商Silverpop开展了一项有关Email营销效果的研究结果发现尽管处于同样的网络营销环境中但只有那些注重电子邮件营销各个环节中每个细节的公司Email的效果才能真正表现出来因此得出的结论是:许可Email营销效果细节决定成败。这也再次印证了“网络营销细节制胜”的论点。许可Email营销在美国的应用相当普遍美国各大零售巨头如NeimanMarcus、JCPenney都在采用Email方式接触消费者。但根据Silverpop的一项最新研究报告发现在他们评测的家知名零售企业中尽管都在实施Email营销但许多企业对如何真正应用好Email增强营销效果还所知甚少。Silverpop的CEO说:实际上我们的调查发现令人吃惊:许多企业只需要在他们的Email活动的一些细节上做一些小小的改进就可以在效果上超越竞争对手。Silverpop评论了这家零售网站的邮件订阅程序、Email邮件信息和选择退出(optout)操作。在评测过程中他们发现的企业没有利用好一个最简单的与消费者建立友好关系的良机:回复顾客的Email邮件没有包括该顾客的个性化称呼。另外的被评价公司在提供订阅邮件的时候没有任何鼓动访问者注册邮件的利益性提示。多达的公司没有在主页上给出注册Email的入口。Silverpop报告还注意到一个现象如果在订阅邮件的时候为用户提供多种邮件类型选择可以极大地增加Email订阅用户数比如提供商品快讯通知或邮件通讯两种类型选择。但被调查企业的都是只提供了一种邮件类型。Silverpop的其它相关调查数据:的零售商提供订阅邮件时只要求消费者提供一个Email地址的零售商要求用户填多一个简短介绍和邮政地址。的公司还要求填写电话号码。当消费者完成注册后的公司发送一个确认邮件但仅有的确认邮件带有注册者的名字。Silverpop这份完整报告预计将于月份推出。新竞争力将根据可以获得的最新资料做进一步的介绍和分析。制作:翁婉萍制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:外贸Email邮件营销电子书关于电子邮件营销中的一些细节问题国内第一部系统介绍规范电子邮件营销的著作《Email营销》(冯英健著年月机械工业出版社)有详细介绍。自年月开始该书作者在网上营销新观察网站用多篇文章介绍网络营销中的一些细节问题与Email营销相关的文章包括:网络营销的细节问题:电子邮件主题设计的常见问题、电子邮件主题设计的五项基本原则、电子邮件营销细节谈:发件人信息设计、电子邮件细节谈邮件内容的署名问题等等。这些文章无非是希望说明一个简单的道理:当网络营销从概念发展到应用阶段细节问题的重要性就日益体现出来了细节也就意味着专业没有专业的知识背景和深入体验很多问题是难以发现并得到合理解决的。如何用email做广告年月日星期六:email广告是一种有效的广告方式调查表明email是网民最经常使用的互联网工具。只有不到的网民每天上网浏览信息但却有超过的网民每天都要使用email。对企业管理人员尤其如此。他们上网主要是为了使用email交流浏览仅占上网时间的一小部分而且主要是上一些专业性强的网站。同时email广告具有针对性强(除非你肆意滥发)费用低廉的特点而且广告内容不受限制(比如成人站点的宣传以其他网上广告形式宣传就会受到很多限制)特别是针对性强的特点它可以针对具体某一个人发送特定的广告此为其他网上广告方式所不及。由此可见email是一种有效的广告方式。根据ForresterRresearch的调查email将成未来几年最主要的行销方式。到年时全球厂商至少发出亿封email做为的营销利器。、如何利用email做广告但是再有效的广告方式也不能滥用。否则不仅没有效果可能还适得其反招致信件接受者的反感。要有效利用email做广告我们必须掌握相应的技巧。如何收集email地址?要利用email做广告有线要了解接收者的email地址收集email地址。主要有以下几种方式:)购买无分类email地址在网上经常有单位或个人出售无分类email地址花几十元人民币可以买几万个、甚至几十万个email地址。此种方式的优点是简单但是这些地址针对性不强可能比较过时而且可能由于别的商家已经对他们进行过大规模的散发广告活动使接收者开始有了逆反情绪手心后根本不看内容就予以删除甚至采取反击措施。向购买来的email地址(特别是未经仔细分类的地址)发广告依靠的是以量取胜其基本思想是:如果我发万封邮件能有的反馈那么我就成功了。这是一种不道德的宣传方式。使用它你要做好挨骂、甚至被垃圾邮件报复的准备我们不提倡随便使用此方式虽然它可能很有制作:翁婉萍制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:外贸Email邮件营销电子书效。)自己收集除了从传统的一些媒体如报纸、杂志收集email地址外访问相关企业的主页是一个比较好的一种方式。比如你是一个服装出口企业希望能得到美国服装进口商的email地址那么你可在网上“企业黄页”中分别查找美国的“服装商店”、“服装进口商”及“服装加工商”的企业主页这些企业都可能是你的潜在客户。进入它们的主页后一般均有与其联系的email地址。幸运的话你还可以找到具体各部门负责人的email地址。找到后将其剪贴下来放入自己的email软件中的通讯簿就行了。有的主页上email地址不直接出现而是以链接的方式如“与我们联系”“contactus”等方式出现此时只要单击它待出现“新邮件”后在地址栏用鼠标右键点击在除险的菜单中选“添加到通讯簿”即可。)购买分类email地址自己收集email地址太辛苦有没有已经分好类的email地址呢答案是肯定的现在已经有专业公司对email地址分类利用邮件巡捕以及搜易等软件完全可以得到可靠的email地址分类这种email地址针对性强以此地址做广告有效性也较高。接收方对本行业的email地址也不会产生太大的逆反情绪(当然在不可以一次性发给其封以上邮件的情况下)这类地址的价格稍微高一点但完全值得一试用。如果没有你所要的分类可以通过专业公司请他们帮助你整理一般行业分类email地址可以通过GOOGLE搜索引擎SINACOM搜索引擎查找关键字获得而省市地区的email地址则通过各地区的数据局本身邮局获的这样得到的email地址有更高的可靠性。得到email地址之后如何发送广告?这是值得研究以及讨论的地方哪种群发软件较快?可靠性如何?免费软件和收费软件有何区别?大约从年开始出现了大量的群发软件其中包括大名鼎鼎的DiffondiCrazySendMail等笔者感觉这两款群发软件速度最快在拨号上网(K)的条件下万封小时没有太大问题只不过这两款软件需要SMTP服务器支持而电信部门为了防止垃圾邮件大都已经采用SMTP服务器需要验证的功能可用的SMTP服务器在国内现在已经很少见了。当然道高一尺魔高一丈现在国内的有些群发软件不用SMTP验证直接发送到信箱里例如“极星邮件群发”还有一些可以通过验证的群发软件例如“金峰群发”这些软件可靠性是很强但关键是速度太慢除非在宽带的情况下发送否则将很慢一般在拨号(K)情况下大约是~万封小时左右。如何提高邮件的发送成功率年月日星期四:【摘要】:英国数字营销机构Adestra调查发现BB网站和BC网站营销人员关心同样的Email营销问题包括:邮件发送成功率、电子邮件内容设计、对于Email营销未来的关注等。两者的不同之处是:BB企业最想了解关于吸引潜在客户注册之类的Email营销实务BC企业更想了解电子杂志通讯的做法。一家英国数字营销机构Adestra对家英国知名BB网站和BC网站企业的网络营销方面的负责人进行了调查了解他们实施Email营销中遇到的主要问题。Adestra调查发现BB网站和BC网站的营销人员都认为他们可以改进现有的Email制作:翁婉萍制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:外贸Email邮件营销电子书营销效果他们都希望了解更多关于送达率和垃圾邮件的问题以及如何提高对Email数据库的管理能力。同时有的被调查企业都表示将在年增加Email营销活动。Adestra的主要发现包括:的BB网站和的BC网站营销人都认为Email数据库的不断增加、清理和管理工作是他们最有能力改善的方面。关于营销人员最希望Email营销中获得哪方面的改进时BB网站和BC网站对下列三个方面的回答都是一致的:()邮件发送成功率:即如何才能确保电子邮件信息成功送达用户电子邮箱()电子邮件内容设计:如何通过电子邮件设计优化及信息的版面布局增强对用户的吸引力()对于Email营销未来的关注:如何有效利用Email营销中的新技术如富媒体等。两者的不同之处是:BB企业最想了解关于吸引潜在客户注册之类的Email营销实务BC企业更想了解电子杂志通讯的做法。尽管邮件成功送达率低成为“许可Email营销最大障碍”但“许可Email营销仍然是有效的网络营销方法”尤其在电子商务网站经营中许可Email营销在顾客关系、顾客服务、网络品牌建设、产品促销等方面具有非常重要的作用。大量的用户注册信息为电子商务网站开展Email营销提供了用户资源基础值得经营者认真研究并切实用好这一有效的网络营销手段。如何利用Email寻找客户Email营销是网络营销的重要造成部分作为企业起步阶段Email营销是相当重要的但是有很多外贸朋友抱怨找不到目标客户的有效邮箱。下面我把从网上收集到的一些Email搜索技巧和自己的一些外贸经验分享出来结合海关数据(真实买家)效果更好希望对大家有所帮助。客户邮箱搜索技巧:、搜索引擎的选择虽然是废话但是还是要列一下:)wwwgooglecom英文界面可以按照国家搜索很方便。)wwwallthewebcom可以按照地区搜索对于不知道国家名称的那些地区很好用而且可以把格式定义为html格式这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了因为搜索到太多的中国的BB网站的建议与google、yahoo配合使用。制作:翁婉萍制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:外贸Email邮件营销电子书)searchyahoocom这几个是我主要用的。别的听说msnsearch和livesearch也不错不过没有用过。常用的英文搜索引擎*Googlehttp:wwwgooglecom*Yahoohttp:wwwyahoocom*Askhttp:wwwaskcom*AllTheWebcomhttp:wwwallthewebcom*AOLSearchhttp:wwwaolcom*MSNSearchhttp:searchmsncom*AltaVistahttp:wwwaltavistacom*Gigablasthttp:wwwgigablastcom、有的客户网站没有邮箱地址只有一个feedback表格让你填你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以wwwfirstplasticcom为例)在google中输入“firstplasticcomemail”进行搜索结果中就可以看到很多连接不用打开看有邮箱地址粘贴过来可以了如果结果链接超过个就不要发了搜索一下:firstplasticcompresident看看有没有结果没有就算了。回去把表格填了就好了。制作:翁婉萍制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:外贸Email邮件营销电子书、google图片搜索方法进入英文google点击image然后在地址栏中输入产品名称就会出来很多图片如果图片和自己的产品一样再判断下面的网址是不是公司的网址把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开发信。、google搜索建议进行搜索前建议把preference改成每页个结果。因为这个样子可以可以看到个结果如果一页个的话只能看到个结果。、多语言搜索有很多介绍说用其他国家语言搜索但是我还是建议用英文来搜索然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。在你平时的搜索中比如今天搜索德国的客户那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来慢慢积累就多了。、关键词的选择给大家两个链接可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样https:adwordsgooglecomselectKeywordToolExternalhttp:inventoryoverturecomdsearchinventorysuggestion、BB使用方法:普通BB网站上面的客户虽然大家虽然不大重视但是我认为还是有必要看看的一个月之类发布的都有必要看看找找tradelead找到客户的公司名称然后放到google里面搜索公司网址再找邮箱。建议:去注册世界买家网注册成为正式会员不花钱而且是政府办的一个月可以查看家世界买家上面的基本是最终用户。、黄页的使用以欧洲黄页为例建议不要发上面的邮箱去找公司网址再找邮箱虽然费时费事但是可以提高退信因为邮箱很多都变了而且上面还有很多国家公司的后缀名比如中国的是:co,ltd美国的llc等等这些是为下面的搜索方法做准备。制作:翁婉萍制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:外贸Email邮件营销电子书、公司后缀搜索方法把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中然后加上产品名称搜索比如:llcrubbersheet搜索就会有很多公司的网址然后通过网址找到邮箱。如何收集海外潜在顾客的邮件地址、利用googlecom搜索输入栏右边的preferences,其中有很多的选项,我只用两个:aNumberofResults,选择显示个结果和个结果bResultsWindow在Opensearchresultsinanewbrowserwindow前打勾、利用googlecom搜索输入栏右边的AdvancedSearch其中有很多选项,我一般只选择下面两项a在thisexactwordingorphrase右面的输入栏中输入产品关键词,如果你的产品名称是短语,那就再好不过了b在Region选项中选择各个国家然后搜索、利用googlecom搜索输入栏右边的LanguageTools我常用以下的工具Translatetext用途:可以用来翻译产品名称联系方式和公司介绍。Translateawebpage把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言VisitGoogle'sSiteinYourLocalDomain提供了全球所有的google搜索界面同时可以认识很多国家的国旗当然更重要的是要搜索客户在:wwwgooglefr和wwwgooglecom中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同在wwwgooglefr搜索时在搜索输入栏下面选择Pagesfrancophones或Pages:France,在搜索结果中你会发现什么提供几个欧洲国家的google:wwwgooglecouk英国在搜索输入栏下面有两个选项:Search:theweb和pagesfromtheUK,选择不同,搜索结果不同。wwwgooglefr法国wwwgooglebe比利时wwwgooglede德国wwwgoogledk丹麦wwwgooglept葡萄牙wwwgooglees西班牙wwwgoogleie爱尔兰wwwgooglech瑞士wwwgooglepl波兰wwwgoogleit意大利wwwgoogleis冰岛wwwgoogleno挪威wwwgooglese瑞典wwwgooglefi芬兰wwwgooglehu匈牙利wwwgooglenl荷兰wwwgooglelu卢森堡wwwgooglero罗马尼亚制作:翁婉萍制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:外贸Email邮件营销电子书wwwgooglegr希腊wwwgooglecomua乌克兰wwwgoogleru俄罗斯wwwgooglecomby白俄罗斯、在搜索栏中输入英语关键词比如ceramictiles然后开始找客户吧搜索结果大概就以下几种:aBB相信很多你注册过,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司也可以去联系.b国外同行,排在最前面的可能是你行业中的老大,到他们的网站里去学习他们如何描述产品,网站是如何设计的也有可能给他做OEMc国外的很多电子购物平台,可以了解产品在国外销售的价格,也有可能成为他们的供应商d国内同行,近来SEO比较热门,很多国内的企业开始利用这种技术,争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名),照样进去看看,了解他们的产品描述e国外的和国内的贸易公司,我不喜欢和他们做生意,他们杀价太狠f一些经销商的网站,他们才是你的潜在客户首先进去看看他的公司信息,知道他是不是经销商,在经销哪些产品,经销的是哪些世界品牌的产品只要看到有你们行业产品的,就仔细看看最后当然是找联系方式了建议在他网站中的表格填写一封开发信,然后给他邮箱里再发开发信只要你多多联系,他会对你感兴趣的,因为他的很多供应商是世界著名品牌,所以价格是非常的高如果你的产品质量不错,价格适中,那你就会成为他的供应商最好的找邮箱方法:第一种:复制他的网址到wwwgooglecom搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是wwwhaiercomau只需要输入:haiercomauemail,你就会发现很多的邮箱地址去试试吧第二种:在网址前面加上如输入:haiercomau邮箱结果就出来了这两种方法如果还找不到邮箱地址,那就只好去填表格了、在wwwgooglecom输入法语,西班牙语,俄语,德语,意大利语产品关键词,也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称如在wwwgooglefr中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户进入网站后找公司介绍,产品和联系方式看不懂就找翻译工具、输入具体的产品名称后搜索结果很精确但是会漏掉很多客户。因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。所以需要换个思路:比如不妨输入:walltiles,floortile,ceramictiles等等。看看你是不是又发现了很多潜在客户。任何一个产品总有个归类吧。外贸公司寻找海外订单的救世主“商务邮智能发”?年月日星期四:是否外贸公司寻找海外订单的救世主“智能发”?当然不是了!智能发软件虽然可以帮您找到潜在用户的email还可以帮您高速、高到达率的发送邮件给客户但是否能够成交还需要贵公司的专业和诚意方能打动客户。一、商务邮智能发的核心优势海外发送通道模拟人手发邮件)内含商务邮件双通道保证海外邮件通达率。制作:翁婉萍制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:外贸Email邮件营销电子书)模拟人手一:邮件智能排序发送)模拟人手二:邮件智能轮转发送)模拟人手三:邮件智能加密传输)模拟人手四:发送行为模拟人手二、商务邮智能发适合我吗答:适用于那些需要发送大量合法的商务邮件又因为服务器反垃圾邮件限制无法发送的用户。具体来说:是那些外贸行业公司需要经常的、定时发送大量的合法商务邮件给自己的业务伙伴而且对于邮件的到达率要求比较高的客户。三、商务邮智能发功能描述)内含商务邮件双通道保证海外邮件通达率。a北美邮箱的发信速度基本接近国内不会有明显的速度滞后。b可以用国内邮箱发信也可以用北美服务器发信两全其美。c使用北美邮件服务器发信被欧美邮件服务器屏蔽的机会大大降低提高邮件通达率尤其适用于发送海外商务邮件的客户。)模拟人手发送邮件从发送行为到邮件头信息和人手发送无区别保证到达率)邮件筛选功能:可以设置排除名单保证老客户不被骚扰。)支持个性化邮件:邮件标题和内容可以出现收信人的姓名。)有用的营销工具:Email提取软件分钟轻松获取上万目标客户email。)强大的日记功能:包括成功发送日记失败日记错误信息日记总发送记录日记。)绿色软件只有一个主文件方便使用。【Email营销】艰难的寻找外贸订单之旅:从阿里巴巴到全球资源网到英文yahoo到智能发年月日星期四:某客户经过了阿里巴巴到全球资源网到英文yahoo最后终于发现成本最低的反而是最有效的全速商务邮件智能发软件。Email营销系统图片说明咨询热线:郑先生、基本设置信息:http:hibaiducombaiqoalbumitemfccbaaahtml、Email排除:http:hibaiducombaiqoalbumitembaafeeabeahtml、Email筛选:http:hibaiducombaiqoalbumitemaabfdebfahtml、邮件模版():http:hibaiducombaiqoalbumitembedbcefbabbahtml、邮件模版():http:hibaiducombaiqoalbumitembadceffbahtml、发送邮件:http:hibaiducombaiqoalbumitemddfbadafeahtml、Email搜索():http:hibaiducombaiqoalbumitembcdeaedffacahtml、Email搜索():http:hibaiducombaiqoalbumitemfbabdbdahtml某客户最早在阿里巴巴会员寻找订单一年费用万元每日接到数十个询盘绝大多数都是虚假意向。该客户一年后出资万元尝试全球资源网效果稍好但每个客户都是同时咨询了数十家竞争对手一个单坐下来利润微薄。制作:翁婉萍制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:外贸Email邮件营销电子书之后客户购买了英文雅虎的关键词点击收费

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