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如何利用外贸B2B开发海外市场.pdf

如何利用外贸B2B开发海外市场

rainxiaocx
2009-08-31 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《如何利用外贸B2B开发海外市场pdf》,可适用于贸易领域

如何利用外贸BB开发海外市场电子书《如何利用外贸BB开发海外市场电子书》年月版本:V制作:莫定宏陈晓琼制作机构:佛山外贸网络营销研究中心制作:莫定宏陈晓琼制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:如何利用外贸BB开发海外市场电子书目录一、外贸BB介绍外贸BB平台的分类十大主流外贸BB平台GlobalsourcesCom阿里巴巴MadeinChinaComEcCom和EcplazaNetECVVComTradekeyComeBayiOfferComDHgatecom其它选择外贸BB推广还是搜索引擎营销?Google海外推广和外贸BB平台推广比较二、如何选择外贸BB选择外贸BB平台的方法看知名度查询买家数量看论坛讨论到Google上搜索BB平台有饱和效应法则收费外贸BB平台的选择标准三、如何利用外贸BB外贸BB平台使用技巧选择精准的关键词排名优化站内广告投放内容编写回复要及时要有信心BB电子商务平台推广常见问题外贸企业如何提高在BB平台推广的效果BB网站就像展会和卖场如何利用好产品类目做营销如何利用好产品关键字做营销其他要点怎么更好地利用BB的心得体会免费bb网站如何更好的利用四、佛山“外贸网络营销”培训班招生简章制作:莫定宏陈晓琼制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:如何利用外贸BB开发海外市场电子书一、外贸BB介绍外贸BB平台的分类BB电子商务平台本质上是一个贸易信息发布与管理的平台对于没有任何知名度的中小出口企业借助这样的平台可以快速将产品信息和公司信息发布到全球因此外贸BB非常适合中小企业做网上推广。常见的外贸BB网站类型根据平台性质和侧重的功能可大致分为供求信息发布平台和BB黄页目录。BB供求信息发布平台均以纯互联网平台为依托以亚洲资深的alibaba、madeinchina、ec等网站为代表适应这些国家制造商云集、出口需求旺盛的特点。为了向付费供应商创造更多订单机会增强平台的竞争性近年来这些BB外贸网站纷纷参加线下的全球展会。而BB黄页目录网站多以欧美资深的传统工业目录起家为适应互联网的全球化发展推出网络版形式上仍延续目录简明的特色。欧美的kellysearch、kompass等网站均属于这一类型。与BB供求平台不同的是黄页目录广告的优势依然在其传统印刷目录上而非网络平台。外贸BB平台以其经年累计的海量产品数据库及企业数据库为依托推出以下类型的服务:站内搜索关键词排名、海外买家直邮、网络广告等。外贸BB平台拥有以下独特优势:潜在买家集中购买目的明确操作简单配套增值服务完善等。但BB供求平台也存在以下方面不足:供应商竞争激烈买家忠诚度不高缺少高质量买家推广效果局限于平台本身的网络营销能力。十大主流外贸BB平台GlobalsourcesCom环球资源网的价格是最贵的通常企业加入的年费都在万到万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格成交的定单中大单多一些。它针对的客户群以大企业为主小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道年费在万元今年月可以上线这是环球资源网转战线上市场的一个信号。阿里巴巴优点就不多说了大家都知道他是最大的BB平台效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点:阿里中的中国卖家太多加之阿里平台允许买家群发询盘导致价格竞争激烈因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费制作:莫定宏陈晓琼制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:如何利用外贸BB开发海外市场电子书用户过多翻了十几页后还是收费会员这种分类下的供应商效果就不太好了。MadeinChinaCom中国制造网域名很有特色上口好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大在国内外主要靠口碑相传搜索引擎优化排名也不错。今年月做过一次改版功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上都是可以称道的。如果你是一家小企业考虑购买两家BB平台的服务中国制造网是可以优先考虑的一家。EcCom和EcplazaNet同属韩系BB网站免费会员基本没效果仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站难免在发展策略上略逊一些远期效果还要观望。在Ec上收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买TradePro服务TradeOk对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec对会员页允许使用HTML语言这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上可以为企业自身网站带来目标客户。EcplazaNet和Ec一样也是一个来自韩国的BB站效果也和Ec差不多。ECVVCom(据说该网站带有欺骗性质)一个按效果付费的BB平台如果以收年费来盈利的BB平台划分为第一代的话这种模仿Google广告按效果付费的盈利模式可以称为第二代BB平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘供应商在收到买家的大量询盘后可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费每条有效询盘收费元。目前这个网站推广力度很大值得关注。另外万国商业网也属于按效果付费的平台。TradekeyCom国际BB平台中的一匹黑马如果仅以询盘判断效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家用许多产品的关键词在Google中搜索三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员银牌会员是美金价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。制作:莫定宏陈晓琼制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:如何利用外贸BB开发海外市场电子书eBay大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站事实上eBay上除了CC以外BC和BB交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区可以刊登批发信息而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人他们经常在eBay里采购然后在eBay中零售规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航你可以进入到个国家刊登你的批发信息。iOfferCom一家美国的交易平台严格说不能归为BB平台但有批发业务。上面的批发交易很活跃通常都是小单。iOffer是一个基于谈判的交易系统买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家需要使用国际信用卡iOffer根据成交金额收取交易费。DHgatecom一个新兴的BB平台由原卓越网CEO王树彤女士建立面向中国中小企业。卖家注册完全免费可以任意刊登产品国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司DHgate通知中国供应商发货买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中DHgate公司向买家收取的交易费。这是一个很有前途的网站不妨一试。其它还有一些BB站如Wordbidcom、Europagescom、Compasscom、Fuzingcom、Diytradecom(前身是ebigchina)、Tpagecom等也是大家讨论的焦点效果肯定是有的视自身企业的具体情况而定。总之在BB平台上想谈成业务还是要用心去经营哪怕只用一个平台发挥到极至也会出来效果。选择外贸BB推广还是搜索引擎营销?不少出口型企业咨询,做外贸网络营销在一定的预算资金下是选择外贸BB网站推广还是投搜索引擎广告?跟大部分问题一样这又是一个没有标准答案的咨询问题。我们认为判断的基本思路还是依据各国采购商的网络使用行为。通常情况下传统产品的采购商对BB平台的依赖程度依然很高已经养成了到BB平台寻找供应商的习惯。但如果是新型技术类产品如IT产品使用搜索引擎查询的几率更高因为从事IT行业的人士通常是搜索引擎的重度使用者。除了行业因素另一方面需要考虑的是国家差异。互联网越发达的地区用户对搜索引擎的依赖程度也越高如果出口目标国是欧美等国则针对Google制作:莫定宏陈晓琼制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:如何利用外贸BB开发海外市场电子书的搜索引擎营销几乎是不可回避的事情。此外如果业务属于服务而非商品则考虑搜索引擎的比重要大些毕竟外贸BB平台的优势是实物商品的供求而非服务搜索引擎工具则没有这个局限包罗万象。选择外贸BB推广还是搜索引擎广告主要涉及到投入产出分析所以还是要根据计划投放的BB平台的服务和搜索引擎营销的价格、所在行业的竞争情况、关键词搜索量等因素进行深入对比分析再做结论。服务、BB资源、效果管理等综合服务于一体让你彻底摆脱选择外贸BB还是google广告的思维局限和效果局限外贸网络营销上升到一个更高的水准。Google海外推广和外贸BB平台推广比较目前各外贸出口的商家在实施网络营销的时候其中推广的最多的和最有效的两种方式。一种是在搜索引擎优化海外推广别一种是平台的推广。几乎以上选择外贸平台发布产品供应信息很多中小企业甚至完全依赖BB推广获取订单这是由于平台推广拥有以下的优势:潜在买家集中购买目的明确相比搜索引擎来说BB平台是一个纯粹的商业用户使用的平台一切信息和服务功能都是围绕商品买卖和商业机会展开。这样的平台往往汇聚很多潜在买家购买目的明确出口商发布的产品信息容易触及批量目标客户。、操作简单快捷信息发布是最早的网络营销方式之一发布信息不需要掌握什么深入的专业知识只要注册用户即可发布信息一经审核即可显示于网站简单快捷。、买卖互动性强、沟通方便BB平台是一个信息交流的平台沟通性成为其基本特征之一。买卖双方可以通过在线留言、即时洽谈、社区等进行商务沟通。同时可以通过Email订阅商机等方式不断获取关注的供求信息。但同时他也是有局限性的他只在这个平台里面有稍许优势在互联网这个大舞台确实还是不够的!我们用搜索引擎优化海外推广和平台推广做个比较的吧。搜索引擎优化海外推广方式性价比是最高的如果是一个TRADEKEYY的金牌会员一年的费用也得要三万左右而且金牌会员有很多你的产品信息很难排在前几位甚至是不能排在第一页的。还有银牌会员,你要排名越前就是要Tradekey付越多的钱金牌会员都有大把呢你的产品会排在哪里?BB外贸平台上同类的产品有很多商家竞争非常激烈。最后来看看GOOGLE的搜索引擎关键词优化。在国外很多个人或商家都是通过搜索引擎查找产品信息的搜索相关产品关键词的都是你的潜在客户如果老外搜索相关产品关键词时你的网站能出现在google首页他就是你的潜在的的客户可能给你带来的订单相比就是可观的吧。而且做网站google搜索引擎关键词优化能给你的网站保证一年甚至更久的后续效果的。一年中排名排在google的首页。一年投入也不过大概是两万左右。源是搜索引擎。而Google又是搜索引擎的霸主所以Google左侧排名至关重要。制作:莫定宏陈晓琼制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:如何利用外贸BB开发海外市场电子书二、如何选择外贸BB选择外贸BB平台的方法看知名度各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的BB平台这就为选择BB平台提供了一种思路。查询买家数量基本上用户在BB平台都可以查询买家刊登的询盘用你所在行业的关键词查查看看站上买家询盘所在数量和发布的时间对比一下其他站就会对一个平台有个基本的评估可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。看论坛讨论国内有几个外贸人聚集的论坛上面经常讨论和BB平台相关的东西评价各个平台的优缺点比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。到Google上搜索如果你是做ATV的试着用“WholesaleATV”作为关键词到Google上搜索一下你在上面见到的第一个BB平台一定是效果不错的。BB平台有饱和效应要选哪个平台先查查自己产品所在行业的关键词看是不是有很多会员有很多产品让你翻了几页都看不完?假设你是客户你会有耐心一个个点开翻到十几页还继续翻吗?如果平台上的供应商过多又不能保证自己排在前面这样的平台对自己来说就没效果。法则网上流传着很多如“个BB站”的帖子看上去这个站都去发布一下广告你就天下无敌了但的网站对你来说都是无效的不如抓住几个主流的BB平台集中精力去经营。制作:莫定宏陈晓琼制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:如何利用外贸BB开发海外市场电子书收费外贸BB平台的选择标准面对形形色色的收费BB网站如何选择和判断呢?首先网站的人气即网站访问量是第一大指标其次是看BB网站自身的营销能力和贸易撮合方面的服务水平。在此提出几个指标进行参考:·BB网站的搜索引擎营销水平:包括平台的搜索引擎友好性及所在行业的关键词广告投放量情况。·站内信息指标:通过查看会员当天发布的信息数量及所在行业的供求信息量掌握情况。·Alexa全球访问量排名分析包括流量排名、频道访问量、用户来自哪些国家等数据可反映知名度。·网下市场推广能力:了解平台的行业背景资源情况是否实施线下展会推广、目录宣传等。·价格、产品特色和配套服务。·试用考察:使用期间通过收到的询盘初步判断买家的数量和质量……通过以上方式综合考察已经能够大致判断注册哪些外贸BB的付费会员了。三、如何利用外贸BB外贸BB平台使用技巧选择精准的关键词在发布产品的时候所有BB平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词如通过inventoryoverturecom这个工具(站长工具)可以帮你选出热门关键词。排名优化排得靠前的产品自然容易被发现最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词对排名优化也很有帮助。站内广告投放通常所有BB平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。MadeinChina还有个“名列前茅”的服务让你的商品排在所有同类商品的前位。制作:莫定宏陈晓琼制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:如何利用外贸BB开发海外市场电子书内容编写高质量的图片更能吸引买家的注意详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。工具(站长工具)的使用很多BB平台功能上都很相似无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用AiRoboform这个工具(站长工具)它可以存储第一次填写的内容遇到同类的填写表只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完非常方便。回复要及时要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线在那个时段要经常登陆BB平台当你收到询盘时第一时间回复通常会带来比较高的成交率。要有信心刚开始投钱做收费外贸BB的人往往对效果有较高的期许一个月没做成单子就坐不住了这时候要沉住气多跟有经验的人交流一下看看有什么地方需要改进的。在这时信心很重要BB电子商务平台推广常见问题长期以来不少外贸出口营销员对BB电子商务平台存在一些认识上和应用上的误区。对这些问题认识不清已经制约了外贸整体营销的效果。总结起来大致有如下问题:·过度依赖BB平台营销手段单一·不了解各平台的信息发布排名机制·信息管理不善·平台选择的盲目性外贸企业如何提高在BB平台推广的效果在BB网站上做生意也有不同的经历有的从BB网站上赚到钱有的一点效果都没有。为什么会出现这种问题?在此介绍一些在BB网站上的一些操作助各位购买了BB会员资格的朋友有所收获。同时大部分做外贸的朋友对于网络基本知识和专业术语关注较少因此本文中笔者以展会和卖场作为对比以市场份额最高的阿里巴巴网站为例介绍BB网站上营销的操作技巧。制作:莫定宏陈晓琼制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:如何利用外贸BB开发海外市场电子书BB网站就像展会和卖场有展会或卖场销售经验的朋友们都知道展会或卖场的现场会根据销售产品的类型被分成若干个区域如IT连锁卖场里的手机区和笔记本区。这样分区的好处简单的说主要是为了吸引更多的同类买家到所需产品的对应区域进行采购或购买。而作为一个销售商在选择展会或卖场地址的时候都会考虑两个因素:()这个展会或卖场是不是能够吸引到足够多的买家来现场采购或购买?()在展会或卖场的现场会不会因为竞争太激烈导致自己得到的单子过少收益大于成本?而在BB网站上做销售和在展会或卖场里做销售一样也要考虑这个因素用术语叫流行度和竞争度。以阿里巴巴为例阿里巴巴上的“展位”主要有产品类目和关键词两个区域。如何利用好产品类目做营销类目大家比较容易理解就是在发布商品时选择的商品所属分类买家能够通过分类从首页左侧的类目进入最终找到你的产品如下图红色线框所示位置:你在选择产品发布的类目时同选择展会或卖场位置一样考虑下面个问题:流行度。你所销售产品的买家一般通过什么类目来找到你的产品。这个主要是销售经验和行业经验选择笔者不在次班门弄斧。此外有一组数据可以参照就是从阿里巴巴顶部ForSellers按钮进入里面的类目名称都有一个数字数字代表买家发布求购信息的数量可以用来作为买家对这个类目下产品关注度的依据竞争度。竞争度即就想在展会或卖场现场你周围和你卖几乎相同产品的卖家数量一样。可以直接通过如上图所示的入口进入然后可以看到你的竞争同行发布产品数量公司数量。综上相信有展会或卖场经验的朋友就比较容易理解了要利用好类目这个“展位”重要的就是选择买家关注多的类目你的同行发布数量较少的类目。而以上两个因素一是可以凭类目后面的数据分析二是可以根据自己的销售经验。(提醒:经常有朋友喜欢把产品发在同类产品拥挤的地方在网上拥挤的展位不一定就是买家最关注的展位。)如何利用好产品关键字做营销对于大多数做外贸的朋友关键字是比较难以理解的概念但关键字是在BB网站上成功营销的决定性因素。什么是搜索引擎和关键字?各位朋友可以这样理解搜索和关键字有个情景相信朋友们都很熟悉你去一家卖场买洗衣粉但是你找不到位子你就告诉导购我要“洗衣粉”导购就会告诉你位子然后到了那里你就可以找到产品。简单的理解导购就是搜索引擎它负责告诉你你想要的东西在哪里而关键字就是你和导购交流的“洗制作:莫定宏陈晓琼制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:如何利用外贸BB开发海外市场电子书衣粉”你通过关键字向导购(搜索引擎)提出你的购买需求导购(搜索引擎)带你到你想找的商品(关键词“洗衣粉”)所在的地方。(注:虽然从计算机逻辑来讲以上流程不是很严谨因为计算机逻辑涉及到数据库操作但笔者这篇文章是写给销售的朋友笔者认为上面这个例子绝对是非常容易理解并且非常能够指导日常的销售工作)而在绝大部分BB网络平台上超过%客户是通过告诉导购关键词来找到客户的导购(即搜索引擎)是我们无法控制的而关键字是我们可以控制的因此朋友们应该清楚关键词的重要性了。关键词的选择核心还是通过流行度和竞争度为你的产品判断最有效的关键词。关键词流行度判断当你为产品填写关键词时如何判断买家是否用这个关键词来找产品?在阿里巴巴上可以通过网站上的SuggestedKeywords工具。在你鼠标点击“更多关键词”输入框里面的关键词都是买家关注的推荐用来作为你所发布产品的关键词。关键词竞争度的判断如果一个关键词有个人用买家用这个关键词搜索产品就会出现个以上的产品展示结果这时你的产品要想买出去难度就比较大。这就涉及到一个关键词竞争度的问题。那么如果判断一个产品的竞争度呢?在阿里巴巴上一个简单的方法就是到阿里巴巴网站搜索的搜索框如输入“ceramictile”可以反应出这个词在网站上同类产品的数量级直接表现竞争度:)综上同在卖场里卖东西的道理一样选择买家关注而同行竞争少的关键词你在BB网站上的生意自然红火。其他要点BB网站上成功营销的因素众多笔者介绍了最核心的两个营销要素。要想在BB网站上成功做外贸你的Offer信息填写产品信息填写企业站点布置和销售技巧的提高等也非常重要由于时间关系笔者在此系列文章中不一一讲述各个BB站点的销售和客户服务能够很好的帮助你解决这些基本问题。怎么更好地利用BB的心得体会对于外贸来说,BB是一个大势所趋,毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的那么,使用利用BB就将是你工作中一个很重要的部分。如何使用BB,怎么更好地利用BB,每个人都有着自己独特的经验与所得以下是我第一周的体会:换了一家新公司什么都是新的周三才拿到电脑第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好然后开始在MIC,ec,ecplaza,ebigchina,ecvv,goworldbusiness…等等网站上注册公司信息发布sellingleads发布sellingleads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buyingleads希望在第一时间和客户联系上。制作:莫定宏陈晓琼制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:如何利用外贸BB开发海外市场电子书辛苦两天没任何动静心里很急尤其MIC审核通过的时间又长于是俺就写了一封email给他们客服部没想到马上就通过了是不是开了个后门呢?其间我注册ecplaza的时候一直收不到系统的信件我也发了email去询问很快就解决了然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品importer的方法找到了一些国外网站对准它的contactus也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了今天看到这里的帖子才知道还可以用产品distributor,buyer之类的。搜索引擎我通常用google和excite的提醒一下:发sellingleads要把每项信息都填写准备无误后再提交因为像madeinchina这样的bb审核时间较长每次修改之后要等很长时间才能通过所以为了使产品在上面放久一些就要避免失误还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的sellingleads否则都跑到后面去了要争取排在前面增加自己的可见度这里先简单谈一下用几个BB网站的感受(背景:我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具)EBIGCHINA:纯粹是展示,但不要小看这个展示的作用,有一些美加地区和中东的客户经常上去看,有一些询盘,有成交的机会没有欧洲的客户出现该网站的工作人员曾联系我,是否做收费会员,不贵,几百块钱后来考虑,增加的功能也不多,就没有做看来,其实可以做一下收费性价比很高的EC:感觉来自韩国的询盘较多。历史算长,考虑到他们有BUYINGLEADS,做过′一年的收费会员,服务可以。但发现BUYINGLEADS要么是很久之前的,要么太少但通过用他的客户群发邮件发产品推荐,有很多有价值的反馈,有成交记录说明他们的客户的数据库有价值。没有统计′是否赚回来了MADEINCHINA:做的是免费的,他们没有人来问我是否做收费的效果也可以,有价值的反馈ALI,我们做过它的诚信通会员,可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息,有用,但太浪费我们的时间,穷于应付。中国制造商的资格太贵了,要万,我们没有信心上,所以没做。不过,每次在GOOGLE上搜,都可以发现中国制造商的询盘,郁闷的是看不到联络信息。上FOB来问有ALI英文会员,都没回复其它因为时间限制,就没有尝试现在,作打火机和烟灰缸,以及促销小礼品的生意!和上面的一样,才换了新公司第一周就在各种网站上发广告我在tradekey上发的,据说会有欧洲的客户来看,才发了几天,还没有看到效果!indiatrade我也有发的我们是阿里的会员,中英文都有也有来讯盘的!如何得知BB那是二年前的事情了刚从校门出来在一家家具厂做业务。对BB什么的贸易平台全然是不懂然而有一天一个电话打进了办公室说是ECPLAZA的来自韩国从那时才了解到有这个一个平台。一听韩国心里就热乎不懂也不了解然后就聊着说要来我们公司那也没有关系要来就来吧到时自会有老板来与他谈我也可以顺便看看韩国人地址和自己的名字也告诉他了就这样挂了电话。不记得过了几天这个人真的来了而且还带来了资料给我们细细的讲解。他说的越多我们也就了解的越多后来才知道要收费的真晕。不过老板也不懂就问我那我当然是多掌握一样对我自己的将来就更好了会了总不会错所以我点点头对这个表示赞同。当然那时自己除了这个EC制作:莫定宏陈晓琼制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:如何利用外贸BB开发海外市场电子书什么ALI,MIC都全然不知。操作BB及失败经历经过几天的交谈老板购买了这个平台大致花了几万块操作的人自然是我因此也给我配了一台电脑方便操作吧那时不懂如何使用如何管理还好EC隔三差五的来进行讲解不懂的打电话进行询问因此也算是入门了。每天重复的发图片发供应信息找买家发邮件进行业务联系不过没有取得什么效果因为那也不懂得如何写好一封信函不像现在可以进BBS,大家可以相互交流共同探讨还有前辈们的指点所以只能自己一点点摸索了解学习。经过在那家公司的七个月的学习逐渐对外贸有所了解了解网站如何操作信息如何发布如何与客户联系及自己应该如何开发客户。可是这样下来还是没有接到任何来自这个网站的国外客户的下单。这是第一次接触及使用BB惨败的经历。分析:网站的服务人员没有及时跟进自己对操作了解的不是很仔细公司目前主要还是以外贸公司的业务为主。不同的行业有不同的适合的BB平台想目前我们接触最多的BB平台,应该有下面几个EC,ECVV,ECPLAZA,MADEINCHINA,GLOBALIMPORTER,ALIBABA,GLOBALSOURCEMIC…但是不知道诸位发现了没有其实每个平台都有其侧重的行业虽然这些平台在推广上把产品的行业范围几乎涵盖到了生活中的每个领域。但是任何事情都有主次之分很多客观和主管因素造就了某些平台里某些行业的产品特别吸引其相应行业的客户而有些行业的产品却无人问津。简言之就是不同地域不同行业的客户会有其自己中意的BB平台我想应该很少有客户每个平台都锺爱吧。因此有些朋友在某些平台上经常能收到很多有价值的询盘而有的朋友在一样努力发布信息的前提下却很少能从这个平台上收到客户的Inquiry。上面说了这麽多好像有点乱哦不知道诸位看懂我的意思没?我的个人感觉还是那句哲学上那句话说的对具体问题具体分析钓不同的鱼可以考虑选不同的地方不是每个平台都适合所有的行业当我们挑选平台的时候最好先要认真了解一下这个平台(包括它的主要热门产品和客户源的地域等等)这样在外贸员有限的时间内才能做出更有价值的业务推广。当然啦遍地撒网的方式也不是不可行只有你有充足的时间呵呵~此外我在过去一些平台上的推广上我发现EC上来自中东和美国的客户比较多有时候也会收到少量的欧洲询盘。而MadeinChina上我收到的基本都是歐洲的詢槃ECplaza上很遺憾我從未收到GLOBALIMPORTER也不錯經常去維護更新產品的話也能收到一些詢槃客戶大部分是來自中東和非洲的。至於一些付費的像Alibaba,Globalsourceandsoon,我這個小soho還沒有資本可以去大快朵頤。免费bb网站如何更好的利用企业要开展电子商务免费bb网站是首先。但通过我和客户的交往中很多客户常常抱怨没有订单或者说这个东西太虚不能直接带来效益我就会反问其他人有订单你为什么会没有订单?是不是应该从自身先找原因你们企业付出了能带来订单的努力了吗?如果电子商务真的没有用的话就不会制作:莫定宏陈晓琼制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:如何利用外贸BB开发海外市场电子书有每年互联网交易额庞大的数字了互联网就没有存在的必要了更不会有阿里巴巴环球资源等一大批BB网站今天蓬勃发展的繁荣景象了。天上不会免费掉馅饼如今很多企业都认识到了开展电子商务的重要性了一些企业除了做免费的BB网站还做了大量的收费平台还有的做搜索引擎关键词竞价而一些不成熟的企业只是跟风是看别人做了或者是有效果了自己也就无法阻挡的诱惑下去跟风只是跟风跟过风以后没有效果于是只是失望只是抱怨这些BB网站或者平台没有效果。首先要有专人负责把电子商务当成一项长期的战略任务不能急功近利急于求成长期坚持下去做同时你的产品信息量是多少产品发布的频率产品的图片是否美观产品的信息介绍是否吸引人是否满足你的顾客的浏览特点你的产品标题是不是很有吸引力等因为会员在浏览信息的时候首先看到的就是产品信息标题在同一页面的时候你的信息标题更吸引人的话也许会员就更喜欢看更喜欢浏览或者更容易记住。其实在企业开展电子商务的实际操作当中有很多的技巧和方法还有手段关键要根据自己企业的特点以及网络特点和网络顾客的特点进行相应的操作在这里我就不具体写企业的具体一些操作方法因为原理是一样的方法是千变万化的请企业记住你开展电子商务的目的有很多:比如让别人看到你的企业信息让别人了解你的产品信息让顾客对你的产品产生兴趣让顾客和你谈生意让顾客和你联系贸易等或者通过网络达成生意根据你企业的制定目的而采取不同的策略四、佛山“外贸网络营销”培训班招生简章案例:北京一家外贸公司主营C产品、珠宝首饰、服装、化妆品、家装、汽车周边等产品公司完全借助互联网面向全球销售产品公司成立不到两年目前年销售额已近一亿元人民币。案例:美国科勒公司是一家全球知名的卫浴公司其网络营销的实践也十分成功网站每日大约有人阅读通过网站每年可带来万笔生意。网站成为公司产品销售的重要平台。案例:佛山一家生产卫浴的公司虽然也开发了英文网站但是却淹没在茫茫网海中网站几乎没有点击量没有发挥出对外贸业务的促进作用。通过BB平台进行寻找外单由于同行过多效果也很不稳定。网络营销看似商机无限却不知如何下手?课程背景互联网具有的跨时空、低成本特性使外贸企业向全世界的潜在客户小时传递企业与产品信息成为可能外贸网络营销商机无限。有效通过网络营销获得海外订单的企业是如何开展的有哪些可以值得借鉴的经验?开展网络营销效果不佳的企业问题的根源在哪里外贸网络营销有哪些方法如何制定适合自身企业的低成本高效率的外贸网络营销方案?制作:莫定宏陈晓琼制作机构:佛山外贸网络营销研究中心QQ:如何利用外贸BB开发海外市场电子书通过课程的学习将使您掌握实用、可操作、性价比高的外贸网络营销技能您的外贸业务必将因此而获得新的突破。课程介绍专题内容专题一:如何建立可以带来海外订单的外文网站、外贸网站成功案例介绍、为何大多数外贸网站不能带来海外订单、如何建立可以带来海外订单的网站、外贸网站的主要推广方法介绍专题二:如何通过搜索引擎开发海外市场、兰亭集势是如何利用搜索引擎营销在两年内实现年销售一个亿的?、如何利用Googleadword、Googleadsense等搜索引擎广告开发海外市场、搜索引擎的排名规则是怎么样的如何使您的网站在Google、Yahoo等国外搜索引擎免费排名靠前专题三:如何利用BB平台开发海外市场、BB平台层出不穷陶瓷企业如何选择适合的BB平台、成为了外贸BB会员为何效果不佳如何发挥外贸BB的商业价值以开发海外市场、外贸BB成功经验集锦专题四:如何利用外贸ebay平台开发海

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