风临洲整合传播-ok

nullnull围城突围深圳市BOB尽致广告有限公司 2005年12月1日~ 请赐予我3把刺刀吧！ ~null一、四两拨千斤，你别无选择！ 二、走自己的路，让别人% # ￥*~去！ 三、怎么做？目录null壹“四两拨千斤， 你别无选择！” null带状城市的地理结构, 注定深圳的向西发展 深圳西岸拥有最完美的规划， 它将凭借先天的规划优势， 在深圳的各大居住片区中，发展空间及前景足可以和红树湾媲美。 “深南西路”(宝安大道) 将彻底改变深圳地产的格局！远观西岸大家都知道，大家都会说！！ 非USP……null2005年，西岸更是城市主战场. 2006年，在西岸——————我们的难题，也是对手的难题！2006年将有西城上筑二期、泰华N2区君逸世家、高发第五大道一期、花样年满园、榕江N4区、好旺角三期、鸿荣源N7区、宏发N5区项目、深业新岸线二期、幸福海岸二期等多个项目面世，推出面积也将达到120万平方米左右，而新锦安等开发商也是虎视眈眈，凯旋城二期也可能加快推出进程……………………………………………nullnull nullnullnullnull占地面积：17219.31㎡ 建筑容积率：3.24 建筑覆盖率：49.8% 建筑面积：55790.56㎡ 托儿所面积：1000㎡ 商业面积：5000㎡ 主力户型：两房三房 预售时间：2006年6月榕江项目是对手吗？nulla.价格趋同化b.产品同质化 c.资源公享化 d.人群重叠化→ →“巷战同质化”不管如何，我们陷入——null只有3把刺刀，必须后天自造！只能四两拨千斤。一、拼占位→成区隔 二、拼形象→抓眼球 三、拼通路→聚留客突围！null谁是正中?深圳市正中实业有限公司，是一家以房地产及高科技产业为主的综合性企业，公司现阶段以房地产开发为龙头，曾成功参与开发了近10个房地产精品项目。甚至其发展领域已涉及高科技开发，随着更多的项目的高效发展,正中实业,正在成为深圳地产新锐领军人物.富有文化内涵和社会责任感的综合性长寿企业未来公司的发展，仍将以房地产开发为龙头，逐渐加大对高科技产业的投资力量，使之成为公司3—5年后的第2个主要的产业平台，走出一条高科技创业投资产业化的道路。充分利用金融资本市场为杠杆，结合建材工业、物业租恁、物业管理、社区教育等房地产开发方面的上下游行业，打造出一条强大、高效的产品链，使正中成为一家品牌卓越，实力雄厚，富有文化内涵和社会责任感的综合性长寿企业。“正中关爱助学奖学金” 深圳大学建筑与土木工程学院“正中奖学金”是由建筑与土木工程学院85级校友邓学勤代表其公司资助而设立，是建筑与土木工程学院基金之一，以奖励学业成绩优良、家境困难的本科学生。正中.风临洲正中地产出品80-100平米的中等户型泰缅风情园林项目体量小（建面5万多，420户）周边房子林立规划完善、完美的西岸位处西岸入口，西岸商业规划区中高档的价格(6000元/平方米)…正中给项目带来了气质和文化 null“走自己的路， 让别人% # ￥*~去！”贰null天时 项目处于深圳西岸第一期开发地块,尽占先机.地利 创业路、宝安大道大交汇处, 西岸中心区第一入口. 西岸门户地段. 宝安大道有望改为”深圳西路”, 在西岸与深圳市中心的并轨中占据了第一站的位置. 处于规划中的商业地块！切口在此！null西岸门户“西岸” 无需多言； 门户（地理占位）： 进门的第一站，咽喉要道。 是深圳市中心与西岸接轨的入口；是宝安区进入西岸新城的要道； 门户（心理占位）： 占据了西岸品质生活区的最重要的位置，突显消费者的身份占位； 有古语言“门当户对”， “门户”亦指有身份地位的人家庭特征。第一刀：拼占位null形象必须凤舞鹤群， 风临洲需要有自己最锐利的声音和形象！第二刀：拼形象null够了！null 虽然我们有国外风格的园林(泰缅), 但我们不是大社区,且园林面积较小, 所以, 排除:国际**社区, 我们也排除:**风情园林 **风情生活 我们的户型属中等户型,不大也不小, 所以也排除走第五大道刻意标新立异的沟通方式.形象应该是什么?排除法null价格不会低→突出占位与品质感→不能将某个卖点单点放大→突出项目的独特性→不能没有自己的文化调性与内涵.突出重点null四个入口一、读懂西岸 二、有效结合特色园林（泰缅甸风情） 三、洞察消费者背后的故事 四、借势于现代传媒null解读西岸入口一：最适合居住的、海滨的、有发展空间的、轻松的、城市null新兴的城市 万象的规划深圳西岸，原名宝安中心区，现在是一个新的彼岸。它的未来是一个以物流带动商业的码头文化；深圳带状城市的中心点，是延伸滨海大道、深南大道、地铁沿线这一条规划走廊的纽带； 它是一个形状完整的地块，鸣奏着新大陆的交响曲，融合各民族的生活新兴的城市 各样的形态它的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 主轴，对准大南山和小南山，也就是对准历史文化，对准科技生活。它象一个计量秤，指针在大铲岛和小铲岛之间，称量未来港口和码头的物流。它象一个指南针，指向深圳西部的未来生活，指向珠江三角洲的。它象一个航海罗盘，在未来的滨海生活中起锚。麒麟/骏马/英武/文昌 文化与自然万千气象前海是麒麟，后海是骏马；前海有小南山，后海有大南山；小南山为码头文化和王史写照，大南山是外来移民和休闲运动场所。 前海有【天后宫】，后海有【女娲补天】；按照一部分地理堪舆的观点说，小南山为英武之气，大南山有文昌之气，总之都是【地气较旺】花样的城市 多样的人它象一个万国公寓或者类似法租界，将会让世界各地的文化漂移过来；地铁将会连通深圳、宝安的潮州佬和客家人。还有万万千千的来自全国各地的新兴深圳人. 他们都有属于自己的生活方式.大音声希、大象无形象形城市，人类得以安静寄宿的灵魂之都，它是人类对心灵向往的任何地方、按照自己的理想 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 、参照每一条社会信息链进行抽象化后的一个概念，然后把心灵寄托在里，它以着纯洁排斥都市的繁忙，它是一个“家”，家能让无论是暴躁还是精疲力竭的我们安静下来，犹如孩子依在母亲怀里，世事在外、万界无他，只享睡梦之恬静、灵魂之安全。它已不再是普遍意义上的城市西岸,象形城市,城市的象形…………………………SO WHAT？ nullnull茂盛的植被象形泰国带来象形生活，自由、开放、热烈、城市、轻松、享受、阳光、海滨null质感的建筑与雕塑null五彩享受的生活泰缅风情园林不宜太过于张扬传播。 也许，它更是我们象形城市生活中“形”的那一部分，是具有符号价值的那一部分。null入口三：阅读消费者背后的故事主力户型为80—100平米的两房、三房，注定了 不是特别年轻，部分南山白领， 大部分的宝安白领或宝安第二代移民与宝安当地年青人 （25—35岁，准备成家或已经成了个小家）， 有什么样的故事？null消费者购房比例预测null 他们的成长 是陪伴丰富的物质基础和新鲜感不断的生活享受构成的。 所以“鲜活和丰富”，是他们生活中公认的两个关键词。 “买房”对他们来说又是新生活的序幕，渴望稳定、塌实的生活。 他们需要被包容，被丰富，城市对他们来说更像一个全方位的容器， 品质是必须的，风情是必须的，丰富是必须的。消费者气质研判nullnull他们是城市的，是物质的； 对生活是有自己的讲究，希望精品般的生活； 他们已经不再像年轻时的轻狂，历经的生活让他们有了自己对生活的全新认识； 他们开始关注有内涵，淡定而又有发展的生活。null风临洲对他们来说，刚刚好。 因为他们更看重这个门户地段，对正在发展中的他们来说，时间与心理距离是那么重要，宝安大道到深圳市中心也近，到宝安也近；到达更上层的生活也是那么近。 风临洲对他们来说，刚刚好。 因为他们不喜欢太热闹的大社区，历经了，不想太多重复； 风临洲对他们来说，刚刚好。 大环境什么都具备。物质生活不用愁。小小的自己的社区，不太多的人，刚好可以全部认识，邻居，不再是陌生的脸。 风临洲对他们来说，刚刚好。 在这个象形城市，这个小社区也许正是他们的生活微缩。 风临洲更像一个西岸城市的微缩，有包容，有精致，有写意，有平和，有稳重，有时尚，有发展…… 这里也是消费者对精品居住的绝对领域。 风临洲，更是一个象形域 null西岸门户 城市象形域西岸门户地段+城市象形的大内涵+泰绚风情园林符号表象+象形域的 形象定位：null广告语： 象这样生活消费者万象：自由、开放、轻松、享受、发展、平和、稳重、精至、讲究……大象无形 泰国的象nullnull“怎么做？”叁null城市 标识第三刀：造场广告公关null造场null行销场——体验式行销通过售楼处、看楼动线、示范组团、示范单位的刻意设置，重点引导消费者体验“泰缅风情园林” ，预演有品质的象形生活，不断增加附加值。 在这段动心旅程之后，价格不再有屏障。null建筑场——拳头产品单单有了泰缅式风情园林与城市象形社区就够了么？ 购房是一个理性行为，景观、户型、品质、服务一个都不能掉队，无法做高大全，那就做高精尖，细节上不断增添法码，以创意突破规模上的弱势，支撑价格向上。null·入户大堂： 通过增加大堂层高、智能化设备、配置豪华沙发，设置大堂管理专员，提供体贴尊崇的服务。 null·园林景观小品： 因内部景观体量不大，所以要突出风格，运用主题雕塑、丰富植被，增加人文气质，与泰缅风情景观有所呼应。null·用材设计： 注重门面工作，将外立面、大堂设计、入口景观设计进行重点强化。null·招商之前： 对灯箱、灯柱、橱窗提前包装，增加商业入驻氛围。 ·招商之时： 引入一至两家品牌，做示范商业，提升项目价值。 ·招商之后： 对商家进行统一管理，统一包装，打造高端街铺。商业场——聚众人气nullnull公关null公关活动的意义在于吸引人气，在于人在参与活动的同时了解项目，感觉项目的气质，并且对以后在这里应该是怎么的一种生活产生想像。 由于项目的体量小，市场竞争激烈，销售将采取短、平、快的方式。所以，在此案中我们只设计了三个公关活动与春交会。都是在扣紧项目定位的前提下，通过泰式的风格形态进行公关传播。 万象游园会 大象泼水节 万种风情水果万节 春交会null广告null我们将过阶段划分广告传播（户外、报纸、电视等），需阶段营销目的明确，并且根据营销目的确定阶段传播核心。在本案中我们将划分成三个阶段展开传播。 第一阶段：入市占位期 第二阶段；造势蓄客期 第三阶段：开盘销强销强null第一阶段第二阶段第三阶段入市占位期造势蓄客期开盘强销期1月2月3月4月5月6月7月8月视觉表现及风格提示视觉表现及风格提示VI延展nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull第一阶段：1-2月入市占位期占位 通过广告牌、网络将定位导入市场：西岸门户 城市象形社区 第一阶段广告语：西岸门户 我正中 造场 因为项目三面环房，一面环树，只有一条主入口通向项目现场。所以在项目入市期是重要的是如何包装现场？null 入市阶段，我们认为有5大包装应该开始执行： 1、路口导视牌。 在宝安大道与创业西路交叉路口入项目现场的小路口树巨型导视牌。在楼体上树条幅、喷绘，作为告之性形象传播和吸引人气的视觉导视。 2、通道包装。 富通城围墙后面的人行通道包装，是项目形象脱颖而出的关键，我们建议按主题、艺术性包装，以“泰缅风情体验街”命名，达到城市雕塑的环境氛围，将客户一路吸引至售楼处。 3、绿化带包装 结合通道包装的空间艺术组合，如泰缅风情的小椅子、桌子等空间艺术。 4、户外广告牌。 现场主入口绿化带的空地处，立广告牌，比普通广告牌略高，目的是从周围众多广告牌、围墙中跳出来。 5、售楼处 建议在好望角附近筹划设立2层售楼处，搭建稳定销售平台。null三方环房一面环路切入口null行销场——体验式行销互动导示null行销场——体验式行销null沟通围墙null行销场——体验式行销null体验互动街区nullnullnullnull看楼通道null看楼通道效果图null广告 户外广告牌： 广告语：西岸 门户 我正中； 广告目的：第一时间传达项目站位关键信息。 网络： 媒体选择：《搜房网》、《深圳房产》等专业地域性购房网。 广告形式：浮动点击框； 广告主题：西岸 门户 第一站nullnull第二阶段：2006年3-4月 造势蓄客期第一阶段已经在市场上占据了自己的位置，并且通过现场已经吸引了许多关注了，此时需将我们项目的定位及核心形象传播开来，让消费很清晰的感受到项目的气质所在。在此阶段我们重点通过报版与电视扩大传播面，通过公关活来吸引人气。达到造势蓄客的目的。null报纸广告 广告语：象这样生活 项目定位：西岸门户 城市象形社区 广告目的：放大项目的核心主张“象形社区”、“象生活” 报媒：宝安销量集中的三大媒体《深圳特区报》、《晶报》、《宝安日报》； 网络广告 媒体选择：《搜房网》、《深圳房产》等专业地域性购房网。 广告形式：浮动点击框； 广告语：象这样生活 项目定位：西岸门户 城市象形社区广告 nullnull主题：万象游园会 活动时间：3月下旬 活动目的： 活动突出参与性，可看可玩很新鲜。 借示范园林开放日吸引有意愿客户上门； 以隐性内部认筹契机，奠定销售基础。 活动形式： 以示范园林开放日为活动大撬动点； 多种互动体验小活动配合，如舞象、泰式美食营地、灯笼游行等等； 进一步强调游园会的丰富，设置奖品，会员积分，美食体验，笼络人心公关活动 null活动示意null活动示意图null主题：大象泼水节 活动时间：4月上旬 活动目的： 借前期积攒客户资源，聚集客户体验社区氛围； 泼水节的形式能充分唤起目标客群的参与感，易执行； 展示社区生活形态，深入丰富主题“城市象形社区”概念，为5月开盘持续续客。 活动形式： 泰国当地非常重视泼水节，认为水是最热情的邀约、最高尚的款待； 活动的核心创意点是由人扮做成大象的卡通形象； 用象鼻类的道具在社区内喷水； 给到场参与者提供泼水用活动道具。 null活动示意图null第三阶段 5-8月 开盘强销期 第一阶段的占位与造场，第二阶段的造势与公关活动蓄客，为第三阶段的开盘打下了很好的基础。在第三阶段，我们只需将开盘的信息再行告知，并且进行大型的开盘公关活动，以体现项目的现实生活场景。在后期的推广中，主要结合项目的本身，传播项目的各个卖点，将项目传播与营销效果真正落地。nullnull报纸广告nullnullnullnullnullnullnullnull开盘公关活动 活动主题：万种风情水果节 活动时间：5月1日 活动地点：项目现场 活动目的： 使项目的包罗万象的品质符号被目标客群感受、体验； 目标客群参与活动过程中，对项目的风情传达吸引、认同； 有感染力氛围营造，促进前期积累客户落定。 null活动形式： 亚热带美女水果秀，穿泰国风情服装 （添加主题创意内容，挂有水果的草裙、戴葡萄项链……）； 亚热带水果过足瘾，选具有代表性亚热带水果，如火龙果、榴莲…… 穿插参与性小活动，如跪榴莲比赛、喜欢她就扔西红柿给她…… 跟水果相关的创意评奖（选美比赛），如最火龙果奖、最水蜜桃奖…… 现场装饰渲染气氛的广告语，如像亚热带丛林一样生机勃勃null春交会 时间：2006年5月1日 展会主题：象这样生活 主题说明： 在立体舞台上全面展示“象”生活； 开盘造势，配合其他媒体，火力猛攻； “象这样生活”，号召参与，即刻体验，在展会现场充分互动； 体验部分： 泰式风情秀（以品尝泰式水果、欣赏泰式雕塑、美女秀等现场体验展示） 物料准备： 现场包装物料：展板、条幅； 影视物料：“象形社区”广告片； 销售物料：产品折页、单张、看楼车、VIP卡；null 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 二nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull方案三nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullThanks!