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股市心理博弈

大俠
2009-08-14 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《股市心理博弈pdf》,可适用于经济金融领域

股市心理博作者:美约翰·迈吉译吴溪《股市心理博弈》:这是一本什么书?《股市心理博弈》:这是一本什么书?《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》()《股市心理博弈》《股市心理博弈》:这是一本什么书?()WHC贝斯蒂在推荐《股市心理博弈》时写道:“恕我斗胆给出自己的评价:如果缺乏了《股票趋势技术分析》的技术性知识那么任何人都无法完成真正意义上的关于股票市场的专业性工作……至于本书将是《股票趋势技术分析》遗失多年的伴读物它详尽地解释了股票市场的各种运动并告诉我们如何解读它的行为同时还教给我们各种股票市场语言符号以及它们的涵义。”两本书都是约翰·迈吉的作品彼此的关系好比跟师父练剑《股票趋势技术分析》教的是进攻、脚步以及防守等高超剑术的要领而《股市心理博弈》教的便是舞剑时必要的心法和心态。两者承前启后缺一不可如果少一个环节要么不得要领要么走火入魔武侠小说中常常这么写在现实中情况也是如此。我得承认至今我没有看过《股票趋势技术分析》所以对《股市心理博弈》一开始没有读懂。后来硬着头皮翻完读了个一知半解懂了个大概但离迈吉要传达的微言大义尚有十万八千里。我不知道解读该书的主题和迈吉的贡献是否会存在误读但有一点可以很肯定这不是一本容易读的书至少它绝对不像《彼得·林奇的成功投资》、《巴菲特致股东的信》那样读它不一定能致富但不读它一定不能提升修为!千万不要被《股市心理博弈》的书名给误导它跟博弈论无关跟心理学也并没有太多联系。它实际上是这样一本书:股票市场总有一些特定的术语、词汇在被赋予一定意义之后就成为了特定的语言符号。对于这些符号以及它们所代表的意义的研究不论是外在的还是隐含的也不管是指示性的还是内涵性的本书就是要诠释它们。同时本书还会指出哪些有碍于理智地处理华尔街事务的人们的习惯性偏见和观点尽管迈吉没有一一列举出这些坏习惯但是我们还是一眼便可以从迈吉的话语中看出它们的影子:抵赖、错误的期望贪婪心浮气躁不敢面对客观事实惮于承认事物的本质在不确定的条件下对于确定性事物的保守态度对于不确定性的畏惧对于轻松赚大钱的愚蠢迷信和期盼。迈吉试图提供一种实用的方法以应对变化万千的世界并指出投资者应该具备的成熟品质和特征:耐心、细心、周全的规划、自律、自信等。“它是一本力图帮助股民在股票市场交易的过程中获得更多的自信和能力的指导丛书。当然我也由衷地希望它能够有助于奋斗在其他领域的人们。”按照迈吉的说法显然是把《股市心理博弈》当作了一本“心灵鸡汤”你若问它究竟干了些什么?答案便是:投资者的心智将被重新编码。这种改变是应当的。对任何一个想在投资领域收获成功的人来说他们不能低估投资时的心理状态和理念想法一定程度上那些参与华尔街游戏并是常胜将军的人都拥有非凡的适应能力、杰出的技战术和正确的思维方法。事实是成功的股票交易者需要与众不同的非凡心态。然而太多人受到了世俗偏见的误导又有太多人接受了错误理论的灌输于是如迈吉所说“集习俗、道德、假说、假想、道义、规范、迷信以及行为准则等各个层面的内容为一体的这个混合型的‘怪物’也就不可避免地存在着一些与我们当今所看到的各种客观现象格格不入、激烈冲突的东西它甚至还可能与人类的整体发展或是与人们的个体利益相矛盾。”在这个过程中语言扮演了一个极为重要的角色它进一步加大了事情的复杂程度“语言的结构本身倾向于误导和误解这样的习俗和行为准则”。所以迈吉认为若要正本清源、还原事实真相“除非语言的结构及其人类的关系得到了人们充分而正确的理解。”对哲学流派稍有了解的人应该有所察觉迈吉开始走上了“通用语义学”之路。就这样他化身为奎因、维特根斯坦或威廉·詹姆斯的幽灵对人们习以为常的日常用语进行了解构。这种解构是经验性的也是描述性的。它要做的工作是研究词汇的含义如何影响人类行为。而针对本书来说我们可以把迈吉的“通用语义学”理解为:以改进人们在华尔街的效率为目标致力于华尔街氛围下的各个词汇的研究。《股市心理博弈》:这是一本什么书?()需要再次声明这不是一本容易读懂的书。迈吉把他的哲学思想写入了对股票交易的观察之中。他是怀疑论的拥护者也是经验主义的实践者他的方法论赋予我们以更理性的目光去审视这个感官世界。从这一点来看《股市心理博弈》的意义已不仅限于股市指导它更多是对人生观、价值观的纠正。(杨吉)《股市心理博弈》()提起华尔街人们往往并不是指由柏油马路和高楼大厦构成的华尔街本身而是华尔街所蕴含的意义它代表了一连串的抽象概念而这些概念与人们的生活休戚相关。为了了解和熟悉华尔街的人们所做的那些离奇古怪的事情我们必须首先弄清楚华尔街的运作动力之所在此外我们还应充分地理解这些动力因素与华尔街所代表的各种抽象概念之间的内在关系。人所共知华尔街并不是某个地方。它决不是指那条两边挤满了摩天大楼的窄小的街道至少它绝对不是我们这里所说的华尔街。当然华尔街也有它特定的物质外壳从挡风玻璃清洗器到打印机销售人员再到来自黎巴嫩的交流学生从飞舞的鸽子到路边的铺路石再到上周一的《金融时报》上的小道消息……所有这“尘世”间的一切都可以算做是华尔街的物质构成要素。古老而充满裂纹的街道上是整齐的街灯和嵌入路面裂缝中的古老的口香糖。一位来自宝都(Bowdoin)的教授正美滋滋地品尝着美味的花生酱而一个小男孩正打算从布朗克斯(纽约市最北端的一区)到华尔街去拜访他的叔叔。街角处火警消防车呼啸而过而远处传来的轮船的汽笛声则似有若无。华尔街这个活生生的、物质世界上的一个角落和世界上的任何地方一样同样充满了各种复杂而有趣的事物。但是所有这些都不是本书所谈及的“华尔街”。华尔街正是我们在谈论股市时最常用的词它是一个抽象的概念一种特定的符号。它实实在在地存在但却不是那种你能够触摸到、或是能够拍摄到的物质事物。它是一种具有象征意义的代号或许也是我们一生中最有可能遇到的事情。所以说我们这里的华尔街存在于人们的心目中。华尔街有形的表现形式不是钢筋、水泥和玻璃而是报表、图例、分析以及各种伴随着全国的广播和扩散而拥有了极大的附加价值的新闻和信息。当我们撇开华尔街这座金融中心的鸽子、远处轮船的汽笛以及道道裂纹的街道当人们总结和提炼出华尔街这条纽约的狭窄街道所发生的种种事情时我们便发现那里涵括了人们各种各样的金融利益:他们在各个地方购买来自华尔街的最新版本的金融时报查询最新的股票收盘价格而这也就是华尔街这座金融中心的本质所在。进一步去除华尔街上那些表面的、肤浅的、“鸡毛蒜皮”的小事情我们便能够总结出华尔街的基本活动。总之我们力图找出华尔街的本质所在以及华尔街运作的动力源泉。其中最重要的是找出华尔街的运作动力之所在。如果我们自己能够解释自己为什么总是不由自主地走向街角的小报亭去购买华尔街的金融时报如果我们自己真正明白自己为什么总是如此地渴望尽快看到通用汽车公司的股票收盘价格那么我们或许便能够解释为什么我们总是如此频繁地购买那些超低价格的股票而又在这些股票漂亮地暴涨后及时地抛售。要知道这并不是华尔街的全部同样这也并非华尔街的金融本质。这只是股票的买和卖只是价格的预测和直觉只是金钱的收益和损失只是意味着还清房子的贷款或是送玛莎上学的希望或是拥有一辆豪华气派的卡迪拉克或是劳斯莱斯的“奢求”。华尔街也不是整个链条的终结。我们甚至可以把华尔街的抽象概念进一步扩展。我们可以把金融的所有符号、甚至是金钱可以卖到的所有的凭证统统从华尔街的概念里剥离这时我们也许便会找到华尔街最抽象、最本质的东西一种不仅高度概括而且非常独特的、与人们的生活戚戚相关的东西。我这里所谈的正是你自己。不是指你的肌肤你的血液你的牙齿或是你的脚趾甲而是指你的愿望你的祝愿和你的恐惧你在自身利益的驱使下做出正确决策的压力。一旦你能够“看透”你自己能够清晰地看到还清房子贷款送玛莎上学拥有豪华气派的卡迪拉克或是劳斯莱斯等等这些愿望背后如出一辙的动机即自身利益的维护和扩展这时你也就能够明白那条污秽狭窄的纽约胡同里发生的各种肮脏交易而这正是“贪婪”的人性。《股市心理博弈》()上面的分析也许解释了我为什么会把人的七情六欲与华尔街联系到一起的原因。为了充分地理解华尔街上的人们所做的那些奇奇怪怪、不可理喻的事情我们必须先了解产生这些行为的动机和基础我们必须知道它们来自人的内心深处。顺延着这条思路深入地考察华尔街现象与人性的关系并站到一个超脱的位置来观察两者之间的种种你将会发现那些困惑甚至是威胁了你很久的股市难题以及生活中方方面面的问题似乎都在一瞬间茅塞顿开烟消云散了。《股市心理博弈》()不知从什么时候开始华尔街以及华尔街的股票市场成了一个巨大的赌场人们在其中狂欢豪赌而结果始终不变那就是沉迷于其中的傻子们最后输掉一切。当人们在证券交易所里受到某种匿名的声音的蛊惑掏钱购买了某种“百分之百赚钱”的东西的时候人们便已经注定要输给这场骗人的赌博游戏了。过去华尔街在人们的印象中华而不实到处充满了知名的(以及臭名昭著)的股票操盘手或是交易员而现在摇身一变的华尔街却成为了一个循规蹈矩的地方在这里信用和诚实成了做生意的必要条件。当然适量的欺骗和不诚实仍然存在于现在的华尔街但是从根本上讲华尔街的交易市场已经彻底由一群致力于金融市场的职业人员来运作和掌管。一个点头、一个手势或是一个简短的电话一笔成百万、上千万美金的交易便在这些职业人员的手中完成。请走近一些先生们女士们……人人参与!人人赢钱!选好你的(股票)代码注明你的价格。豪赌游戏就要开始!快!快!!快!!!每个人都会赢!快!快!!快!!!豪赌游戏!他们是如何来操纵这些骗人的鬼把戏呢?那些玩把戏的“托尔”们又是如何把三个小球同时扔到不同的篮子里最终轻易地赢走那个漂亮迷人的丘比特仙童(Kewpie著名的玩具娃娃品牌)而我们扔出去的小球却总是弹出篮框呢?你或许会得出结论:其间必有机关。不过不论你怎么琢磨却总是猜不透其中的奥秘只能眼看着那个被你认定的“托尔”抱走美丽的印第安花纹手织毛毯而你最多只能赢得一只小口哨。是的!这确实就是赌博游戏不过它或许不是适合你的游戏等你有朝一日明白这一点的时候你或许整个夏天都能吃上冰淇淋和汉堡包了。此外你也别想去揭穿那些隐藏在深处的骗局和舞弊虽然它们天生就有其存在的必然而事实上它们也时不时地、这儿那儿地被人们发现而曝光。但是证券交易委员会(SecuritiesandExchangeCommissionSEC)以及CFTC已经保证清理这类违规的事件。历史上两位名叫吉·古尔德(JayGauld)和吉姆·费斯特(JimFist)的人发明了这套骗伊利人(theErie)的赌博游戏这个游戏从此广为流传经久不衰直到这两个“可怜”的老骗子归了天。不过这已经是一个世纪之前的“往事”了。现在或者说此时此刻仍然有不少的人还在继续玩弄着他们的祖辈们发明的那些把戏不同的只是此刻他们叫卖的东西变成了石油、铀元素或是核能源等等而做买卖的方式也换成了一副现代派的“装束”互联网或是克服地心引力什么的。我们把所有这些都解释为“骗术”。手段低劣本身并不构成任何严重的威胁只要我们远离那些使用骗术并缺乏自信的小人物就行。举个特别的例子:某天晚上刚刚吃过晚餐后你接到一个来自华尔街的收费电话。电话中一个文雅而得体的声音告诉你他是辛普森先生来自乌托邦投资公司(UtopianInvestmentCompany)。该先生透露给你一个绝密的消息声称公司最近获得了北方马尼托巴资源有限公司(NorthMantitobaResources,Ltd)的控股权并将发布公司的资产评估报告。据该公司预测公司的股票将价值每股~美金。目前公司手头拥有几千股该公司的股票想分配给像你这样的人也就是说你将获得该资源公司的背书股权。公司现在打算以每股美元的价格转让股到你的名下不知你意下如何?快!快!快!你怎么能够放弃这样的好事呢这时你该怎样答复普森先生的好意呢?摆在你面前的这笔交易在你头脑中的第一个反应无疑就是一桩明显的诈骗案。那位辛普森先生无疑是在犯罪他向你推销的东西无非是一捆毫无价值、或者至少是几乎没有任何价值的股票而且这些辛普森先生都是打着“证券交易所”的正当名义来从事他们的推销活动在那里那些承受着巨大压力的销售人员惟一可以动用的资源便是手中的股票持有者名单。《股市心理博弈》()在这样的业务中销售人员的工作便是严格意义上的篱笆墙后的、不能见光的事情做这些事情并不需要精通人性或是金融。你也许会想只要具备上帝赋予猴子的那点普通的常识便足以弄清楚我们不能参与辛普森先生所推销的投资我们怎么会“投资”美金去购买一个自己从未听说过、甚至没有人听说过的公司股票而购买的依据只是一个来自遥远地方的一个全然陌生的电话!然而人们却总是想去捡便宜的豆壳幻想着里面还有结实的大豌豆。于是人们总是出人意料地倾其所有去追逐悬挂在前方的金砖或是那些乌托邦式的公司股票。不过我们这里主要关心的并不是那些金融界的江湖骗子也不是他们那些血淋淋的、残酷的阴谋诡计。从某种意义上说华尔街的确是一个大赌场。但是排除少量的小丑们的狡诈骗术之外我们吃惊地发现大部分的金融交易的确是干净的、诚实的、公开的。如果我们从另外一个角度来看的话华尔街也并非什么大赌场。它并不是人们狂欢放纵的场所。华尔街的股票生意的实质便是对各种代表公司、工厂的股票进行评估和交换就像拉什利大街(LaSalleStreet)的业务是评估各种庄稼的价格一样。华尔街的生意非常的复杂如果从如此复杂的程度上讲华尔街的生意可以说运作得十分优秀。在华尔街(拉什利大街也一样)工作的人们大多数都工作勤奋、教养良好、举止端庄。这些从业人员的一切行为都必须符合华尔街那套严密细致的行为准则。此外他们的行为还受到各种交易委员会严格的规章制度的制约。此外这些从业人员的个人道德修养水平从整体上看也无疑远远地高出其他的行业。按照惯例股票经纪人之间一句话、一个手势便象征着一项买卖合约的成立和生效股票从业人员之间的诚实信用由此可见一斑尽管他们是在从事股票的生意。大多数股票经纪人都为基本相同的客户群服务因此万一出现了小的差错或是小的纠纷经纪人通常的做法便是承担相应的责任并承担客户因此而受到的损失。华尔街的业务实际上与其他各种商业业务极为相似。它同样有会计人员、技术人员、管理人员也同样有销售人员和办公室人员与银行或是百货大楼的人员编制一模一样。《股市心理博弈》()华尔街的所有业务其实就是把现金换成证券或是把证券换成现金这无疑是人类历史上最公平民主的交易之一。与处处讲求“关系”的政治相比它的民主和公平显而易见。比如说当你购买股通用汽车的股票时你所需要付出的钱和其他人一样决不会多花一分钱。同样的道理哪怕纽约州的某位参议员大人是你的同窗好友你也不会从购买这股通用汽车的股票中得到任何好处。从某种极端的意义上说在华尔街任何人都必须自力更生并依靠自己个人的努力来赢得华尔街的认可而不是依赖什么社会关系、家庭背景、家族财富或是政治权势。在这里“你就是纯粹的你自己”你必须自力更生如果你获得了成功那么所有的成就都会完全归功于你的名下而如果你失败了你也没有任何理由怨天尤人这时说什么“他们欺负人”之类的话都是毫无意义的。因为在这里找不到椭圆形的会议室更没有什么官高权重的人物在算计你。俄罗斯媒体曾经刊登过一幅讽刺华尔街的肖像画我们完全可以理解画中的涵义我们甚至可以谅解那些利用这幅肖像画来挑起一场仇恨的无形之战并以此拉拢选票的政客们。但是你不应该把华尔街的生活与那幅消逝中的的肖像画混为一谈更不能认为华尔街就像画中一样到处是恶棍和骗子四处是虚假交易、问题报告或是掺水股票目的就是要剥夺你的所有积蓄。你要明白你应该指责的是你的损失而造成你的损失的原因绝不在于华尔街本身。人们喜爱魔术的一个重要原因就是魔术能“愚弄”人、给人受骗上当的感觉。我们希望并认为魔术师的手比我们的眼睛快。但是如果我们肯下功夫仔细琢磨魔术师愚弄我们的方法我们便有机会增强我们的洞察力。其实魔术师最终愚弄我们的是我们的心智靠控制我们的视觉和观察力来实现。而我们则在不知不觉中上了魔术师的当。我们可以假想这样一只大象它正躺在你家前厅的走廊上但是在你学会“看”到这只大象之前你却找不到它的身影。华尔街的证券市场就像是这只大象。初来乍到的新手们往往也仔细地研究了所有的资料和数据但是他们最终做出的投资决策到头来却仍然是损失和伤痛。每个人都告诉这位新手华尔街的投资价值他本人也坚信这种价值的存在但是他却总是一输再输。这位新手不禁万分困惑:究竟是谁在愚弄自己?又为什么要愚弄自己?某些情况下你其实希望自己被愚弄你甚至会因为自己没有受到愚弄而备感失望。你其实根本不想在月亮公园(LunaPark)的赌博游戏里赢得什么桥灯或是玩具熊相反你希望自己输掉游戏。与此同时你也十分清楚一定存在什么门道使得你押注号码的出现概率大大减少。但是这并不碍事因为你参与游戏的目的只是为了无关紧要的个人消遣而已。当你去观赏魔术表演的时候你正是期待去“享受”一种被愚弄的感受。从一顶普通的、空荡荡的丝织帽子中抓出只兔子只兔子只兔子……一如当年吉·古尔德的魔术帽只是里面变出的是伊利人的短期共同债券。别忘了这可是多年前的事情了。你确实期待被愚弄那种所谓的“魔术师的手比我们的眼睛快”的说法根本就是自欺欺人的鬼话。它只是一种用来解释自己所不能够理解的事物的冠冕堂皇的借口而已。从本质上讲魔术师并不是在愚弄你的眼睛“愚弄眼睛”根本不是魔术之道。试想如果魔术师能够愚弄你的心智能够让你相信某种虚构的事物确实存在于某处(或是坚信某种司空见惯的事物突然间不存在)那么他又何必去愚弄你的眼睛呢?这涉及到我们如何看待事物本质的问题。而你通常会吃惊地发现当你换一种角度去观察事物的时候你从前对此所下的结论是何等的荒谬。事情的真相往往具有这样的特征那就是它一旦被说破你就会觉得它原来是如此的简单。这时你不禁感慨万分:“我怎么会忽略了这么简单的事情呢?我不是时时刻刻都能看到这些真相吗?”而事实上我们就像没有看到一头堵住了前门的大象一样。我们只管把大象推到一边以便我们走出门外但我们却没有意识到这头大象的存在。《股市心理博弈》()如果你和大多数人一样那么你最开始的股市投资往往是失败而令人沮丧的。只有极少数的股市新手或者是运气极佳或者是赶上了大好年头有机会赚到丰厚的利润。但是初涉股市就赚到了钱并不是件值得庆贺的喜事有这种投资经历的股市新手其实更可怜。有朝一日他们所感受到的困惑和痛苦往往比那些起步艰难的股市投资者要多得多。这些走运的新手们就像是被一位经验老道的赌马高手带到了赌马场连续下了注每注美元并幸运地全部押中。眼前的这一切让人乐昏了头他转向带自己入市的朋友问道:“嘿这还会延续多久?”如果你和大多数人一样那么你起初的股市冒险活动也很可能就是那种最小规模的、事先精心规划和细心琢磨过的投资行动。有人曾经详细地调查和统计了过去几年来各个公司的股息和每股收益记录并做成了详细的资料就如同赌马时供人查看的那种密密麻麻的资料宣传单。在这些资料的基础上你权衡了所有的因素并做出了最后的购买决策投资了一支你认为最理性、最符合逻辑发展规律的股票并对这支股票的升值潜力信心十足。那么结果怎么样了呢?难道你不认为就算是你全凭运气任意地挑选一支股票获利的概率也会有?股票不可能总是只跌不涨吧?一次又一次地这些股市新手们审阅着各自的调查数据并最终挑选出自己所购买的股票。几个星期或是几个月之后他们却不得不把这些股票低位卖出也不得不承担由此产生的损失。有时他们也会接着再次尝试。他怎么会每次都错那么是谁对他做了这些可怕的事情呢?究竟是谁在愚弄他?这其间的障眼术何在?是谁在操纵那些骗人的把戏?我们在观看魔术表演的时候完全可以走到台上去检查那些变魔术用的扑克牌、魔术箱或者魔术棒一般来说你不会有太多的发现。扑克牌就是一副普通的扑克牌没有任何异样的标记。那么究竟是怎么回事呢?魔术师究竟对我们做了些什么?他究竟是如何愚弄我们的?可是魔术师真的愚弄我们了吗?或者能不能说是他让我们自己愚弄了自己呢?正是如此!魔术的幻觉并不在于扑克牌、魔术箱或是魔术棒魔术的幻觉存在于你看待事物的方式和态度之中。在魔术师的表演台上我们看到了一些原本并不存在的东西就像我们在买股票的时候看到了某些并不真实的东西一样。这些事物似乎确实存在至少看起来似乎存在而我们又能够找到充分的理由去相信它的存在。但是当魔术棒舞毕我们却发现事情的真相与我们原来的看法竟是如此的不同。于是我们陷入了深深的思考……我们确确实实是被愚弄了但是究竟是谁愚弄了我们?又是如何愚弄我们的呢?涉足股市的新手们(也包括股市的行家里手)总想捉住某个股市老千并以此来解释股票投资者们的惨痛经历。但是很遗憾根本没有什么股市老千有的只是如你一样支付了高昂学费的股市投资者不仅如此这种高昂学费的支付将没完没了地持续到你能够重新定位自己重新审视事物的那一天。地球是圆的让我们承认这一点这看起来很简单吧?其实不然。少许的变化你就会发现调整自己的心理定位是何等的困难。“地球是圆的”本应该很简单但事实却不然。同样导致股市投资者成功与失败的各个因素也从实质上影响了人们对生活的满足程度和生活态度。也许你心中自有一幅资本家的画像。而实际的情况却是根本没有什么资本家至少没有如你画像中那样的资本家。就像你在观看魔术表演的时候你完全可以把魔术师请下台然后自己登上表演台!你会不敢相信自己的眼睛难道那个把眼前漂亮的女郎变做了玫瑰花又从空帽子中变出无数只兔子的人不是什么法力无边的魔术师而就是你?正是你?!《股市心理博弈》()同样是你在仔细的研究和分析之后坚信年弗卢哈弗·特拉(FruehaufTrailer)公司的价值要远远超过当时的股价美元股。然而不幸的是短短的一年之后也就是年的时候该股票一路狂泄到每股美元。此时你的确没有太多的理由去埋怨神秘的魔术因为所有的决策毕竟都是出自你的意愿和决定。是你亲自仔细地检查了所有的资料和数据也是你做出了最终的决策。那么是你的错?也不是或者说这种说法不确切。如果你是想找出那个应该承担责任的人你将会发现没有人应该受到责备。但是除非是蓄意欺诈否则肯定是某个环节上出现了失误而你恰恰就是整个投资决策的制定者。此时你会想肯定是什么地方出错了因为所有的分析都显示弗卢哈弗·垂拉公司的股票马上就会升值到每股美元以上而你购买该股票时它只卖每股美元。可是现实的情况却与你的预测大相径庭该股票在短短的一年之内狂跌至每股美元。也许如果当初你不是如此的有把握不是如此地肯定弗卢哈弗·垂拉公司股票的上升潜力你恐怕也就不会感觉到如此的受伤害了吧。如果你有机会查看到股市新手们的操作记录你会发现无论是经过事前的详细分析还是纯粹的碰运气式的随意选择他们每一次股市投资成功的概率几乎完全一样。一般而言新手们的股市浮生记总是不外乎两种结局要么是在多次、有规律地遭受损失之后输光了所有的资本失去了最后仅存的一丁点儿信心最终彻底离开了这块伤心之地(带着对华尔街的满腔怨恨)要么是最终发现并克服了自己人性上的许多弱点从此走向了成功的光明大道。改变我们看待事物的方法以理智和实事求是的态度来分析事物的本质而不要被事物的表象所迷惑这听起来似乎是件简单的事情。从根本上讲这也确实是件很简单的事情就如同地球是圆的地球围绕着地轴不停地自转那样显而易见、直截了当。但是遗憾的是历史上的几千年里人们却宁可相信地球是方的群星不停地围绕着地球旋转(甚至直到现在仍然有人相信这样的说法)。现实生活中我们常常发现这样的怪事我们分明被一头堵在前厅门口的大象所挡住但我们却无法看到这头大象的存在。甚至在科学界里我们也能够找到无数类似的案例:科学家花费多年的心血潜心研究到头来却发现自己苦苦寻找的东西其实早就存在于我们的眼前存在于我们每个人的头脑中如同屋内前厅的大象。事实上那些最简单、最基本、最新鲜的东西掌握起来要比那些看似非常复杂的事物难得多。就像理解-的平方根的涵义与掌握法语的不规则动词对一个高中生来说难度上具有天渊之别一样。不信你可以随意找个人做个小小的试验:请他想象一下数字的进制系统。如果你挑选的这位试验对象不是很了解数字的本质概念的话他肯定会觉得自己“脑袋大了”。如果你想看看当那些我们平时认为最熟悉、最普通、最永恒不变的概念发生了某种变化时大多数人将会做出何种反应那么你尽可以找几个身边的朋友来试验。假设我们的某种风俗和习惯发生了改变比如说如果现行的、除土地增值税外的各种税收全部被废除那么我们的生活将发生怎样的变化?又比如说如果从现在开始实行某种税率递增的生育税(生第一个孩子时完全免税从第二个孩子的出生开始征收一定额度的税收此后每多生一个孩子征收的税额也随之增加)那么它对人们的生活究竟会产生什么样的影响呢?你会惊奇地发现随之而来的局面是如此的混乱甚至是在那些受过良好教育的人群中你也同样能够发现改变人们的定式思维所造成的困惑。那些通常会花费数小时费尽口舌地争辩死刑究竟应该继续存在还是应该被立即废除的大老爷们却从不肯屈尊考虑某种措施从根本上防止杀人犯的作案动机这就是现实。《股市心理博弈》()所以我们说“不要盯着魔术师看也不要把目光放在扑克牌或是魔术箱上。重要的是认识你自己。”这就是我们给你的最简单也是最基本的建议。听起来很容易吧?每天你都会看到很多很简单的事物简单到你会冲着它直嚷嚷:“好了好了我知道了!”而实际的情况却是你根本没有看清楚它的新变化而是仍然用以往的定式思维来对待它。当然除非你意识到这件事情有非同寻常的意义。生活中有许多事情远远比在股市上赚钱更重要或者说重要得多。它与你的私人生活、你的成功、你一生的幸福戚戚相关从更广泛的意义上说它甚至关乎法律和秩序关乎社会的物质财富关乎国际事务与世界和平。《股市心理博弈》()我们中的大多数人其实都生活在一种无意识的状态中甚至可以说是盲目的状态。我们毫无异议地接受了我们的生活环境和社会文化以及其中占主导地位的观点和价值取向。打个比方远古时候的牧羊人“都知道”星星围绕地球转怎么知道的?他们“看”到的!德意志第三帝国也都“知道”希特勒肯定会让列车准时发出肯定能够复兴民族自豪感并创造出巨大的财富。你也许还记得那个关于HG威尔斯(HGWells)的小故事吧?它讲述了HG威尔斯迷失在南美大山里的经历。山里居住着土著人他们拥有堂皇而繁华的城市、整洁的房屋和一排排规划整齐的道路。在他们的眼里不期而至的HG威尔斯先生不仅举止奇特甚至还带有精神病的嫌疑:他竟然声称他能够“看”声称他能够从光线的作用中得到某种感受而土著人则根本缺乏把握这种感受的能力因为城里的土著人就是我们所称为的盲人。他们世世代代失明依靠与生具来的感觉和力量来创造自己的生活。他们的生活里从来没有“看”的概念。对他们来说根本没必要去“看”他们早已适应了不需要视力的生活。事实上在他们看来HG威尔斯先生严重变态出于好心和友谊他们建议城里最优秀的外科大夫为HG威尔斯先生除掉那个讨人厌的、被这位造访者口口声声称为“眼睛”的器官他们认为只有这样HG威尔斯才能被城里的社会所接纳成为其中正式的一员。亲自做个尝试你便会发现要想向别人解释清楚一个简单而基本的概念其实很难比如说“视力”。同样对于任何人来说要接受一种有悖自己的习惯和社会文化的不同事物也相当不容易。这里让我向你建议一项试验。闭上眼睛试想你回到年前去到了以色列的群山之中正在拜访一位在山里放牧的牧羊人。我分派给你的拜访任务非常简单:不论你用什么方法你只需要让这位牧羊人相信地球每时每刻都在围绕着地轴转动而天空中的群星都保持一个相对固定的位置。我要提醒你的是这位牧羊人做了很多你根本没有做过的事情比如说多年来每天晚上他都会坐在山顶上看星空。是的在这实实在在的地球上牧羊人每天晚上都坐在这实实在在的大山里、一块实实在在的石头上。他自己的眼睛看到每天晚上星星都会从东边的地平线上升起穿过天际又从天边落下。此时你将用什么样的语言让这位牧羊人相信你的疯狂的理论呢?你是否打算先勾画这样一副图画:地球就像一个圆球悬挂在苍穹不停地自转?你是否期望这位牧羊人放弃自己亲眼所见的一切而接受来自一位幻想家的想象?你又是否奢望自己“奇异”的观点能够战胜人们的“常识”?我敢肯定你的拜访经历不会顺利我几乎能够想象出牧羊人的反应不是被你的“谬论”吓倒急急忙忙地跑回自己的“安全”的营地就是找到自己的伙伴“帮助”你回到镇上把你交给他们信奉的巫师由巫师和你进行严肃的“心灵”的对话为你去除心灵的妖魔。下面让我们再进行另一项试验。假设你回到了年的德国并在德国的任何一个地方向人们发表演说告诉他们你所了解的真相:希特勒是一个极端危险的疯子他正在把国家引向灭亡在希特勒残暴而荒谬的制度的奴驭下德国人民正走向毁灭。讲完这番话后就算你还没有被人们的乱石赶出演讲大厅或是被警察立即逮捕那么你肯定也会被告知你所有的言论都非常不受欢迎而且十分荒谬而可笑。在他们眼里希特勒找回了德国人民的希望那就是社会的进步穷人的保障民族发展的远大计划生活水平的提高民族的自尊与骄傲以及高度的成就感等等。你又怎么能够把你的这些简单的想法灌输给这些痴迷而疯狂崇拜希特勒的人们呢?你又有什么办法让人们看到自己受到的欺骗而又能够明白这个天大的骗局恰恰是他们自己给自己布下的呢?《股市心理博弈》()有时我们很难去面对现实的巨大压力这时你甚至会想“眼不见心不烦”要是根本看不见该有多好!的确如此与其眼睁睁地受到伤害不如根本就看不到这一切的发生。我们完全可以把弗卢哈弗·垂拉公司股票的下跌简单地归结为基本需求关系的变化或者说是行业内的不确定性、不可预见性所致不是吗?除此之外我们找不到任何的理由来解释股票的下跌!我们的判断也根本无可厚非……无非只是在已经裂痕斑驳的书本上再添上另一道伤口而已。这样想无疑会让我们感觉好受些。但是这却根本无益于避免下一次的灾难的来临。仅就某一次具体的情况而言也许装作看不见而不是正视事情的真相所受到的伤痛要小得多。但是当我们走到生命的尽头的时候盲目地生活了一辈子的痛苦与睁大眼睛勇敢地面对现实所遭受的痛苦相比究竟哪种痛苦会来得更剧烈呢?我们也许都有过这样的经历我们有时很难去面对现实、面对事实的真相。所以有时当你被要求去正视某些事实的时候你往往会抵触地转过身去。这些事实与你头脑中的“常识”简直就是背道而驰。也许根本就不去看它干脆就忽略它的存在对你来说更为容易。但是如果你希望自己变得更睿智你就不得不勇敢地正视这一切。你必须学会忍受陌生的阳光照射下的伤痛。在智慧女神雅典娜(Athena)的头脑中蹦出动物的种种形象之后人类便作为一种具有学习能力并能够接受教育和训练的产品而诞生了。海伦·凯勒(HellenKeller)在遇到她的老师之前在她的老师与她沟通交流唤醒她、教育她之前她的世界就如同黑暗中冷冰冰的石头板。我们可以看到沟通是何等关键的因素。你能想象出一个未出世的婴儿眼中的世界是什么样子的吗?你能想象出他们对世界的思考会是什么吗?你觉得他们在来到这个世界之前在接受人类延续和固定下来的种种社会责任之前他们是怎样渡过那自由自在的个月的呢?我猜想这些未出世的婴儿究竟具备多少被你我所称为的“思想”我甚至想我们是否有必要去猜想一个未出世的婴儿究竟有多少我们称之为“心灵”的东西。正如你所熟知的那样人类并非武装上了完全独立的生存能力才来到这个世界上就像初生的婴儿那样而鱼类、鸟类甚至许多的哺乳动物则似乎天生便具有一种生存的本能这种本能确切地说并不是我们所说的智力但却完全替代了智力这一决定今后受教育、长经验的心理贮备。对于各种动物来说并没有什么可以钓上智慧的确切的鱼饵。其结症似乎存在于动物界的机制和结构之中。教育对于它们来说其力量是极为有限的而且对于它们来说似乎也不存在什么现实的学习能力以及发展进步的渴望。我们在动物世界里所看到的各种技艺精湛的工程和社会组织以及狩猎或是“筑巢”的技巧似乎都来自世袭的本能它们存在于动物的中枢神经系统内与生俱来。对动物而言这些本能的东西十分必要但同时也足以应付生存了。人类的情形则大为不同。你和我都需要多年的精心喂养、教育甚至惩罚才会进入托儿所此后仍需要多年的喂养和教育我们才能够掌握驾驶技术、才能够学会玩纸牌游戏才有资格参加律师资格考试。如果你想看看没有了从周围世界吸取知识的意识人类会变得多么无助你只要回想一下海伦·凯勒早年的故事你就会明白那是个多么黑暗、多么寂寥、多么苍白和空虚的世界直到她的老师安妮·曼斯菲尔德·莎利文(AnneMansfieldSullivan)奇迹般地出现海伦·凯勒才重新建立起了与人类的沟通她那颗幼稚而初生的心灵才开始流淌各种构筑智慧的基本信息。如果没有安妮为海伦·凯勒建立起的沟通渠道海伦·凯勒将永远沉没在她黑暗而冰冷的世界里。没有人会怀疑海伦·凯勒所具备的学习能力和天赋但是如果没有了与现实世界的沟通海伦·凯勒的黑暗世界将不会发生任何的改变。《股市心理博弈》()如同照相机里的胶片一样人类从婴儿时期开始就开始记录和积累自己的经验。婴儿从经验当中不断地学习通过学习在不知不觉中掌握了改造环境的能力。人类的眼睛就如同照相机一样在经验和环境的鼓励下不断地探索着这个世界并形成了对物质世界永恒不变的基本概念它采用的是向上的方法。与此同时它也吸收了一些被人们假定为真理的观点并把它们当作无可辩驳的事实。没有启封的胶片只是一片塑料膜而已不能够记录任何的内容。把它放入一架照相机内一个月后胶卷仍然如同当日一样空白而没有内容。一张相片的诞生只有一种途径那就是把胶片曝光在室外适度的阳光下。人类的第一手知识不也正是来自外界吗?正是那双刚刚睁开的蓝色的眼睛捕捉住了第一缕明媚的阳光。而他所听到的第一种声音往往是母亲动人的歌声。第一次充满感情的接触第一次体验到人的气息……所有这些密密麻麻地混杂在一起开始的时候似乎并没有任何的意义就像拥挤的储衣间没有足够的衣架也没有足够的空间来整理这些突如其来的种种情感。不用多久你便会惊奇孩子们竟是如此神速地领悟了许多外界的事情。除非你万分小心否则的话你的孩子很快便能够学会许多顽固而不好的习惯同时由于他拥有大量的时间又不必像你一样需要考虑很多的事情于是如果不是加倍小心的话你便会在他各种各样的“机关和暗算”下败下阵来。与此同时他还会把这些小手段养成自己的习惯。他将越来越精明越来越能够把握究竟哪种方法能使他获得更多的注意力获得自己想要的食物或温暖的怀抱或是干燥的尿布等等一切自己想得到的东西。早在一岁之前他便有了对付人的丰富的经验和方法。那么在什么样的状态下我们可以说小孩子已经具备了基本的判断力、品味、自尊心和责任感等等特征了呢?有许多不同的方法用于确定小孩子具备上述各种品质的具体时间其实这一问题也是法律界和道德界权威们长期争论的焦点。如果说每个孩子都有其自身品质发展的特征在从出生走向成熟的过程中他们都具有其各自的发育特征的话是否更有道理?同样人们对于究竟是你的孩子还是我的孩子更有比如说品味等等问题更是各持所见。不过你肯定会同意这样一种说法不论是你还是我或者是其他的任何人都是从一无所知开始逐渐地获取各种各样的知识。我们都是在不断的观察和实践中学会了这些东西我们或者通过受教育学习或者是在所接触到的事情中通过总结、综合、概括和推理而得出经验我们也能够从别人的实际经验中学习到东西。举个最简单的例子你和我都不是天生就能够说一口流利的英语或是其他任何一种语言。我们也不可能生来就会计算证券交易中的顾客保证金或是生来就知道怎样系鞋带。这些事情还有我们生活中千千万万种事情都是我们后天所获取到的、学会的。你整个的一生都在与外界不停地交流不仅仅是看或者听的交流也包括你的其他感觉器官在实践中的经验甚至从你能够听懂第一句话时起你便被告知了许多外界的经验。而从你学会阅读开始你便开始获取更多超越你的个人经历之外的知识了。不论是在直接的实践中获取经验还是在受教育的过程中领悟知识你很快便会树立起自己的是非观你会知道什么事情可以去做而什么事情不能够涉足。你会知道:如果自己去捉小猫的尾巴就会被小猫咬伤这件事不能做!如果把手放在散热器上手就会被烧伤另一件不能做的事情。如果你向奶奶展露一个最甜美的笑容你会得到一块薄荷糖这件事应该做。如果你向迈克·凯茜太太家的窗户玻璃扔雪球你肯定会被凯茜太太大骂“臭小子”这件事情可不能做!如此等等。《股市心理博弈》()就是在不断的学习过程中你逐步树立了自己的价值观或者从某种意义上说你自己本身便代表了一种价值理念:也就是那些之所以使你区别于他人成其为你自己的经过长期的积累而构建起来的、复杂的理念体系。你十分清楚你小时候所学到的东西已经被你一点点地累积了起来。这就是我们所说的小时候养成良好的思考习惯会对你今后一生有益的原因。然而不幸的是也正是在小时候我们最容易养成一些不好的思考习惯。想想那些远古时期善良、朴素、直率的牧羊人以及他们对你的天体运动论的困惑你就会明白人们要改变自己头脑中用一生的时间积累和接受的“常识”和定式思维是有多么的困难。而如果你所想改变的概念已经坚固地融进了你的价值观而且它看起来像我们前面所说过的那样又是如此浅显、如此普通、如此永恒那么改变它将更是难上加难。要想改变人们根深蒂固的基本观念我们必须深入地刨析这些观念的“根源”。如同某个有着发达的根系的有机生物如同你在院子里刨树根一样每种观念的产生都有其自身的深厚长远的根源。要想根除它是件很不容易的事情。事实上我们即便是在理智上接受了某种新的观点但是只要这一新的观点与我们根深蒂固的某种错误概念相悖我们也会发现新的、正确的观点仍将被我们的价值理念系统排斥在外。一种旧的、根深蒂固的价值理念的彻底转变往往需要很长的时间。我们并不需要涉及什么高深而晦涩的哲学理论便能够明白那些在我们头脑中先入为主、早已不合时宜的观念与客观事实之间常常发生的冲突是如此的剧烈。上小学年级的时候老师就已经教导你:地球是圆的在宇宙中没有什么“上”和“下”的分别。这些新的知识与你在上学之前所学习到的上、下的概念便产生了极大的冲突以致于你必须花很多的时间才能够消化这些新鲜的玩意儿。你小小的脑袋里或许会很困惑澳洲人竟然会生活在地球的下部?他们为什么不会摔倒呢?你需要一段时间才能够真正明白和接受宇宙没有什么上下之分的观点之后你才能够明白世界各地的人们尽管位于不同的经度和纬度上但是所有的人都能够以同样的方式走路、爬行、跌倒等等。也许你直到现在也没有真正接受这种观点?有些成年人确实认为自己所处位置的正上方就是最准确的正上方比塔拉·德尔福果(TerraDelFuego)或是好望角的人们所看到的上方更为准确。让我们再回到我们刚才所说的话题我们在很小的时候便接受了“上”和“下”的观念以致于它早早地成为了我们的观念体系中的一个根深蒂固的部分此后便很难改变和根除。我把本章的标题叫做“照相机”。从某种意义上说人的一生就像一部照相机通过你的各种感觉器官不停地从外界记录下让你感受至深的事情并把它们保留下来作为此后生活行事的参考和参照。这种比喻对于你的视觉来说最为确切。你的眼睛正是一部最精密的照相机或者更准确地说照相机只是人眼的一个粗糙的模仿模型而已。眼睛里的虹膜控制了进入眼睛的光线的多少就像照相机的光圈的功能一样。人眼眼部肌肉的调节使得被你聚焦的物体在视网膜上成像就像你用照相机调整焦距一样。人眼睛凸状的眼球采集到物体所发散出的光线并把它们倒置和压缩之后在视网膜上成像正如照相机采光、倒置和胶片成像一样。我们在这里说的是“倒置”吗?是的。物体在视网膜上的影像的确是头脚倒置的。这里我们又再一次遇到了这对令人困惑的词汇“上”和“下”这是否意味着我们将上下颠倒地“看”到事物?!这个问题就如同可怜的澳洲人是否不得不用头走路是否不时摔倒在更低的地方一样着实令人“担忧”。《股市心理博弈》()如果我们真的看到了一个颠倒的世界那么我们是否还能顺畅地在屋内走动是否还能正常地工作和生活呢?如果真是这样我们当然不能够正常地生活和工作。人眼视网膜上的成像的确是上下倒置的这一点千真万确。物体散发出的光线从外界投影到人眼中的视网膜上形成了上下倒置的图像。但是我们真正看到的物体的图像并非就是视网膜上物体的成像。人类有意识的感觉也就是我们称为的视觉其实发生在我们的大脑里。如果切断眼睛通往人脑的视觉神经你的视网膜上仍然能够呈现物体的成像但是你却再也不能够看到任何物体了因为此刻你已经彻底瞎了。所以视觉的发生地在于人脑。而人的大脑沉浸在一片黑暗之中它被严严实实地包裹在颅骨内。人对光线的感觉正是在人脑中某个黑暗的凹壁上产生。那么大脑究竟是从上到下还是从下至上是从左到右还是从右到左地接受视觉神经传来的信息又有什么分别呢?学会看的过程其实就是建立外界感受到的经验与从视网膜上传来的信息之间的关系的过程。如果你仍然认定“上”(正如你实际看到的那样)是一个绝对概念绝对的、普遍的、永恒不变的真理那么我建议你仔细地研究研究科学家做过的一些试验。试验中科学家们故意扭曲了视觉神经传送到大脑的信息。研究人员进入一间四周布满玻璃镜子的屋子这些玻璃镜子的作用是使人眼视网膜上的成像左右交换或者是将视网膜上被倒置的成像进行再一次的倒置使得视网膜上的成像与事物的“本来面目”保持一致。研究人员在屋子里停留了一天左右的时间在这一整天的时间里研究人员的感觉系统一直在抵触和抗议眼前通过视觉神经传来的那些混乱而毫无意义的信息但是一天过后人们的感知系统最终重新形成而做试验的研究人员突然发现自己完全有可能以另一种全新的方式来“看”待事物。而在试验刚开始的时候要做到这一点是何等的艰难原因正是我们首先必须完

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