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奥美-伊利品牌建设.ppt

奥美-伊利品牌建设

lixiaos77
2009-08-05 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《奥美-伊利品牌建设ppt》,可适用于市场营销领域

建立伊利品牌客户:伊利集团提报:奥美广告日期:年月日wwwshichangbucom今天我们要讲的…今天我们要讲的…决不单纯是一个产品的传播而是伊利这个整体品牌需要做的事情。在一切开始之前在一切开始之前让我们先来从各个角度看一下伊利…全面审视伊利全面审视伊利形象消费者产品商誉视觉渠道缺乏现代感土用色单调色彩不鲜明低品质感尝试后的忠诚度很高目前青少年消费者所占的比重较高主要原因来自对利乐包装的选择实在有消费利益却没有与消费者建立紧密的联系草原的概念不明确奶香浓郁口感纯正。需加强消费者试用率验证产品系列较全但无独特之处。需加强(尤其地方)政府关系的进一步建立学生奶加强企业介绍有选择地参与公益类或其它社会活动除广东福建两地其它地区的渠道建设有待发展终端铺货情况较差全面审视伊利全面审视伊利通路产品消费者商誉视觉形象“青青大草原伊利好牛奶”再看一下我们的竞争者光明再看一下我们的竞争者光明通路产品消费者商誉视觉形象“百分百好牛出百分百好奶”再看一下我们的竞争者蒙牛再看一下我们的竞争者蒙牛“请到我们草原来”通路产品消费者商誉视觉形象与竞争者的比较与竞争者的比较通路产品消费者商誉视觉形象蒙牛光明伊利伊利的SWOT伊利的SWOT优势产品品质优秀具有较高的品牌知名度在利乐包产品消费程度相对较高的地区确立了自己的市场地位优质的奶源伊利的SWOT伊利的SWOT劣势品牌形象不够清晰视觉效果不鲜明差异微弱作为全国性品牌大部分地区的渠道建设不够完善店内陈列较差尚未与消费者建立真正的联系安定门稻香村食品店机会社会整体人群对牛奶的需求量不断加大尤其利乐包产品亦呈较高的增长趋势几个较大的潜在市场处于竞争状态目前在宣传上各品牌之间没有很清晰的品牌特质区隔伊利的SWOT威胁各品牌在逐渐加强宣传力度“光明”以上海为基础的对外强式扩张“蒙牛”紧跟“伊利”的市场策略影响了伊利的发展并混淆视听削弱了伊利独有的品牌特质奶源的争夺“雀巢”“帕玛拉特”等外资品牌在利乐产品上加强了动作蒙牛雀巢帕玛拉特伊利的SWOT让我们再看看消费者的认知让我们再看看消费者的认知品牌吸引力产品吸引力三鹿蒙牛伊利光明均瑶卡夫雀巢子母帕达伊利的产品吸引力要高于除光明以外的其他全国性品牌摘自华南乳品调研报告由此可见伊利…由此可见伊利…不如先让我们看看产品的吸引力来自何处?品牌吸引力〈产品吸引力(有好的产品却不能通过品牌的宣传吸引消费者)伊利的产品伊利的产品纯正香浓品质好好的奶源来自大草原所以…别人没有的!天然充分利用自身特点建立一个长期的品牌策略势在必行此时我们面临着一个挑战此时我们面临着一个挑战让“天然”的伊利伊利的“天然”离消费者更近一些并转化成一个无可替代的优势被伊利所独自拥有。因为目前我们需要跨越一些障碍:?“大草原”似乎是一个离我很遥远的地方?“大草原”的偏远让我对卫生品质怀有疑虑?“大草原”好象比较落后土气大红大绿看看我们主要针对的是些什么人?看看我们主要针对的是些什么人?身在都市我在紧张而繁忙的工作之余还要不断的学习和补充以应付社会的竞争。这就更需要我好好地休息和放松。可城市中的休闲方式大多是:“蹦迪泡吧卡拉OK”“看电视上网VCD…”而那些更多的是得到了发泄和刺激却没有真正的放松…在钢筋水泥的城市里连花草都少得可怜而吃的食物:蔬菜是用化肥灌溉的果汁是加了色素对了水的连鸡鸭都是被人工饲料喂养速成的。我很难感受到自然的东西。而我更追求自然的生活方式崇尚天然品质力求在都市中的生活中让自己享受自然得到真正的放松与休闲。看看我们主要针对的是些什么人?看看我们主要针对的是些什么人?人们对于自然天然的事物的追求是如此的强烈:绿色食品:大米蔬菜甚至零食绿色生态游家居:绿色植物纯木地板服饰:纯面…还有强大的社会宣传对于自然天然的事物亦推崇倍至…伊利和消费者的联系伊利和消费者的联系我是谁?自然朴实纯净真实快乐常常被都市的喧嚣所淹没渴望寻求自然的生活方式感受天然我服务于谁?崇尚自然的人为什么选择我?享受纯正天然的美味满足对大自然的向往发觉人们的真实需要我是谁?自然朴实纯净真实快乐常常被都市的喧嚣所淹没渴望寻求自然的生活方式感受天然我服务于谁?崇尚自然的人为什么选择我?享受纯正天然的美味满足对大自然的向往自然天然都市生活中最大的享受伊利和消费者的联系伊利品牌定位伊利品牌定位伊利都市中的自然感受伊利的目标消费群伊利的目标消费群岁具有中高收入水平文化层次较高的城市里的中青年。“我知道自己想要什么我的生活应该是什么样子”“我有能力追求我想要的东西我懂得如何对自己更好”“我不可能放弃都市的生活但我追求自然的生活方式”“我力求在都市中寻求各种来自于天然的事物享受大自然带来的纯正与健康”伊利品牌写真伊利品牌写真伊利代表现代都市中追求自然生活方式的人的一种向往让我在都市的忙碌和尘嚣中寻求一方净土体验天然品质享受自然的美味健康纯净和快乐伊利让你在都市中的感受自然个性与基调个性与基调天然朴实纯净真实快乐自由的放松的具生命力的无忧无虑的无须伪装的健康的此时的伊利…此时的伊利…抛开了以往“土”的形象踏入都市生活的时尚行列满足了现代都市人对自然天然的生活的追求。伊利品牌世界伊利品牌世界公关产品商誉形象视觉渠道消费者包装电视户外互联网杂志报纸奶源公益活动设立相关奖项校园赞助电视片特殊鼓励试饮样品订购经销商广告展示台工作服货车广播度品牌宣传度品牌宣传公园街心花园绿色旅游景点占领城市中一切跟自然相关的事物认养草地包装商亭度品牌宣传度品牌宣传植树节环保活动参与更多与自然绿色相关的公益活动赞助命名我们必须要做的是…我们必须要做的是…保证奶源的质量及数量渠道的畅通及深入–居民区的小便利店持续不断的品牌宣传产品包装的重新设计谢谢!

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