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ERP企业沙盘模拟对抗规则ERP企业沙盘模拟对抗规则 比赛用 河北农业大学 商学院 一 、建筑 在开始时,企业拥有厂房A,你可以选择购买或租赁新厂房。 厂房 买价 租金 售价 容量 大厂房 40M 5M/年 40M(4Q) 6条生产线 小厂房 30M 3M/年 30M(4Q) 4条生产线 1. 购买 在变更生产线任务项,需要决定新厂房方案.在年底决定是购买还是租赁.如果选择购买,将购买价放在厂房上方,厂房归企业所有.虽然租金是后来支付的,在这一年中你不需要支付租金。 2. 租赁 作为购买以...

ERP企业沙盘模拟对抗规则
ERP企业沙盘模拟对抗规则 比赛用 河北农业大学 商学院 一 、建筑 在开始时,企业拥有厂房A,你可以选择购买或租赁新厂房。 厂房 买价 租金 售价 容量 大厂房 40M 5M/年 40M(4Q) 6条生产线 小厂房 30M 3M/年 30M(4Q) 4条生产线 1. 购买 在变更生产线任务项,需要决定新厂房 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 .在年底决定是购买还是租赁.如果选择购买,将购买价放在厂房上方,厂房归企业所有.虽然租金是后来支付的,在这一年中你不需要支付租金。 2. 租赁 作为购买以外的方案,你可以选择租用厂房.这个决定时间在年末,租金以年度支付.在财务报 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 中归入一般项目.支付租金的方法是从现金中提取相应数目的钱,放在模板顶端.租金是整年计的,即使你只在当年的部分时间使用该厂房。 3. 售出 你可以在任何时候售出厂房,其方式为将厂房的价值移至应收款(4个季度)。因为买方有一年的账期条件。 二、银行贷款(长期) 长期银行贷款由放在底部的两行线上得空硬币桶代表.每个硬币桶各代表20M.每个方格代表一年;长期贷款最长为5年期.每年硬币桶向前移动一格.当最终移到现金处时,表明该贷款到期.贷款利息10%每年,年底支付。 三、 短期贷款 短期贷款的表示方式为将一个空硬币桶放在顶部的两行,每个空桶代表20M贷款.每个方格代表一个季度.这表明短期贷款的期限为4个季度.每一个季度,空桶向前移动一格(向现金区域),直到进入现金区域表明该项贷款已经到期.贷款利息5%每年,每季支付。 四、银行存款 现金放在手中,你不会得到银行的利息.多余的流动资产应该存入银行,利息和其他条款与银行特别商洽.谨记:与银行达成的存款协议是具有约束力的,这些钱在一年内无法使用。 五、 特别贷款 除了正常贷款以外,可以得到特别条款下的贷款.请咨询指导教师.然而,特别贷款永远不会享受到正常贷款的优惠条件。 六、变现 如果你急需现金,你可以将未来支付的应收账款卖给金融公司,这些金融公司将要等待客户的付款,而不是你,当然你需要支付变现费.在我们的模拟中,从应收款中取出7M放入6M现金,剩余1M作为变现费用,放在模板上方。变现可以在任何时候,金额是7的倍数。不论应收款账期长短,变现费用一直为1M。 七、市场 企业可以在几个市场内经营,(不仅仅在当地市场)。针对每个市场,每个小组会得到市场进入的权利。注意:只有在市场进入完成后,该小组方可得到相应的市场进入的权利。 1. 市场投入 它包括所有的市场营销费用:广告、差旅费、会议、宣传册等等。全部的市场营销预算应分拆到每个具体的产品和市场上。其数量由写在产品上的硬币数表示。 2 .有关市场投入的规则 每项产品能在市场上销售的条件是其市场投入为1M(在没有准备好市场投入前,无法接受该产品的订单),每项产品的需求反映在预测中,这些需求反映在一些订单卡中(参阅下页的示范)。在销售会议中出现的订单卡的数量有市场投入决定:第一张订单卡花费1M,其后每一个订单卡将花费2M。市场情形、市场需求和竞争者的姿态,综合决定更多的市场投入是否会带来更多的订单。 注意:不管你在市场中花费多少,你永远无法制造出不存在的需求。 3. 市场定单 第N年——(本地) (区域) (国内) 产品 广告 9000 14000 产品 广告 9000 14000 产品 广告 9000 14000 P1 5 1 P1 1 P1 P2 P2 P2 P3 P3 7 P3 P4 P4 P4 (亚洲) (国际) 产品 广告 9000 14000 产品 广告 9000 14000 P1 P1 P2 P2 P3 P3 P4 P4 4.市场投入的范例 该企业试图寻找P1和P3产品的买方(以不同程度)图中显示该企业已得到ISO9000认证。 有好几类订单存在(参照上图的解释)。作为基本条件,供应商必须符合订单的要求。例如:一个客户需要供应商得到ISO9000认证。为了得到供应商资格,企业必须投资于ISO9000资格认证,并反映在市场模板上。表明该项能力得到维持与积极的推广。 5.交货时间 一个正常的订单,除了需要在年底一并交货(6个P1)以外,并无其他限制。此外,紧急订单时有发生,(紧急交货)在有紧急清单的情况下,交货必须在第一季度末。特别的交货时间也是可能的。例如 3:4Q(第三年的第四季度),特别交货时间可以是在当年中,或是接订单后一年。如果没有特别说明,一般的交货时间为接订当年的年底。 请注意:针对同种产品,其交货顺序必须按照所接订单的先后顺序。 谁,何时选择订单? 在销售会议中,订单选取择由以下准则决定: 首在,产品市场领导者(第一年市场投入最多者)选择一个订单(相对市场地位由往年的订单价值决定)。 然后,产品市场投入最大的企业,选择一个订单。 然后,产品市场投入第二大的企业,选择一个订单,以此类推。 订单卡 这张订单卡是第0年的。 6个P1产品在始年底前交货。 单位价格为5.3M,总价32M。 付款期为2个季度,也就是说,交货两个季度后客户付款。将32M放在应收款距离现金二期的位置上。 此外,在付款期可能会有ISO9000或ISO14000的标记,它意味着供应商必须有质量认证或环境认证才能得到相应的订单。 如果有“加急”字样的定单表明客户需要提早交货(接到订单当年的第一季度交货) 如果另一组有同样的市场投入,则市场地位决定选择,如果该组有着同样的市场地位(如果小组所接订单的价值相当,或者小组同时进入一个新市场)则由全部产品的市场投入决定选择次序,如果选择次序还是无法决定,则采用抽签或不公开招标方式。 根据以上的规则,现在我们有了一套选择订单的程序。这个程序将进行到桌面上的订单全部告罄。谨记:你只能拿到与你的市场准入相等的订单数(1M= 一个订单,以后每2M你将得到另一个订单),你可以拒绝任何一个订单。 6.市场地位 当一个市场上的销售活动结束后,市场地位需要重新调整。(订单总价值最高的一组=第一,第二高总价值=第二,以此类推。)如果超过一组以上的小组得相同价值的订单,那其市场地位以上一年的相对市场地位决定。两个小组可能处于相同的市场地位,但是永远不可能有两个市场领导者。(只可能有两个第二) 7.最低市场投入 为了占领市场并维持可接受订单的地位,你必须每年花费至少1M的市场投入费用。(每个市场,而非每个商品)其原因是为了维持在市场中的存在,永远需要花一些投入。如果这个最低市场投入没有兑现,那么你将失去市场上的位置,包括你的市场模板以及你先前在市场进入时的投入。谨记:你一直需要支付至少1M在当地市场。 记住:在所有市场上的市场投入必须在与客户见面之前完成。在销售会议当中不可能做任何变动。销售经理必须带着与市场投入相应的硬币召开定货会,会闭将硬币交给教师。 更新长期贷款/支付利息/获得新贷款 1.更新 一项或多项长期贷款,将其标志向前移动一年,每项贷款由一个或多个空桶代表。当贷款到期时,通知银行。注意:一项贷款只有在到期时方可返还。 2.支付利息 支付所有长期贷款的年利息(包括已经到期的贷款),利率可以是浮动的。若有疑问,请咨询指导教师。利息支付方式是将放置于模板的“利息”处。注意:每个硬币桶通常代表20M的贷款。 3.获得新贷款 此时应该决定是否需要新的贷款。是否同意新贷款(和延长到期时间的可能性)由银行决定。它建立在对企业现状研究,主要在财务状况上的分析(股东权益与资产相比)。针对每个小组贷款的银行规则都是相同的,指导教师可以详细介绍。注意:每年只有在此时才可能获得新贷款。记住:若要将短期贷款转换为长期贷款,与申请新的长期贷款同时执行。 4.支付设备维修费 任务清单上的这项工作是支付用于机器设备等等的维护/修理等费用。每条生产线的该费用为1M。你必须支付你所拥有的所有生产线的维修费。即使有些生产线并不投入使用!你不需要为那些在本年度中售出的生产线支付该费用——然而你必须为那些在本年度中曾经使用过的,后来出售的和在本年中购进的生产线支付这笔费用。 5.支付租金 你必须在年度交替的时候支付所有的建筑租金。租金为年度——无论你是何时开始在这一年度中开始使用。如果你决定买下建筑,你可以省下当年的全部租金。以下是相应的价格。 厂房 买价 租金 售价 容量 大厂房 40M 5M/年 40M(4Q) 6条生产线 小厂房 30M 3M/年 30M(4Q) 4条生产线 6.折旧  年度折旧反映为机器设备价值的降低(单条生产线折旧)。(大约为33%,放在“折旧”处)采用余额递减法。当设备(单条生产线)的价值少于3M时,每年折旧以1M计,过程中的投资不计折旧。 7.新市场准入/ISO资格认证的投资 此时你需要考虑在多大程度上进行战略性投资。 (1) 新市场  在开始时,企业的经营在当地市场(本地)。你可以考虑在新市场上开始销售。括号内是所需的投资。 区域市场:当地市场以外的市场。因为其规模不大,所以不会引起很大兴趣。但是该市场预测会很早需要更技术超前的产品。(市场准入1M) 国内市场:当地市场以外的国内市场。市场准入与当地市场一样大。(市场准入2M) 亚洲市场:与本地相邻的国外市场。据预测需要新技术产品,是一个很大的市场。然而竞争将十分激烈。(市场准入3M) 国内市场:一个大市场。但不需要太新的技术产品。(市场准入4M) 你可以每年投资1M在每个市场准入上,需要1-4年得到相应的新市场准入。当你得到市场准入后一年,你的销售经理可与客户第一次见面。(谨记:完成市场准入后,你仍需要在每个市场花费至少1M作为基本市场投入。 (2) ISO资格证书     企业可以获得ISO9000(质量)认证和ISO14000(环境)认证。投资2M你可以同时获得这二项认证。当它们到位后(分别是2年和4年),你可以为需要资格认证的客户供货。(记住将资格标明在市场定单上)。 每个季度 讨论每季度的任务清单内容。 更新短期贷款/支付利息/获得新的贷款 这一项工作需要与银行打交道,在季度任务清单中分为三项: 1.更新 当前短期贷款。更新形式为将相应的硬币桶向右移一格。通常每个硬币桶代表20M的贷款。每季度过后,它就移进现金一步。到达现金区意味着贷款必须返还,或者得到延续。若需要延期,必须与银行打交道。短期贷款永远是一年期,到期前不能提前支付。 2.支付利息   短期贷款利息每季度支付。利息支付后,其金额放在模板上方。利率是每年5%即每季2.5%(每40✕2.5%=1) 3.获得新贷款  这时你必须决定是否需要更新的贷款。银行将会根据你企业经营的现状以及财务状况,以决定是否给予贷款、以及具体额度。针对这个问题请询问指导教师。 谨记:通常短期贷款在每个季度的这个时候得到。如果银行考虑可以在年内的另一个时间贷款,那么将会有一些特别条件。 每个季度中必须完成的固定工作。 每个季度 1. 收到订货——支付 这时你收到来自供应商的原料。将订货区的硬币桶移到原料区,并支付供应商现金(将现金注入相应的硬币桶)。各种产品所需原料价格如下: P1 产品所需原料 1M(红色)R1 P2 产品所需原料 2M(一个红色R1+一个绿色R2) P3 产品所需原料 3M(二个绿色R2+一个黄色R3) P4 产品所需原料 4M(一个绿色R2+一个黄色R3+二个灰色R4) 注意:所有的订货必须收下。你没有任何权力拒绝先前已订的货。 2. 原料订货 在上一步中,你收到供应商的原料。现在是你新的订货时间。一个硬币桶代表订一个产品的原料。在相应产品的位置上放上相应数目的空硬币桶。记住:没有任何理由取消订货。放入的新硬币桶的个数就等于下季度将要收到的数量,原料供应商的交货期为一个季度。注意:在某产品研发结束之前,可订该产品的原料。 3. 更新生产 所在的生产都向前移动一步。如果产品已完成,它将移到成品库中,并且可供交货。注意:在制品不能中断生产,所有开始的生产必须完成。 4. 生产线调整 这部分工作涉及所有针对生产的变化,包括扩展厂房/建筑,购入更多的设备,以及现有设备优化重组等等。 这部分工作可以分为两部分:生产新产品(变更生产新的产品)和投资新的生产线(建设新生产线和/或更换现有的生产线) 5. 生产新产品 所有的生产线都能生产所有产品,但是它们必须调整,每个生产线所需的调整是不同的。规则如下: 手工生产线:生产新产品不需要中断生产,也没有任何成本产生。(从指导教师处得到一个新产品标识) 半自动化生产线:这条生产线需要停工一个季度。产品变更需花费1M。 自动化生产线:这条生产线需要停工二个季度。产品变更需花费每季度2M(共4M)。 柔性自动化生产线:这条为柔性自动化生产线。可以随时更换所生产的产品。 在柔性自动化生产线上,当指导教师更换了生产标识后,产品变更立即生效。在其他生产线上,需要时间更换生产线或标识和支付更换成本。更换的成本是提前支付的,也即可能在上次支付到期一个季度后生产线标识方可更换。 6.投资新的生产线 这一部分讨论更换现有的生产线设备以及投资新的生产线的规则。在这两种情况下,操作程序相同。一个设备供应商将在某生产线上安装新的设备。被更换的生产线必须被清空方可开始安装。这意味着旧的生产线设备必须被移走后,新的安装方可开始,旧设备可以按其残值(参照下页)变现。在旧的设备售出时其残值以现金方式支付。 每个季度 一共有四种不同的生产线: 手工生产线: 低技术含量生产线。有很大程度的灵活机动性,但是生产周期长。这种生产线售价低,安装时无须等待时间。 半自动生产线: 一种较先进的生产线。这种生产线不像手工生产线那样灵活机动,并且两个季度的安装时间。 自动化生产线: 一种高效的生产线——最适合长期生产。高效但不灵活机动。它需要两个季度的时间才能更换到生产另一个产品。这种生产线售价昂贵,并且需要四个季度的安装时间。 柔性自动化生产线: 最先进的机器人技术生产线,同时获得高效生产和灵活机动。(更新生产的产品无须任何延迟,并且没有额外费用)然而右边你可以看到各种生产线类型。下表是主要的参数。 手工生产线 半自动生产线 全自动生产线 柔性生产线 购买价 低5M 中8M 高16M 很高24M 安装周期 无 2Q 4Q 4Q 残值 1M 2M 4M 6M 生产周期 长3Q 中2Q 短1Q 短1Q 灵活性 高 中 低 高 更换生产产品周期 无 1Q 2Q 无 生产线 如果你决定扩大生产能力,你可以你所需要的建筑和生产线。 支付依据以下规则: 手工生产线:5M,以现金支付。(给指导教师) 半自动化生产线:8M,每季度支付4M,共二个季度。 自动化生产线:16M,每季度支付4M,共四个季度。 柔性自动化生产线:24M,每支付6M,共四个季度。 投资于生产线的支付不一定需要持续,也即你可以在支付过程中停顿。如果你停顿支付,那么整体的生产线完工时间也将延长。当全面的投资到位后,指导教师将给你一个代表生产线的标识,支付的资金放在模板中“生产线净值”处。 当填写年度报表中机器设备一项时,你需要包括过程中的那部分投资。但是折旧计算仅基于完成的投资。 当关闭一条生产线时,该生产线代表标识必须归还给指导教师。他将支付给你该生产线的残值。收到的残值在年度报表中被归入额外收入部分。 模板中间的厂房建筑为最大限度可使用的空间。市场上有现成的厂房建筑,也就是每个季度中,你可以决定移到另一个厂房。当你移入新厂房时你不需要当场决定购买还是租赁,这个决定可以放到年底时完成。 (在年度任务清单中,在支付租金/厂房一项) 开始生产新定单 当针对生产的调整的决定完成以后,现在开始新的生产了。原料放入生产线上,直接生产成本(额外的材料、工具、电以及工人工资,加入一个硬币。)以现金形式支付。支付时间为开始生产时刻,即使考虑到成品的需要一定的时间才能生产出来。可以参照印在产品标识上的说明。注意:永远不可能在一条生产线上同时生产两个或两个以上的不同产品。 产品开发投资 此时,管理层有机会投资于新产品开发。在开始时,只有P1一种产品,但是还可以生产另三个产品。P2基于现有技术更新产品,P3和P4则基于全新技术,提供新的商机。产品开发方式是每季度放入一定数量的币,直到全部的开发成本被付清。 产品间无法相互替代,也就是说,对每个产品需求是有分别的。在一个产品全部开发完成之前,不可能购买生产该产品所用是原料。你可以在产品全部开发完成之前准备其所需的生产设备。 针对产品开发的投资,在年度报表中被归入一般费用项目。 更新应收款 这项工作针对一年中的应收款,其位置处于现金区的右侧。这一部分是先前已经交货的价值。在这个应收款与现金之间的距离代表着定单上注明的应收账期。当你更新应收账期时,将所有的应收款向左移动一格(靠近现金区)。当硬币桶移入现金区表明应收款已经收到。 应收款在模板上的表示: 应收款位于现金的右侧,它们之间的距离表示账期(1-4季度)。每个季度结束,应收款向左移动一格。当它进入现金区域表明应收款已经收到。 交货给客户 在这时完成本季度的交货,注意:只可交货一个完整的定单,不可分批。交货给指导老师,他将在应收款处放入定单的价值(与现金区之间的距离代表共认的账期)。记住:交货的顺序与接受定单的顺序一致(这项规则只针对同一项产品)。 延迟交货——如果一个定单交货时间太晚,将有以下后果: 1. 25%定单的罚金。(该定单的总价下降) 2. 市场地位丧失一级(在摸板上标明)。因为延迟交货造成的不良商誉所致。 3. 在当年财务报表中,销售额将转移到实际交货的那一年计算。 支付行政管理费用 每季度要支付各种费用,包括从供应商处购买原料,支付工人工资等等。在这些支付项目以外,还需要支付管理层的工资,行政费用以及日常操作、经营相关的如保险、差旅、运费等等。全部行政开支每季度1M,将这些钱放在模板的上端。 到此,每季度任务清单中的工作全部完成。 每组中必须指定一人负责任务清单的核查, 6p1 @5.3M/个 =32M 2Q 32M 半自动生产线 全自动生产线 柔性生产线 手工生产线 PAGE 2
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分类:企业经营
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