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企划书范文:服装品牌营销.doc

企划书范文:服装品牌营销

lanxuyan888
2009-07-31 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《企划书范文:服装品牌营销doc》,可适用于市场营销领域

策划人语:纵观市场变化全面把握市场脉搏冷眼对待市场竞争勇于挑战热情洋溢做出自己的品位与风格打造一流的品牌。前言:本策划书的主题是对“XXX”的品牌建设和营销策划。全面分析当前的服装市场现状对厂家、商家购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。本文主要分为三个大部分:(前言正文结语及说明)正文部分主要包括“市场背景分析营销策划目标营销策略分析可执行性及风险预算”。正文第一部分:市场背景分析本小节包括以下三个部分:主要从服装的征和市场信息和SWOT分析:(一)服装的特征服饰具有以下的特征:生活必需品衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产在现在人看来它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求也是一种文化的发展及走动的文化自人类产生以来就已经存在其发展经历了漫长的历史并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进丰富人类的物质生活和精神生活。。具有强烈的民族特色标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色:语言和服饰从文化方面来说他是区分与别的民族的外部特征例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人(因为他们的服饰强烈的差异)造成这种的民族服饰差异主要原因就是:生活习性地理环境气候条件风俗习惯民族性格以及宗教信仰艺术传统。。服饰的时代性服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说:“一代之兴必有一代冠服之制。”例如:中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。。服饰的流行性具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来成为社会上人们服装的主导潮流进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如:政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。。服饰的交流性服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流随着我国的入世与东西文化的进一步交融以及各民族的交融进一步加深服装的冲突与整合在悄然地进行中从而形成各民族各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄形成现在以及将来的服饰的文化。(二)中国服装市场信息与现状分析:服装由于是生活必需品自然厂家与商家就是多了市面上国产品牌、洋品牌大品牌、小品牌童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多自然竞争是激烈了据观察与调查归结当前市场的特征:。服装市场的潜在利润可观中国人口亿亿人口的大市场钱是赚不完的又是必需品每个人都需要如果企业的市场不仅仅定义在国内还定向国际与全球那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升人们对服装的购买有很大的提高空间。。竞争激烈在大市场下厂家商家的竞争花样百出招揽客源促进再生产的进行减少货物的积压扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下:设计师的构思与设计试加工全面加工商家的订货商家宣传与营销上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。。服装品牌的更换速度非常快一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够没能得到很好的推广二是中国的服装品牌一般都是中低档次从某种程度上而言也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品到中国也许销量比中国一线品牌销量更好这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。所以当中国自身的品牌尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时如果没有更突出的优势很容易就会遭到淘汰。(三)XXX牌服装市场背景的分析及SWOT分析优势与机遇分析:XXX企业位于福建省的莆田市莆田市妈祖的故乡北接福州南连泉州、晋江石狮、厦门地处福建的东南经济发达的中心地带交通便利又是靠海洋天然的交通枢纽对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件又与我国的宝岛台湾省隔海相望出口衣服对XXX企业便是最好的发展契机。又得知莆田也是我国的鞋服之乡在这里落户的鞋服企业至少有几十家都是经营鞋服业务可以进行企业的交流以及与技术的组合互通有无台商的投资以及政府的鼓励政策这都是不可多得的机会。劣势与竞争分析:XXX企业是近两年才始运营底子薄市场经验较少又靠近晋江、石狮这两个鞋服大城竞争激烈一定得杀开一条血路冲出重重的包围才有发展的机遇。根据日前的一份市场调查报告显示:市场上的消费者偏好于香港货香港的服装在大陆很畅销缘由香港是东亚的最大时尚发源地明星的聚集以及商家的荟萃引领服饰文化的走向例如:金利来等这对内地的企业无疑就是一个很大的挑战。以及国际大品牌的入驻更促进服装业的更为激烈的竞争。而温州这一个服装大城也在虎视眈眈的虽然大多数企业做的西服出口服装不过在内地十几个亿人口的超大市场利润诱惑下插足于中国的服饰业也是必然的而以“中国犹太人”而著称的温州人定然不会闲着大开杀戒这也是情理之中的事情。纵观以上的分析显示:机遇与竞争共存关键在人事在人为要有灵光的头脑清晰的市场动向要主动地创造机遇积极地参与竞争。第二部分:营销目策划目标把XXX牌服装推向市场增强市场影响力打造一流的品牌标识为企业的生存和发展制造源源不断的发展动力确立企业的发展理念弘扬自身的品牌意识突出企业形象为企业追求更多的利润为扩大再生产提供基础和动力。第三部分:传播策略分析在这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增强企业影响力的传播策略分析主要由四个小部分构成:品牌建设、销售渠道、业务增值、传播和广告影响。品牌建设及营销策划(一)品牌建设一个品牌的建设与企业形象的发展要从企业的各个方面共同组成的当然最重要的是产品的质量与品质而形象的策划与宣传更是不可缺少的。。产品质量对服饰工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量而质量的最集中体现为:款式质地面料和色彩。严把产品质量关防止出现生产漏洞质量低下。。品格与品位一个产家首先不能盲目地模仿其他产家的风格与款式一定要确立自己的生产理念与款式格调不能随波逐流。例如:金威世家“城市新便装”利郎商务男装“简约而不简单”等做自己的品牌走自己的路。。中西合璧做世界的品牌我国服饰特有的凝重、古朴、华丽及清雅之美已被世界文化和服饰文化所共识具体地表现为唐装、旗袍、中山装等具有很强烈的民族意味和传统文化。要从我国民族服饰的宝库中去挖掘艺术瑰宝创造出具有自己民族特色又符合国际时装发展潮流的名牌模式汲取西方服饰的精华弘扬民族服饰的传统。。名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化经营理念这一些则是企业的软资产是企业形象和品牌建设的核心内容。例如:移动的经营理念:“厚德善生臻于至善”工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产也是企业文化和企业形象最为直接的体现。因此确立企业的经营理念和企业文化对一个企业的生存与发展具有很长远的作用。(二)销售渠道的拓展现有销售渠道主要包含以下几个方面:主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”:。商家批发。形象专卖店。大型超市、商场代理而这些方式要确保防止产品的脱销库存的积压导致再生产的速度。减少商品的上市流程不要错过商品的最佳销售时机。在销售过程中专卖形象店一定要确立厂家的最佳形象统一服饰态度良好这些具备的东西必不可少。要对外宣传企业的人文文化最终向外确立厂家的品牌形象。(三)业务增值一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略服装业务增值也可以与其他行业的相似最大限度地追求利润这是企业的最根本目的和生产的动机。而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和利润。以下列举几种实战例子:。会员卡在形象专卖店为客户定制会员卡会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣赢得回头客这是企业的扣揽客户的方法之一。。与大品牌的不同行业进行连锁强强联合与大品牌相结合也可体现出自身的品牌价值大大提升自已的品牌形象。具体的操作过程应与实际紧紧地挂勾在一起。如与大酒店开展服装表演。。定制业务最大限度地拉大工厂大酒店和一些政府机构的订单毕竟订单才是一个服装厂的最大利润契机。也可以为有特别要求的商务精英定制服装显示出大品牌的品位。(四)传播与广告策略好产品=好品质好策划好广告硬件软件策划师设计师一一完备齐全接着就要对厂家以及商品进行传播以及广告让商品为企业争取利润打好竞争赛好的广告就要有好的策划师因为好的策划师才有好的创意企业不应该吝惜部分的广告费而不广告或少广告。可口可乐公司一年的广告费用占了年总利润的但是他照样是全球最大的饮料工厂百事可乐总是做不过他的因素。以下列举部分的传播策略。。形象代员人这就是考虑到名人的影响力温州某商家专做衣服外贸人家发请柬给美国前总统克林顿当代言人影响着全球几十亿的人不知道后面有没有搞成。。重要报纸电台电视台的广告影响。与电影大导合作提供衣物和资金赞助如与张艺谋冯小刚等制作地大片合作电影播出时几个亿人次的上座率企业不会一炮打红才怪。。大众公共场所如广场公交车等人员众多的场所人们对广告的认知度就比较广泛、深刻。。对大型的体育活动与文艺晚会的赞助假如能在春晚上一亮相那可真的不得了全球十几亿的华人眼光都在上面了再者与奥运会合作世界杯呀这些影响都是不可估量的。。新闻炒作制造大动作大创意引发媒体的大炒作。。时装发布会展示会在业界举办服装的宣传发布会走走T型台最大限度地展示企业的设计力和灵感在业界内做大做强。。户外公路等路牌广告。等等第四部分:可执行性及风险预算对于上面的营销策略及品牌建设的策划与策略中可执行难度趋向于中等较为贴近于实际便于操作适合当前市场的运营和市场操作风险就在于市场的瞬息万变导致某些策略失灵。影响某些的决策和策略的执行程度但只要把握住策略主题的正确性和企业自己的发展理念一个最为主要的方向标那就是“发展就是硬道理”不动摇就算是再大的风浪也是能挺过去的。结语:本策划书通过认真地市场观察和市场调研企业应当做好一系列的流程特别是对品牌的策划要有足够的重视而不能急功近利地追求利润要打长远发展的牌为建设一个品牌而不懈努力走品牌发展之路打造坚挺的品牌创造长远的利润。说明:、本策划书时的策略应于实际操作为准具体的操作应以具体的情况另定。在本策划方案执行的同时应配合市场变化而做相应的策略改变灵活进行

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