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成功外贸人须有的70个特点.doc

成功外贸人须有的70个特点

海骑士
2009-07-31 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《成功外贸人须有的70个特点doc》,可适用于其他资料领域

、每天起床洗漱的时候背诵十大成功信念一次。、吃早饭的时候把今日的计划在脑子里过一遍明确自己今天的主要工作。、出门前面对镜子大声说一句:“我是最棒的”或“我是最伟大的推销员”或“我一定能成功”。然后扬一下拳头潇洒出门。、出门见到第一个人对他真诚地说“早上好!”、出门见到第二个人对他真诚地微笑再打一个招呼。、出门见到的第一个要打交道的人无论是出租车司机还是自己的同事还是自己的客户首先赞美他秒钟不要期待回报。、只要有时间就看看自己的计划手册你可以把当日的计划做成一张小纸条放在随身的口袋里。、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。、为今日第一次的成功在心里呐喊:太棒了这么容易就成功了!、为今日第一次的不成功在心里说:原来这样做不好我知道了下次一定会改进!、对你微笑的人还报一个微笑外加一个问候语。、对你冷冰冰的人多几个微笑把腰板挺得更直一些。、最成功的销售分钟内搞定。超过分钟生意很难做成。、去约见大客户等待小客户来。、大客户重在服务小客户重在质量。、谈话之前要知道对方想要什么。、只谈客户关心的问题。客户不问不要添枝加叶。、谈话多听客户说做一个好的倾听者。、如果谈话不成一定问一下“真正的原因是什么”请求对方帮助自己改进工作。回头好好总结。、谈业务之前先谈认同度对方最认可的是什么就先谈什么。、提前知道对方认可什么并精心准备谈话。、认同度不要海阔天空随时准备拉近业务内容。、有些客户需要年努力才能成功。那就不要太着急谈生意。、抓住群体里“有最大认同度的人”他就是“有核心影响力的人”他往往能促进你的业务延伸。比如家庭的当家人企业的大老板部门的“万金油”行会的老大等等。、你的业务收入一定来自你的客户。、用的精力服务好那的客户。、客户成交是生意的真正开始而绝对不是结束。、你的客户群越大你的价值就越高。、保持与你的客户的沟通在他重要的日子或时期送点礼品或去看望他。切记礼品不要贵重只代表心意。、成功时多一份感恩之心。把自己的成功归于别人不需要你支付金钱只需要你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多。、陌生拜访(调查)带点礼物。礼物不贵重却可以获得宝贵的信息。、见人之前先约定只谈分钟。尊重他人也尊重自己的时间。、热爱产品关心公司你爱企业客户爱你。、生意就是生意不要夹杂感情色彩。因为生意是认同度的交换是一个愿意买一个愿意卖的。不要说自己给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂你将失去朋友也将失去客户。、生意谈成前争取让他连续说个“是”或“对”。最后一个问题是:那我们现在该签约了吧?对方会习惯性地说:是、模仿他你就是他。他不会拒绝自己而会认同自己。、你的客户只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人不要期望把他发展成客户否则遗患无穷。、永远不与人争论。即使他是错的那你原谅他吧。争论是生意场最失败的招数。、永远不贬低竞争对手。尊重你的对手客户才会尊重你。、不与同行成仇敌而成朋友。大家都好市场才大市场大了大家更好。、你的产品一定有最优异的地方找出来突出它最多突出条优点。不要介绍种优点对方会连那三条也忘记的。、多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行学习他们的思维然后在销售中使用。、多参加博览会、展览会和其他大型商务会议那是你获得客户资料的好机会。、要有自己的业务专长。公司产品上千种你应该突出几种成为精英这就是你的文化。、每个月有计划每年有规划所有目标都数量化。把数字简化铭刻在心时刻对照检查。、达到目标要奖励诺言落空要惩罚。、每天工作完毕要写日记总结一日得与失做好新计划。、身体是本钱养成良好的作息习惯很重要。、睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划。、睡觉前的最后一个想法是:我今天如此优秀真是一个天才!、早晨起床的第一个表情是微笑。

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