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孙子兵法说什么

孙子兵法说什么

craneman_forever
2009-07-20 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《孙子兵法说什么doc》,可适用于人力资源领域

新书快递(年月)出版社书名:《孙子兵法》说什么回归中的商业反思读者定位:经理人、学生以及热爱传统文化的广大群众上架建议:经济管理·他最痛恨吝啬鬼他是位融资高手·他奉行欺软怕硬喜欢柿子专找软的捏·他知道人生无常贵在主动把握·他强调领导者的担当懂得洞悉人情世故·他更提倡无私关注美德的传承……笔者的想法很简单还原一位真孙武写一本人人能懂的《孙子兵法》图书在版编目(CIP)数据《孙子兵法》说什么:回归中的商业反思刘兆基著南京:南京大学出版社ISBNⅠ 孙… Ⅱ 刘… Ⅲ孙子兵法应用商业经营  ⅣF 中国版本图书馆CIP数据核字()第号出版者 南京大学出版社社  址 南京市汉口路号       邮编 网  址 http:pressnjueducn出版人 左 健书  名 《孙子兵法》说什么:回归中的商业反思著  者 刘兆基策划编辑 叶青(投稿邮箱:yeqingnet)责任编辑 曹晓玉编辑热线 照  排 南京新华丰制版有限公司印  刷 南京京新印刷厂开  本 ×  印张 字数千版  次 年月第版 年月第次印刷ISBN 定  价 元发行热线  电子邮箱 salespressnjueducn(销售部)nupresslpubliclpttjscn*版权所有侵权必究*凡购买南大版图书如有印装质量问题请与所购图书销售部门联系调换本书中作者塑造了多个第一:第一部后现代风格的《孙子兵法》第一部不研究古文用逻辑说话的《孙子兵法》第一次用“实力论”说话对《孙子兵法》进行全新解读第一次站在人性角度对《孙子兵法》进行“人情世故”地深刻剖析第一次将公认的《孙子兵法》成果放在一边将兵法的精髓重新定义……内容简介:本书是《孙子兵法》领域乃至中国经典著述中的一次重大创新。这里没有一句文言翻译而是彻底的白话讲解从《始计》至《用间》是一本人人能懂的《孙子兵法》这里不效仿兵法原则的简单提炼而是一切强调体系从逻辑体系出发让每段、每篇融入整体将《孙子兵法》的全貌一一展现给读者这里没有人云亦云而是对公认的兵法成果进行了重新定义提出了“实力论”、“人情世故”、“美德传承”等新观点、新主张。本书在文字风格上进行了彻底革新继承后现代风格案例表述大胆出位从“PK平衡记分卡”、“巨人前传”、“哈利波特的奇迹”到“伟大的路易斯安那并购案”、“伟大的CEO精神”从兵法到商业由物及人引领了一场中国式的商业反思!尤为重要的是本书处处强调人的作用提炼人性的价值第一次将几千年来《孙子兵法》中隐秘的人性精神锤炼提升。诚如作者所说“还原一位真孙武写一本人人能懂的《孙子兵法》”。作者简介:刘兆基自年始历任国内知名集团战略发展顾问、科技公司副总经理、海外教育基金中国区董事、教育机构执行董事具有年以上IT高层管理及资深教育行业领导实践经验。曾打造国内第一个中美合作网络学习平台以及国内第一张中外教育联名信用卡平台精通IT网络技术、教育市场创新运营模式以及新技术与教育领域的融合并在企业经营策略、品牌管理、组织运营等领域具有深厚的理论功底及运作经验。年创办华语世界第一个《孙子兵法》与商业融合的网络应用平台。年开发推出国内第一个《孙子兵法》企业竞争力评估系统……迄今为止其创办的《孙子兵法》商学苑已经成为网络排名第一、影响最广的《孙子兵法》网络平台。著作:《品牌三藏》序一做个架桥的人在国外的书店里有一本中国书不可少那就是《孙子兵法》。它不是放在“战争”栏位里而是放在“企业经营”栏位上。据说在波斯湾战争时排级以上的干部都要接受本书的培训而且有一点可以确定的是美国许多企业高层主管要接受《孙子兵法》的培训。这是一本最高级的企业策略教练书这本书在年有日译本年有法译本年有英译本年有德译本这是一本流传最久、全世界影响最大的中国智慧书!也许你会好奇谁在美国企业界教这本书?谁够格来讲这门学问?身为中国人我们共同的挑战是如何将这门学问讲得好?讲得清楚明白?这不是在学堂里做炫耀的学问“我懂你不懂”而是能让人听懂而且能用得好能进入平常百姓家对他(她)们有价值。这是一个挑战。有一位企业家说得好:“出了实验室就没有高科技。”要让使用的人很容易上手不需要再看使用说明书。高深的学问如果能做到这个层次那就是一个大突破。这本《〈孙子兵法〉说什么回归中的商业反思》就是一个好的开始。研究学问的方法有两种一种是将“简单的事复杂化”另一种是“将复杂的事简单化”。前者如律师或哲学家后者如行业专家或教练。我们有太多的资讯我们需要教练为我们理清思路和真相需要专家为我们做提炼整合工作将它变成模型工具并给予一些实际案例供我们参考让我们能简单地学习这本《〈孙子兵法〉说什么回归中的商业反思》就完全达到了这个要求。 《孙子兵法》是世纪时代的思路如何让它和现代思想接轨在时间和空间上不脱钩而且具有时代性哪些部分是可以拿来就用哪些要转个弯哪些不能用了这都是文化更新的工作。在这本书里我看到了作者的良苦用心。在科技行业大家都有个梦想有一天我们可以在电话的一端用中文和另一端的外国人通话而无须翻译未来的高端软件可以帮助我们。学过软件技术的人都知道这软件需要很长的学习过程。希望未来的世界在做文化交流的时候我们也能很容易地了解不同文化背景的学问这需要更多的专家为我们做架桥的工作帮助我们了解它在不同领域的应用我们世界需要更多架桥的人。《〈孙子兵法〉说什么回归中的商业反思》就是一个好的典范。国际认证企业教练英特尔中国区前总裁及首席代表陈朝益年月日序二作为《孙子兵法》应用战略的研究者同时也是中国文化的热爱者一直以来我始终认为评价仁人志士的标准无外乎学识与热忱两种。同时更以后者为推崇。鉴于此特为刘先生之新作为序。观学识领域闻孙子大名者多矣然隔靴搔痒者有之更以叶公好龙者居多。观古今典籍兵法著述甚丰琢磨文字之风盛行然致力于变通古今、传兵法大义者罕见。而此实乃兵法精义不传的大碍更为今日中华后人不闻兵法智慧的一大憾事。唯见刘先生之《〈孙子兵法〉说什么》堪为兵法研究中之革新。其无论议论之深度、史料之精研、商业古今案例之奇特都令今日读者侧目。其中又更以语言挥洒犀利、奇异变通为最。其童叟可读的行文兼具乐天老人的风范实为畅享兵法之盛宴。其次先生著述重逻辑。其中观其大略、抛弃细末的逻辑性论述更开兵法解读的先河颇有三国诸葛之风直到读者顿悟兵法之门……凡此种种都已令同道者仰目其不仅引发了热情的讨论更有网路多次寻访望当面学习讨论者唯大洋之隔使不能遂愿。于热忱方面刘先生自建孙子兵法商学苑始实乃网络第一。时过数年至今日一往如故。其钻研之精神没有变不苟之态度没有变在今日大经济潮流中实属罕见。作者出身理工竟立志以独到精神、角度传承兵法。虽经出版、研发、事业挫败等诸多困难亦未曾懈怠。观其屡有挫败但始终秉持屡败屡战的精神其热忱可见!古有百家争鸣论道各有所抒。如果兵法精神尚存其大精神也莫过如此。纵观今日炎黄民族智慧的传递唯此精髓不可唯此热忱不可作者堪为此任。笔者何德何能却受作者信赖所托于近日有缘共享《〈孙子兵法〉说什么》一书这是要事!纵观本书实乃今日令人叹服之书。作者素以文风沉稳深邃见长然此次却一改语言之长吸明月、水煮之优良以飨大众读者。竟能另辟蹊径得幽默、通俗之精要判若两人。从而成就华夏世界首册专向大众之《孙子兵法》读物实乃读者之幸。其次作者借兵法而弘人性。以简单数字开篇篇以逻辑为线由浅入深第一次将千百年来兵法智慧中隐秘的人性精神锤炼提升。正误与否之外这是作者的首创更是作者的可贵是兵法精神的可贵。再次作品融入今日时尚之风意图以今人方式译兵法更处处可见独到、新颖之见解将兵法变通为:易知、易通、易用而圣人的精髓也大致如此……引人入胜之处读者竟能一气呵成堪为兵法解读的首创和享受。最后作者立意奇特判研案例精髓、透彻。更以作者多年实战之身份使能令读者领悟深邃从而铸就著作成功的必要。以上诸点对于工商企业人士以及顿悟智慧的爱好者都实属不可多得之书。至此谨以《孙子兵法》应用战略研究者之身份特此为序望能进微薄绵力此实乃兵法发扬之幸事!《孙子兵法》战略研究协会(美)副会长林英龙序三承蒙厚爱与我共享朋友的大作《〈孙子兵法〉说什么》内容舒缓跌宕博古通今。虽不知作者姓名生平但读罢作者峨冠博带大隐于市之风采跃然脑海。想必一幼嗜诗书、弱冠之年专攻于财务、而今精于管理学研究之青年才俊也。说来惭愧像我这样热爱国学但根基肤浅的一介武夫(做销售出身也可以算现代商战武夫)之前懵懵懂懂间也觉得《孙子兵法》和“计”似乎有着密切联系。读罢《〈孙子兵法〉说什么》才方然顿悟阳春白雪和下里巴人的区别。我们在竞争惨烈的环境中不断追求差异化营销和蓝海战略其实也是拾人牙慧孙老先生的“以全争于天下不战而屈人之兵善之善者”应该是政治、军事、营销的最高战略境界也是我们营销管理者永远学习和追求的方向。此书极适于大学后好学青年以及有一定管理阅历的管理者提升自身修养和悟性。这里要感谢孙武先生感谢作者是他们让我们一起学习和领悟体会“智、信、仁、勇、严”的真谛。太古集团黑龙江可口可乐(分厂)装瓶厂 原总经理陈豪推荐评语☆成败始于决策者的头脑。用诙谐的文字、有趣的故事帮助我们从自己的头脑开始摆脱犹疑把握胜机既深刻又直白组织离散的机智表达了系统性。《消费电子世界》报出版人兼总编辑熊伟☆几乎人人都知道《孙子兵法》可真正能活学活用的却凤毛麟角。这本书就是通过现实中的故事深入浅出地诠释出了《孙子兵法》的精髓。对于渴望在商战中有所斩获的人士这实在是一本好书!SoftwareSecretsConsultingIncCanada总经理杨宁☆《孙子兵法》是中华文明几千年沉淀的瑰宝目前论述其的书籍亦是百花齐放。然此书另辟新径旁征博引谈古论今以全新的视野引领读者去探索《孙子兵法》的精髓以鉴古知今真可谓“兵法之妙用存于一心”。联想移动供应链管理部总经理刘统红☆年来《孙子兵法》经过了无数次注释。尤其在商业上更是遭到断章取义的引用以至于“五马分尸”。然而如果你读了《〈孙子兵法〉说什么》相信你会和孙子走得更近。理由很简单那就是:内容合理(rationality)、论述有据(reliability)、轻松可读(readability)、完全负责(responsibility)。厦门科技大学副教授蔡清毅☆醍醐灌顶悲天悯人这是第一本把《孙子兵法》讲透彻的书。这里有兵法精神的真谛更有人性。如果孙武先生有知己相信作者就是一位。中美教育基金会轮值主席汤威廉☆本书与时俱进讲到了次贷危机讲解巨人大厦那段也很精彩把盖大厦比作前线作战把资金比作后方的补给相当到位的解析令人佩服佩服语句像老者在讲故事娓娓道来舒服呵呵……网友JackZhang☆能用最易懂的语言把满是专业术语的文章解析得大家都能听懂作者功力深厚!期待!网友冰湖毒狼☆想不到《孙子兵法》可以写成这样一口气读完痛快!网友☆如果你也喜欢明月的风格这本书一定要读!网友目录讲在开篇中国人必知《孙子兵法》非常牛“缘”来如此始计《孙子兵法》原来不打仗“道”:一种凝聚人心的力量“天”:借东风万家欢喜一家愁“地”:长江险蜀道难“将”:将有五德“法”:三口之家存大道平衡记分卡PK《孙子兵法》练内功还是练轻功玩家的精髓西方人理解不了国足问鼎世界杯作战打的就是钱皇帝也愁钱巨人前传孙圣人是个融资高手向地产开发商学习“因粮于敌”的养老金计划利润和现金流高管的本分节俭的最大好处是养德谋攻“全”和“破”的玄机新东方的全胜从惠普到盛大不战而胜伟大的路易斯安那并购案用兵的前提十人打一个也算能老板的大忌盛唐名将高仙芝DNA鉴定:五事悬疑兵形武林大会开打谁是最会打的高人“无智名无勇功”医生也分上中下加勒比海船长的故事柿子专找软的捏“胜于易胜”新田忌赛马胜兵?败兵?胜负已定“修道保法”养鸡卖蛋有玄机兵势论家谱、讲艺术芙蓉姐姐的奇胜“奇正”玄机中学物理有文章牛顿物理学不到传统大餐:狄青的铜钱西方比萨:哈利波特的奇迹流行口味:地产销控术重势不重人位势用势还是势姊妹关系要说清虚实两个怎么办李皇帝的话革命尚未成功同志仍需努力孙武求职记兵法的精髓:象牙塔里想不出秘籍:“利、害”的心法经典回放:西南兄弟的传奇“动敌”智者也会犯错误从围魏救赵到ATM提款机三顾茅庐:诸葛示形“示形”“寡众”“知战”三步法军争两点之间直线最短吗大和尚的慈悲大将军的烦恼动漫网的感动我是奸商我光荣孙圣人的六大执行力准则糖果试验和大亨秘诀红旗、大鼓话治众管理到底管什么治气、治心、治力、治变九变五个一定要五个不一定美军的冲刺跑“杂于利害”向塞翁学习趋诸侯新萝卜大棒政策郑国渠不辱使命必死:勇士是怎么死的必生:诸葛亮的漏招忿速:曾国藩这个CEO廉洁:康熙的老师爱民:刘备的代价真正的战场行军学妹宿舍的对策员工的健康孙圣人早想到了种相敌术公司好坏的相面术精兵之道以德服人是根本丑话说在前文武双全管理基本功好氛围是这样练成的地形六种蛋糕的六种吃法经理人的六种错误狮子和绵羊的故事伟大的CEO精神皇帝的宝座无私最伟大的爱美德的传承中关村曾经是死城九地九地概览将军的高标准打仗也讲人情世故人性的潜能又一次误会陈胜、吴广逼出来的革命小兄弟的功课拿破仑的要挟韩信创造的奇迹火攻闲话火攻金山词霸PK东方快车火攻的极致CDMA免费送“费留”花钱的学问为留学行业把把脉最难平的是心火感动全世界的一句话用间随时准备着打仗最小气的人没人性孙武原来不鬼神无间道的分类的工作性质敌情不仅仅是数字流程、方法、关键点姜子牙他们都是高人原来如此《孙子兵法》一个字令人叹服的文学造诣道、儒、法深藏的智慧《孙子兵法》写给谁附录 《孙子兵法》企业竞争力测评系统测评系统的测试题测评系统的个纬度讲在开篇在中国有一门显学字数不多专业性强流传甚广。但它不是装神弄鬼的玄学却是地地道道的唯物主义。论专业堪称业界圣经论文笔足以顶进教科书论知名度重量级粉丝如云影响至今。这门显学就是《孙子兵法》!相信只要是中国人不知道《孙子兵法》的没几个从小就知道这是本中国人写的牛书。不过除此之外就知之甚少。作为中国人一个没机会深入了解《孙子兵法》的普通中国人我们起码要知道什么?中国人必知第一《孙子兵法》三要素:时间、地点、人物。具体讲就是《孙子兵法》什么时候写的谁写的在哪里写的。标准答案:《孙子兵法》是在年前(中国春秋时期)写的作者祖籍齐国姓孙名武字长卿。至于他家是贵族老爹、老叔是将军后来受迫害等就不用记了。我们只要记住:一个数字年前一个名字孙武一个籍贯原始户口所在地就够了。第二《孙子兵法》的结构。《孙子兵法》一共篇总共千余字称不上什么“巨著”。放在今天千字还够不上一篇论文充其量是诗集出版成书都是问题。第三《孙子兵法》和《计》的区别。不知道是古代哪个无名英雄编的《计》做了好事也没留名。要说内容《计》是个百分之百的计谋手册里面的瞒天过海、借刀杀人、笑里藏刀等个计策招招叫绝。但《孙子兵法》不然属于纯粹的上乘智慧、阳春白雪而且是有理想的。所以我们就一定要知道《孙子兵法》的地位要远远高于《计》。一个是月亮一个是萤火虫一个阳春白雪一个下里巴人差距太远了。除了以上三点我们还要知道孙武虽然是靠写书出了名但绝不是纸上谈兵之徒。遥想年前孙武可是位极厉害的职业军人。他能凭借自己的理论带着吴国万兵打垮楚国牛轰轰的万大军书写了战争史上仅存的以少胜多的成功案例。不服不行!此外古人都是身兼数职孙武也不例外。除了伟大的军事家他还是哲学家、文学家。特别要强调的是孙武还是个经济学家、心理学家凭这综合素质古今中外绝无仅有。最后关于《孙子兵法》我们至少要能说出两句像样的名言。第一句就是“知彼知己百战不殆”。注意不是“知己知彼百战百胜”。《孙子兵法》里不存在百分之百的战争神话孙武更没这么说过。第二句更要牢记这句话胸怀天下也是当今世界军事理论的最高境界“以全争于天下不战而屈人之兵善之善者”。特别这个“不战而屈人之兵”这是现在世界公认的最高战略思想其意义伟大、影响深远里面的境界颇深。《孙子兵法》非常牛在普及了《孙子兵法》的基本常识后马上进入第二个话题《孙子兵法》让我们中国人引以为豪《孙子兵法》非常牛!政界要人这里要特别说明的是美国的那些事儿。据说美国有个盛产父子总统的习惯单说其中一对都叫布什的父子总统吧。也许很多人不知道这对父子和《孙子兵法》很有缘分。还记得第一次海湾战争时正是老布什当权。据说当时的海湾战争搞得老布什心里很疲惫。战后没多久他就下台了。其实老布什本是个能人而且很爱学习。曾有确切消息说海湾战争的时候他的案头一直摆着两本书空闲必读而其中一本就是《孙子兵法》。他这一读影响大了甚至当时有报道说海湾战争中有一名神秘的中国军人参加了。谁呢?年前的中国人孙武!再后来的事情就不用说了直到子承父业小布什来了。也许遗传的缘故后来的小布什出奇地好动又要反恐又要继续进行海战。当然还有学习《孙子兵法》而且成绩不错在反恐和攻打伊拉克的过程中做到了灵活应用具体如下:第一反恐政策。高举《孙子兵法》旗帜提倡“不战而屈人之兵”的外交政策第二海湾战术。在后来再次打击伊拉克的过程中明眼人一眼就看出美军的整体战术似曾相识完全是《孙子兵法》战术思想的翻版美军战队为《孙子兵法》上市做了一次精彩的路演。像美军进攻途中的城有所不攻路有所不经直取要害这正是《孙子兵法》战术思想的重要体现。当然除了布什父子之外推崇《孙子兵法》的政要还很多。忆当年朱镕基总理曾说:“我们国家现在缺少的是博古通今、既懂西方经营管理又懂《孙子兵法》和《共产党宣言》的企业家。”再往前一战后退位的德国皇帝在看完《孙子兵法》后痛发失败感言。意思是如果早知《孙子兵法》何必当初啊!这些政界名人都非等闲凡人既能如此感慨定有原因所在。商界大亨第一位是世界投资银行界的大亨、日本软银集团总裁孙正义先生。据传这位精英酷爱《孙子兵法》就是在病卧中也要坚持捧读《孙子兵法》。并做到了灵活应用将《孙子兵法》的精髓应用到软银的一次次投资并购中做到了真正的“不战而胜”。第二位是号称“汽车大王”的美国福特汽车公司老板罗杰·史密斯。具体事件见于他曾多次公开的演讲申明即“我成功的法宝是《孙子兵法》”!至于最后一位大家都知道是被世界称为经营之神的日本的松下幸之助老先生。提起这位经营之神绝对是《孙子兵法》骨灰级的粉丝毫不夸张地说他对《孙子兵法》的推崇简直到了“走火入魔”、顶礼膜拜的程度。他曾对所有员工说:“《孙子兵法》是天下第一神明孙武是天下第一神圣我辈员工必须顶礼膜拜认真背诵灵活运用公司才能发达!”很难想象吧《孙子兵法》竟能得到经营之神的如此赞叹和推崇。所以这更为《孙子兵法》的伟大平添了一份色彩它绝不是一本凡书是一本很牛的书!重要推销员再看看《孙子兵法》的其他推崇者:首先是有名的二战军神、功勋卓著的英国军事家蒙哥马利元帅。他可是《孙子兵法》教材普及的重要推销员。他曾说:“世界上所有的军事学院都应把《孙子兵法》列为必修课程。”另外一位宣传员是波斯湾战争中美国的海洋军团指挥官阿尔弗雷德·格雷将军他曾正式宣布将《孙子兵法》列为“年必读书”命令所有官员务必阅读。其次美国总统里根也对《孙子兵法》的普及做过重要工作。他曾在西点军校的毕业典礼上说道:“年前中国有一个哲学家孙子说过:‘是故百战百胜非善之善也不战而屈人之兵善之善者也。’而一支真正成功的军队就是这样的(军队)。”够面子!最后美国哈佛大学、哥伦比亚大学商业管理学院、美国西点军校都已经把《孙子兵法》列为指定科目要求学生熟读《孙子兵法》……所以《孙子兵法》在地球上绝对够面子!“缘”来如此为什么年前的《孙子兵法》到了今天还备受追捧、粉丝如云?这就要简单回顾一下近代史了。要知道《孙子兵法》的崛起并不是一个偶然事件追根溯源其中一个重要方面还有劳于日本人的贡献。世纪年代日本经济飞速成长一度直逼美欧。当时美国人震惊了他们想不到战败的日本经济腾飞竟然这么快。美国人就去研究派了很多考察团并对日本人的经营理念发生了浓厚兴趣。经过卓绝的研究美国人惊讶地发现原来日本人的经营理念并非原创他们也只是从中国吸取了些许兵家思想而这其中又尤以《孙子兵法》为代表的兵家思想为主要成分。从此《孙子兵法》借日本人之手传到了美国继而传到了欧洲。《孙子兵法》就这样被传开并在商战中得到了更为广泛的应用引起了世界的注意。当然《孙子兵法》的传播不只是日本人的功劳还得着重感谢整个西方世界。因为他们的冷战太成功了以至于整个世界发生了翻天覆地的变化。当冷战时代一结束一个新的世界主题摆在眼前:如何在这个多极化的世界生存发展他们迫切需要一种新的国家战略思想指导新的国际秩序。这年头没有人希望打一场什么核战争显然得不偿失弄不好一起进地狱代价很恐怖!整个世界在不安中前进直到大家在反恐过程中领略了孙子“不战而屈人之兵”的战略思想之后全世界都震惊了。于是无论中国人的研究还是外国人对《孙子兵法》的研究都不谋而合地汇集到了一个字全。于是年前孙子那种高度理念性、高度境界性的战略指导思想、思维方式极大地影响了现代人。“以全争于天下不战而屈人之兵善之善者。”这是当今世界最高的一种主题和一种境界只有世界的全才能维持世界不断发展。终于在这一认识下世界终于清静、和谐了。《孙子兵法》的战略思想得到了中国以及某些少数发达国家乃至全世界穷兄弟的高度认同。由此我们不得不感叹:年前的孙武够牛!为中国人、也为全世界留下了伟大的智慧财富。他影响了我们的过去、现在甚至未来。始计原文孙子曰:兵者国之大事死生之地存亡之道不可不察也。故经之以五事校之以计而索其情:一曰道二曰天三曰地四曰将五曰法。道者令民与上同意可与之死可与之生而不危也天者阴阳、寒暑、时制也地者远近、险易、广狭、死生也将者智、信、仁、勇、严也法者曲制、官道、主用也。凡此五者将莫不闻知之者胜不知之者不胜。故校之以计而索其情曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。将听吾计用之必胜留之将不听吾计用之必败去之。计利以听乃为之势以佐其外。势者因利而制权也。兵者诡道也。故能而示之不能用而示之不用近而示之远远而示之近。利而诱之乱而取之实而备之强而避之怒而挠之卑而骄之佚而劳之亲而离之攻其无备出其不意。此兵家之胜不可先传也。夫未战而庙算胜者得算多也未战而庙算不胜者得算少也。多算胜少算而况于无算乎!吾以此观之胜负见矣。《孙子兵法》的第一篇始计。这绝对是《孙子兵法》篇里相当重要的一篇。道理很简单因为始计篇像把钥匙是破解《孙子兵法》的逻辑主线是总纲它的逻辑将贯穿整个篇。抓住了它理解《孙子兵法》就很容易了。小逻辑首先对本篇做个情况摸底对始计篇整体扫描。一开篇孙老先生就摆出了议论文的架势提出了自己的第一个观念:战争是非常非常重要的一件事尽量不要去发生战争。奇怪吧一个字也没有说如何用兵打仗之类的话。亮明观点后孙老先生进一步讲战争这么重要就要从五个角度、七个方面来认真、详细地进行评估、分析也就是我们常说的“五事七计(五个角度、七个方面)”。五、七评估、分析后孙老先生对战争作出了定性即战争诡道也。随后展开了诡道法的阐述这是战争获得胜利的重要外在手段。到篇末孙老先生提出了本篇的重要结论:要在战争之前充分地对五事七计进行评估对战术进行制定做出计划进行计算(注意:这个计算不是我们今天说的数学计算。)从而达到未战之前胜负已定!也就是“多算胜少算不胜何况不算”的道理。概括地讲始计篇就是摆出对战争的看法。提出了通过五个角度、七个方面对整个战争进行评估评估后给出了战争过程中的战术原则。最终对整个战争的胜负提出多算胜、少算不胜的计算型的思维方式。至此构建了始计篇“未战见胜”的逻辑模型。《孙子兵法》原来不打仗讲在开头就不得不说《孙子兵法》很伟大。因为既然是兵书总是要讲打仗的特别是开篇更要“打”得轰轰烈烈。但是孙老先生绝对是个例外。一开篇他只字不提怎么打而是开门见山地发表了战争定性宣言:战争的基本立足点、出发点而这个出发点也就基本定位了《孙子兵法》是一部怎样的兵法它为什么了不起。请看《孙子兵法》开篇第一句“兵者国之大事死生之地存亡之道不可不察也”。仔细推敲可以得出两个结论:第一孙老先生认为战争这件事非常非常重要。因为战争关乎一个国家的生死存亡是“死生之地存亡之道”。话到这份上不要以为孙老先生说严重了。因为能关系到整个国家、整个民族的生死、存亡的一定是一等一的大事。所以战争“很重要”孙老先生很严肃。这个关乎民生存亡的大事绝不可儿戏不能胡言乱语说话要负责任!第二孙老先生提到:战争“不可不察也”。现在我们不妨想象一下孙老先生当时的面部表情。好个“不可不察”从这四个字我们可以看到孙老先生的为人、价值观。他一定不喜欢打仗不赞成以武力解决一切。他更主张战争的目的就是止戈为武。战争的目的是为了和平是为了阻止暴力这是他的一个立足点。这是怎样的境界!西方兵法强调如何进攻怎样战胜敌人硬碰硬。《孙子兵法》却是另眼看世界是站在一个心怀天下的角度。这也正是为什么直到今天西方人也觉得《孙子兵法》了不起、让人大为赞叹的重要原因。孙老先生没说“一定要察”而是“不可不察”。两个“不”两个否定更加深了着重肯定的境界。今天的人完全能够感觉到老先生当时是用怎样的一种感情在述说战争不可不察!它非常非常地重要!这就是孙老先生的人文精神和做人的境界。五个角度七个方面孙老先生亮明了自己的世界观、价值观后接着就从五个角度七个方面来考虑评估。这就是大名鼎鼎的五事七计。所谓五事就是“道、天、地、将、法”七计就是对五事的展开、对比。很多人也许并不了解但这个“五”和“七”绝不能小觑。“道”:一种凝聚人心的力量首先说“道”。《孙子兵法》曰:“道者令民与上同意也故可与之生可与之死而不(畏)危也。”孙老先生说“道”这个东西很厉害能让下面、上面一条心。做到这就厉害了可以视死如归一点也不含糊。不过还不能说得这么草率因为“道”这个字太深了。所以笔者斗胆为“道”作个补充定义:“道”是一种能够凝聚人心的力量。即“道”是凝聚!“道”是力量!“道”是人心!特别说明的是三合一缺一不可。林青霞的话首先“道”是凝聚。说起“道”多数人的印象一定是很玄、很神秘!但越神秘的东西往往骨子里越简单。比如曾有记者采访大牌影星林青霞问她最喜欢的成语是什么?答曰:“众志成城。”什么意思?凝聚啊!这就是“道”最好的答案简单吧!有人问凝聚与“道”有什么联系?当然有!“道”如果等于凝聚就可以使人上下意志统一左右没有畏惧共赴生死。说得更明白点无非是兄弟们想干点事一定要心往一处想劲向一处使能不能共富贵不知道但至少要有难大家扛……这就是“道”。所以“道”是一种凝聚带有强大的磁性能让大家团结一心。真正的“道”是一种强大的凝聚力即凝聚人心。让我们看看自己的历史远的不说抗日战争怎么胜利的靠的是什么?人民战争。人民战争靠的是什么?凝聚!谁能算出一个民族如果凝聚了会有多强?强到没钱没粮没技术、隐忍痛苦坚持年为得只是战胜敌人的信念!这种强大靠的是什么?能靠什么?只能靠“道”!“道”的凝聚强大啊这是整个民族的胜利更是一种“道”的胜利。所以“道”很深。高官厚禄在中国很多人以为西方人不谈“道”这就大错特错了。不信就去翻阅西方MBA经典教材其中就有对“凝聚”问题专门研究的只不过西方人不知“道”所以自己编个了名字:经理人的代理成本。通俗地讲所谓代理成本问题就是千方百计捉摸经理人心里的小算盘然后设计一个制度让那些上市公司的CEO、职业经理人等“高官”能够更多地为股东们考虑利益。于是在这个指导意识下就诞生了像期权、股权这样的“高官厚禄”。这套制度设计得相当全面还考虑到了制度的“保质期”设置了行权要在“高官”们离任后N年内的“苛刻”条件……其终极目的也只是让高管精英们在任期里放下自己的小算盘拿起东家的大算盘算来算去一定要为企业的远期利益考虑而不是短期利益。这样一来通过这种产权股权的捆绑就实现了长远利益、短期利益的社会和谐实现了经理人和股东的利益统一。用笔者的话这叫凝聚套用销售的话这叫“捆绑”套用孙老先生的话这叫“令民与上同意也”“道”的境界。“道”是力量都知道团结就是力量而“道”即是力量。请注意力量不是指谁有劲儿没劲儿它可以是信仰、理想、道德、文化、目标、爱……总之不管真假、虚实这力量大到让人舍生忘死、义无反顾是一切可以带来真勇气、大动能的东西。这东西不可说也说不尽这即是真正的“道”!《基业长青》“道”的力量不可小觑。西方人好研究就曾有一本畅销书叫《基业长青》。这是一本专门研究百年公司长生不老的作品书里不乏像惠普、摩托罗拉这样的大牌公司。一路看下来长生不老的秘籍没找到给人印象最深的倒是对“道”的一种阐释。书中说大牌公司之所以大牌不是因为他们始终坐在老大的位子上不是因为生下来就是行业中的佼佼者而是因为在经济危机、经济大萧条的时候优秀的敌人倒下了而他们依旧在前进中。他们靠的是什么?靠的是企业和员工的互相信赖认同靠的是一种信仰的力量靠的是“道”。经济萧条的时候企业没有抛弃员工这是“道”而员工靠一种信念支持公司生存了下来最终成为一个伟大的公司这更是“道”中国人说受人滴水之恩当以涌泉相报没有良心的人毕竟是少数我想这同样是“道”。有人的地方就有文化“道”于文化力量是惊人的。比如原始积累时代的企业没钱、没人、没市场有的只是文化。不管这文化是什么人少的时候你叫它信念也可以。但无论如何它是支持你走下来的真正动力。很多人不以为然总以为文化是大亨的点缀自己成功创业从来就和文化不挨边。但越是不信在很多地方反作用力就越明显其临床症状主要体现为亚文化状态。具体讲在中国企业文化多是领导一人操办俗称老板文化。如果董事长、老板是个唯利是图的人那么企业文化就是唯利是图整个公司就是上梁不正下梁歪的典型。但有了亚文化状态企业文化就不止一个了。比如A主管的地盘就有A文化B经理的山头就有B文化总经理有总经理文化董事长有董事长文化。本来有文化是好事但亚文化多了各方力量大小不同作用力方向不同于是病就来了。发病初期还是比较隐秘的文化孕育力量慢慢滋生。由于各方受力不均内部开始产生摩擦。到了病发期工作效率低下部门间冲突升级通常我们叫它内耗。如果这时候还不小心危机就不远了。到时候创业未半诸侯割据个个想着当皇帝再好的中央集权也管不了后面的话就不用多说了。有管理宗师说过优秀的公司只有一个文化一个强势文化即最高主管文化。集中就是力量更能让大家心往一处想劲儿往一处使这样的公司往往都是牛公司。抛开种族、观念的偏见我们很快发现这世界上的牛人、牛公司有很多而且千奇百怪。但无论哪里他们都有相同的地方一致表现为:力量强大、粉丝多、面子足、影响广。原因很多但有一点是肯定的牛公司只有一种文化它的力量强大因为他们有“道”!“道”是人心说到最后“道”仅仅有力量、凝聚还不够最终要落到实处:到底凝聚什么、凝聚谁?这一点决不能含糊只有凝聚人心才是真正的“道”!失败的曹操大家都知道历史上跑得最快的曹操吧此人雄才大略做起事情很务实属于无利不起早的家伙用人做到唯才是举也算是英雄不问出身的开明企业家了。古往今来多数人认为曹操很成功“挟天子令诸侯”多成功啊!天下三分、曹魏独尊多风光啊!可惜你错了就是这位天下跑得最快的曹操死得也最快。真理是曹操没有成功!相反他很失败而且最失败!失败于短尺之道失败于凝聚了利益而不是凝聚人心。尺者道也令民与上同意也!短尺是什么?利益!长尺是什么?人心!尺子长短不同眼界远近各异。短尺看曹操他相当成功利益交换的原则向来都见效快效果明显。不过换把长尺就未必了……曹操确实唯才是举追随者更不乏能人。但人心隔肚皮这些英雄是不是心往一处想劲向一处使就难说了。三国曹魏强盛但后来怎样?最先亡国的也正是魏国只不过这种亡国不是来自外敌而是内讧被人篡位……天下最伤感的亡国方式莫过于此!为什么?因为曹操的尺太短“道”不同给了利益却凝聚不了人心!想那曹操枭雄也!能广纳能士但心怀叵测者、鸡鸣狗盗之徒人才济济。结果短期能够共患难长期却不能同富贵人心不能“同意”也。到头来便宜了司马一家人成了为他人做嫁衣自作自受啊。所以说短尺看曹操成功。长尺量败矣!无道昏君第一次知道无道昏君是小时候从商纣王那里听来的。原以为封建社会结束了昏君应该绝迹了但细想则不然。有句话叫有钱难买我愿意意愿是一把尺。短的是算计长的是人心是“道”。如果用这个标准你想找开明圣主对不起没有!无道昏君倒是一大把。现在的老板们信奉利益多数时候总是尺子长短放到一边。他们把人当作商品带来利益的多多益善没有好处的靠边站完全忘了“令民与上同意也”无“道”啊!如果没记错把人当商品好像是奴隶社会开始火的现在呢?在商品经济的大潮下竟还可以包装成市场化。不过老板们显然顾不了许多赚钱第一。中国什么都缺就是不缺人。从短期看“快速消费”的用人观能够创造价值。但时间长了螳螂捕蝉黄雀在后又不知是为谁人做嫁衣。于是用人一方嘴上说尊重人才但落到实处的却很少。面试的时候你永远是弱势人家提要求你很难还条件。如果倒霉碰个什么都不懂的人事经理你有本事也没机会表现了。这也许就是买方经济吧企业主自认为是买方所以站得高也理所当然。可惜人才不等同于商品人心、意愿不可以被当作商品来交换。所以今天的打工者绝对是给一分钱干一分活上班上得很无聊。因为无聊就催火了解决无聊的无聊网站无聊文化迅速蔓延一时间众多公司纷纷被封杀。可惜封了网站却止不住无聊因为不能凝聚人心不能“令民与上同意”无“道”啊!《孙子兵法》把“道”视作第一位“令民与上同意也”等于“道”孙老先生简直太有才了。笔者常常以为用人之关键乃人心也这是一把长尺。同时任何尺子的驾驭是有条件的至少要准备好坦诚以待洞悉人心。所以这个“道”非常重要孙老先生把它排在第一位一定有他深刻的道理。“天”:借东风万家欢喜一家愁再谈“五事”中的第二个“天”。狭义地讲“天”在古代战场指的是天气、阴阳、寒暑、四季变化等。不过今天不打仗我们斗胆迈出一大步重新定义:“天”是气候“天”是时机“天”是环境。“天”是气候“天”的问题首先是气候的问题不容忽视。从古至今人的生活起居、行为做事都离不开“天”。比如三国里有个诸葛亮借东风的故事。只有东风来了才能火烧曹操的联营。又如赶上年底大雪大雨通讯受阻、航班滞留百姓有家也难回这还是“天”。再如夏天太热心烦上火这时生病就不适于温补。因为这时的气候容易上火再用温补的药只能火上加火越烧越旺。总之这个“天”了不得。“天”是环境研究气候那是气象学专家的事所以今日说“天”就要迈出一小步跨出一大步。迈出一小步天时也时机也!做什么事都要把握个时机是好汉就要该出手时就出手。奥运会上早一步那是犯规晚一步那是犯错“过了这村没这店”这些都是时机所以拿捏很重要。跨出一大步商业天气也!也就是常说的大经济、大环境。前不久偶遇多年未见的一个朋友问起哪里发财他却向我大倒苦水。原来近年朋友一直做网络教育专门给准备高考的考生提供一种在线远程培训。开始的时候火了一把生意做得非常好。道理很简单这个生意玩的就是成本他用一套教程、一个教育方式、一个成本下就可以服务全国的考生。可是好景不长突然有一年教育部出了政策:从今起各省高考开始自主命题。结果政策一来万家欢喜一家愁朋友的生意从此垮了。从前一套人马、一套费用、一套方式就可以服务全国考生的黄金时代现在门儿都没有。你得一个省一套做很多套。只要有差异就要准备多种差异。如果中国有个省份就要准备种以前成本是现在就得是。结果把账算下来成本急剧上升他的生意急速下降。所以做成功商人不容易没有点智慧不行。稍不留神一个政策就可以震荡你。就好像股市无形中培养了千千万热爱宏观经济的忠实观众。于是政策命系万家财产安危、事关股市的健康环境这个“天”可谓大矣。“地”:长江险蜀道难《孙子兵法》原文中讲“地”是指广狭、远近、险阻。古时候打仗强调险得到一个险要的位置占据有利地形相当重要。不过今天不讲地理为了深刻理解笔者隆重推出新定义:“地”是位置、定位、规则也!“地”是位置踢足球最讲究主客场主场败颜面无存客场胜大放光彩。地点不同这就是位置。很多人不知道公司如水土一方水土养一方人。所以老板们要深思你那方水土究竟养什么人。这还是“地”还是位置。谈到位置就离不开地理。有点历史常识的人都知道所谓的长江天险据说凭借长江就可以阻挡北方的入侵。有点文学常识的人都知道“蜀道难难于上青天”靠着山麓的崎岖、艰险就实现了“一夫当关万夫莫开”的险。不过不要以为除了足球、工作、历史、文学“地”就和我们关系不大其实“地”就在我们身边不曾离我们须臾。今天的就业竞争还不激烈吗?学了好专业没有用武之地也白搭!还记得“北大硕士当街卖肉”吗?扩招了毕业了你学的计算机可你偏偏在西北地区哪里有你发展的空间呢?那里小康生活还没有达到信息路还没有进入提速甚至陆地还没有联通你如何发展?中国经济迅速发展你当然得天时但你偏偏不得地理于是要发展必须去占据地理。你大可以选择去北京、上海、广州、深圳等发达的沿海城市。你说那里房价高得吓死人干吗削尖脑袋找苦吃?你是英雄!你是英雄你怕谁!好地方不仅吸引找工作的同样吸引给工作的。很多外资大腕去了那些慕大腕美名的英雄也都去了。为什么不去其他地方?因为要去就去经济繁荣的地方要去就去占据优势的地方这就是地利。人才得地利要的是发挥优势的平台企业得地利得的是一种竞争规则的优势得的是一种占据优势的主动。努力争取它得之幸也!失之命也!“地”是定位以上说的还是低层次的“地”是看得见的还有高层次的、看不见的“地”。专业词汇叫定位更专业的叫市场竞争中的游戏规则。定位说起来简单“地”那么大你的位置在哪儿?打个比方市场竞争就如挤公车那就是定位。要知道车上那么多人找到合适自己的位置不容易。你腿脚慢、上得晚可能车上的好座位早被先上的兄弟姐妹分割干净了座儿是别想了那就站着吧不过你身板弱所以遇上块儿大的就不要和别人挤再有想周全些后面再上的兄弟都是你的竞争对手所以找个适合自己的尽量找后面有靠前面没人挤、也挤不进的地方。这叫后有靠山中有区格前有进入门槛儿得地利也!所以别小看挤公车如果总能触类旁通那定位就深了。“地”是规则说完定位就说更专业的游戏规则。对于消费者多数时候表现为对商品所持的偏好。比如我们关心的电脑性能:CPU快吗?硬盘大吗?转速多少?……不过游戏规则一般轮不到老百姓起草通常由市场中的强者制定。临床症状表现为市场有序竞争格局稳定并相对垄断老大、老二的位子各有所属。所以在游戏规则成型的市场中赢家通吃是真理。那些规则的占有者、市场中的老大毋庸置疑占据了规则优势地利。遥想当年电子商务风潮羽扇纶巾多少青年精锐、网络公司冒出来了。谈笑间纷纷搭建在线平台大卖可乐、电器、服饰……结果没有多久灰飞烟灭第一批参与者都成了先烈。为什么?因为商业即信誉因为他们卖的东西没人信!精锐们选错了决战之地定位错了没有地利!谁能想象一个昨天还在吆喝自己是高科技的网络公司今天突然告诉你:“俺开始卖面包了俺的面包最好了因为俺的面包是工程师精心烘烤的!”谁信?我买面包可以去对面的面包坊在那里买好像更靠谱吧。精锐们的公司没有核心能力吗?有但是他们发挥错了地方没人信。这年头靠忽悠的东西注定没人信发挥不出来再好的东西一样在游戏规则中处于劣势。所以要找好自己的决战之地找到适合的好位置找到有利的游戏规则地利!有人问游戏规则不利怎么办?那就做一个新的吧!其实每个公司都有权力提规则但问题是提出了有谁在乎?有效无效自己说了不算市场不承认提出也白搭。只有将自身的核心能力和市场的关键需求联姻才能造就有利于自己的游戏规则才能赢得地利。“将”:将有五德现在说“五事”第三“将”。孙老先生说“将”说得很抽象最终凝聚了五个字即“智、信、仁、勇、严”。从此成就了对为将者严格、深刻的评估体系被后人誉为五德。主席的眼光第一个关键字:智。智慧这个词不是说谁聪明不聪明这么简单。我不知道如何定义“智”但可以大胆领悟“智”应该具有眼界、眼光的成分。几年前曾和老板朋友吹嘘说总经理只要做好三件事。第一看好方向:有眼光看得远能洞悉先机看到别人看不到的才高。第二选好人才:选好人用好人营造好文化。言外之意你的无形之手是活的可以自动把握人。第三搭好平台:制定完善的业务模型、流程、制度、机制。说到底企业最终靠的不是个人魅力而是系统推进。不能因为一个总裁离职了公司就完了。地球没了谁都照样转这才是真理。所以眼界、眼光这就是智的主要成分。曾有报道说抗日战争时候美国某记者跑到延安采访当时的延安建设。其间他曾不解地向中央领导提出一个问题共产党员中不乏精英为什么毛泽东是你们的领袖?答曰:因为毛泽东目光远大他能指引我们未来。感叹!鼠目寸光不叫“智”充其量叫小聪明。“智”能看到别人看不到的看到全局、指引方向这样的人才能树立信念指引大众走得更远这才叫“智”。谁对员工负责第二个关键字:信。领导没有威信是不行的。“信”能够让人觉得值得跟随表现出一种郑重的承诺。在企业里时间长了总听到老总们对员工发牢骚说员工缺乏责任心要求员工放小我顾大家……殊不知员工再强和企业相比也是弱势群体。老总们要求别人的时候往往忽视了一样东西诚意。要求别人对你负责当然可以。不过你对别人负责了吗?事实是多数企业只重视自己利益只记得要求员工对企业负责却从没有想过对员工负责。究竟有多少公司真的为员工负责?具有外资血统的大牌公司又怎样?还不是杀人不见血压榨没商量。曾有多少知名公司嘴上说一套做的又是另一套把上世纪资本家剥削工人的本领发挥得淋漓尽致。加班加到凌晨两点是家常便饭第二天想晚些上班门都没有工资给得多吗?与少活十年相比究竟哪个多?员工千万别真把自己当回事在缺乏“信”的公司里没有人会去考虑你将来的身体。他们考虑的是今天他们的项目利润、成本如何。一句话他们对你并不诚信也不需要你永远跟随真的跟随会吓怕他们跟随到老要多大的成本啊!于是这种互相承诺、互相跟随的“信”离我们远了。缺少“信”的企业非常多。曾听说一位奸商老总在月初例会中发出毒誓说如果本月业绩超过定额全体主管公费三亚兜一圈儿。重赏之下有勇夫结果当月定额创新高。然而三亚的事没人提起了毒誓变成了空头支票。从此公司员工私下得出潜规则:老板的话没一句真的都要反着听!于是没有人再相信老板。从此公司的魔鬼字典里再没有“凝聚力”。老板因小利丢大义、丢大信、丢掉大利。刘备是个真君子第三个关键字:仁。关于“仁”引用将要过时的词汇即以人为本照顾部下关爱一生……知道点历史的人都知道刘备的“仁”是出了名的。想当初他在徐州当东家当得挺好的可他偏偏不听人劝发爱心收留

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