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26个常见的经典促销策略.ppt

26个常见的经典促销策略

zxgreatchina
2009-07-17 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《26个常见的经典促销策略ppt》,可适用于战略管理领域

营销总监培训资料(三-)营销总监须知的二十六种促销策略、产品折价让利要点:直接价格折扣实例:打折销售减价销售分析:损失利润恶性竞价、赠品销售要点:提供附加赠品搭配销售保证质量档次符合对象符合实例:买手机送拉杆箱分析:城门失火殃及池鱼、现金返还要点:购买成交返还现金实例:购物元返还元分析:收支两条线税费规避经手风险、凭证优惠要点:凭卷凭票凭证优惠实例:凭优惠券或其它信物优惠一定幅度分析:发放控制有效期限优惠程度实际价值、集点购买要点:达到积分或者数量兑换或者优惠实例:集个瓶盖兑换一瓶啤酒分析:快速消费品、联合促销要点:直接价格折扣实例:酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析:互相优惠目标对象统一、免费试用要点:提供试用产品实例:化妆品试用装食品、保健品试用装分析:尝试接收消费体验直观感受、抽奖销售要点:购物参与抽奖现场或者集中开奖实例:中兴助你看奥运分析:普及面、中奖率问题可信度、公证度问题、有奖参与要点:设置活动参与有奖实例:填写有奖问答卡参与抽奖。分析:针对购机未购机顾客都可、游戏参与要点:参与组织的游戏有机会赢得礼品实例:如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析:调动消费者参与热情、竞技活动要点:参与竞技活动赢得相应奖品实例:如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析:调动消费者参与热情、公关赞助要点:赞助社会公益事业和重大赛事实例:特困助学希望小学体育赛事分析:扩大企业品牌知名度和社会亲和力、现场展示要点:在重要场所展示新奇特产品实例:模特展位行业博览会、订货会专柜分析:体现产品特征成本费用较高、顾客会员俱乐部要点:位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例:顾客俱乐部VIP顾客俱乐部分析:提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠、人员推介要点:卖场设置专门促销推介人员实例:促销员临促等分析:扩大产品信息提高顾客认知动态实体沟通、经销商政策激励要点:给经销商更多的政策激励或者包装政策实例:返点返利实物奖励分析:提高经销商积极性活用政策手段、捆绑销售要点:产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例:手机和号码捆绑销售分析:利用捆绑的价格和渠道优势提升销售但是相对的是较大的价格折让、限量特供要点:特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例:元手机限时限量特供每店每天限台分析:主要是吸引注意力提高知名度和新闻爆炸效果、服务举措要点:提供更多的服务和更高的服务承诺实例:终生包修异地联保手机清洗分析:通过服务来提升品牌形象对顾客负责、老顾客回访要点:对老顾客进行定期的回访跟踪服务实例:小时回访信访免费清洗免费更换彩壳分析:做好老顾客的挽留和服务提高回头客和顾客推介拉动新顾客、社会热点炒作要点:针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例:中兴助你看奥运分析:利用热点事件扩大影响力带动产品销售但是要注意炒作的过头和不合时宜好事变坏事、产品概念炒作要点:炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念实例:绿色手机名表手机钻石手机彩客手机分析:针对特定概念扩大差异化优势但是过于集中某一特征受众减少而且需要密集推广、独特卖点炒作要点:集中炒作某一产品卖点体现差异化实例:手机防火墙带MP收音机手机大屏手机分析:集中优势获取差别化顾客青睐针对特定用户、顾客消费引导要点:提供消费指导培养消费习惯和使用习惯实例:彩铃手机彩信手机分析:适用于新品客户培养新业务顾客培养、免费咨询指导要点:提供顾客消费信息咨询实例:小时咨询服务热线分析:提供顾客消费需求信息提供顾客消费帮助、其它创新促销策略要点:全新的或者改进的有效促销方式实例:文化促销情感促销等分析:新奇特促销手段更好的促销效果七种武器营销总监培训资料(三-)、飞机※电视广告中央电视台地方台广播电台、大炮※期刊报纸广告全国性报纸地方性报纸杂志期刊、手榴弹※新闻造势报纸软文企业新闻相关新闻事件、步兵※促销活动渠道内对商家的促销对终端顾客的促销公司内的人员促销、子弹※活动宣传品产品单页促销单页大小小海报产品样机促销礼品、刺刀※产品的卖点句卖点句实惠句技术支持、匕首※产品常见问题答复促销员实用问答十问十答

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