交际口才训练教材

心态稳定，才能谈吐自如 每个人都想以一流的口才在谈话中打动对方，战胜对方。相信自己成功，鼓励自己成功，就会有一股巨大的力量时刻激 励着自己前进。这股力量就是积极向上的心态，就是乐观的精神支柱。有了乐观你会成功，没有乐观你或许也能成功，但有 了乐观你成功得会更快。首先你要明确，口才的背后有许多重要的支柱，口才只是心态的反映而已。 心态稳定，才能谈吐自如 充满自信方可口若悬河 怎样让他人相信自己？首先自己要相信自己。怎样让他人肯定自己？首先自己要肯定自己。怎样让自 己的口才得到淋漓尽致的展示？首先要拥有自信。自信是自己实现自我的王牌。我们自信，我们优越，因 为我们拥有。 1、自信是口才的驱动力 在交际中，人们都渴望自己能拥有良好的口才，而在实际谈话当中又不能很好的发挥自己的口才。很 多人埋怨自己的谈吐能力太差；而有一部分人认为自己的谈吐能力并不差，可就是发挥不好自己的口才， 说话无吸引力，很难打动对方。这些情况很常见，他们并不是谈吐能力差，而是缺乏相应的自信心。 不知树立自己的自信心，只片面的强调口才，无异于舍本逐末。口才固然重要，但好的口才背后一定 还隐藏着更重要的东西，那就是自信。 说话时言语不流畅，吞吐搪塞，情绪紧张，大都是由于自信心不足造成的。自己对自己没有十足的把 握，心虚胆怯，就会造成情绪紧张，而情绪紧张又会造成谈吐上的障碍。所以，在一定程度上来讲，树立 自信对自己的口才发挥至关重要。如果信心充足，理直气壮，说起话来就节节有力，感染力也比较强。 要想说动别人，先得建立自信，难怪有人这样说：“自信是口才的驱动力。” 2、建立自信的方法 如果你想在说话时征服畏惧、克服自卑、充满自信的话，其最快、最有效的方法就是让自己去做自己 胆怯的事，努力驱除胆怯，你就会逐渐获得自信，直到成功。 （1）说话时要坐稳 许多人在说话时总坐立不定，来回摇晃、移动，情绪本来就紧张，摇来晃去使心绪更不稳定。坐如钟， 稳如泰山，说起话就有一种稳重感。 （2）说话时敢于正视别人 说话时不正视别人通常意味着有自卑感，感到自己不如别人，做事无信心。躲避别人的眼神意味着自 己做错了事，心怀不安或内疚。正视别人等于告诉他：我很坦然，很光明正大，毫不虚懦。要让你的眼睛 给别人以希望，这不但能给你信心，也能为你赢得别人的信任。 （3）说话时要抬头 说话时要给人朝气蓬勃的姿态，就要昂首、挺胸、谈吐自若；千万不要低头、垂目、耷拉着脑袋，一 副信心不足、没出息的惨相。 （4）大庭广众之下发言 拿破仑•希尔曾说：“有很多思路敏锐、天资高的人，却无法发挥他们的长处参与讨论。并不是他们 不想参与，而只是因为他们缺少信心。”要想增强自己的信心及锻炼口才，就要在众人面前慷慨陈词，即 使说错了，你也会增加自信。 （5）必要时刻笑一笑 大部分人都知道，笑能给人增添推动力。笑是医治信心不足的良药，但仍有许多人不信这套，因为他 们言语不当时从不试着笑一下。必要时笑一下会抖落掉很多压力，会带来许多自信，不信你可以试试。 你不但可以用以上的方法获得自信，还可以用心理暗示法获得自信。以下是为你提供的十五个心理暗 示法： 1、不要说“反正”、“毕竟”这类泄气的字眼。 2、树立自信，多用肯定式的方法去 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 述事物。 3、心里一旦产生自卑感时立即打消念头。 4、对自己敏感的措辞最好不说，用省略、代替的方法绕开。 5、把抽象问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 具体化，理出头绪就有了信心。 6、无信心时去干自己最拿手的事，其他过后再理。 7、凡事要想到最坏的结果是什么情况。 8、常用“天无绝人之路”平息自己内心的不安。 9、“哀莫大于心死”与自己永远无关。 10、烦心时找个无人的地方大骂一通。 11、怯场时想象自己被批的羞辱。 12、失落时找最能鼓舞你的朋友去侃天论地。 13、必要时把郁闷写在一张纸条上，用火烧掉。 14、不顺利时可以先发牢骚再处理。 15、这次还要相信自己没有说错。 想一想，还有哪些建立自信的方法?一旦发现，就下意识地去实践，自信就会悄然而至。拥有自信说 话才有力度，拥有自信语言就具有说服力，对方会因你的自信而信赖你。一个连自己都不相信的人，别人 会信任你吗？说话时拥有自信，会更容易打动对方。 心态稳定，才能谈吐自如 保持轻松的心态是好口才的内驱力 懂得用表的人不会将发条拧得太紧，精于驾驶的人不会把车开得太快，善待自己的人不会把工作事项 排得太满，好口才的人不会讲话不知缓和停顿，情商高的人时刻为自己的心灵松绑。只有活得轻松，才能 活得长久。 1、放松心灵，言语自如 在与人交谈时我们会有这样的感觉，自己越是紧张、严谨就越说不出话来。原因是什么呢？主要是因 为你没有一个轻松愉悦的心理环境做基础。讲话就好比一层层的高楼，轻松的心情就是雄厚的地基。口才 越好，大楼越高，相应的地基就越雄厚，心情就越需要放松。 有关专家做过这样一个实验：选出智力与谈吐能力都正常的二十个监狱犯人，给他一段难度适中的文 字。第一次对他们讲，如果能在短时间内将文字流利背出，就释放他们，结果都能流利背诵；第二次用枪 看守着他们，让他们背诵，背不流利就枪毙，结果大都没第一次背诵的好。 这个实验充分证明了心情与说话有密切关系。心情放松，你的谈吐能力才能自由发挥。在谈话过程中 要注意把握好自己的情绪，放松自己的情绪才能更好发挥自己的口才。 演说家们成功的最大原因是有一流的口才，但他们还有另外一个成功的原因就是拥有轻松的心情。许 多演讲者在上台之前要听一段轻音乐，让自己的思想跟随着音乐的旋律，使紧张的情绪得到调整，使自己 的心情变得轻松，舒畅。一旦心情放松下来，一切都变得自然了。 一个发条上得十足的表不会走得很久，一辆速度经常达到极限的车很容易出事故，一架弦绷得过紧的 琴往往容易断，一个心情烦躁、紧张的人容易生病。因此，善用表的人不会把发条上得过紧，善驾驶的人 不会把车开得过快，善操琴的人不会把琴弦绷得过紧，情商高的人时刻在为自己的心灵松绑。 交际的成功重在语言，语言的成功重在情绪，情绪的成功重在放松。紧张只能使你瞠目结舌，而放松 会使你妙语连篇。把握语言，把握轻松。 2、轻松谈话的方法 要想做到轻松谈话，首先要放松自己的心情，只有心情放松了，言语才能顺畅。 1、与对方谈论一件事时要专心，不要想着其他事。 2、谈话中用适当的幽默语言调节一下谈话氛围。 3、对自己一时的口误或言语不当不要计较，说过了就过去了，不要回头纠缠。 4、有规律的抽出时间，为自己营造一个轻松环境，尽情去享受。 5、心情烦闷时不要说话，认真听他人说的话，并吸取有效成分。 6、时间紧，任务重时就要抓住说话的核心，不必面面俱到。 7、自己口才不佳不要紧，学会轻松你的谈吐能力自然会得到提高。 8、越是在紧张的氛围中谈话，越要放松心情。 9、自己不该说的话一定不要信口开河。 10、时刻提醒自己，我与轻松相伴。 当然，这只是笔者的一孔之见，你最好开动思维想出更适合自己的方法来。要记住一点，贵在坚持。 再好的方法用不上三天就抛弃了，你永远得不到轻松。坚持按方法去做，就像工作一样，业务熟练了自然 得心应手。轻松谈话，会轻松地打动对方。 心态稳定，才能谈吐自如 语气坚定，才能把话说的铿锵有力 骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。心中有座 不倒的灯塔，能造就你远航的人生。随波逐流的人，永远达不到理想的彼岸。古今能成大事者，无不树立 坚定的信念。内心树立坚定的信念，你的语言会更具说服力。 1、成功的口才不能缺少坚定的信念 成功的口才有一个不可缺少的条件，就是树立坚定的信念。一个有坚强意志的人，会从失败中获得成 功。意志坚强者也容易获得别人的帮助。做事优柔寡断、三心二意就缺乏干劲和毅力，往往会半途而废， 与成功擦肩而过。 同样道理，在发挥你的口才时，也要树立坚定的信念。许多人在语言运用中最终没有成功，不是因为 他们没有能力，而是缺乏坚定的信念。这种人在说话时缺少阳刚之气，不果断，不干脆，态度当然就不坚 决；如果态度坚决，绝不会言辞无力。 一家著名的大公司要招聘人才，许多应聘者前来应聘。负责招聘的经理就将所有应聘者招集到一处， 并严肃地讲：“我公司目前出现了危机情况，公司各方面都难以运转，人员流失严重,各部门都缺人。如 果有人愿意来扭转局势的话，你们明天就可以来到自己指定的岗位报到、工作，第一个月是没有工资的。” 这样一说，有70%的人都走掉了。经理最后对剩下30%的人员说：“你们为什么不走？”剩下的人坚定地 说：“为公司扭转局势，我们不怕艰难险阻。”老板又说：“我刚才讲的都是假的，我是想测验一下有没 有人能留下来。我公司之所以能发展到今天，靠的就是坚定的信念，可惜那些走掉的人不符合我们的要求， 你们能坚持下来说明你们有坚定的信念，你们被公司录用了”。 经理的测试方法很特殊，目的在于测试应试者是否有坚定意志力。他面试时先用消极的话语讲出公司 的危机情况，以此来试探面试者。很多人听了他的话之后，就会觉得在这样一家公司干太无保障了，就自 动退出了。只有少数意志坚强的人愿意留下来为公司扭转“败局”，这正是那位经理选人的高明之处。 你一旦树立了坚定的信念，对自己就有了高度的自信心，说起话来掷地有声。特别是在危机时刻、关 键时刻，一定要以坚定的信念支撑起自己的语言。 2、坚定信念，言语有力 说话没有底气，言语软弱无力。原因是什么？原因是内心虚伪不坚定。一个具有坚强意志的人说话绝 不会软弱无力、含糊其辞。是什么就是什么，该怎么做就怎么做，信念十足，坚定不移，说话还会没底气 吗？ 建国初期，周恩来总理在一次外交会上与一位大国领导交谈。当时，我国工农业在世界大国中相比， 显得很落后，那位大国领导就故意刁难周总理：“尊敬的周总理，不知你发现没有，鄙国人民走路都是昂 着头，贵国人民走路怎么都低着头啊，莫非……”总理一听就知道在挖苦我们中国人，就提高了声音讲： “因为我国人民在走上坡路，所以低着头；贵国人民昂着头自然是在走下坡路了！”一句话说的那位领导 尴尬难堪。总理之所以那样理直气壮地说，是因为他对中国未来的发展充满了信心，中华民族崛起的坚定 信念在激励着他。 邓小平先生不仅有卓越的政治才华，还有很强的外交能力。上世纪八十年代，他与撒切尔夫人关于香 港回归的谈判就颇为精彩。当撒切尔夫人说要延缓期限时，邓小平先生就义正词严地说：“到一九九七年 我若收复不了香港，我将是中国的第二个李鸿章！”斩钉截铁的语言使撒切尔夫人的大国风范威严扫地。 邓小平先生的言辞是犀利的，但他收复香港的信念是坚定的。他虽然没有亲眼看到香港回到自己祖国的怀 抱，但他的伟大功绩永不可没。 好的口才，更要具备好的精神观念。坚定自己的信念，把握以下几点，言语就不会苍白无力。 1、你没有说动他，是因为你没有坚定的信念征服他。 2、关键时刻你未讲出有力的言辞，是你的必胜信念还不够坚定。 3、对方强词夺理时你更应该坚定信念不动摇。 4、当你实在没适当的言语可说时，千万要坚定自己的信心。 5、你的口才不好，要考虑一下你的信念如何。 6、时常检查一下自己的信念是否动摇了。 7、一败涂地时再坚持一下。 8、这段时间心里不塌实，是否信心不足。 9、朋友做得不错，你可以请教一下。 10、将自己的人生信条贴在卧室里，时常留心。 你可能用科学的头脑定出了计划，计划的成功实施靠的是你坚强的毅力。缺少恒心是大多数人最后失 败的根源，一切领域中的成功人士无不有坚忍不拔之志。成功更多依赖的是一个人在逆境中的恒心与毅力， 口才的靠山更是需要坚定的信念。 心态镇静，才会言如泉涌 镇静的心态能消除褊狭与狂傲之气，消去浮躁与虚华，以一颗沉稳、平和的心去直面人生，脚踏实地 地走好每一步。这样才会活得清新，过得充实。 1、镇静思考，事理清晰 我们遇到重大事情时，最容易慌乱，一慌乱就容易出问题：思维混乱，言语颠倒，打破了平常的逻辑 性。结果想不出好的办法，问题处理得更糟糕。原因就是没有镇静下来，镇静下来一切都显得自如了。 为什么很多人提倡在情绪激动时不要处理问题呢？就是因为情绪激动时思维模式已不符合正常的逻 辑，思考问题容易偏激，凭感性下结论最容易出差错。心态镇静时思维敏捷，思路清晰，容易做出明确判 断。最简单的方法就是，暂时停下来不去考虑，等心平气和了再作分析处理。当你镇静地思考问题时，会 对你慌乱时的窘态另有看法，那时竟如此幼稚、武断。 以镇静的心态面对现实，少一份浮躁就多一份明智。意气用事只会造成不好的结果。面对问题我们应 该静下心来，思考问题的解决方法，千万不要脑袋发热，一时冲动就贸然行事。自暴自弃、怨天尤人、非 法处理都是些错误的做法，镇静下来理性思考才是最重要的。有人这样说：慌乱只能出坏结果，镇静能换 取理智。慌乱行事只能看到问题的片面，镇静能抓住事物的本质与要领。 联想集团总裁柳传志在联想集团2002 年誓师大会上说：大家知道，我们从研究所出来下海，光被人 骗就有好几次。公司刚成立一个月，20 万的股本就被人骗走了14 万；1987 年公司还很小的时候，一次业 务活动差点被人骗去300 万，李总就在那次吓得得了心脏病，我天天半夜被吓醒；1991 年的关于进口的海 关问题；1992 年的黑色风暴；还有外国企业大举进入中国市场的最痛苦的1993 年，哪一年不是把人惊得 魂飞魄散，哪一年没有几个要死要活的问题。然而正是这一次次的狂风暴雨，一次次心志的历练，才有可 能有1995 年的“临危不乱，举重若轻”。正是我们的镇静才一次次战胜了困难，发展到今天。 成功人士共有的特点就是遇事镇静。稳定处理，泰然自若，一切困难自会摆平。 2、心态镇静，言语精当 镇静的心态对说话也很重要。与别人交谈中有镇静的心态，就能认真听取别人的谈话，并认真揣摩对 方的意图。对对方来讲，你镇静沉着的状态会给对方一个冷静成熟的好印象；若急躁不安地听别人谈话， 既听不清对方的意图，又会引起对方的反感，也许会失去与你交流的耐心。你以镇静的姿态与对方侃侃而 谈，也会唤起对方的重视，并能聚精会神地与你展开话题，并向更深的方向进行交流。 想在交谈中占主动地位，牵引对方展开话题，你首先要以镇静、自信的状态令对方信服。让对方觉得 他在与一位很有素养的人交流，对方会在你的平稳引导下慢慢打开话匣，并把话题步步深入。下面几点方 法你可试着实践一下，也许能给你带来一些帮助： 1、谈话之前先调整一下情绪，进入镇静、平和的状态。 2、谈话开始不要产生急躁情绪。 3、不要先急于表达自己的观点，先听听对方说些什么。 4、用心分析对方的话，猜出对方的意图。 5、即使对方出言不逊也不要与对方争辩、吵闹。 6、抓住对方话语的漏洞，平静地反驳对方。 7、对方故意刁难你时仍要保持镇静。 8、无论谈论结果如何都要以平静祥和的姿态结束谈话。 9、经常练习平息自己发怒的调整能力。 10、遇见越大的谈论场面越要保持镇静。 只要能保持镇静的心态，即使没有说服对方，对方也会佩服你泰然自若的精神状态；在对方心目中， 你仍是一位有涵养的人。 心态稳定，才能谈吐自如 谈吐大方，妙语连珠 1、自然大方，精神焕发 一个人风度翩翩，俊逸潇洒，就能产生使人乐于交往的魅力。不修边幅、肮脏、邋遢的人是不会吸引 他人注意的。英国哲人约翰•洛克说：“大方得体的作用使得本来的顽梗变柔顺，使人们的气质变温和， 使他敬重别人，和别人合得来。”衣着服饰能反映一个人的审美情趣和修养。如果一个人的服饰能与自己 的气质、职业一致，与自己的形体、年龄协调，与当时的气氛和场合相符，那么，这个人一定会显得大方 自然，潇洒倜傥，也更能引人注目。 举止朴素大方，温文尔雅的行为习惯，行为稳重，文明得体，坐、立、行的姿态正确雅观，能准确地 表现出一个人的良好素养，给人留下成熟信赖的印象；粗俗不雅的举动则令人讨厌。分寸得当的交往距离 使彼此心理上都感到舒适坦然，过度亲热和冷漠则容易引起对方误会。 一个人的行为举止能够做到自然、洒脱、无拘无束，除了与其社会交往经验的多少有关之外，还与个 人的自信心有关系。只有对自己充满信心，相信自己能力的人，才能在社交中做到大方自然，挥洒自如。 一个人的潇洒举止不是与生俱来的，还要靠自己平时的修养。心底无私天地宽，该行则行，该止则止，该 做则做，该说则说，做事稳当而有分量，为人大度不拘小节。这样的坦荡君子，到哪里都会受欢迎。 相反，行为唯诺、拘谨，说话含糊、吞吐不明，会遭人反感。优化个人形象，严格说来，是一种非规 范、非格式的社交艺术。它需要我们每个人去认真揣摩和体会，不断地总结经验，逐步形成自己独特的风 格和魅力。 2、大方的谈吐，大方的收获 交际言谈过程中，不仅需要自信、轻松的心态，坚定、镇静的状态，还需要大方自然的言行举止。相 对来讲大方自然的表现形式是以前面自信、轻松、坚定、镇静诸因素为基础的，没有前面一系列良好的心 理状态做基础，大方的言行是表现不出来的。交谈中要有意识去学着大气，你会渐渐变得潇洒翩翩： 1、正式场合穿着打扮要得体，尽量大方正式一些。 2、别人讲话时认真听，不要随意打断。 3、别人的话很不合理你也别生气，微笑听取，待他讲过后你再以理分析正误。 4、别人的观点好时，你要微笑点头称赞。 5、谈话结束，对方为开始的言语失误表示歉意时要回敬对方。 6、别人向你指明你的失误时要有感激之言。 7、谈话期间不要留意与对方的语言失误或盯住对方的生理缺陷不放。 8、谈话过程中不要有不典雅的小动作。 9、对方突然打断你的话时不要有不愉悦的表情，可让对方先说。 10、谈话结束时经常说：“与你谈话真有收获，我们有时间下次再谈”。 若能做到以上几点，对方会对你的雍容大气佩服不已。可能双方观点并未达成一致，对方也会为你的 风度所感染，作出相应的通融之举，你这次的交际就成功了。 心态稳定，才能谈吐自如 乐观是打动对方的催化剂 英国作家萨克雷这样说：“生活好比一面镜子，你对它哭，它就会对你哭；你对它笑，它也会对你笑。” 乐观积极的人生观，并不在于我们拥有了多少金钱、财富、高贵地位，而在于我们用了多少心思去感受、 去寻找、去领悟。 1、乐观是好口才的捷梯 每个人都想以一流的口才在谈话中打动对方，战胜对方。相信自己成功，鼓励自己成功，就会有一股 巨大的力量时刻激励着自己前进。这股力量就是积极向上的心态，就是乐观的精神支柱。有了乐观你会成 功，没有乐观你或许也能成功，但有了乐观你成功得会更快。 首先你要明确，口才的背后有许多重要的支柱，口才只是心态的反映而已。积极的心态，乐观的精神， 才能有幽默风趣的语言，才能有乐观向上的语言风格。 红军长征时期，曾翻越雪山。当时毛泽东同志坐在山坡上顺势而下，还高呼“同志们，大自然给我们 造了最好的滑雪场，我们进行一场滑雪比赛，看谁先滑到山下！”红军将士们就纷纷而下。在那冰天雪地 的恶劣环境下，共产党员们竟然还能保持着高度的革命乐观主义精神，这是何等的气魄，何等的豪壮！ 乐观能够战胜敌对势力，乐观能驱逐艰难险阻，乐观能强化一个新民族、创建一个新中国！有了乐观 你能革新自我，超越自我。乐观攻无不克，战无不胜！__ 尽管现实中还存在着种种不尽人意的事，但各项事物的客观发展都是必然的。不要为自己的一时不顺 就消沉悲观，其实这是你庸人自扰、故步自封。既然都要在世间走一遭，谁都愿意选择乐观而且潇洒一回， 何必非选择不快呢？ 为了能让你活得更好，过得更充实，我们为您提供以下几个积极乐观的人生信条： 1、时刻嘱咐自己是积极乐观的。 2、我坚定我的目标，我更相信自己的能力。 3、烦心的事与我无关，打破花瓶之后我不再回念响声。 4、我今天说得不好，是为了明天说得更好。 5、在谈话中我尽量多以乐观的心态感染对方。 6、事情出来了，我不抱怨，我考虑该怎样把它做好。 7、这次谈话又失败了，但我找到了原因。 8、我能完全驾驭自我，外界的不积极因素别想闯进来。 9、这次我的语言运用成功了，我下个目标是什么？ 10、抽出时间去散心，啊！世界真美。 选择了好的伴侣，不一定就一生幸福。选择了乐观做伴侣，你的生命会始终生机盎然。没有乐观你会 觉得谈话的过程很累很长，有了乐观你会赞叹与人交谈既快捷又舒心。这就是乐观对语言运用的力量。 2、乐观是打动对方的催化剂 有关研究表明，正常人在忧虑、悲观、焦虑、抑郁、沮丧的情况下，就不能很好地接受外界的信息， 也不能妥善地处理问题。所以，要想打动对方，就得以乐观的形式，调动对方的乐观情绪，进而再打动对 方。 卡耐基就能巧妙地运用乐观来打动对方。一次他去探望他的一位好朋友，这位朋友当时遭受了挫折， 对生活丧失了信心，于是卡耐基就引用了某位诗人的诗来劝慰他的朋友： “我因为没有鞋子穿，心里感到十分难过。 当我走到街上时，竟然看到一个没有脚的人。” 朋友事后深受启发，重新面对自己的生活，而且培养出自己积极乐观的人生态度。 乐观之所以有如此大的功效，从科学角度讲，乐观使人经常处于轻松、自信的心理状态，这种状态使 情绪稳定、精神饱满，对外界干扰毫不在意，生理发挥达到最佳状态，比消极状态要高出几十倍。况且这 种状态是人们自己可以把握的，成功人士之所以能取得成就，与他们乐观的精神有很大关系。根据有关材 料表明，80%以上的成功者都具有高度的乐观性与幽默感。 所以，当一个人处于乐观的状态时，你运用好恰当的言语，更容易打动对方。有人将乐观比作打动对 方的“催化剂”。 当然，乐观必须是务实的，天真盲目的乐观可能会导致虚悲的后果。善待生命，把握乐观，乐而有成， 这才是人生的至高境界。 察言观色，才能把话说到心里 如果对方向你讲述着另外一个人的是非，你千万不可随声附和，也不要直接打断对方的话，你可以间接的将话题引开。 要懂得闲谈少论他人非，更要听出他言语的暗含之意。他向你说一个人的过错，不是攻击他，就是挑拨你与那人的关系， 你要灵敏一些，不要被对方的言语蒙蔽。须知，来说是非者，便是是非人 察言观色，才能把话说到心里 善于捕捉弦外之音 中国人的普遍特点是含蓄，特别是在讲话的时候，要表达什么意图不会直接说出，会迂回委婉地讲出。 听话人需要细心领悟与揣摩，听不出“弦外之音”的人会被视为智力低下的愚蠢之人。中国人语言的精深， 全在“弦外之音”上。生活中这样的例子很常见： 朋友之间： 比如朋友背地里吃了你的东西，你发现后很生气，会嚷“是谁吃了我的东西！”朋友一听就知道你生 气了，但他会这样说：“对不起，我刚才实在是太饿了，有空请你吃饭好吗？”简单的一句话既没有直接 说他偷吃了你的东西，又为自己挽回了余地，还维持了你们之间的友谊。他说他实在太饿了，就是弦外之 音，意思是说他吃了你的东西,并希望你能原谅他。 夫妻之间： 又如夫妻之间，妻子礼拜天要去逛商场买东西，她会这样跟你说：“你礼拜天有事吗？我想去商场买 些东西。”这时你要理解妻子的用意，她想让你陪她一起去。你若把她的话扔在一边，说你自己的事情， 她会很失望。你要认真听好伴侣的话，在生活中多一份体贴，家庭会多一份温馨。 上下级之间： 与你的上级领导谈话更要注意，领导的语言是最具揣摩性的。比如你刚到一家公司不久，领导找你谈 话：“你到公司还没多久，工作成绩不错，以后有什么打算呐？”很轻松的一句话却含有领导特殊的意图， 他是在考察你的工作心态。你若很坦率地说出自己的理想志向，领导会以为你过于幼稚而缺乏城府；你若 大谈自己与公司不相干的事业理想，上司会了解到你眼下只是把公司当成一个跳板，一旦有了机遇你就会 远走高飞，根本没有为公司的长远发展打算。 这时你就该谨慎而言：“我想就目前的工作先干一段时间再说，以后再做打算也不迟。”以这种含蓄 的语言回答是比较稳妥的。 炫耀的背后： 如果对方是在炫耀他那光荣的过去，这时候你就要留心了，因为此时他心里正在期待着你的夸奖，所 以，只要是认为值得或应该夸奖的，你不妨就夸奖他一下。当对方在显示他的博学或机智的时候也是一样， 你也应该夸奖他，这样你一定能获得他的好感。 说是非的用意： 如果对方向你讲述着另外一个人的是非，你千万不可随声附和，也不要直接打断对方的话，你可以间 接的将话题引开。要懂得闲谈少论他人非，更要听出他言语的暗含之意。他向你说一个人的过错，不是攻 击他，就是挑拨你与那人的关系，你要灵敏一些，不要被对方的言语蒙蔽。须知，来说是非者，便是是非 人。 听出真意： 谈话当中，你要学会听出讥讽、嘲笑、挖苦之类的特殊语。对方之所以会向你说这种话，一定是因为 对你感到不满才会这样的。遇到这种情况，你不要立刻反驳或一味生气，最好拿出自己的宰相度量，权当 没听见，免得和对方发生不必要的冲突。 不过，事后最好能自己检讨一下，为什么他会讥讽你、嘲弄你?是你自己做错了事情，还是无意中得 罪了他，引起他对你的不满，抑或是对方无中生有来打趣你呢？考虑过各种情况，明白原因之后再做出恰 当的回复。如果真的是自己做错了事，对方已为你指出，你该及时纠正自己的行为，庆幸自己“因祸得福” 了。 下面又为你提供一孔之见，希望你能以此弦奏出天籁之音： 1、当对方谈话的语气突然改变时，你要留意是否有话外之意。 2、对方的个别音调加重时，要仔细揣摩是否有什么意图。 3、当对方故意做出暗示的肢体动作或特殊表情时你要明白他的意思。 4、当对方突然停止谈话，你要领会对方的用意。 5、当对方认真地看着你并将一句话重复着说时，一定含有弦外之音了。 6、谈话结束时仔细观察对方有无特殊的举止。 7、散席前对对方最后的几句话要特别留心。 8、对方想插话，欲言又止，你结合自己刚才的言语要推断出他想说什么。 9、当你不经意的言语引起对方的注意时，你要做事后猜测。 10、对方欲言又止，必要时你可追问一下下面的话。 如果你能够做到以上所说的那些，你会愈来愈觉得能找到口才艺术的奇妙性。研究交际中的对话是一 种很有趣的享受。听出弦外之音，并能巧妙地回应，你就是口才高手了。 察言观色，才能把话说到心里 由话题知心理 在谈话当中我们要关注一下对方的话题，因为一个人的心理情况往往在话题中表露出来。也许对方并 未直接说出自己的心境，但你只要仔细分析对方话题的内容，一定能获取对方某方面的信息。话题是心理 的间接反映。 1、爱谈论自己的人 有的人与人交谈时，爱谈起自己的情况，包括自己的个性、自己的爱好、自己对一些事物的看法等。 这样的人性格比较外向，也比较忠厚。一般他们的感情色彩鲜明而且强烈，主观意识比较浓，爱公开表露 自己的优点与长处，多少有点虚荣心。他们渴望交谈者能关注自己，了解自己，自己能在众人的谈话中处 于焦点位置。 2、不爱谈论自己的人 相反来说，如果一个人不爱谈论自己的有关情况，对自己的信息很有防范倾向，哪怕一些可以公开的 个人话题也不愿涉及。说明这类人的性格比较内向，往往对事物的看法观点不鲜明，感情色彩比较弱，主 观意识也比较浅薄。这类人比较保守，多少带有自卑心理，也许其中有些人很含蓄，但城府很深。 3、爱谈论他人的人 有一类人爱与对方谈论第三者，将另外一个人的方方面面作为话题,并滔滔不绝，评论不休。不住的 向对方说起第三者的是非功过，当然还是贬低的方面多，多以批判为主。往往被谈论的第三者与谈话双方 都很熟悉。这时你该留心了，他不停的向你说起第三者的意图是什么？很可能在他批判时他还要促使你发 表一下看法。这时你要明白对方的用意，你千万不可也妄加指责第三者，最好把话题岔开，对方是想借词 来了解你的一些情况。这类人不少，你最好提高警惕。 4、在谈话中不愿涉及到金钱话题的人。 这类人对金钱很敏感，谈话中故意绕开金钱的话题不谈。他们往往信心不足，缺少理想。之所以不谈 金钱，是因为他们把金钱看得太重，有一种金钱至上的观念。他们太注重现实，很有物质崇拜倾向，常将 赚钱定为自己人生的奋斗目标，但真正有了钱却没什么理想，思想上很平庸。他们即使很有钱，也不会乐 善好施。当拥有巨大的财富时，他们又为自己的财产安全感到不安。这类人活得很不快乐，心灵很空虚。 5、爱发牢骚的人 谈话中爱从某一话题中引发出牢骚来，或对人，或对事，牢骚不止。这类人多属于追求完美的人。他 们拥有很强的自信，做什么事情要求都比较高，因为他们心中时刻树立着最理想的金牌。一旦自己做错了 就埋怨自己，别人做得不好他更不能放过。但世间永远没有最好，只有更好。这类人比较理想化，在现实 实践中做得不够，但只知抱怨做得不好，并不知从现实中总结经验、吸取教训。 6、爱赞美对方的人 有一类人在交谈中很爱在话题中赞美别人。赞美对方的个性，赞美对方的爱好，赞美对方的职业，赞 美对方的家庭等等。使人感觉到一种过度的恭维，没有实在感。这类人一般会用心计。他恭维你是想让你 对他产生好感，很可能在谈话中有目的，有事要求你帮忙，只是不好开口。没有原因的恭维是不存在的。 7、突然转移话题 在谈话进行中也有这种情况，一方突然把话题转移，提出令对方难以接受的苛刻条件。这种方式一般 有两个原因，一是提出方对对方感到不满，想存心为难对方，并想通过棘手的问题挫败对方；还有就是想 试探出对方的诚意。提出一个让对方不易接受的条件，看看对方有什么反应，以此来探知对方的态度。这 类人说话比较冒进，往往令人产生反感；但是他也是从实际出发，并没有什么歹意。 8、试探性的语言 谈话一方如果提出一个令对方很敏感的问题，使对方处于为难的孤立状态，这是他想迫使对方做出果 断的选择。一般情况下，对方要经过慎重思考才能回答。男女恋爱时经常会用这种方式来考验对方。这样 做的目的多半是想探测对方说的是不是真心话，或者想知道对方对自己是否真的在意。 9、贪婪性的语言 有些人在谈话中不停地询问对方的有关情况，他是想了解对方的真相。不停地打听对方的情况，这是 有意了解对方的缺点与弱项，很可能心存不良想进一步控制对方。这时你最好岔开话题，以免他追问不休。 一般情况下，年轻男性在女性面前热衷于谈论车子、战争等问题，从心理学角度来说，他们内心潜伏 着一种谈论性方面问题的渴望。极端避免谈到性问题的女性，有时候对于性问题反而怀着浓厚的兴趣和关 心。这种女性一般比较性感。 当你正津津有味地谈论着一个话题时，对方突然插过来一个毫不相干的话题，这是他对你的话题根本 不感兴趣。这类人爱忽视别人的谈话，对对方显出不尊重。这类人还怀有极强的支配欲与自我显示欲，所 以个性比较蛮横霸道。这类人谈起话来会喋喋不休，一般不喜欢别人插话。 谈话中把握好话题的运用，会增加你的谈话信息，提高你的谈话质量。 察言观色，才能把话说到心里 措辞习惯流露出的秘密 谈话中要留心于对方的措辞，听他说些什么类型的关联词，带有什么习惯语，爱讲什么口头禅，这些 对你了解对方也会有很大帮助。 1、说实在的、老实讲、说白了、的确是、不骗你 爱讲这类话的人做事比较认真，生怕对方信不过自己，总爱强调自己的观点。这类人比较老实可靠， 比较讲信用，是值得信赖的人。 2、应该、必须、一定要、必然会 常这样说的人判断力比较强，自信心十足，遇事比较冷静，思考问题很理智，见解一般深刻无误。做 领导的这种口语比较多一些。 3、据说、听说、听人说、一般来讲 爱讲此类口头语的人，是很精于世故人情的人。这类人说话给自己留有余地，故意遮掩，不显山露水。 这类人有圆滑的一面，处处为自己留有后路。 4、可能是、也许会、大概是、差不多 说这种口头语的人自我防范意识比较强，不会将自己的真实面目暴露出来。懂得含蓄自卫，处世老练 圆通，待人接物方面很冷静，所以工作和人际关系处理得都不错。此类口头语有以退为进的含义，精明的 政客多用这类口头语。 5、不过、只是、但是 这类人的分析能力较强。他们讲话时还要对自己与对方的话进行分析思考，力争出言不误。但这类人 多少有固执的一面，爱用“但是”否定对方的观点来为自己辩解。“但是”一语又显示了其温和谦让的特 点，往往显得委婉得体、容易接受。这是他们为自己留好的入口，是为显示自己使用的。从事外交、公关 的人员常有这类口头语，这类语言委婉中听，便于使双方交流时具有亲和力。 6、这个、那个、啊、呀、嗯、哦 爱用这类语气词的人思维比较慢，反应较迟钝。他们讲话总是理不清自己的思路，言语不能顺畅的进 行，说话时才会用停顿、缓和的语气词。有一部分人爱用此类词并不是没主见，反而是胸有成竹、城府很 深，只不过故意装出一副大智若愚的样子。政府官员或机关单位的公务员爱用这种口头语，因怕说错话， 需有间歇来思考。这种人的内心往往很孤独。 7、再者、另一方面、还有、另外、 爱说这类话的人好奇心较强，爱追问究竟，又喜欢插手各种各样的事情，一般他们是从好意出发，为 人解决困难，比较具有责任心。他们的判断力很好，思维灵活，爱用其他方式思考问题，不落俗套；但缺 点是缺乏耐心与持久力，往往会半途而止。不过他们时代观念很强，不会被传统观念束缚，富有创新精神。 8、总的来说、总之、总而言之、归根结底 这类语言多出自骄傲、自负这类人的口中，带有很浓的自负性与强烈的说教色彩。谈话中不断重复自 己的结论，爱归纳总结，一方面比较固执、执著；另一方面就是对对方不信任，总是担心自己的观点、意 见被否认或不被采纳，于是就用长者、尊者的口气来反复强调。如果是领导，他一定爱责备人，爱发牢骚， 对手下人不放心、不信任，力争做到事必躬亲，但往往会遭来对方的反感。 9、我给你说、因此说、所以说、我要说 这类人说此类话时已经是极度的不耐烦了。这时，他不再想听你说一句，想让你闭口。他已经反对你 的观点到极点了，这是他对你的坚决反驳。这种人支配欲很强，老爱反驳别人的观点，自认为聪明无比。 不考虑别人的看法如何，还喜欢将自己的观点强加于人。 10、我知道、我明白、我理解 这类人很聪明，往往能举一反三，反应灵敏，逻辑推理能力较强。他会从说话人的语言中领悟到对方 的意图，并作出提前反应。但也有固执的一面。 11、好啊、是啊、对啊、有道理 这类人很会顺从别人的意思，让别人对他毫无防范，故意打破与对方的距离。一旦对方信以为真，掏 心掏肺地讲出真话时，他会抓住对方的个性与弱点，日后好对付对方。这类人表面一团和气，其实最为阴 险。他们的人际关系会很好，但其实很自私，处处为自己的利益着想，一旦你损害了他的利益，他立马改 换嘴脸，与你反目成仇。 12、不 女性经常说不。她们口头说不，心里却是愿意的意思。喜欢说“不”的女性往往女人味十足，她们常 以此方式在心爱的人面前撒娇，这是女性温柔的表现。她们嘴上说着“真讨厌”、“你好坏”、“真不想 理你”其实内心是无比的温柔。婚后的妻子对丈夫更是这样，嘴巴上经常说“随便他，我才懒得管呢”， 其实心里是很在意伴侣的。 13、我就这样说、我就这样做、管别人怎么说 常说这类话的人从表面上看不在乎别人的看法，对自己的言行坚决果断，甚至有些一意孤行。他们这 样说不是讲给别人听的，而是在为自己打气，为自己鼓劲，在激励自己的自信心。他们把他人的反对、嘲 笑、讽刺等看得很重，想要用自己的行动推翻别人的阻碍。其实，他们心里具有很大的反抗意识与好胜信 念，只不过隐藏的很深。 14、自我吹嘘 喜欢自吹自擂的人，并不是信心十足的，之所以会自我吹嘘，这是缺乏自信的表现。这类人很虚伪， 不愿意别人看到自己的短处，对自己的长处则宣扬不已，唯恐旁人不知。爱提自己“辉煌的历史”的人， 一定是目前情况不佳。这样只是一种心理的发泄，毫无用处，又给人华而不实的印象。无论在任何情况下， 自吹自擂都不会有好处，应该尽量谦虚一些。 15、爱用专业术语 爱使用专业术语的人，表面看来很有知识，很有素养，其实，这是他们自我掩饰的一种方式。故意拿 别人不熟悉的专业术语来填补一下自己的自信。真正在专业领域有大成就的人并不爱用专业术语。 谈话中语言的措辞当然不止以上几种，我们还要在人际交往中多观察，多总结。不要小看一些不起眼 的措辞，小字眼背后往往隐含着大秘密。 察言观色，才能把话说到心里 从音调的抑扬顿挫中看破对方心理 礼记﹒乐礼》上讲“凡音之起，由人心生也。人心之动，物使之然也。感于物而动，故形于声。声相 应，故生变。”主要意思是说，人的声音是随着内心的变化而变化的。内心的变化又是受外物的影响而变 化的。所以古人云：“心气之征，则声变是也。” 古人用五行来划分人的五种声音： 金声者，悦耳和润。木声者，高亢响亮。水声者，缓急相间。火声者，焦急暴烈。土声者，沉重厚实。 人的声音确实各不相同。既与先天遗传有联系，又受后天生长环境的影响。从某种意义上讲，一个人 说话的声音还表现出这个人的健康状况和文化品格。是俗是雅，是贵是贱，是刚是柔，是智是愚…… 一个人音调的抑扬顿挫又反映在说话的具体语气上，音调通过语气借助语言表达出来。而语气比语言 更具有个人感情色彩。一个人的心态和精神状况直接影响着语气表达感情色彩的深浅浓淡。俗话说：“听 话听音，浇树浇根。”把握一个人的声音，从而了解一个人。 1、低声和气型 这一类型大多是男性。这类男性一般胸襟开阔，朴实厚道。他们有一定的宽容心和坚韧力，能够坚定 自己的信念，独立干自己的事业，能吸取别人的长处又有自己独到的见解。他们具有同情心，能够帮助和 体谅他人。而这一类型的女性也比较温柔和善、通情达理。但这类人的缺点是爱多愁善感，有时显得优柔 寡断。 2、轻声弱气型 这种人说话很轻柔，像底气不足。这类人为人处世比较小心谨慎，他们具有较高的文化修养，言谈举 止非常典雅，又显得十分谦恭，很懂得尊重人。这类人看似具有宽广胸襟，从不刻意要求他人，也不过分 责怪他人，但他会采用悄无声息的方式渐渐疏远你。怕沾惹上麻烦是这类人狭隘的一面。 3、高声大气型 这类人性格多是比较粗犷、豪爽，为人坦率、耿直、真诚、热情，说话、做事爱直截了当，从来不会 拐弯抹角兜圈子。但这类人比较暴躁，缺乏耐心。自己一旦受委屈他们会尽力为自己挽回，毫不示弱，据 理力争，直到挽回自己的损失为止。他们有时会在紧急情况下充当先锋，起召唤、鼓动的作用，但有时候 缺乏理性智慧，容易被狡猾的人所利用。 4、凝重深沉型 这种人具有大才，对人情世故看得很透彻，具有很高的理想与远大的抱负；但他们往往不屑于世俗浊 流，清高自洁。这种人往往得不到重用，壮志难酬，抱负难得施展。 5、尖锐犀利型 这种人说话尖锐犀利，坚固苛刻，从不体会对方的感受。在谈话时，他一旦抓住对方语言的漏洞，就 会不留情面地攻击到底，让对方无话可说，颜面扫地。这类人爱攻击别人的弱点，很难把握大局面，观点 过于偏激，待人也比较挑剔，很刻薄。 6、刚毅坚强型 这种人语调果断有力，响亮干脆。他们办事原则性强，公正无私，是非分明。但是由于原则性太强让 人觉得没有商量的余地，多少显得不善变通，过于固执。不过由于他们能做到公正廉洁，舍己为人，还不 失大将风度，往往能得到人们的尊重与拥护。 7、温顺平畅型 这类人说话速度较慢，音调适中，语气平和。他们性格温和，淡泊处世，与世无争，易与人相处。但 因为天性温和软弱，行动上缺乏刚强与魄力，常有息事宁人的思想，因而胆小怕事，不爱招惹是非，对外 界复杂的事物采取逃避态度。如果他们身边能有一位积极上进的人常熏陶指导他，增强他的魄力，他们就 会成为一个刚柔并济的人物，能做出一番令人刮目相看的大事业。 此外，说话语气平稳的人，性格比较正直；说话音调平直，词语含糊不清者，比较平庸，没有才气； 说话音调明朗，节奏适当，抑扬顿挫分明，具有艺术性的人，是位理想主义者，他们不注重现实，爱幻想， 爱浪漫；说话语气很冲，语调铿锵有力的人，往往是任性的人，做事武断，态度蛮横霸道；说话语气低沉、 缓慢，语调断断续续，这类人多疑，凡事都抱有怀疑态度；说话语气、音调、音色均变化频繁的人，这类 人轻率不稳定，没有责任心，自私自利思想严重；说话音调又细又尖，刺耳难听，这类人一般很孤僻，不 容易与他人交往。 此外，在谈话过程中，音调突然增高或变低，证明说话者要强调他重要的言语，你要仔细听了；谈话 者故意将音调压低、拖长、突然停止或停顿的时间稍长，这证明说话人想让你仔细揣摩他的话，理解他的 话。 总之，音调的变化，语气的改变能体现一个人内心的动荡，反映出个人真实的一面。只要我们仔细揣 摩，认真分辨，再结合谈话时的具体情况，一定能收获更多。 察言观色，才能把话说到心里 由听话方式看破对方心理 在交谈过程中，要想将对方说动，不但要注意自己的谈话方式，还要观察与揣摩对方的听话方式。看 对方的听话态度如何，留心对方的表情与举动，看对方是否在认真听你说话。如果你说得天花乱坠，对方 听得昏昏欲睡，这样的谈话效果就太差了。 对方的听话方式一般从动作与表情两方面反映出来： 1、遮口 听话时用手遮口的人，一般比较胆小、羞怯。美国一位心理学者评论前总统卡特在笑的时候，总是有 意展露他那副排列整齐的牙齿，称为“具有强烈权势意向的证据”。通过逆向思维，刻意遮口的人，则具 有相反的性格。 女性以口小为美，用手挡口是为了雅观，掩饰其口大的缺陷。但也有某些女性，在交谈听话的过程中， 刻意地用手或手绢遮口，目的是要强调自己的女性美，企图让人认为她教养好，以期能够引起对方的关注。 2、打手势 这类人听话时常会有一些手部动作伴随，如摊双手、摆双手、相互拍手、做暂停的手势等等，这些动 作好像是对对方说话内容的强调。这类人做事果断、自信十足，喜欢充当领导的角色，对别人爱加以指点 批判。他们比较有实力，很有男子汉气派，性格大都属于外向型。这类人具有良好的素质，并且有很好的 演讲口才，说服力比较强，待人热情，对朋友也很真诚。但他们爱掩饰自己的真实性格，不轻易把别人当 作自己的知心朋友。这类人事业心很强，一般会凭自己的努力干出一番成就。 3、不时的拉拉耳垂 有些人听人谈话时爱拉自己的耳垂。当我们谈话时，看到对方不断用手拉耳垂，这个动作表示他不想 听你一个人说个没完，想打断你的谈话自己发表意见。在小学生时期，我们常有先举手后发言的习惯。如 果一遇到想发言的情况，便会有举手的欲望，可是又怕回答不好老师的问题。手没举起来只好用拉耳垂的 动作来替代，久而久之便产生了拉耳垂的习惯。因此，这类人一想到要打断对方讲话，便会一面在心里祈 望，一面用手付诸行动。心理学家从研究中发现了希特勒就是一位习惯拉耳垂的人，这可能与他幼年时期 不顺利的生活遭遇有很大关系，这同时还体现了神经质的特征。 4、拍打自己的头部 这个动作的意思是表示听话人对自己懊恼和自我谴责。有些人爱拍打自己的后脑勺，说明他们比较冷 酷，不太注重感情；理性思维较强，爱利用别人，对人爱挑剔。他选择你做是有原因的，是认为你在某方 面有利用价值，不过一旦你失去了利用价值他就会把你一脚踢开。但这类人比较聪明，思想独特，做事有 主见，对新事物有大胆尝试的精神。他们勇于创新，积极开拓，只是感情淡薄人缘不好。 有些人爱拍打自己的前额。这类人一般都比较朴素单纯，是心直口快的人。他们为人坦率、真诚，富 有同情心，绝不会在朋友之间耍心计，有事多替朋友着想。若是女性，一定是个温柔善良的好姑娘，会成 为一位贤妻良母。这种人心里往往藏不住秘密，爱把话说出来，但常常被人误会，不过他并没有歹意。 5、玩弄饰物 听话时爱玩弄小东西。这类人一般都比较内向，不爱多说话，不轻易使感情外露。但他们感情细腻， 做事认真踏实，对工作认真负责，对朋友托付的事一定尽力办好。生活中这类人比较勤快，会将自己的小 环境收拾的井井有条。 6、摊手耸肩 摊开双手，耸耸肩膀，一般是表示自己无所谓，满不在乎。习惯于这种动作的人大都为人热情，办事 认真；贪图能力比较好，又富有想象力；会打点自己的生活，也会享受生活。他们没有太大的理想，家庭 和睦，生活美满就是他们最大的愿望。 7、用鼻子吹气 听人谈话常用鼻子吹气的人，一定是有烦心事，或遇到了什么麻烦，但有顾于面子不好向对方开口。 你如果能主动提出为他帮忙的话，他会很感激你，成为你最忠实的朋友。 8、低头听话 总爱低头听人讲话的人，为人慎重，含蓄不爱张扬,最看不惯别人宣扬校长式的言行。这类人做事谨 慎、认真，但比较固执，不听人劝告。 9、腿脚抖动 这类人听别人说话时总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动，有时还用一只脚的脚尖拍打地板啪啪作 响。这种人性格保守，自私自利，很少考虑别人；但他们很有思想见解，爱探讨哲学问题。 10、边听话边咬手指或指甲 这类人性格焦躁，没耐性，易紧张，办事头脑简单，理性思维太差。 11、眼睛乱瞟 听话时眼睛不住的看其他东西，证明他对你的谈话不感兴趣，快转移话题吧。 12、抚弄头发 听话期间爱玩弄自己的头发的人，大都性格鲜明，个性突出，做事不爱与人商量，闷打闷干，一般会 有小的成就；只是比较洁僻，不爱结交朋友。 听话方式还很多，只要你把握好对方的听话方式，就能得知对方的意图。及时转换话题，将主动权掌 握在自己手中，就容易打动对方。 察言观色，才能把话说到心里 从脸上的表情获悉对方的情绪 面部表情是内心活动的真实写照。透过脸上表情的变化可以窥探其心灵的动机，把握情绪变化的尺度， 了解感情互动的根源，所以，表情就是心灵信息传递的显示器。在人的心理活动中，表情最能直接反映出 一个人的情绪，如果借助面部表情来推测一个人的内心活动，这样能帮助你在交往中更能了解一个人的内 心世界，进而把握住对方的意图，对事情的进展大有推动作用。 当你与他人交往时，尤其是在与对方谈话当中，你要留心他的每一个细微表情。在交往当中人们都会 下意识地表达自己的情绪，除非他是一位不露声色的高手。 如下面这些表情的含义：皱眉头表示迷惑、不满、愤怒或受到挫折；双眉上扬、双目睁大，表示奇怪、 惊讶；皱鼻撇嘴一般表示不高兴或遇到麻烦、不满等等。 愉快的表情很明显，其特点是： 1、嘴角向上翘起。 2、眼睛稍微合闭，鱼尾纹增多。 3、眉部肌肉平舒。 不愉快的表情特点是： 1、嘴角下垂。 2、面部下拉，双唇紧闭。 3、双眉紧锁，有的皱成“倒八”字。 下面逐一细谈： 眼睛：眼睛是心灵的窗户，人的心计最容易反映在眼睛里。当对方认真与你交流时，他的目光一定不 停地注视着你的目光。办事当中你如果用诚恳的话语与对方沟通，效果肯定不错。一旦对方显出疲倦的样 子，两眼不住地看其它东西，此时就显示出对方已无意再听你说下去，你最好把握好时机，做到适可而止。 特别是与领导上司交谈，最忌讳没眼色，废话连篇，即使有好的开头也未必有好的收场。 眉毛：观察眉毛的变化往往要结合额部，因为二者表情常连在一块。当对方赞同你的观点时常来个舒 展双眉、额部肌肉上提的表情；对方眉头突然紧皱一下，表示对你的观点惊讶或否定。若对方一直皱着眉 头凝视着某一个东西听你谈话，那你最好简语作结，以免对方越来越不耐烦。 鼻子：鼻子的表情动作较少，但含义也较为明确。厌恶时耸起鼻子，轻蔑时嗤之以鼻，愤怒时鼻孔张 大，紧张时鼻腔收缩、屏息敛气。若对方谈话的过程中不断用鼻子吹气，表示对方遇到了困难或不顺，希 望能得到你的帮助。 嘴：嘴部的表情主要体现在口形变化上。伤心叹气时嘴角容易伴随鼻子吹气而下撇，欢快时嘴角会提 升，委屈时通常撅起嘴巴，惊讶时会有张口结舌的动作，忍耐痛苦或思考问题时常常是紧咬下唇或紧闭嘴 唇，呲牙咧嘴则是残暴者发怒的凶相。 我们一般可以从一个人的面部表情和动态中，推测到此人当时的心理情况，并能进一步了解到他的性 格特征与真实意图。根据人们的日常行为情况，大概有如下几种情形： 如果一个人正在工作时，忽然停下来沉默不语，并明显地流露出不愉快的表情，那么这个人一定遇到 了大事，并且是突如其来的坏事。在这种情况下，他因为难以承受一时的压力才表现出失常表情。他属于 欲求不满而又缺乏耐性的人，面对事情不能镇静的分析来龙去脉，只是惊惶失措，也不会有什么好的处理 方法。这种人的性格比较懦弱，缺乏坚强的魄力，并带有一定的消极因素与守旧思想。这时，这种人最渴 望得到帮助，如果你诚心诚意的去帮助他的话，他会知恩图报，并待你为挚友。 像这种表情是一种明显的状态失衡的表情，由于此人内心的矛盾与怯懦，使他的面部表情失去原有的 平衡状态。在深受打击的情况下，对于一般人而言，佯装出一种与感情不符的表情来是非常不容易的事情， 一般人的心理承受能力也是有限的。内心的剧烈活动，会造成脸部肌肉发生连锁性反应，相应的表情变化 也随之产生了。 如果某个职员对公司上司有所不满，但又敢怒不敢言，他就会装出一副毫无表情的样子，做事情毫无 激情。此时，作为领导的就要善于观察下手的表情，以便及时纠正自己的失误。 另外，还有两种毫无表情的情形。一种是漠不关心，另一种是根本没有放进心里去，不屑一顾。此时 你最好不要打扰他，或与他谈论什么事情。当然，也有相反的情况，有的人本来是一团热火，可表面上就 是一块冷冰，他是不愿让人轻易看出来。 交往当中有一种“欲参加”的表