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电信销售小说-颠峰对决.doc

电信销售小说-颠峰对决

风行狼
2009-06-21 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《电信销售小说-颠峰对决doc》,可适用于高等教育领域

颠峰对决前言:  从砖头大哥大到G手机从摇柄电话到NGN视频电话中国通讯业的变化真可谓沧海桑田。在短暂的十几年内以华为、中兴为代表的民族通讯设备制造商在世界通信巨头们的围追堵截下依靠永不屈服的民族意志和灵活多变的市场战术终于完成了由公鸡到凤凰的涅槃。今天他们不光在国内通讯市场占据了主流地位还在海外市场取得了不俗的战绩。成为了名副其实的跨国公司。笔者衷心的祝愿民族通讯厂商能在未来更加惨烈的G时代取得更为辉煌的成就。  这篇小说通过对设备制造商市场高手们运作市场的描写首次为您揭开神秘的通讯市场惨烈竞争的内幕。   第一章  年月日星期一凌晨零点海西省省会天港市绝大多数市民都已沉睡多时。  然而国内知名通信设备制造商天讯公司驻天港市销售处还有六名职员没有入眠。    在天港市最豪华的休闲中心“浪淘沙”天讯天港销售处副经理兼网通科科长于利杰正兴致勃勃的与电信运营商网通公司海西省分公司的副总经理金鹏生一起泡着温泉。  于利杰斜靠着温泉池壁头往后仰接过侍者递来的香烟很舒服的吞云吐雾。他今年岁在天讯干了八年是销售处年龄最大也是资历最老的业务员。在通讯行业熬这么多年不容易岁月就好像一部无情的轧油机将他身躯内原本富余的脂肪轧的只剩下一点油渣。  金鹏生兴致不错仿佛一条白胖的鲤鱼随着水波的荡漾做出各种高难动作。他今年岁在网通海西省分公司分管建设、财务和运维是海西网通名副其实的第二号人物。  “金总”于利杰呼出一股蓝烟说“你倒是说句话就数据设备来说我们比维通公司的价格要便宜得多……”  金鹏生站定了将口中的温水吐出一条完美的抛物线说道:“价格不是关键因素我们更重视设备的性能。维通公司的数据设备口碑比你们好……”  于利杰笑道:“口碑都是造势造出来的。至于选哪家的设备还不是您金总一句话?”  金鹏生摆手道:“上面有吴总下面有几个部门的主任我什么时候能够一手遮天了?”  于利杰沉默了片刻后说:“金总我一来天讯公司就在做您的关系那时您还是海西电信计划建设部的主任。现在您可是一人之下万人之上。这么多年了咱俩的脾气也算是互相透彻了。按惯例事成之后合同额两个点的提成。另外有一张卡算是先意思一下。”  金鹏生露出微微的笑容:“我尽力帮忙吧。这个项目应该不会太快定下来。另外我告诉你真正的大项目接入网招标可能近期就要启动你们最好早做准备。”      在天港市一家普通的二星级宾馆东汇酒店的房间销售处联通科业务员有“情圣”称号的岁的汤亚东正和比他小岁的女同事商务技术科科员梁舒坦诚相见。  “人世间充满了苦难”汤亚东的额上沁出密密的汗水气喘嘘嘘的说“所以要及时行乐。”  梁舒格格一笑:“你节奏快点行不行我都没什么感觉。”  “那要怪你太松弛。”汤亚东笑道。  梁舒闭上眼睛说:“无聊啊生活真无聊。我想喊了。”  “那就叫吧反正窗户还没关可以让更多人欣赏你的声音。”  梁舒忽然睁开眼睛说:“汤亚东我可提醒你。咱俩的事你知我知要是传出去……”  “放心”汤亚东道“我可不想被任何人套牢。”      销售处第四个没有睡觉的是经理赵绍刚。他此刻坐在办公室处理着上级平级和下级发来的紧要或普通的电子邮件。  赵绍刚今年刚满。两年前他便晋升天港销售处经理当时天讯最年轻的销售经理。  赵绍刚心里明白他之所以能够成为天讯的封疆大吏全靠原东南大区区总陈延宏的提拔。  陈延宏在荣登区总宝座之前曾在天港销售处做过两年经理。当时于利杰是副经理赵绍刚是经理助理。  从排名来说于排第二赵排第三。但陈明显对赵偏爱有加上去后硬是把赵给扶正了。这个结果不光于没想到赵本人也没想到。  陈的知遇之恩成为赵拼死工作的原动力。上任第二年销售处的业绩就达到八千万比陈时代的五千多万增涨了差不多%。  这令陈大为欣慰经常拍着赵绍刚的肩膀以伯乐自比。  就在赵绍刚踌躇满怀之怀陈延年因为公司两年轮岗的规定调到了海外市场。  陈走之前曾征求过赵的意见问他是否愿意一起去海外发展。赵犹豫了好一阵最终婉言谢绝了。  陈也没有勉强临走时丢下一句话:“东南大区新的区总是雷守义于利杰跟他走的很近你最好小心一点。”  老领导的忠告的确让赵绍刚有些不踏实。他感到自己唯一可做的就是把工作干好把业绩做的漂亮。只要表现优异总会得到新领导雷守义的承认。他目前还不想马上就对雷守义献殷勤他需要等待一个时机。        销售处第五个没有睡觉的职员是联通科岁的业务员崔海峰。  崔海峰岁从美国读完信息专业本科后在天讯公司产品事业部干了一年售前技术支持工作岁时调到销售处做业务。  天讯公司的事业部有产品事业部和营销事业部之分。两类事业部各司其职分工协作。产品事业部专门负责产品的研发在国内几个大城市的研究所集中办公。营销事业部则专门负责产品的销售在全国各省会城市都设有办事处(销售处)。  崔海峰一边在公司技术主页上阅读着短信平台的产品资料一边等待着美国那边的女友上线。  一直安静的MSN突然跳出了一个窗口:“海龟先生你还没睡?”  崔海峰一看是商务技术科的张兰(第六位没有入睡者)于是回复道:“没睡你为什么还不睡?”  张兰那边答复道:“我正在网上在线看电视剧。”  崔海峰调侃道:“毛片?”  张兰回复道:“去死在看韩剧。你正在和你女朋友聊天吧?我不打扰了。”  崔海峰答道:“她有十几天没上线了。”  张兰那边安静了一分钟后问:“可以聊聊吗?你们谈了多久了?”  崔海峰想了想答复道:“在美国有两年我回国后又继续了三年。”  “哈是金发碧眼的老外?”  “中国人我同班的同学。^^”  “你们以后有什么打算?”  “不知道啊她不想回国我也不想出国。正烦着呢。”  “那你慢慢烦吧我不陪你烦了。。”  “我也准备下线夜已经很深了……”    第二章    当赵绍刚被早晨的第一声敲门声惊醒时他才意识自己在办公室已经呆了一夜。至于何时入睡他已经想不起了。  他一边揉着眼睛一边喊道:“进来。”  门轻轻被推开半扇探进半个头来是网通科的方卉:“穿衣服了吗?不会有限制级的内容吧?”  赵绍刚笑骂道:“瞎扯。现在几点?已经上班了?”  方卉理了理鬓发很轻盈的从半开的门隙钻了进来:“没早着呢。现在是点时离上班还有分钟。”  销售处有两个公司知名的大美女一个是商务技术科的张兰另一个便是网通科的方卉。  赵绍刚问道:“有什么事吗”  “没事不能来?”方卉将手中提着的塑料袋往赵绍刚办公桌上一放“饿了吗?早餐来了。”  “真温暖啊”赵绍刚笑嘻嘻的翻开了塑料袋“说句实话今天你可真美。”  方卉也从塑料袋中拿个馒头找个沙发坐下边啃边说:“跟你汇报个小道消息听说网通要启动接入网项目了初期投资规模很大但具体多少还不清楚。”  “什么?接入网启动?”赵绍刚的嘴张成了椭圆形馒头屑不断的掉落下来“这么重要的事情怎么没听于利杰说起?”  方卉道:“见到于总您老可千万别把我给卖了。我也是道听途说网通可能有这样的意向不过还未公开招标。”  赵绍刚沉思半晌说:“你好好帮我打听一下有什么消息直接向我汇报。”  方卉半开玩笑半认真的说:“可以。不过我有什么好处?我来销售处已经年不知不觉就岁了还是个普通科员是不是考虑动动?”  赵绍刚笑道:“你放心我有分寸……”  此时门被推开了经理助理兼联通科科长岁的姜溪鸣走了进来。  她愣了一下说:“赵总的早餐可真丰盛啊。”  方卉连忙从沙发上站起来说:“姜总来了一定有正事我先告辞了。”  姜溪鸣笑道:“我是有正事你没正事?”  赵绍刚插嘴道:“方卉别急着走啊你还没吃饱吧?”  方卉也不回答笑了一下就出去了。  姜溪鸣道:“一见我就走她这不是心虚吧?”  赵绍刚摇头道:“溪鸣你别多心……没吃早饭吧?来来来……”  姜溪鸣找个位置坐下摆摆手说:“我没那口福。师兄你又在办公室呆了一夜吧?”  姜溪鸣与赵绍刚在同一所学校毕业所以私下总称呼赵绍刚为师兄。  赵绍刚道:“是啊昨晚干着干着就睡着了多亏今早方卉送来早餐。”  姜溪鸣道:“这个方卉考虑得真周到啊!”  赵绍刚笑道:“你这是话里有话。好了不说这个。联通那边最近有什么动向?”  姜溪鸣道:“短信平台要进行二期招标局方投资预计两千万。”  赵绍刚略一沉吟道:“一期都是维通公司的设备这次我们有希望吗?”  姜溪鸣道:“难说。这个项目崔海峰牵头在搞。例会时我们再仔细合计一下。”        在经理赵绍刚领导下天港销售处分为三个科室:网通科联通科和商务技术科。  网通科负责海西网通的客户关系。科长为副经理于利杰兼任科员为刘名贵和方卉。  联通科负责海西联通的客户关系。科长为经理助理姜溪鸣兼任科员为崔海峰、汤亚东。  商务技术科负责技术跟踪和标书制作。科长为罗月月科员为张兰梁舒。    每周一上午九点是销售处例会的时间。  八点五十五分大部分职员都已在会议室就座。  这时联通科科员汤亚东走了进来看到张兰坐在崔海峰身边故意阴阳怪气的说:“张兰怎么又来我们联通科抢位子?”  众人哄笑起来。  张兰脸“唰”的红了一下不过她很快格格一笑道:“汤亚东椅子这么多,哪张写上你们联通科的名字了?跟人家大姑娘抢位子你好意思?”  众人又是一阵哄笑。  汤亚东笑道:“我妒忌崔海峰啊我也要挨着你坐。”  张兰笑道:“你要挨着我坐只怕有人要吃醋了。”  汤亚东偷偷瞟了梁舒一眼只见她正若无其事的翻着笔记本。    到九点赵绍刚走进会议室在长条形会议桌空着的一头就座了。  坐旁边的于利杰习惯性的燃了一支烟又递了一根给赵绍刚。  赵绍刚正要接张兰突然用笔记本在空中扇动了几下很夸张的咳嗽起来。  崔海峰轻轻踢了她一下低声说:“你倒是跟领导留点面子。”  张兰嘀咕道:“尽让人吸二手烟。”  赵绍刚犹豫了一下还是把烟接了过来不过没有点燃。  他挥挥手示意大家安静说:“今天开会都不要讲废话。现在每个科长先把上周的工作情况给大家介绍一下。老于先来吧。”  于利杰深吸了一口烟说:“上周我们网通科主要是在忙数据产品的项目。海西网通在几个地市计划布设数据网投资大概在万吧。这个项目由金鹏生副局长牵头计划建设部主任高云主抓工程师施斌具体负责技术。考虑到竞争对手维通公司的数据产品较我司产品有一定的优势所以我们科室加强了对客户的市场公关。刘名贵、方卉他们先后做了计划建设部主任高云主管工程师施斌的工作。另外由于金鹏生副局的关系我一直都在跑所以他这边的工作由我做了。据金局透露这个项目的落实不会太快。如果我司商务策略得当应该有百分之七十的可能吧。我就讲这么多小姜这边……”  姜溪鸣点头道:“我们联通科上周主要是在忙短信平台二期扩容的事情。由于短信业务的迅猛发展海西联通决定对短信平台扩容启动二期项目投资约有两千万。大家都知道友商维通公司的设备已经在一期招标的时候进入联通市场并占据了%的市场份额。从运营习惯互联互通的角度考虑联通局方有不少人倾向于再次选择维通公司的设备甚至副局长况继东也在私下透露过这个想法。所以形势不是太乐观。这个项目由崔海峰具体负责稍后由他再给大家做汇报吧。罗总你这边……”  商务技术科科长岁的罗月月推了推她鼻子上的眼镜说:“我们商务技术科主要是做配合性质的工作。张兰在跟踪联通的短信项目梁舒在跟踪网通的数据项目。两个姑娘如果有不足的地方还请各位同事多指正……”  赵绍刚接过话头:“从配合的角度说商务技术科的工作还是不错的。但是我要提出更高的要求就是要求你们不光要被动的配合而且能够主动的从技术上引导局方。另外小崔刚才姜总说你负责联通的短信项目你说说看你有什么思路?”  崔海峰笑了笑说:“好吧既然领导点名那我就献丑了。的确从习惯运营和互联互通的角度考虑局方是有理由在短信二期项目中继续选择维通公司的设备的。但据我了解局方还有一种担心就是如果短信平台市场被维通公司一家独大也就是被维通垄断那么局方在与其后期扩容的商务谈判中将会非常被动因为局方没有别的选择只能买维通的帐。这种事情在电信业并不鲜见。以前日本厂家以较低的价格将程控交换机卖给中国电信后期却在扩容上大做文章配件价格更是高的离谱让中国电信吃尽苦头。我想海西联通决不愿意看到这种局面。局方的这种心态可能使我司成为获益者。其次我和张兰最近一起研究了一下我司短信平台的一些技术参数发现在处理容量这一关键指标上我司设备比维通公司要高%。”  张兰望了一下崔海峰又笑吟吟的低下了头。  汤亚东轻轻“哼”了一下。  崔海峰继续说:“在容量这个环节是我们的一个突破口。第三我通过局方内线了解到维通公司短信平台现网运行故障的一些黑材料。维通公司通过重金收买个别运维人员让他们对故障隐瞒不报使得上面的领导对一些事故毫不知情。所以请赵总和姜总在见海西联通领导时提交一下。这份黑材料绝对震撼我预计局方领导在看到内容后一定会萌发再引入一家厂商的念头。”  赵绍刚露出了赞许的微笑张兰更是带头鼓起掌来。  姜溪鸣道:“分析得有道理那你具体有什么实施计划?”  崔海峰道:“我要打四张牌。第一张牌是技术牌:下周由张兰联系产品事业部的专家过来与局方进行技术交流重点突出我司容量上的优势。另外请赵总和姜总出面至少邀请到联通副局长况继东参加。第二张牌是黑材料牌在我司技术交流完的当天就递给张局和况局以形成强烈的对比效果。第三张牌是市场公关牌需要申请一定数额的活动经费中国国情总是要意思意思的。至于第四张牌是我的决胜王牌。现在正在准备之中不方便透露。”  赵绍刚笑道:“不错很不错。我一直告诫大家作为业务员不要以为做客户关系就是陪吃陪喝要立足全局以战略家的眼光看问题海峰这方面就做的很不错。电信行业日新月异的技术革命和你死我活的惨烈竞争要求销售人员必须具备市场与技术相结合的综合素质。我当着大家在这里许个诺如果这项目能成我一定对海峰重奖五万。”  也许是因为崔海峰的睿智也许是因为赵绍刚的慷慨众人均热烈的鼓起掌来。  张兰踢了崔海峰一脚笑着说:“我就知道你一定会一鸣惊人。今天你可是大出风头了别忘了功劳有我的一份。”  汤亚东凑过来酸溜溜的说:“兄弟行啊很会表演嘛连张大美女也被你玩转了。警告你张兰迟早都是我的别跟我抢。”说完看了张兰一眼。  “看什么看”张兰哼了一声“再看也是那副德性。”      散会后姜溪鸣跟赵绍刚一起进了经理办公室得意的说:“师兄觉得海峰如何?”  赵绍刚点了点头:“比以前要成熟了。”  姜溪鸣看看赵绍刚表情继续说:“我想下次见联通高层时把海峰也带上引荐一下。”  “喔?”赵绍刚一愣“你有什么想法?”  姜溪鸣道:“我想象海峰这样的人应该多给机会历练历练。不管他观点是对是错都是在用心做事情。我看等时机成熟了建议师兄把他提个科长。”  赵绍刚笑道:“他提科长了你往哪儿放?”  姜溪鸣道:“我专心当我的助理帮你更多的关注一下网通那边的事情。”  赵绍刚望了望门外低声道:“你的算盘打的不错一石两鸟。依靠崔海峰掌握联通业务又自己出面掌握网通业务。你是针对老于还是针对我啊?”  姜溪鸣吃吃笑道:“你个老狐狸我刚说一半你就猜到了九分。你不觉得雷总上台后你很危险?于利杰这一阵神神秘秘的我猜他一定有什么动作。我们不如先下手为强。我的想法是一方面提拔我们自己的人掌联通另一方面由我来接管网通把于利杰架空。”  赵绍刚摇头道:“我的好师妹你到底考虑问题不周全。你想想老领导陈延宏为什么提拔我不提拔于利杰?因为于不是他的人。既然于不是他的人那陈总为什么一直没有把他干掉?当然于很懂得韬晦之道是一个原因。但更重要的原因是他多年来在网通积累的客户关系。这也是我一直没有动他的原因。以前尚且不易现在雷总上任要动他就更难了。”  姜溪鸣叹道:“这个道理我何尝不懂?但坐以待毙总不是个办法。”  赵绍刚笑道:“坐以待毙?我现在还是天讯公司天港销售处的经理。溪鸣你别心急慢慢来吧心急吃不了热豆腐。海峰是个人才应该提拔。至于网通的业务你可以私下留意但不要太招摇。”  第三章    副经理兼网通科科长于利杰掏出了如砖头般大小的联想ET用笔尖在上面点了两下然后轻轻叹了口气。  网通科科员刘名贵脑袋凑过来望了一下说:“怎么股市又跌了?”  于利杰没有回答反问道:“给金鹏生副局长的数据设备一页纸汇报准备好了吗?”  刘名贵点头道:“早准备好了今天上午方卉说她递过去。”  于利杰有些诧异:“她递过去了?不是说好我亲自来递吗?”  刘名贵一愣:“你什么时候说了?”  于利杰摇头道:“方卉这个女孩子太有心计。一般的事情可以让她去做高层的事情一定要咱们来办。”  刘名贵笑道:“于总你也太多虑了方卉一个丫头片子能掀起多大波浪?”  于利杰道:“兄长我也算是个老江湖什么人我没见过?我知道你对她有点意思大美女嘛正常男人都会有这个想法。但是我正告你千万不要动什么歪脑筋她心计太深了你不是她的对手。”  刘名贵摆手道:“倒底是老江湖我这点心思都被你看出来了。你为什么觉得她心计太深?”  于利杰叹道:“人心难测啊。你不觉得她一直跟赵绍刚关系有点特别?当然你也别到处瞎说我不过胡乱猜猜。”  刘名贵道:“于总一提到赵绍刚就小心翼翼的。现在雷总上任了你还怕他干个×?”  “胡说八道!雷总上任跟我有什么关系?”于利杰厉声喝道“现在满世界风传我是雷总的人也不知道造这个谣的人是什么居心?我是跟雷总比较熟但是你们一点也不了解雷总。他是什么人?黑脸包公六亲不认。在他眼里没什么嫡系旁系的分别他只认业绩。”  刘名贵也有些激动:“那照你这么说咱们算是彻底没指望了。一辈子夹着尾巴做人。”  “也不是没指望”于利杰拍了拍刘名贵肩膀安抚道“不管怎么说雷总当区总总比陈延宏当区总对我们有利。至少没偏见了。当然比较而言我跟雷总走得还是比赵绍刚要近一些。优势有一点但不多所以千万不要轻飘飘忘乎所以要谦虚一点。要把更多的精力放到业绩上。”  刘名贵一半象赞扬一半象讽刺的说:“于总真是冷静啊!”      方卉掏出化妆盒很仔细的补了一下妆之后轻轻推开了金鹏生办公室虚掩的门。  “呦大美女来了”金鹏生往座椅靠背上一仰笑眯眯的打量着方卉。只见她上身穿一件低胸的吊带衫下身套一条齐膝的牛仔短裙裸露的肌肤仿佛白雪一般光洁。  “来给金总汇报工作”方卉从包中掏出一份制作精美的打印文件往金鹏生桌上一放说“这是我们公司数据设备的一页纸说明请金总多提宝贵意见。”  “好”金鹏生拿过文件略微翻了一下想逗逗她故意说“没什么特别之处嘛。”  方卉微微一愣:“啊?”  金鹏生将文件放回桌面说:“有一段时间没见到你了休假了?”  方卉嘟了嘟嘴道:“不是啊我天天都在你们网通泡着。金总工作这么忙哪里注意得到我。”  金鹏生大笑道:“倒是我有眼无珠了……那你泡在我们网通都干些什么?”  方卉眼珠转了转说:“我在到处打听金总都有什么爱好。”  “喔?”金鹏生饶有兴趣的问“你都打听到些什么?”  方卉正色道:“他们都说金总除了工作外就没有别的爱好。是典型的爱江山不爱美女。”  金鹏生大笑道:“好个爱江山不爱美女。我又不是神仙爱美之心人皆有之嘛。”  方卉故意做出一副娇滴滴的腔调说:“那么象金总这么既年轻又有能力的领导是不是爱过很多美女?”  金鹏生很认真的答道:“悲惨的是我是近视眼总是看不清楚美女。所以也就少了爱美女的机会。”  方卉将手肘放在桌子上身体慢慢前顷脸离金鹏生的头部越来越近:“这么说我得离您近点才行。免得您下次见了我又不认识。”  方卉呼出的仍有些湿润的空气合着浓烈的香水味冲进金鹏生的鼻子让他出现了瞬时眩晕的感觉:“你香水的味道好浓烈。”  “香水是毒药”方卉格格笑道“女人也是毒药金总您可得多加小心。”  如果世上真的有可以让男人流鼻血的女人金鹏生认为方卉一定是其中之一。望着这个让人如醉如痴的尤物他禁不住有些心猿意马。不过他毕竟是个老江湖尽力抑制住内心的冲动没有爆发。  方卉眨了眨眼睛问:“这个距离金总看清楚我了吗?”  金鹏生笑道:“近视的太厉害嫌远。”  “真的还是假的再往前我的头就撞你前额了”方卉笑嘻嘻的将身体收了回来“有些事情想找金总单独汇报一下……在办公室不大方便……金总这个周末有空吗?周五晚上九点我在正宏路的‘黄丝巾’咖啡厅等你。”  她踱步到门口又回头冲金鹏生妩媚的一笑说:“您可千万别不来哟。”  金鹏生没有回答。方卉的体香仍蕴绕在他的鼻尖他不知道自己是去还是不去。      金鹏生副局长就这样坐在椅子上眼望着天花板出神。直到一阵尖利的电话铃声将他从自己的幻境中惊醒。  他接过话筒是正局长吴志强的电话:“鹏生啊你过来一下有点事情想跟你商量商量。”  吴志强今年五十四岁在海西省电信公司当了六年的副局长。南北电信分拆后他调到网通把“副”字摘掉了。  他办公室的面积比金鹏生的足足大了三倍这就是一把手和二把手的差别:近似咫尺遥似天涯。  见金鹏生走进办公室吴志强不紧不慢的站起身来手指着接待用的沙发说:“鹏生啊快请坐。小孙啊给金总泡杯茶。”他冲接待员小孙挥了挥手。    金鹏生欠了一下身后坐下来接过小孙递来的茶品了一口赞叹道:“果然好茶!”  吴志强道:“你老弟什么茶没喝过?不过你如果真觉得好喝呆会我送你两盒。”  金鹏生摆手说:“岂敢岂敢。我岂敢贪领导的便宜。”  吴志强示意小孙回避在金鹏生旁边坐了下来笑道:“好了不说笑了。关于接入网的事情我想跟你谈谈。你那边准备的如何?”  金鹏生稍微思索了一下道:“这个项目是我们今年最大的项目所以我一直盯的很紧。我和计划建设部高主任大致做了一个规划:计划一年时间内在全省完成布设万线的任务。按照厂家每线元的价格估算预计投资在个亿左右。”  吴志强摇了摇头:“个亿太多了老兄我上哪儿去找这么多钱?”  金鹏生道:“这是个大致的估算。招标时我们可以让维通公司和天讯公司相互竞价这样价格预计会再降一些……”  吴志强的右手掌向下挥了挥示意金鹏生不要再往下说。他站起身揉揉额头又背着手低头在屋内来回踱起步来。  金鹏生燃了一根烟轻轻吸了两口默默等待着吴志强的决定。  过了两分钟吴志强开口道:“我们海西网通刚成立没有多久底子还很薄可动用的资金不太多。我也不给你下什么硬性的指标一句话价格越低越好。你之前有没有跟厂家透露过相关消息?”  金鹏生笑道:“没得到您吴总的批准我哪里敢到处乱说?”  吴志强摆摆手说:“我没有别的意思。你跟他们说说通通气也好。维通公司的穆骆经理就已经跟我联系过了我告诉他们现在海西网通还很困难希望他们从长期战略合作伙伴的角度考虑多支持支持。接入网的事情我也大致跟他谈了一下。”  金鹏生道:“我会尽可能将厂家的价格压低。另外近期数据设备招标维通和天讯都参与了竟标。从名气和性能上看维通比天讯要好一些。但从报价上看维通报了万的高价而天讯只报了万比我们的预计投资万还要低。我建议这次数据设备就给天讯。”  吴志强微微笑道:“这些小单子你看着办吧。”        在天港市第一高楼天港大厦的顶楼维通公司驻天港销售处经理岁的穆骆西服革履的站在他办公室宽大的落地玻璃墙前静静的向远处眺望。夕阳将他一米八四的身高拉出一条长长的阴影。  透过这面玻璃墙可以将天港市景一览无余。透过这面玻璃墙可以让人的思维变得象天空一样开阔。    他的身后岁的经理助理梁荠在静静的等待着。她知道穆骆思考的时候不喜欢被人打扰。  “梁荠看。那一片火烧般的晚霞。”穆骆眺望了一刻突然用右手指着天边。  梁荠有些哭笑不得她还以为穆骆在考虑什么重大问题:“我可没你那份好心情。”  “哦为什么?”穆骆转过身来微笑着望着梁荠。  梁荠道:“你知道吗?数据项目天讯公司只报了万比我司低万形势很不利网通计划建设部的高云主任还打电话来问我司要不要重报一次价。”  穆骆将双手抱于胸前低头看了一下自己光洁的鞋面心情依然很好:“预料之中的事让天讯去玩吧。一笔小单子不足为怪。联通短信平台情况如何?”  “从运营习惯和互联互通的角度局方有很多人倾向于选择我司设备不过……”  “不过什么?”  梁荠迟疑了一下说:“不过到现在为止还未看到天讯公司有何动作不知道他们葫芦里卖的什么药?”  穆骆微微合了一下双眼说:“没关系谅他们也掀不起什么大浪。跟紧点只要咱们自己不出错应该问题不大。”  梁荠想想说:“除天讯外老外的厂家要不要有针对性的准备一下?”  穆骆大手一挥道:“我看不必了。如果是十年前中国通讯市场还真是老外们的天下。但是现在形势变了老外们已经跟不上了中国的节奏了。想想以前洋人们横行的时代要多牛×有多牛×电话初装费就得几千上万还要排队等候。你再看看现在……为什么老外们跟不上了?第一响应速度太慢第二售后服务质量太差第三价格还贼高。他们不在中国载跟头才怪!”  梁荠笑道:“也难怪现在电信网通大量用国产程控交换机替换老外的旧玩意儿。”  穆骆道:“旧的不去新的不来该改朝换代的时候了。我一点也不奇怪五千年文明史咱中国领跑了世界四千七百年。反观美国领跑还不到一百年牛×什么?:的比例无可辩驳的证明了咱中华民族才是世界最优秀的民族现在的落后只是暂时的!不想当将军的士兵决不是好士兵至少在通讯行业我们维通一定要成为世界的霸主!这不是夜郎自大这是我们的决心!”  梁荠鼓掌道:“听了你的话我要为自己是中华民族而自豪!中国人永远要争第一!”  穆骆道:“好个‘争第一’。毛主席说过‘中国人是好斗的:与天斗其乐无穷与地斗其乐无穷与人斗其乐无穷’。市场的魅力在哪里?就在于争斗。另外给你透露个消息网通的吴总前天告诉我网通马上要启动接入网项目了规模很大。我预计初期投资可能超过一个亿。”  梁荠兴奋的说:“真的?超过一个亿!大手笔啊!”  穆骆笑道:“你这么激动干嘛?人家又没说项目一定就给维通做。”  梁荠很有信心的说:“凭咱们跟网通的关系凭咱们公司的整体实力我相信我们一定能拿到这个标。”  穆骆抬起头向窗外望去。在远方一轮血一般的红日正缓缓落去。  他自言自语的说:“是啊我们一定要拿到这个标。我已经立下军令状了不成功则成仁!”        第四章    一个理着平头身着白色休闲衫背着黑色笔记本电脑包的小伙子怯生生的走进了天讯天港销售处。他推了推鼻子上的眼镜架小心翼翼的说:“请问张兰在吗?”  可能是声音太小没人听见他又重复了一次。  “找张兰干什么?”汤亚东走过来将他拦住。  小伙子看了看汤亚东很腼腆的笑了笑说:“我是产品事业部的郑学锋来负责支持联通短信项目是商务技术科的张兰叫我来的。”  汤亚东还没来得及回话张兰已快步走来将郑学锋扯开冲汤亚东翻个白眼:“你管什么闲事?”  汤亚东笑嘻嘻的说:“你的事就是我的事。”    郑学锋指着汤亚东小声问张兰:“他是?”  张兰笑道:“是个流氓你不要理他会把你带坏。”  “喔。”郑学锋很认真的点了点头。  “对了以前来过天港吗?”  “没呢我以前一直在研究所搞研发上过月才调到售前支持部门这还是第一次出差。”  张兰叫道:“老天!你是说你压根就没经验!”  “那有什么每个人不都是从零开始的吗”崔海峰笑着走了过来拍拍郑学锋的肩膀说“我也跑了一年的售前技术支持工作跟你一样背个黑包满世界的乱跑。和你有共同语言。对了怎么称呼?”  “我叫郑学锋。”  崔海峰道:“哟咱俩又有个共同点名字中都有一个‘峰’字。”  郑学锋想想说:“我的‘锋’是金字旁的锋你也是吗?”  张兰指着一个空的办公桌插嘴道:“别废话了那边没有人你先坐那里吧。”  “好。”郑学锋乖乖的就座去了。  “他行吗?”张兰一脸疑惑的望着崔海峰。  崔海峰微微一笑:“先试试吧对新人多鼓励鼓励……”  “请问IP地址怎么配?是DHCP还是静态配置?如果是静态配置该怎么配?DNS服务器是多少?”郑学锋那边又叫了起来。      “宣讲胶片的内容熟悉吗?”张兰把郑学锋叫到座位旁边看胶片边问。  郑学锋点点头说:“已经培训过了我大概能讲出来。”  “不是大概是必须要讲出来。”  “是必须要讲出来。”  “对了你不是做过研发的吗?怎么一点信心也没有?”  郑学锋道:“我做研发时只负责很小一个技术模块现在要讲的是整个系统……以前没怎么研究过。”  “你为什么要从研发部调到售前支持部?是领导安排还是你自己主动?”  “售前缺人要从人员上火线我就主动报名了。”  “喔”张兰笑笑说“那你还是个志愿军。为什么要主动报名?”  郑学锋推推眼镜说:“因为市场充满了刺激!”  张兰差点被自己一口气给呛住她又仔细打量了郑学锋一番故作严肃的说:“太刺激了会得心脏病。特别是象你这样天真活泼的小朋友。这样吧你把胶片内容再熟悉熟悉。明天就要跟海西联通进行技术交流了。听说局方况副局长会参加你一定要好好准备。另外我们这里有个崔海峰……你刚才见过的对技术交流比较在行我现在去叫他给你指点指点。”      张兰走到崔海峰身边发现他正对着电脑屏幕发呆凑近一看差点没乐死原来是他美国女朋友发来的告别信。  “吹了?”张兰忍住笑故意问道。  崔海峰“啪”的一声将笔记本电脑屏幕狠狠合上一声不吭。  “吹了算了天南海北分隔三年了半截子吊着也难受。”  崔海峰灰着脸也不说话。  张兰拍拍崔海峰肩膀笑道:“我其实一点都不意外。上次听你说‘你不想出去她不想回来’我就知道肯定没戏哈哈。你倒是说句话呀。”  崔海峰用手揉揉额头脸色愈发阴沉。  张兰继续眉飞色舞的说道:“我猜你女朋友在外面早就有那个了先瞒你一年半载也说不定。为什么不告诉你呢?是为了做好两手准备。这女人实在不怎么样。”  “够了!”崔海峰大吼一声用拳头在桌子上狠狠的击出一声巨响“你到底有完没完?”  销售处除了经理和副经理有单独的办公室之外其余员工都在一间大的开放式办公室办公。所以这声巨响毫不费力的就在所有同事的耳朵边走了一圈。众人对突发事件的热情明显胜过工作一两秒钟之内均迅速做出反应:“唰”的一下目光就投了过来。  张兰估计是被这声巨响吓住了她呆了足有十几秒钟终于回过神来也大声叫道:“崔海峰!你太过分了!我只不过是开个玩笑你至于吗?”  崔海峰怒气未消:“你知不知道你简直是烦透了!我女朋友比你要好一万倍!”  张兰涨红了脸气得说不出话来。  汤亚东早冲了上来一边挽袖子一边说:“崔海峰你个兔崽子敢对张兰这样说话你信不信我现在就揍你。张兰要不要我揍他你说句话嘛。”  一直冷观局面的姜溪鸣厉声说道:“汤亚东!你干什么?现在是上班时间你把这里当成什么场所了?”  汤亚东一脸无辜的说:“姜总闹事的是崔海峰你怎么只教训我?”  姜溪鸣喝道:“住口回你的座位!”  汤亚东悻悻的拉了一下张兰说:“姜总真是偏心连吵架都是崔海峰有道理。你还站在这里干什么看人冷眼啊?”  郑学锋凑上来说:“张兰你说的让崔海峰指点我什么时候开始啊?”  汤亚东瞪了他一眼说:“你没戴眼镜呀?”  郑学锋推了推鼻上的眼镜愣愣的说:“我戴了呀!”第五章    月日上午九点天讯公司短信平台技术交流会在海西联通多功能会议厅如期举行。为了扩大交流的影响赵绍刚专门请来了海西联通副总况继东。  技术交流有个窍门局方来的领导级别越高下面的员工迟到早退率就越低。  况继东首先上台致开幕词:“今天来了很多同事基本上各个部门都来人了说明大家对这个项目还是很重视的。重视是对的因为短信市场非常大而且用户增长势头之猛完全超出了我们的预期。现有短信系统容量已经无法适应当前形势的需要。所以我们立了项决定二期扩容。在招标之前希望大家对各个厂家的设备都有一个了解。这次技术交流是个难得的机会大家要认真听课与天讯的专家多沟通。接下来请天讯公司天港销售处赵绍刚经理讲话大家欢迎。”  赵绍刚上台:“首先感谢况总和海西联通的各位领导给我司这个机会展示我们的产品。天讯公司与海西联通有过长期紧密的合作留下了很多美妙的回忆。在联通短信二期扩容项目中天讯公司将以最大的诚意参与这次竞标。并期待能在海西联通的市场拓展中尽一份绵薄之力。与海西联通一起共铸未来辉煌!现在我司的技术专家将为大家作技术讲解。”  然而会场却迟迟没人响应。  姜溪鸣崔海峰汤亚东罗月月张兰都在可就是不见技术专家的踪影。  “技术专家呢?”赵绍刚不满的望了一眼在场的罗月月。  罗月月也是一头雾水问张兰:“你约的那个技术专家呢?”  张兰急得已是满头大汗不住的按动手机键呼叫郑学锋手机里却一次次传来“用户已关机请您稍后再拨”的声音。  赵绍刚在台上对况继东尴尬的笑了笑说:“况总技术专家可能有些急事现在还没到。咱们到座位上再等等。”  况继东很大度的说:“好我们先就座吧。”  这时郑学锋一脸汗水的跑进会场气喘嘘嘘的问站门旁的张兰:“我没来迟吧?”  张兰怒气冲冲的说:“你干什么去了这么晚才来?不是一再告诉你是九点吗?”  郑学锋哭丧着脸说:“我胃不舒服上了两次厕所到联通后又没找到会场。”  “你手机为什么不开机?”  郑学锋一拍脑袋说:“哎呀!出来的匆忙忘开了!”  “你怎么套件休闲装就来讲课?西装领带呢?”  “你没告诉我呀。”  “你……”张兰急促的呼吸了几下不知该说什么。  罗月月道:“好了好了让他先讲课吧。领导们都等着。”      郑学锋风风火火的跑上讲台左转几圈找电源插座右转几圈找投影仪接头忙了半天总算是搞好了。  “各位领导各位专家我先做个自我介绍我是来自产品事业部的工程师我叫郑学锋。”郑学锋摆了个立正的姿势。  “总算开讲了。心脏病都给他吓出来了”张兰捶捶胸口自言自语道。  “今天我给大家介绍一下我司短信平台的相关情况。”大概是由于紧张的缘故工程师的声音显得有些怪异“我的内容分为三章:第一章讲整体组网第二章讲产品参数第三章讲应用情况。现在我先讲第一章……”  他紧张下面天讯的人比他更紧张。  张兰瞟了几眼正在认真望着讲台的况继东和赵绍刚心中开始默默祈祷:这郑学锋可千万别出什么错!  在“技术专家”用怪异的腔调讲了二十分钟后况继东终于不耐烦的打断了他:“小伙子你讲的东西我们都明白。有共性的地方跳过就行了。”  郑学锋一愣脱口而出:“培训我的老师就是这样教的。”  况继东很和蔼的笑道:“你就着重讲讲你们公司有特色的地方嘛。”  郑学锋紧张得冷汗不住往下掉:“我们公司没什么有特色的地方啊!”  赵绍刚连忙打圆场:“你就讲讲性能功能什么的。我记得好像我们设备的处理性能比较强。”  郑学锋突然脸色变白捂住肚子说:“我的胃又疼起来了得马上去洗手间。”  也不等赵绍刚说话就急匆匆的跑了出去。    况继东笑着摇摇头拍了拍赵绍刚的肩膀说还有点事情就起身离开了会场。  许多联通职员见状也纷纷收拾资料散场而去。  方才还是满满的会堂在椅子桌子“哗里哗啦”的奏鸣曲中迅速空出了一大片。    赵绍刚自己也失去了继续呆下去的兴趣他将姜溪鸣和罗月月一起叫出了门向局方领导赔礼道歉去了。      局方留在现场的只剩下企发部主管工程师徐欣和运维部的几个技术人员。  崔海峰看徐欣坐着有些无聊怕她也走了便到她身旁的位置坐下笑着说:“今天交流形式蛮特别吧?”  徐欣抿嘴一笑道:“你们那个工程师挺好玩的可能太紧张了。”  “是啊这会儿他正在洗手间悠闲着呢。”崔海峰说着顺便向会议室门口望了一眼正好和站在门旁的张兰目光撞个正着。  张兰“哼”了一声将目光移开投到自己的手机屏幕上。  汤亚东凑到张兰耳旁低声说:“瞧那只白眼狼见到美女就套近乎。比我还色。”  张兰并不搭话只是不停的按动手机键催郑学锋。    崔海峰也将目光迅速收回对徐欣道:“我们公司有个规定对上等的客户就派上等的工程师……”  徐欣打他一拳哈哈大笑道:“你是说我们海西联通是下等的客户吗?”  崔海峰将徐欣第二次的拳头格开笑道:“你这不是挖苦我们的工程师吗?”    汤亚东瞄了他们一眼道:“瞧闹的正欢呢骚的可以。”  张兰咬着嘴唇又看了看手机突然对汤亚东说:“走我们到他们旁边去坐。”  汤亚东道:“我的大美人。他昨天对你那么凶你为什么还对他念念不忘?”  张兰反问道:“你站着不累吗?”    等了十几分钟郑学锋终于回来了。连说几声抱歉后又对着胶片讲了起来。  可能由于人少的原因郑学锋的压力减轻了很多。虽然声调仍有些怪异好歹还是把胶片内容给讲完了。  崔海峰问徐欣:“怎么样?有印象吗?”  徐欣皱着眉头道:“他讲了那么多我基本没听懂。”  崔海峰想想说:“这样吧今天正好是周五。晚上找个轻松点的地方我给你讲。”  徐欣惊喜的说道:“真的?你能讲?好啊。去哪里?”  崔海峰道:“正宏路上有个‘星天’茶坊比较安静环境也比较优雅我们就在那里做个非正式的技术交流。”  徐欣拍手道:“好啊好啊我最喜欢喝他们那里的柠檬茶了。”    张兰坐在旁边眼睛一直望着讲台。她突然开口说:“亚东哥你不是说晚上约我去Happy吗?去哪里呀?”  汤亚东一愣反应稍微慢了一两秒小腿就被张兰狠狠踹了一脚。  “倒底去不去呀?”  “去去去去‘豪杰’酒吧泡吧如何?”汤亚东忙不迭的说道。  “没意思。”张兰用一种很夸张的腔调回答道。  “去‘热浪’迪吧蹦迪?”  “没劲”  “去‘红星’电影院看电影?”  “没有创意。”  “哎哟我的大美人你可是难死我了。”    崔海峰看了张兰和汤亚东一眼对徐欣道:“那么我就先回销售处了晚上见。”      就在郑学锋回到销售处准备预定明日的机票返程时一封电子邮件已经先他回去了。  这是商务技术科科长罗月月发给产品事业部总经理郭巍然的投诉信以非常激动的语言控诉了郑学锋在技术交流时的表演。  结果可想而知:郭巍然将售前支持部部长王东明叫到办公室痛骂一顿。王东明又打内线电话将智能网产品科科长成晓波怒斥一番。  作为科长成晓波当然知道手下员工有几斤几两。他先给罗月月打个电话安抚一番又告诉郑学锋投诉的事情要他暂时别回来好好在销售处表现否则到年底被部长考核为“C”可不是闹着玩的工资降一级不说年终奖也全没了。  郑学锋压力就大了他想先去找张兰解释。但张兰显然刚刚因为交流的事情遭受过罗月月的批评对他一副爱理不理的样子只好又跑去找崔海峰。  崔海峰做过售前技术支持知道他的难处显得很宽容:“兄弟不要想太多当年我也被狠狠投诉过。那又有什么?从哪里跌倒就从哪里爬起嘛。”  郑学锋哭丧着脸说:“你不知道我的胃一直不好今天第一次上讲台可能太紧张了胃就翻江倒海的疼。我也想把事情干好但就是肚子不争气。”  崔海峰拍拍他的肩膀:“好了行了事情过去了。”  郑学锋点点头道:“对了张兰说你是高手能不能给我指点指点。”  崔海峰道:“你肯虚心学习就好。世上没有高手与低手之分只有肯用心与不肯用心之分。你知道你今天交流不足在哪里吗?我跟你说几点:第一你对今天局方人员的关注点准备不充分。你的胶片内容本无所谓对错但有其适用对象。今天况继东是局方的高层领导你用征对技术人员的胶片对他讲他能感兴趣吗?领导嘛总是宏观一点立足点高一点你明白吗?第二你胶片中与竞争对手的比较性不强。你说‘我们公司没什么优势’这话也对也不对。所谓优势总是在比较中体现出来的所谓‘尺有所短寸有所长’就是这个道理。你不比较优势从何而来?当然比较的前提是你要对自己产品和对手产品有充分的了解这就要求你平时尽可能多的搜集信息。你之前做过这些准备工作吗?第三嘛属于经验上的问题比如过分紧张讲话语速语调等。你也不必过分心急自己私底下多练练多参加一些交流自然就好了。”  郑学锋挠挠头皮说:“你讲的这么些意见我还真没想到。我以后……一定得跟着你好好学习。从现在起我拜你为师。你就是我的师父了。”  崔海峰笑道:“大家都是同事不要太客气。”  郑学锋摇头道:“那不行你一定要当我的师父。否则就是瞧不起我。”      张兰下班刚回到租住的小屋手机铃声就响了原来是汤亚东打来的电话。  “张兰啊不是说好晚上一起出去Happy吗?怎么下班就溜走了?”  张兰疑惑的问道:“什么Happy啊?”  “今天上午你在联通会议厅说的嘛坐在崔海峰旁边的时候难道你忘了?”  张兰“噗嗤”一笑:“你还当真了?”  “哎哟我的大美人你这不是捉弄我吗?我可是盻星星盻月亮盻了一整天了!”  张兰嘲讽道:“真难得啊有名的花花公子竟然这么痴情?”  汤亚东道:“信不信我把心掏给你看?别的小妞玩玩就算了。但对你我可实实在在是一片真心。”  张兰道:“算了你的真心我可消受不起。我晚上还有事情没功夫跟你瞎诌拜拜了。”  “等等别别别别挂电话”汤亚东急忙说道“你倒底恨不恨崔海峰?”  张兰愣道:“我恨不恨他关你什么事?”  汤亚东道:“我有一个计划不知道你感不感兴趣?”  “快点讲一个大男人婆婆妈妈的。”  “如果你恨崔海峰我有一个让他身败名裂的计划:他不是请徐欣在正宏路‘星天’茶坊喝茶吗?咱俩就去监视他们。如果崔海峰这家伙有什么出轨企图咱们就将之在销售处暴光让大家都认清他的真面目。”  “你无聊不无聊?”  “大美女你先听我把话说完。我知道你嘴上说恨崔海峰其实心底里还是喜欢他的。你就真不想看看这个人倒底是不是伪君子吗?”  见张兰沉默不语汤亚东继续道:“在‘星天’茶坊对面有个‘黄丝巾’咖啡厅。坐在里面既可以喝咖啡聊天又可以将‘星天’发生的一切尽收眼底……我不说那么多了晚上九点二十我在‘黄丝巾’二楼靠窗处位置等你不见不散。”      第六章    周五晚上八点半崔海峰先到了“星天”茶坊他给自己点了壶“竹叶青”一边品着茶一边盘算着晚上该如何给徐欣介绍短信产品情况。  是先介绍产品优势呢?还是先打击一下竞争对手?  正寻思着忽然左肩被人“轻轻”拍了一下。崔海峰条件反射般的缩了一下脖子向左边一看徐欣已笑盈盈的站在身旁。  她身着一件大红色的连衣裙与她飘逸的长发配在一起仿佛一朵盛放的玫瑰。  “干嘛用这种眼神看我不认识了吗?”  崔海峰道:“被你吓了一跳。”  徐欣道:“看得出我有什么变化吗?”  崔海峰挠挠头皮道:“你气色不错啊。”  徐欣笑道:“什么跟什么啊?这件新买价值三千六百元的裙子如何?评价一下。”  崔海峰道:“不错……很好……”  徐欣摆手道:“算了不难为你了。你这个人说起工作来头头是道可就是太不关注生活了。”  “还真给你说准了我对服装什么的确实没有研究”崔海峰指着手上的资料说“这是我司产品的情况。”    ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※    九点二十汤亚东准时到达“星天”对面的“黄丝巾”咖啡馆。令他惊喜的是张兰早已在一个靠窗的位置悠闲的品着咖啡。  汤亚东小跑着来到张兰身旁:“我的美女你比我还心急。”  张兰眼睛望着窗外并不正眼看他:“咖啡点好了……我已经买了单。”  汤亚东笑道:“怎么好意思让美女破费?”  张兰将头回过来说道:“我是说我喝的这杯咖啡我已经买了单你那杯我不管。AA制我可不想欠你什么?”  汤亚东的笑容变得有些尴尬:“你这又是何苦?什么你的我的多见外……崔海峰那小子有什么动向?”  “现在还挺老实”张兰压低声音道“告诉你个新发现方卉和网通那个副局长叫金什么的……混在一起了。”  汤亚东道:“叫金鹏生你怎么知道的?”  张兰道:“我刚才看见方卉先进了一个包间不久金鹏生也进去了。”  汤亚东很惊奇:“就在这里?”  张兰轻轻点点头端起咖啡又喝了一口。    ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※    在“黄丝巾”的十五号包间内方卉一边摆弄着资料一边在向金鹏生做简单介绍。  她此刻的心理非常矛盾:一方面为了接近金鹏生她不得不做出一些让他想入非非的举动另一方面作为一个美丽而精明的女人她又不愿意被他占到一些实质上的便宜。尽管她的交际非常之广但还是第一次面对象金鹏生这样把握着项目生死大权的人物度能否把握的好她实在是没有底。  她一边介绍着情况一边忐忑不安的在想:如果金鹏生突然扑上来该怎么应付?      徐欣喝了口柠檬茶道:“怎么聊?直入主题?”  崔海峰道:“既然你先提起那你不妨谈谈对我司短信平台的看法。”  徐欣道:“你可别生气说句实话我对你们公司的短信平台不怎么看好似乎比维通的有差距。再说维通设备已经进来了从互联互通的角度讲你们机会很少。”  崔海峰道:“可能前期跟你们的沟通太少了实际情况并不是你想象的这样。从基本功能的角度讲我司和维通公司应该说都能满足海西联通的要求。但是就稳定性而言我司的设备为而友商是这是中国联通测试后的结论。千万别小看这一个的差别那就意味着我司设备的稳定性是友商的倍。还有容量我们的容量比友商要高%在价格相当的情况下明显我司性价比要优。”  徐欣道:“话虽如此你如何说服我互联互通的问题?”  崔海峰道:“不难说服。你看看这是我司搜集的维通公司短信平台运行故障的材料。”  徐欣接过材料看了看咋舌道:“你们真是厉害啊连这都搞到了。”  崔海峰指着材料说:“虽然维通公司一直宣传他们的短信平台运行故障为零但这些不容辩驳的事实揭穿了他们的谎言。如果设备自身都有问题互通性好又有何意义?退一万步讲我司设备采用标准接口如果维通设备满足业界标准是不应存在互通问题的。当然如果维通采用的是私有协议就难说了。但问题在他们不在我司海西联通作为客户有权利要求维通采用标准协议。”  徐欣道:“可这对海西联通有何好处?”  崔海峰道:“维通这种做法属于对市场的非法垄断羊毛出在羊身上他们这样排挤竞争对手的目的当然是想在你们身上多捞取一点油水。”  徐欣道:“你的解说很精辟我想我明白了。只是……我不知道该如何处置你这些材料……”    ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※    张兰向窗外眺望良久一副若有所思的样子。  汤亚东道:“好

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