一、市场概述
自2008年1月起新出台的国定假期政策,使得由原来的密集型黄金周转变为传统节日穿插的节假日休息方式,使得旅游热点全年持续升温。中国人口众多,经济发展,影响个人生活消费水平提高,旅游市场逐渐增大。地大物博,丰厚的旅游历史文化资源,促进旅行社、旅游景点等旅游业的发展。
为此,杭州邮政结合直邮媒体的优势,诚挚向您推荐“旅游乐”直邮产品,为您实现精准营销。 营销人的地盘——营销人网
二、直邮特点
² 针对性强:可根据产品或服务的特性,在名址库中自由选择目标受众、确定投放范围和投放数量。
² 个性化强:可根据产品及目标受众的特点设计具有创意、形式各样的直邮产品。 营销人的地盘——营销人网
² 性价比高:与传统媒体广告相比,可夹寄样品,性价比更高。
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² 阅读率高:设计、印刷精美,内容贴近受众需求,保留时间长,广告效果持久。 营销人的地盘——营销人网
² 保密性好:广告信息不易被竞争对手发现,目标受众不会受到其它广告的影响。 营销人网:http://www.mktman.com
² 可测性强:可根据目标受众数量、回复信函数量及营销效果测定广告效果。
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“旅游乐”是中国邮政为旅游产品与服务提供商量身定制的直邮产品。“旅游乐”=“数据服务+直邮产品”。 营销人网:http://www.mktman.com
三、目标受众 营销人网:http://www.mktman.com
ü 本地区及周边地市的高收入人群。
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ü 有提高生活品质、热爱旅游倾向的人群
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四、数据服务 营销人网:http://www.mktman.com
中国邮政现拥有超过3亿条各类名址数据,其中全国组织机构信息库900多万条,基础地址信息库1.4 亿条,各类个性化库20多种,共计约2亿条各类名址信息,和国际商业信息公司协作,可共享1亿条国际名址数据。“旅游乐”建议使用数据: 营销人网:http://www.mktman.com
1.贵公司拥有的会员或客户信息。
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2.邮政推荐的针对性数据:教师学生、老年人、新婚家庭、企事业单位中高层管理人员、私家车主、中高档小区住户、外企工作人员、旅游活动组织者及单位。 营销人网:http://www.mktman.com
五、产品介绍
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(一)“旅游乐”
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“旅游乐”是邮政以信函为载体,运用数据库资源和邮件投递网络,专为旅行社、旅游活动组织单位、旅游部门等设计、开发的个性化直邮产品。
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(二)“旅游乐”功能
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l 展示您的产品和服务:旅游手册、地图式异形邮件
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l 协助您开展促销活动:旅游服务优惠券、打折卡 营销人网:http://www.mktman.com
l 实施会员服务:贵宾专刊
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l 收集市场情报:调查函
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l 公益活动推广:公益宣传邮简 营销人网:http://www.mktman.com
l 参与您的整合营销:优惠券、打折卡、宣传手册、邀请函、调查函、会刊、旅游手册、异形邮件等
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(三)“旅游乐”形式 营销人的地盘——营销人网
“旅游乐”有信函式、邮简式、明信片式、异形、邮资封等多种形式可供选择。
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在此,我们为您推荐旅游
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
、地图式邮件、旅游手册。
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“旅游计划”内件信封合二为一的邮件表现形式,内外封都带有旅游景点介绍、景点地址联系方式、景点特色、旅游活动主题口号等。集回执调查、景点导航、优惠抵价等功能集于一身;“地图式邮件”信封+多折页内件的产品组合形式,内件主要是带有景点地点及周边道路交通导引与停车就餐、银行等便民状况的详细标注的地图,穿插有宾馆餐饮等赞助企业广告的多折页内件。特点是广告信息量大、保存时间长;“旅游手册”作为一个手册邮件,为旅游者出游带去详尽的介绍,了解并帮助解决一些旅游时遇到的问题。作为一种信息传播的载体,多数受众会把有使用价值的信息和内容,作为资源加以保存、以备所需,而不像街头传单广告与己无关就随手弃之。手册形式携带方便,保存期长。 营销人网:http://www.mktman.com
六、案例介绍
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余杭旅游管理部门与中国邮政合作,利用邮政拥有的沪杭两地的私家车主人群数据库,运用“旅游乐”直邮产品对目标受众跨地区发布旅游广告信息,有效传递产品信息。结合国家旅游局提出的“中国和谐城乡游”口号,将旅游产业更加精细化。广告发布完后,广告效果明显,受众回复热情高、积极组织成形多次自驾旅游线路。余杭区风景旅游局对此次宣传尝试非常满意,在其年度
总结
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和城乡导报上都发文予以高度评价。 营销人的地盘——营销人网
七、我们的服务流程
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1.客户分析:根据您的产品和服务进行分析,为您量身订做市场营销
方案
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,帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等。 营销人的地盘——营销人网
2.名址筛选:根据营销推广方案,查询使用目标客户数据名址。 营销人的地盘——营销人网
3.产品设计:根据营销目的和成本,设计性价比高的直邮产品。 营销人的地盘——营销人网
4.邮件制作:我局拥有先进的硬件设备,提供直邮产品打印、封装制作。 营销人网:http://www.mktman.com
5.邮件投递:依托中国邮政投递网络遍布全国城乡,联系千家万户,及时、安全、准确地将邮件在第一时间内投递到目标人群手中。
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6.效果反馈:邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围,以求针对性更强、更精确。
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