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家居生活馆开业活动促销方案.doc

家居生活馆开业活动促销方案

ywj791030
2009-05-15 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《家居生活馆开业活动促销方案doc》,可适用于市场营销领域

某家居生活馆开业活动促销方案●目  录活动背景…………………………………………活动主题…………………………………………活动目标…………………………………………活动程序…………………………………………活动方案…………………………………………经费预算…………………………………………●活动背景:某某广场家居生活馆(以下简称项目或家居生活馆)是目前档次最高的家居装饰生活馆地处家装至高地***街。但由于前期没有做较大力度的推广本项目还不为大多数消费者所知知名度不是很高而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。当务之急必须得迅速提升本项目在行业中影响力打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象。每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动营造一个宣传及采购的氛围达到促销的目的因此开业庆典的机会一定要抓住。●活动主题:精品家居生活馆  盛装登陆      名仕生活馆  盛装着陆●策划原则:()必须在开业气势上“一炮打响”体现出顶级家居装饰市场特点(惊爆度)。()通过本次开业促销活动务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象在同行业中留下良好的知誉度。()体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。()促销活动务必与众不同使顾客有“新鲜感”且易传播(惊奇度)易操作。()促销活动要真实的让顾客感到“实惠”最终增加美誉度。()要建立顾客忠诚度使消费者始终如一的支持我们项目。()本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。●活动程序本策划案由两部分组成开业庆典  促销活动  第一部分开业庆典仪式  一、筹备安排、活动规模:参加人数不限现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准活动以产生良好的新闻效应社会效益为目标。、活动地点:某某广场家居生活馆前广场、活动内容:某某广场家居生活馆开业仪式、举办时间:暂定年月日。、交通安排:主办单位负责安排好嘉宾接送车辆礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。、活动物资筹办:车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。、活动的主持人选:一女、一男(说普通话青春、时尚、能制造活跃气氛)、嘉宾邀请:嘉宾邀请是仪式活动工作中极其重要的一环为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象设计精美的请柬尽力邀请有知名度人士出席制造新闻效应提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围:A、政府主管部门领导上级领导、主管部门负责人B、主办单位负责人C、业内权威机构D、知名人士、记者E、业主及商家、广告宣传:根据“某某国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前创造出良好的宣传效应为今后发展经营战略销路。广告内容要求:开业告示要写明事由,即"某某国际家居生活广场"开业庆典仪式在何时何地举行介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。广告媒体安排在活动前内天即须订好准备投放的各种媒体并付诸实施确保前期炒作。印制好准备派发的礼品)印制广告:宣传单页、礼品袋、……、工作安排:A、前期准备阶段:()年月日对开业策划方案做出实际性的修改并最终确定执行方案。()前期各项准备工作的安排、成立筹备小组确保活动成功举行。()确定各项公关针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。()按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作第一批广告宣传应到位。B、制作、实施阶段工作安排:()年月日筹备小组应开始发送请柬、回执并在三日内完成回执的回收工作。()年月日各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。()年月日应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作准备投入使用文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定以免节外生枝。C、现场布置阶段工作安排:()年月日开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗、气球柱、空飘、彩虹门的安装工作。()年月日开始现场的布置工作上午:完成主席台的搭建及背景牌安装下午::完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置并协同有关人员检查己布置完成的物品。晚上:前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制作工作完成小气球的充气工作和花篮、花牌、盆花的布置。()年月日早上:时前对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。D、活动实施阶段工作安排()年月日上午:工作人员到达现场准备工作:保安人员正式对现场进行安全保卫。()年月日上午:礼仪小姐、乐队准备完毕。()年月日下午:主持人、摄影师、音响师、电视台记者、演出人员准备完毕。()年月日:活动正式开始。乐队奏迎宾曲礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。场景布置立式灯箱、数量:个  、规格:x米  、材料:x角钢架、内容:开业庆典促销的文字及图片、布置:前广场三角形灯箱、数量:个、规格:x米支架米(支架圆型刚管)、材料:x角钢架灯管、内容:开业庆典促销的文字及图片、布置:前后广场刀旗、数量:不限、规格:x米(暂定)、双面、材料:dpi高精度喷绘、内容:开业庆典及促销、布置:灯杆及需拉绳上灯杆刀旗、数量:个双耳  个单耳、规格:x、材料:户外灯布、内容:开业庆典及促销、布置:前后广场灯柱掉旗、数量:不限、规格:  、材料:、内容:"开馆庆典及促销”。、布置:整个某某国际生活走廊的屋顶及栏杆的扶手印制精美的掉旗随风飘动喜气洋洋地迎接每位来宾能充分体现某某家居生活馆的热情和欢悦景象彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。横幅、数量:条、规格:、内容:某某广场家居生活馆隆重开业、布置:群楼的四面放飞小气球、数量:个、材料:进口PVC、颜色:彩色、布置:主会场上空剪彩时放飞使整个会场显得隆重祥和更能增加开业庆典仪式现场气氛。高空气球l、数量:个、规格:气球直径米、内容:祝贺及庆祝语、布置:现场及主会场上空彩虹门、数量:座、规格:跨度米以上/座、内容:待定、布置:某某广场中庭外的前后广场后广场布置彩虹门吸引到***装饰城购物的消费者。签到台、布置:主会场右边桌子铺上浅色的高级布料写有“签到处”以便贵宾签到用。遮阳伞、休闲桌椅、遮阳伞把用于后广场露天桌椅与签到处。、休闲桌椅套用于后广场供前来嘉宾及消费者歇息。花篮、数量:个、规格:、布置:主席台左右两侧与中庭走廊及后广场。带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷璀璨夺目使庆典活动更激动人心主题画面、数量:一块、规格:规格m、材料:户外灯布喷绘、内容:开业主题词舞台、数量:座:、规格:*平方米、材料:钢管、木板、红地毯红色地毯、数量:平方米、布置:舞台突出主会场增添喜庆气氛。其它、剪彩布一条根据剪彩人数扎花、签到本本、贵重的钢笔支、绶带条、椅子张、胸花个、胸牌个、绿色植物盆、盆花盆气氛营造礼仪小姐、数量:位、位置:主席台两侧、签到处礼仪小姐青春貌美身披绶带笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩是庆典场上一道靓丽的风景。专业乐队、数量:支、规格:专业人员(西洋乐队)、位置:舞台OR舞台右侧通过现场西洋乐器演绎现代的传统经典歌曲和现代歌曲营造一种别样的经典幽雅的氛围悠扬动听的乐声余音绕梁令每位来宾陶醉难以忘怀能有效地提高开业仪式的宣传力度。特别说明:该乐队必须能以萨克斯、单簧管、长号等演绎、伴奏歌曲舞曲。音  响、数量:l套、说明:专业、位置:主会场舞台两侧二、仪式程序年月日上午:典礼正式开始(暂定):播放迎宾曲乐队演奏曲目礼仪小姐迎宾帮助来宾签到为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品。:来宾入场就座。音响播放庆典进行曲出现舞蹈者表演舞蹈以调动现场气氛吸引现场的目光。::舞蹈结束五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下主持人上台宣布开业仪式正式开始主持人介绍贵宾。:  装饰协会领导致辞。:  某某广场家居生活馆市场管理方负责人讲话。:  请来宾欣赏舞蹈表演。:  贵宾代表讲话。:  业内代表讲话。:  宣布剪彩人员名单礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。:  宣布开业剪彩仪式开始主礼嘉宾为入伙仪式剪彩嘉宾与商家举杯齐饮鼓乐齐鸣放飞小气球将典礼推向高。鸣炮,主持人宣布正式营业。:  某某家居生活馆管理方负责人上台宣读诚信同盟章程。:  某某市场管理方和商家代表上台共同宣读诚信宣言。:  装饰协会秘书长(OR副秘书长)上台宣布市首届“新概念艺术家居展开幕”。:  开幕式结束接下来欣赏歌舞表演。演出情况安排演出日期:年月日(::)根据本公司对此次演出活动的策划决定组织个以上各具特色的演出节目具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛的目的。具体表演内容涉及到现代舞、印度舞、新疆舞。后勤保障工作安排本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败:、现场卫生清理:配备名清洁工定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。、活动经费安排:对活动所需的经费应指定专人专项进行管理确保活动得以顺利实施。、活动工作报告:定期举行联席工作会议通报各项准备工作的进展情况。、活动当天安全保卫及应急措施:配备名保安员对活动现场进行全面的监控。、交通秩序:肆名保安负责活动现场入口交通秩序广场、路边不得停放任何机动车辆。车辆摆放由专人负责指定停放。、消防:配置灭火器名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。、技工:活动现场用品的维护和支持。、电工、音响师:主会场配备专业电工一名预备发电机一台检测维护用电配备专业音响师一名保证典礼正常讲话播音。、防雨措施:准备礼品雨伞把既可作为礼品赠送又可防雨。第二部分:活动方案活动一月日月日***市首届新概念艺术家居展背  景:开业庆典是营造现场氛围传递开业信息打开市场的必然之举。然而由于本项目家居生活馆的高品位属性决定了我们在开业之始必须把本项目作为**市高档精品市场的品质特征传达出去让行业和消费者对我们的项目进行定位。为此乘着开业庆典席卷**家居市场的狂澜我们推出了“***市首届新概念艺术家居展”以此把某某家居生活馆和其他大型家居装饰卖场相区别开来。活动时间:年月日日活动地点:某某广场家居生活馆活动主题:品质家居  缔造艺术生活活动构思:、项目是**目前档次最高的家居生活广场举办“***市首届新概念家居艺术展销会”把艺术与现场布展促销相结合来延续开业庆典。通过经营户参与展销活动夯实了活动的基础避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。、通过把高雅艺术融入某某家居生活馆达到塑造品牌塑造文化提升项目的品位的目的。活动目标:  提升品牌知名度塑造高端市场形象。利用有效的整合推广结合目标客群的信息接触习惯利用有效的传播途径达到最好的传播效果力求在短时间内使某某家居广场所倡导的“精致品位生活”的生活模式和消费理念深入人心并成为其消费的首选进而提升某某广场的商业氛围。活动方案一、主题活动(一)人体雕塑艺术表演(行为艺术)时  间:年月日:AM::  PM::地  点:某某家居生活馆前广场表演人数:人表演内容:体现一家人融洽温暖的家居生活场面或者欧式的高雅古典的雕塑形象表演艺术表演必须和现场所展示物品结合起来。(二)新概念家居艺术展时  间:月日月日地  点:某某家居生活馆参展内容:印象派油画、水粉画抽象风格雕塑、现代风格雕塑欧式及民族风格的装饰品等。布展形式:于前广场、后广场以及前广场的前广场墙面。      展品来源:邀请画馆、画廊雕塑馆和饰品店现场布展并邀请专业画手现场作画。(三)车  展时  间:月日地  点:金贸家居生活馆前广场车辆选择:品质较高市场前景好的新款家居生活用车(暂定参展品牌:东风标志)数  量:辆活动构思:通过车展现场靓车美女的展示吸引购车族及路人的眼球为现场聚集人气。布展安排:前广场南面。(三)新概念艺术家居生活摄影大赛时  间:月日地  点:某某广场家居生活馆参赛人数:不限比赛内容:以某某家居生活馆开业和新概念艺术家居展销会为内容发现家居生活的艺术性。比赛程序:月日:AM  ::所有参加摄影比赛人员自由入场到活动组委员会登记并领取参赛资格证及参赛说明书。月日:AM  ::新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料。月日:AM  :新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料PM  ::所有比赛人员将作品上交到组委会处所有比赛作品皆用大号信封装好并标注好作者的名字。PM::::评奖人员将比赛作品进行初筛。比赛说明事项:)本次比赛获奖作品所有权归某某家居生活馆所有。)本次比赛作品由专家评判全过程由**市公证机构公证。)获奖者可以用获奖现金兑换家居生活馆任何一店的同类价格商品。)摄影活动中若参赛者活动中需某某家居生活馆工作人员合理协助工作人员可以给予合作。)参赛人员在比赛过程中所产生的费用自理。)奖项及奖品组委会对决赛二个组别的前五名进行奖励其中对前三名重奖均发给奖金和奖杯(一等奖奖金元、二等奖奖金元、三等奖奖金元)入围决赛家庭也将获精美纪念品一份。二、现场布展、时间:年月日月日、地点:某某家居生活馆、家装展区设置:()卫浴设施展区:卫生洁具及配件卫浴配套系统、按摩浴缸蒸汽浴房桑拿泳池设施、整体浴室、龙头花洒等设施、清洁用品()家居用品及设施、家纺展区:家纺产品、布艺窗帘等。()墙纸展区:    所有墙纸经营商家各类墙纸。()家居饰品展区:装饰画及家居饰品等。()家装材料展区:各类铺地材料、地砖、铁艺、涂料、装饰五金、锁具等。、促销活动现场筹备布置展位设定平面图:现场展位布置:以商家营业时间为准各品牌商家将展台列入展位品面图指定位置中展出促销优惠商品。开业现场促销方案A、促销方案一活动主题:欢乐庆典来买就送活动时间:月日活动构思:()本项目作为新开业高档精品家居生活馆为了保证项目高品质市场的定位和不影响后期营业的的正常经营此次促销活动不宜大规模地价格打折但为了聚集人气允许幅度较小的折扣。()通过“欢乐庆典来买就送”调动了包括目标消费群体在内的很大部分消费者的购买的积极性同时也塑造了某某家居生活馆实力雄厚精品家居馆的形象。、操作细则:()通过报纸软文、DM广告和现场包装广告直接针对目标消费人群传播信息()“欢乐庆典来买就送”的前提条件是消费者必须购物且达到一定金额在这里购买金额的限度暂定为元以上每增加元提升一个奖品的档次。()具体标准将会在DM单细节上进行说明。()DM单提前一周印制完毕。B、促销方案二、大奖送到家小奖遍开花:开业期间购特满元者每日抽出名特等奖获得者每人奖励价值元的奖品奖品打成一个特大红包在每周末公布、购物返券更优惠:凡在购物满元以上者均可获得元现货券以开业一个月内均可凭券到某某家居生活馆抵扣元现金、展商品全折扣:在簿展期间内所有布展商品均打上折的标签形成一种非常浓厚的促销气氛辅助方案一:活动时间:年月日日活动地点:展场活动方式:在某某广场中庭处处挂一大片装有奖品的气球购物满元的顾客凭购物小票可扎破气球一个在气球内藏有奖券。满元扎两个以此类推单张小票限扎个中奖奖品设置:一等奖(名)价值元的礼品二等奖(名)价值元礼品三等奖(名)价值元消费券或礼品四等奖(名)价值元消费券或礼品五等奖(名)价值元消费券或礼品安慰奖(N名)饮料一杯或矿泉水一瓶活动注意:顾客不小心或故意扎破多个气球按次等级对奖且安排两个服务员看着气球附近场地。媒体投放计划传播策略根据“某某国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前创造出良好的宣传效应为今后发展经营战略销路。媒体推广安排、分阶段推广:整体宣传工作分为个阶段推进。、整合传播扩大影响:组合多种传播工具与媒介载体结合事件行销、公关活动等手段全面影响业内、目标消费群体使某某家居生活馆开馆营业成为全社会关注的焦点提升本项目的综合影响力。、在活动前内天即须订好准备投放的各种媒体并付诸实施确保前期炒作。印制好准备派发的宣传单页、礼品袋等。第一阶段:活动前宣传宣传时间:开馆半月前左右。宣传方式:软文宣传造势做开馆前的市场预热工作。宣传内容:传达某某家居生活馆市首家高品质精品家居生活馆即将开业家居行业市场格局即将发生改变。传达要素:生活馆的经营业态品位、档次、规模及商家概况等要素。媒体安排:以报纸媒体为主网络媒体为辅。、选媒体的原由:报媒可读性强覆盖面大具有可收藏性网络媒体持续时间长覆盖范围大价格较低。、、具体报纸媒体大众媒体《**商报》、《**都市报》行业媒体《*周刊》和《***装饰市场报》网络媒体《焦点房产网》和**《搜房网》。、广告计划:A、在《**商报》、《华西都市报》上刊登字左右的软文一次预计价格元左右。B、在《居周刊》上刊登字左右的软文一次价格元左右。C、《装饰市场报》是装饰行业内报刊但其价格相对较低且有还价的余地其刊登形式和费用另计。D、《焦点房产网》和《搜房网》上刊登字左右的软文一次预计价格元左右。第二阶段:开馆前的市场攻关宣传时间:开馆的前一周。宣传方式:报纸软文宣传加DM单夹报宣传。宣传内容:传达某某家居生活馆开业和商品促销的信息。传达要素:开馆时间、地点开馆的活动内容开馆的商品促销内容。媒体安排:以夹报为主报纸和网络媒体为辅。、选媒体的原由:夹报是DM单发放最好的方式价格比广告低内容更加丰富多彩。、具体夹报媒体选择《**商报》软文宣传媒体选择《**商报》、《华西都市报》、《居周刊》和《装饰市场报》网络媒体为《焦点房产网》和《搜房网》。、广告计划:A、夹报份价格:B、《**商报》、《华西都市报》字左右软文刊登一次预计费用元左右。C、《居周刊》字左右软文刊登一次预计费用元《装饰市场报》字软文宣传一次。D、《焦点房产网》、《搜房网》字左右软文宣传一次预计费用左右。第三阶段:活动后宣传宣传时间:开馆本周之内  宣传形式:报纸、电视新闻报纸软文宣传内容:传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容传达要素:开馆庆典的主题及内容以及本项目开馆对行业和消费者带来的影响。媒体安排:以报纸、电视与网络媒体的有偿软文、新闻播报为主。  广告计划DM单:、内  容:某某家居生活馆开馆及活动促销等内容。、运作步骤:DM共计份、通过种渠道宣传:  A、派员分片区发送  B、报纸夹页、DM单必须在一周前印制完成。开业及展会费用预算

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