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房地产策划流程.pdf

房地产策划流程

yidianxinji
2009-05-06 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《房地产策划流程pdf》,可适用于经济金融领域

地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!策划流程地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!前期策划篇简介地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!前期策划的总体流程前期策划的总体流程前期策划的总体流程前期策划的总体流程可行性研究价格定位开发周期销售周期经济效益分析推广方案产品定位客户定位市场定位市场研究地块产品方案第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第四阶段第四阶段产品方案微调美象化地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!第一阶段:可行性研究第一阶段:可行性研究第一阶段:可行性研究第一阶段:可行性研究宏观市场、区域市场风险分析又称概率分析利用概率值来研究不同因素的概率分布从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述对方案的风险情况做出比较准确地判断反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数目标值的变化百分比参数值变化的百分比供给预测、需求预测、价格预测销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等静态指标:成本利润率、销售利润率动态指标:净现值、内含报酬率、投资周期盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点即项目达到盈亏平衡状态利润为零得点市场分析市场预测收入、成本、费用预测财务评估盈亏平衡分析敏感性分析风险评估地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!第二阶段:项目市场研究第二阶段:项目市场研究第二阶段:项目市场研究第二阶段:项目市场研究地块潜在客户分析项目价值分析竞争环境分析宏观环境分析市场状况可能的客户可能的产品地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!宏观经济宏观经济宏观经济宏观经济竞争环境竞争环境竞争环境竞争环境项目价值项目价值项目价值项目价值潜在客户潜在客户潜在客户潜在客户研究结论研究结论研究结论研究结论•竞争环境•房地产环境•竞争楼盘•经典楼盘•成功案例•区位价值•项目资源•周边客群•历史客群•特有客群•投资客群•新生客群•市场状况•可能的产品•可能的客户地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!第三阶段:项目定位第三阶段:项目定位第三阶段:项目定位第三阶段:项目定位寻找均衡点可能的产品可能的客户投资效益地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析产品定位产品定位产品定位产品定位客户定位客户定位客户定位客户定位价格定位价格定位价格定位价格定位经济收益分析经济收益分析经济收益分析经济收益分析•优势•劣势•机会•威胁•定位策略•定位描述•产品建议•定为依据•客户描述•定位策略•定位方法•静态分析•动态分析地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!第四阶段:初步推广方案第四阶段:初步推广方案第四阶段:初步推广方案第四阶段:初步推广方案首先给项目一个形象项目总体形象定位其次告诉甲方我们准备怎么卖销售策略重要的一点给甲方一本明白账推广费用预算表接着告诉甲方有推广能销售的更好推广策略最后最重要的一点把你明确的工作计划告诉甲方营销工作总体时间表地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!经济收益分析经济收益分析经济收益分析经济收益分析、房地产投资及收入估算、房地产投资评价指标介绍、实例分析静态指标动态指标成本利润率财务内部收率FIRR投资利润率财务净现值FNPV资本金利润率动态投资回收期Pb静态投资回收期P’b地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!公开发售前的策划地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!公开发售前策划的目的公开发售前策划的工作流程公开发售前策划的工作方法地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!公开发售前策划的目的将前期策划报告中的策略、方案加以实施进行项目造势积累意向客户并做好开盘前准备工作确保开盘时有较好的成交量地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!公开发售前策划工作流程�在现场打动客户�传播产品信息给客户�网住客户………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………�开盘筹备地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!公开发售前策划工作流程在现场打动客户推广前奏确定楼盘推广名确定项目推广整体风格包装地盘、制作纸质媒体注:包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住宅项目市场推广》地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!确定楼盘推广名楼盘推广名营销策划的第一步突出楼盘的卖点并把卖点浓缩后传递给消费者。可以明确定位消费群体开发商可以通过案名吸引特定人群。由于地产的特殊性地产品牌的形成通常以案名为载体。推广前奏地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!确定项目推广整体风格房地产买的其实不是房子本身更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。•挖掘楼盘核心内容比如好地段、好户型、好环境、好社区、好物业等等。•要和其他楼盘有概念性的差别之处。•通过整体风格的设计帮消费者去憧憬、去体会、去感受一个美丽家园的““““梦””””。地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!····在项目只是一个工地的情况下通过地盘的精心包装和纸质媒体中详尽的介绍让客户“真实”体验梦想家园。····通过现场的良好展示给客户完整的产品信息加速客户的购买决策。注:包装地盘具体内容见《住宅项目市场推广》包装地盘包装地盘包装地盘包装地盘提升客户对未来生活场景的感性认识增强现场的感染力地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!公开发售前策划工作流程传播产品信息给客户确定阶段推广主题房地产传播信息概述广告投放信息传播主要方法一公关活动信息传播主要方法二内部认购收集意向客户资料的有效方法传播方法综合运用提高造势效果地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!确定阶段推广主题销售形象产品社区文化客户不同推广主题不同诉求点楼盘常规阶段推广主题时间地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!�房地产信息传播方法分类�广告投放�现场包装�公关活动�其他注:现场包装具体内容见《住宅项目市场推广》房地产信息传播方法概述地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!�广告投放考虑因素广告投放信息传播主要方法一�媒介特点�项目市场定位�目标客户群�销售区域�竞争对手媒介策略地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!活动推广实施要点公关活动信息传播主要方法二活动推广的实施要点量化目标事先做好调查事后做好效果评估集中传播项目卖点地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!····概述�又称“认筹”是指楼盘在没有正式开盘之前面向购房人开展的认购活动需要客户交纳诚意金因此能够辨别出有效意向客户。�客户通过认筹可以获得优先认购权优先选择自己心仪的住宅单位。�能够了解真正的市场需求并且发展商可以掌握主动权因此内部认购是发展商测试市场、检验营销策略的最佳试金石。�年政府就内部认购出台了一些相关政策基本上都是已“预售许可证”为界之前不能认筹。内部认购内部认购内部认购内部认购收集意向客户资料的有效方法收集意向客户资料的有效方法收集意向客户资料的有效方法收集意向客户资料的有效方法地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!策划全程造势图策划全程造势图策划全程造势图策划全程造势图传播方法综合应用提高造势效果传播方法综合应用提高造势效果传播方法综合应用提高造势效果传播方法综合应用提高造势效果持续造势高潮迭起层层推高高潮是如何形成的?地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!公开发售前策划工作流程网住客户制定销售计划制定销售策略销售团队项目培训准备相关销售文件地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!推广费用与回收资金额相关如:推广费用回收资金额制定销售计划制定销售计划制定销售计划制定销售计划�确定销售时间段(酝酿、认购、开盘、热销、持续、尾盘)�计划销售数量(套数)�预计投入推广费、回收资金额左右地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!在整个楼盘营销过程中应该始终保持合理的单位搭配分时间段根据市场变化情况按一定比例面市这样可以有效的控制房源和销售节奏。确定销售策略确定销售策略确定销售策略确定销售策略地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!准备相关销售文件准备相关销售文件准备相关销售文件准备相关销售文件销售文件准备到位销售派发资料准备到位现场销售管理文件预售许可证、中原代理费楼书来访客户调查表诚意认购书、认购书户型单张成交客户调查表借款协议(针对借首期款客户)DM单张来访客户登记表预售(或现售)合同完全生活手册销控表尾数纸其他相关资料日报、周报、月报表销售培训资料(包括价格表、付款方式、促销等)折页销售人员签到本查丈报告、最后图纸投资手册财务数据、POS机公司刊物银行按揭资料律师行、公证处资料物业管理、智能化、网络公司资料产品设计说明书地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!公开发售前策划工作流程开盘筹备开盘目的开盘时机开盘准备工作开盘方案地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!开盘目的开盘目的开盘目的开盘目的�扩大项目的知名度提高项目在消费者心目中的形象达到在短时间内聚集人气力争在活动之后形成一个销售的小高潮�邀请各大媒体的记者结合开盘活动进行充分的炒作对项目进行宣传造势促进项目销售�在活动中通过对开发商实力的展示使客户对项目产生最大的信心�释放悬念全方位的展示产品地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!�通过合理的吸筹过程充分测试楼盘价格累计客户资源当对市场有较大把握时可结合销售季节择吉时开盘。例如:月日。或�抢闸出击当存在合适的市场机会为了抢占有力的市场竞争位置即使各方面情况还不成熟也可开盘。如:对手月日开盘我们月日。开盘时机开盘时机开盘时机开盘时机地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!�一般在做好开盘前准备工作时先要做一份详尽的工作进度控制表。把案前工作需要完成的事项按项目分类编排进去。表格上需注明项目、具体工作事项、需配合单位、时间表等。开盘前的准备工作开盘前的准备工作开盘前的准备工作开盘前的准备工作筹备工作的确认•通知开发商及相关部门•确认项目开盘前必须的相关资料开盘活动的准备•和开发商就开盘方案沟通得到确认•落实开盘相关场地布置•开盘前相关媒体推广的配合•活动公司的选定、沟通和协作•相关媒体记者的邀请•有关促销优惠方案的沟通和确定地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!�开盘方案主要内容目的活动程序活动费用开盘方案开盘方案开盘方案开盘方案地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!公开发售前策划工作流程工作思路工作方式各节点工作实施流程地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!�以楼盘的定位和推广方案为基础开展公开发售前的策划工作�定期市场情况分析和相关调整:宏观经济环境动态分析、房地产政策环境动态分析、市场环境发展动态分析、市场走势预测分析、典型竞争楼盘动态分析等�做好公开发售前项目造势、定价、开盘筹备三项主要工作工作思路地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!工作方式•资源整合√√√√在成本控制的前提下与专业公司合作完成现场包装中的设计、施工、制作以及广告投放和公关活动。•项目管理√√√√重视策划进度控制把握各个制作环节所需时间及早进行筹备保证各步骤顺利实施。发展商策划人员礼仪包装公司建筑设计公司广告公司公关公司其他公司售楼处及样板房装修公司沟通实施地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!各节点工作实施流程一般实施流程合作公司策划………………地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!住宅项目市场推广住宅项目市场推广住宅项目市场推广住宅项目市场推广地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!上篇····概论地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!关于广告的基本认识房地产广告的特质地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!广告所承载的四大功能促销信息说服定位广告的传播心理学编码成码解码倾向性解读协商性解读对抗性解读地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!刺激反映模式营销因素环境因素产品价格分销促销经济技术政治文化外界刺激消费者黑箱购买者决策购买者特征购买决策过程产品价格分销促销认识需求收集信息评估购后评价产品选择品牌选择卖主选择实间选择地点选择地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!受众心理机制从众心理�个人不存在明确意见时遵循群体意见决定自己的态度�两个原因:确认信息可靠性和怕受孤立�“沉默的螺旋”效应。慕名心理�传播者的名望与能够吸引的受众、传播覆盖率正相关�原因:专业化导致个人局限必须参考相关行业专家�明星代言人效应。自己人心理�受众在接受信息时希望在传播者身上找到与自己的共同点或相似点。共同点或相似点越多就越容易接受信息�同乡效应。地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!广告信息选择心理→广告画面的注目率静态<匀速运动<激烈变速运动→反常规、反习惯的广告能冲击思维定势→新异刺激的广告易引起注意→说“不是什么”比说“是什么”更引起注意→与同类产品、服务进行比较易引起注意→新品名与一个已出名事物挂上钩易引起注意→有物又有人的广告比无人的广告更引起注意。地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!房地产广告特质→不可移动性决定广告的第一要义是将客户带到现场→预售方式决定广告必须在现成产品稀缺的情况下弥补客户的想象→高价值性决定了房地产客户的消费周期较长、购买决策时间较充分广告必须创造短期集中效应→房地产产品具有独特性和非标准化的特性这决定广告既要创造一个饱满统一的形象支撑整个楼盘销售又要对产品进行细致入微的划分和推广。地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!中篇····传播体系建立地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!品牌传播效应广告投放策略纸质媒体电子媒体户外媒体展销会地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!房地产项目品牌规划品牌个性组织联想产品范围产品属性使用情况品质和价值功能性利益点使用者形象情感性利益原产地象征符号(视觉声音)品牌和消费者的关系自我表现型利益品牌外延品牌产品地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!品牌战略中广告所扮演角色定位形象及识别传播�寻找产品在消费者心理阶梯中的独特位置树立产品难以模仿的差异化特征。�确定产品名称、概念、形象石碑系统对产品的各传播渠道中的呈现形势作出统一规定。�运用立体组合媒体策略塑造、传播、维护品牌形象促进品牌和消费者的有效沟通。地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!人的媒体接触周期信息时间一天中人的媒体接触具规律性和周期性::之间阶段性明显各阶段媒体接触方式相对单一:之后区域多元化收各种媒体的交叉影响具有强烈的个性选择倾向。:开始收听广播::广播黄金时间::看当天的报纸::广播黄金时间::上网、看杂志、晚报等::收听夜间广播节目:开始收看电视::电视黄金时间::电视第二黄金时间地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!广告投放应考虑的因素目标受众�配合客户可能购买的时机如周末和节假日�选择目标受众最可能接触媒体时间�重点考虑目标受众偏爱的节目。记忆规律�间隔时间越长遗忘量越多必须给予反复刺激�立体媒体组合效应紧随人的活动周期重复同一信息�合理的广告时间间隔是“先短后长”。视听峰谷�广播、电视广告选择在视听顶峰“黄金时间”两头各安排条广告效果最优每组中的头条和末条广告效果最优�每周星期一晚电视收视率最低。地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!广告节奏控制策略集中型连续性间歇型脉动型�广告集中于一段时间发布以短时间迅速形成强大的广告攻势常在预售开盘前后、楼盘封顶或完工入伙时采用。效果是短期内的强烈有效刺激。�一定时期内均安排广告发布时间使广告经常性反复在市场出现逐步加深印象。效果是不断的刺激消费者且节省广告费用。�做广告停做广告的反复进行常在开工、预售开始、楼盘封顶、竣工入伙这几个销售节点投放广告须根据实际销售效果和受众遗忘速度调整广告间歇时间。�集中连续型和间歇型的特征即在一段时间内不断保持广告发布又在某些时机加大力度形成广告攻势效果是短期的强烈刺激和长期的刺激积累。广告费用投入相对较高。地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!广告销售周期策略销售阶段投资策略运用媒体销售准备期广告投放策略项目强销期销售持续期销售结案期广告导入期•侧重项目知名度扩大•着重项目卖点的建立•在市场形成一个固定而清新的概念•传播新项目入市讯息•选择传播面广的媒体•广告频率和力度小广告猛攻期•广告频率和媒体选择大幅度增加•以鲜明形象和强烈广告攻势撼动市场吸引客户到来•广告意图是全面体现项目优势•广告形式上进行创意和突破广告巩固期•新增客户维持在一个相对平衡的曲线上•广告相对降温保持一定稳定的频率•达到现阶段销售目的并为第二次强销期作准备•推广项目实体形象广告消退期•以优惠促销为主•告知项目剩余单位•广告创意无需太多变化•广告频率减弱直至停止•报纸•广播•广播•电视•报纸•户外•DM•展销会等•报纸•广播•户外•报纸•广播地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!纸质媒体•报纸•期刊•杂志•刊中刊•DM•航空杂志•会员刊物•免费报纸•…•便于携带•便于集中•材质具亲近感•阅读不受时间影响•非强制性•…………•…………特点地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!报纸广告的特点利�迅速地传递读者群通常在一天内达到�无论是作为独立单元或是与其他报纸组合能够触达大量的受众�相对较高的地方市场渗透率�为广告信息和文字稿提供永久暴露的机会用于剪辑、储存、参考�就目标受众和广告规模具有相对较高的成本效益�一份报纸重复同一广告能够产生暴露频率�可以分发自由插页和读者反馈材料(优惠券、调查等等)弊�寿命短不提供实质性的传递读者�不提供声音和影像�非正版广告紧凑摆放在同一版面导致混乱而使广告阅读率降低�通常不提供逼真形象的彩色作品�不像其他媒介(如电视)传递非成年人受众�通常在一个特定时刻广告信息只暴露于一人地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!房地产报纸广告排期→报纸广告是短期有效行为必须贯穿项目销售全程依销售时机有所侧重。→从投放量看主要集中于开盘前后几个月内(开盘、强销期)进行轰炸式广告宣传为项目造势吸引预定客户促成开盘成交→延续期以适量广告保持市场热度配合现场大型活动集中投放广告的形式效果比较明显→尾盘期视需要而定保持曝光率→投放的日期尽量安排在周四或周五促动周末现场有足够的客户量。地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!房地产报纸广告设计要点→报纸发行周期短适宜制作系列广告逐步展露项目卖点和发布即时信息不同推广时期可设置不同系列以使广告表现富有创意→版面上求新突破目前版面流于守旧的形式例如可考虑采用竖版、跨版、版、跨全版或其他创新版面等→在彩色上除了与整体宣传风格基本保持一致外也应尽量突出→宣传诉求点要突出、鲜明一次广告不宜太多诉求点地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!缮稿和新闻缮稿→开发上的形象宣传�企业发展历程和战略�决策人访谈→楼盘情况介绍�纯粹的楼盘介绍突出卖点�楼盘工程或销售进度的阶段性成果汇报�用散文的形式描述居住意境→各期活动传真�对消受过程中大型活动的采集报道如征文、征名活动、大型游园咨询会等�“专家研讨会”和“客户咨询会”→市场信息统计发布�将部分自由的市场信息公布于众树立专家地位�项目获得销售排名或奖项信息地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!报纸广告的特点利�提供广泛的版面形式和不同的编辑重点来触达读者�在高质量的纸张上制作真实的色彩使产品有效的真是再现�把对目标受众群体的浪费相对减少到最低能够触达具体的人口统计群�可以分发自由插页和读者反馈资料(优惠券、调查等等)弊�不提供声音和影像�前置时间长一旦处于印刷过程中就无法取消紧急处理相对不灵活�无法提供其他媒介形式那样的总触达能力�不会产生向其他媒介那样高的接触频率水平�通常在一个特定时刻广告信息只暴露于一人地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!房地产杂志广告要点→考虑杂志广告周期长、保存时间长、传阅率高等因素房地产广告侧重表达产品特质→杂志设计较为精致广告具视觉效果才能脱颖而出→文字融入散文色彩增强亲和力→版面段则上封面注目价值高封底、封二、封三、扉页等版面位置次之内页效果不佳→房地产广告较多投放在财经类广告上。地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!报纸广告的特点利�借助和报纸同步的发行渠道能够取得较高的触达率水平和接触频率水平�内容详细提供对产品的全面说明弊�阅读率低�可嫩使读者产生逆反心理�可信赖的说服力较报纸广告低地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!房地产杂志广告要点→提供项目的详尽介绍内容包括效果图、照片、项目总体规划介绍、户型结构等→强调项目卖点和利益点制作有针对性的内容如房贷测算、投资计划等→发行时应配合在报纸上做整版广告引起读者注意提高阅读率。地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!DM的特点利�针对性强�覆盖集中、到达广泛�灵活�便于控制�个人影响力�专一性�反应率高�可证实性弊�成本高�纯粹广告缺少内容支持�可能的消极态度�针对性问题地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!房地产DM要点→挑选有效的意向人群→强调产品卖点和利益点→配合现场活动→设置奖励→提供多种反馈途径→为客户度身定制→使用新材料和富有创意的设计→文案难度不超过客户理解力地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!电子媒体•电视•广播•互联网•楼宇电视•…………•…………•直观•时效性强•现场感强•娱乐性•使用场所固定•…………•…………特点地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!电视广告的特点利�传递的广告能够同步被看到或听到能够展示运动:图像、声音和活动�能够同步传递多个家庭成员�提供相对较快的传递�是由广告主驱动的闯入行的广告�在大部分的普通消费者群中能产生最高的触达率水平�较高的接触频率水平�能够在小时的任何时间传递广告信息弊�被认为是““““最混乱的””””广告媒介之一影响观众对广告信息的记忆�特定节目插播广告机会有限�要达到广告的覆盖率需要较高的甚至赔钱的成本�不像其他媒介形式那样具有人口统计选择性�对于范围较窄的目标受众群相对成本效益较低地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!房地产电视广告操作流程→获取各媒体广告刊例表→根据项目营销费用配比制作电视广告预算→根据项目营销计划制作电视广告排期表→广告公司提案→策划分镜头脚本根据制作班子和演员的选定跟进拍摄后期剪辑审样→电视台审样播出→广告效果监测。地产江湖wwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucomwwwdcjianghucom――――――――数十万份专业资料任你下载资深操盘手随时在线交流!房地产电视广告要点→对于电视广告房地产的目标受众群较窄成本效益低仅作为立体媒体组合的辅助手段在项目强销期投放主要诉求点是树立项目形象→基于房地产的地域性电视广告投放策略组合为市级频道有线频道→::是收视高峰在“黄金时间”两头各安

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